Рубрика Бизнес — Вы найдете статьи по теме бизнеса: как создать бизнес, какие стратегии использовать для продвижения бизнеса и т.п. Подробная информаци про оффлайн и онлайн бизнес.

Приемы маркетинга

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Уделяйте больше внимания своим клиентам, а не фокусируйтесь на самих себе. Практика показывает, что лучший отклик у пользователя получает именно тот контент, который ориентирован непосредственно на него.

К сожалению, часто владельцы коммерческих ресурсов пренебрегают этим, потому что не знают простые приемы маркетинга, которые могут действительно увеличить объем продаж.

bannerpp920

Проверьте контент!

Постарайтесь ещё раз внимательно перечитать весь контент, который есть на вашем электронном ресурсе. Наверняка там обнаружится немало упоминаний «мы», «наша компания», «я» и так далее.

Согласитесь, что есть разница между двумя предложениями: «Я разработал свою программу для максимального удобства домохозяек» и «Новое программное обеспечение для домохозяек, которое позволит освободить несколько часов времени на то, чтобы вы провели это время с семьёй».

Другими словами, ищите все предложения, в которых есть упоминание о себе и постарайтесь переписать контент так, чтобы пользователь получал информацию о решении своих проблем, а не получал информацию о вас.

Убедите посетителей в уникальности своего продукта

Ещё один важный совет – говорите об уникальности своего товара или услуги. Убедите читателей в том, что они просто обязаны сделать покупку именно у вас.

Оптимальным решением будет перечисление уникальных особенностей предложения уже «под занавес», как раз недалеко от того места, где обычно идёт призыв к действию.

Кроме того, уникальное предложение всегда должно быть ограничено, пользователь должен принять решение как можно скорее!

Ограничивайте!

Ограничивайте по времени специальные предложения или скидки. Чтобы получить бонус от компании, сделать покупку надо в ближайшие несколько часов!

Или дней, или лет – всё будет полностью определяться спецификой вашего бизнеса.

Предлагайте приятные мелочи в качестве бесплатных бонусов. Особенно, если пользователь сделал покупку в рамках ограниченной акции.

Сделайте так, чтобы товар или услуга были лимитированы по количеству.

Предлагайте ограниченное количество бонусов к тем покупкам, которые были сделаны в рамках акции.

Чередуйте «кнут» и «пряник»

Все эти нехитрые приёмы многие наверняка уже могли заметить в агрессивном маркетинге многих торговых сетей, которые занимаются продажами бытовой техники/мобильных телефонов и так далее.

При этом такие приёмы никогда не теряют своей уникальности. Можно сказать, что это универсальная методика повышения продаж, которая будет работать бесконечно.

Не старайтесь продавать своим пользователям товар «с порога». Некоторые коммерческие ресурсы грешат тем, что размещают свои предложения с ценами на первой же странице – это вызывает интуитивное отторожение у пользователя.

bannermm920

Соответственно, лояльность к компании и мотивация к покупке снижаются. Старайтесь «плавно», шаг за шагом подвести вашу аудиторию к нужному элементу на странице, где и будут указаны все «денежные» запросы компании.

Опять же, всё будут решать только тесты. Но заверяем вас, что такие небольшие эксперименты будут способствовать конверсии ресурса в разы, поскольку многие приёмы в маркетинге, даже не самые сложные и дорогие, всегда находят отклик в сердцах покупателей.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Наращивай продажи или умри!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Наращивай продажи

Наращивай продажи или умри!

Наращивай продажи или умри!

Наверняка многие из тех, кто хотя бы раз пользовался современной сетью Интернет, видели так называемые «всплывающие окна».

Сегодня поисковики и браузеры, которые наиболее популярны у пользователей, разработали специальные способы блокировки всплывающих окон.

bannermm920

Однако, стоит признать, что эти небольшие инструменты можно достаточно легко поставить на службу увеличения конверсии ресурса. Естественно, делать это нужно очень деликатно и постараться, чтобы ваши всплывающие окна не повлияли на лояльность потребителя к вашему сайту.

Наращивать продажи нужно с умом! Безусловно, каждый пользователь должен иметь возможность выбирать, хочет он их видеть или нет. 

Всплывающее окно «во благо» и для продаж

К сожалению, в последнее время эта технология стала применяться для увеличения конверсии не самых чистых на руку веб-мастеров. Сегодня широкое распространение получили «поп-ап» баннеры и прочие аналогичные инструменты, которые к месту и не к месту монтируются на сайты.

Однако, если вспомнить начало истории появления этой технологии и начать использовать её «во благо», а не для нежелательного спама, есть все шансы мощно нарастить продажи и продвинуть бизнес на новый уровень.

В рамках своих собственных экспериментов, мы установили на один из ресурсов такое всплывающее окно.

Хотите знать, во сколько раз увеличилась конверсия?

Она выросла на 162%! Только благодаря тому, что мы добавили новый элемент сайта! Здесь есть над чем подумать!

Стоит также подчеркнуть, что такие всплывающие окна будут позитивно влиять и на число подписчиков, если это действительно важно для вас.

Поскольку этот элемент способен хорошо обращать на себя внимание – большее число пользователей подписываются на новости ресурса, хотя, возможно, и не планировали этого делать изначально.

Используйте ресурс вашего заголовка!

Многим кажется, что заголовок – лишь очень небольшая часть сайта, на которую практически никто не обращает особого внимания.

Однако, результаты тестирования показывают, что качественный заголовок, без преувеличения, способен творить чудеса.

Постарайтесь вложить в него максимум смысла и конверсия пользователей окажется выше всех ваших самых смелых ожиданий.

Заголовок должен захватывать, должен мотивировать и способствовать тому, чтобы пользователь, как минимум, хотел продолжить читать дальше!

Максимум конкретики, максимум полезных деталей, которые могут быть реально важны для представителя конкретно вашей целевой аудитории. Это лучшие советы к тому, чтобы создать идеальный заголовок для сайта или слоган для целой рекламной кампании.

Работайте, экспериментируйте, творите!

В любом случае работайте, экспериментируйте, творите! И мир откликнется тем, что предложит вам ещё больше денег и конверсий, которые могли бы уйти к вашим конкурентам. Ведь, если хорошо подумать, то деньги никуда не исчезают. Меняются только люди, способные их «подобрать».

bannerpp920

Так что, всё в ваших руках. Будьте смелее и постоянно совершенствуйтесь на своём пути продажника.Удача не за горами!

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Почему хороший продажник знает, что пора начать думать об отношениях, а не о себе? Часть 1.


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Как использовать видео

6 советов о том, как использовать видео для продвижения в социальных сетях

6 советов о том, как использовать видео для продвижения в социальных сетях

Недавние исследования социологов в сфере интернет маркетинга показали, что очень немного бизнес ресурсов могут похвастаться правильностью использования видео роликов, как инструментом продвижения страниц.

То есть, это дает основание думать, что многие просто не знают, как использовать видео с пользой для дела.

bannermm920

Дело в том, что большинство опрошенных считают, что работа с видео это достаточно дорогая опция и использовать ее могут себе позволить исключительно немногие компании с внушительным бюджетом на маркетинговые кампании.

А также многие респонденты ответили, что попросту считают работу с видео недостаточно эффективным инструментом, чтобы тратить на него время и силы.

В случае, если по каким-либо причинам Вы еще не нашли возможности поработать над видео для вашей страницы, рекомендуется ознакомиться с информацией, приведенной в этой статье.

Возможно, эти инструменты помогут Вам пересмотреть некоторые моменты в маркетинговой кампании вашей страницы.

Ниже приведены 6 вариантов того, какие видео ролики помогут Вам эффективно взаимодействовать с Вашей аудиторией и получать лайки и репосты подписчиков.

# 1: Видео ролики о том, как что-то сделать

Видео, которые показывают инструкцию того, как решить какую-либо проблему или как правильно и легко использовать Ваш товар – самый простой и эффективный бизнес-инструмент, который гарантированно привлечет внимание Вашей целевой аудитории.

Ведь просмотр таких видео сюжетов однозначно принесет пользу после просмотра. А такой подход просто обречен на успех!

# 2: Видео о том, как человек лично что-то делает или обучает чему-то

Другими словами, это короткие видео уроки или мастер-классы. Это информация, которая предлагается на Вашем ресурсе в социальной сети абсолютно бесплатно. Такие видео ролики зачастую являются «пробниками» Вашей услуги. И в любом случае призваны научить чему-то или поделиться полезной информацией.

# 3: Фрагмент видео о каком-то событии

Использование видео как инструмента для маркетинга очень хорошо работает накануне какого-либо праздника. Ведь такие видео очень хорошо передают атмосферу праздника и пользователи наверняка сделают репост с целью поделиться духом праздника.

# 4: Видео о новом продукте

Это простой и эффективный инструмент продвижения новых продуктов. Но обратите внимание, что такое видео должно быть полезным, интересным и информативным, а не рекламным роликом, призывающим скорее купить что-то у Вас. При таком подходе Ваши усилия будут по праву оценены.

# 5: Видео о Вашей организации в жизни

В силу природной любознательности, клиенты всегда неравнодушны к тому, как выглядит организация и ее работники изнутри. Так почему бы не воспользоваться этим фактором и не расширить круг друзей компании за счет клиентов посредством таких коротких роликов?

bannerpp920

Это поможет Вам создать свой незабываемый и отличный от других имидж.

# 6: Пользуйтесь тем, что имеете

Не гонитесь за профессиональным видео наивысшего качества. Это не только дорого, но и такой подход не гарантирует успеха. Просто подойдите к созданию видео творчески и с душой, и Ваши подписчики это оценят!

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Отчеты Google Analytics для маркетологов: инструкция по использованию


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

страница в Facebook

Страница в Facebook и 6 полезных настроек

Страница в Facebook и 6 полезных настроек для улучшения маркетинга вашей бизнес странички

Если Вы используете Facebook, как страницу для бизнеса, наверняка Вам важно, чтобы Ваша страница в Facebook работала. При чем, максимально эффективно, насколько это возможно.

Конечно, сейчас доступно множество различной информации о том, как оптимизировать работу бизнес страницы в Facebook. Но, согласитесь, не всегда есть возможность посвятить много времени на ознакомление с ней.

bannerpp920

Эта статья призвана предоставить 6 наиболее простых инструментов, которые быстро и эффективно помогут Вам перенести Вашу страницу на качественно новый уровень.

Будут эти инструменты полезны и администраторам страниц бизнес-сообществ, поскольку представленные инструменты помогут им вырасти в профессиональном плане.

# 1: Как оптимизировать процесс размещения постов на стене?

Наверняка, Вы часто задумывались над вопросом, почему бы не дать возможность размещать посты на странице только администратору?

Ведь это поможет избежать спама и лишних постов клиентов, на работу с которыми не всегда хватает времени? Сделать это просто.

Выбираем «Редактировать страницу» на панели администратора, затем – «Изменить параметры» и устанавливаем закладку «Статьи только со страницы». Дело сделано!

# 2: Как понять, что именно интересно клиентам?

Чтобы не полагаться на собственное мнение, либо мнение Вашего контент менеджера в этом щепетильном вопросе, достаточно просто использовать Insights Facebook . Выполнив небольшой анализ предпочтений с помощью Insights Facebook , Вы сможете понять, что же на самом деле интересно клиентам и как развиваться в правильном направлении.

Плюс, Insights Facebook поможет Вам понять, какие типы постов (с картинками, видео, и т.д.) наиболее эффективны.

# 3: Как назначить роли администраторов различных уровней?

По умолчанию, Ваши администраторы являются просто админами, с одинаковым уровнем доступа и возможностей. Но Вы можете задать роли рекламодателя, аналитика, контент менеджера, модератора и менеджера.

Сделать это Вы сможете со страницы редактирования, перейдя во вкладку «Администратор ролей». Затем пролистайте немного вниз и выберите «Добавить другого администратора». Ну, и чтобы стать администратором, кандидат должен лайкнуть Вашу страницу со своего профиля.

# 4: Зачем выбирать рекомендованные страницы?

Во-первых, добавив список рекомендованных страниц в своей области и сделав его видимым для подписчиков, Вы получите бонусы, если эти страницы будут между собой взаимодействовать.

А во-вторых, Вашим клиентам будет приятно воспользоваться Вашей рекомендацией. Но в списке не обязательно отображать прямых конкурентов, бизнес есть бизнес.

# 5: Как следить за обновлениями Facebook?

Не секрет, что новости выходят очень часто, и поэтому важно быть в курсе всех обновлений. Иначе есть риск упустить что-то важное и эффективное. Поэтому мы рекомендуем следить за публикациями в блоге Facebook.

# 6: Как использовать Facebook в качестве страницы, а не профиля?

Чтобы размещать посты на странице не от имени самой страницы, а от имени администратора, достаточно произвести несложные манипуляции в панели настроек.

Нужно нажать значок «Настройки» ( он находится в правом верхнем углу вашего профиля Facebook), и выбрать опцию «Использовать Facebook как…» и далее последует список страниц, для которых Вы являетесь администратором.

bannermm920

Просто выберите «Использовать Facebook как страницу», и Вы сможете таким образом работать со страницей.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Бизнес-страница Facebook: управляйте правильно!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Улучшить продажи

Программа десяти шагов для тех, кому надо улучшить продажи

Программа десяти шагов для тех, кому надо улучшить продажи. Часть 1

Профессиональный продажник – одна из профессий, которая развивается сегодня быстрее, чем что-либо ещё. В одночасье на рынке появляется десяток конкурентов, появляются новые продукты, которые похожи на ваши, новые удобные сервисы, которые не все сразу успевают внедрить – всё это создаёт бешеную конкуренцию.

И чтобы выжить в этой гонке, потребуется мощный маркетинговый отдел, который способен мгновенно улучшить продажи.

bannerpp920

Независимо от того, в какой именно сфере работает ваш бизнес, независимо от того, как здорово вы работали на стадии открытия бизнеса – точно могу вам сказать, что сегодня вы работаете уже недостаточно хорошо, если изменения с момента открытия были минимальными.

Сегодня уже не время для поиска нового пути, не время для проб и ошибок, не время размышлений над решениями и прочего. Всё, на что есть у вас время сегодня – на продажу. И чем эффективнее вы будете конвертировать время в продажи, тем быстрее пойдёт бизнес.

И тем конкурентоспособнее он будет в современных условиях.

Как улучшить продажи?

  • Чётко определите миссию своей компании

Что вам удаётся лучше всего? Кто нуждается в том, что вы предлагаете рынку? Как вам лучше освоить эти перспективы? Сколько клиент готов заплатить? Если ответов на эти вопросы не знают в руководстве компании, то работникам можно расходиться по домам.

  • Адаптируйте миссию компании к конкретным целям

Запишите цели своей деятельности – определите сколько звонков в день должно совершаться, сколько предложений в месяц к вам должно поступать, определите точную сумму вознаграждения для менеджера при заключении сделки, вычислите точную прибыль с одной продажи, с учётом изменившихся факторов, возможно.

Всё это позволит внимательно проработать собственные цели, а также активизировать ваши действия. Всё время работайте над тем, чтобы повысить свою активность и над тщательным анализом итогового результата. Определите цели и активизируйте действие!

  • Подавайте клиентам их же собственные потребности

Всегда думайте о том, что ваши клиенты достаточно умные и интеллигентные люди, которые будут покупать исключительно то, что им на самом деле нужно. Другой вопрос – насколько вы будете сильны в том, чтобы убедить своих клиентов?

Подчеркните особенность вашего продукта или уникальность вашей услуги, которые помогают снизить издержки и неприятности для клиента. Возможно, вы даже придёте к выводу о том, что пора менять ваш собственный товар.

Например, если вы продали несколько тонн шерсти для создания униформы, подчеркните, что именно ваша шерсть обладает повышенной прочностью и никогда не выйдет из моды.

Проявляйте больше изобретательности в своих продажах и применении инструментов маркетинга.

bannerpp920

На современном рынке уже достаточно сложно быть просто хорошим реселлером или хорошим производителем

Важно быть лучшим в своём деле во всём и прилагать максимум усилий к тому, чтобы в отдел маркетинга вашей компании вошли только лучшие люди своей профессии, которые выжмут максимум конверсий из вашего предложения. 

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Двадцать основных мантр успешного лидера


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Бизнес-планирование

Бизнес-планирование: исследуй, анализируй, оценивай!

Бизнес-планирование: исследуй, анализируй, оценивай!

Определите то, что понадобится вашей компании на самом раннем этапе развития

Из каких элементов будет состоять ваше бизнес-планированиеЧто конкретно вы планируете предпринять? Купить компанию с тремя сотнями работающих сотрудников или постараться начать собственный бизнес, лишь подключив дополнительный телефонный номер для приёма звонков?

Составьте на бумаге список ресурсов, далеко не всегда они будут материальными.

bannerpp920

Нередко стартап требует кое-каких нематериальных вложений, вам понадобится время для того, чтобы создать дизайн продукта или провести маркетинговое исследование потенциальной ЦА?

Подготовьте несколько образцов готового продукта

Если вы планируете изготовить самую лучшую мышеловку, для первого образца и макета продукта не подойдут подручные материалы, вроде ножниц и клея – понадобится более привлекательная и максимально жизнеспособная готовая модель, способная заинтересовать инвестора по-настоящему.

Какие материалы использовать при этом?

Сколько денег понадобится на подготовку и текущие исследования? Понадобятся услуги профессионального инженера для грамотного составления производственных проектов? Будете ли вы заниматься патентом вашего изобретения? Возможно, существуют какие-то государственные стандарты для производителей мышеловок в стране?

Исследуйте возможные места размещения для вашего бизнеса

Договоритесь с риэлтором о том, чтобы в реальности оценить несколько подходящих мест для вашего будущего ресторана. Попробуйте составить таблицу, сколько аналогичных заведений уже есть в районе, сколько места понадобится именно вам, сколько нужно будет тратить на аренду?

Оцените свою стартовую стоимость

Попытайтесь составить список всех ресурсов, и не только финансовых, для того, чтобы запустить бизнес. Общая сметная стоимость всего необходимого и станет бюджетом для стартапа: вам надо купить сложную микроэлектронику или подключить новую телефонную линию?

Если какой-то пункт в начальном плане покажется неоправданно дорогостоящим, постарайтесь обратить внимание на возможные альтернативы. Закладывайте в бюджет только те деньги, которыми реально располагаете, без перспективы воспользоваться ещё неодобренным кредитом или другими планируемыми поступлениями. Будьте максимально честны в оценках собственного бизнеса и своих сил, но сохраняйте оптимистичный настрой!

В заключении

И вместо заключения позволим себе дать полезный совет начинающим предпринимателям: не старайтесь в день открытия бизнеса соответствовать самым высоким стандартам в том, что не будет являться определяющим фактором.

bannermm920

К примеру, вряд ли ресторан, который открылся только вчера, нуждается в самом дорогом освещении или услугах самых дорогих дизайнеров интерьера – скорее всего, в вашем бизнес-плане есть пункты, расходы на которые вполне можно оптимизировать, не теряя при этом основных преимуществ конкретного продукта.

Практика показывает, что внимательная оценка каждого расхода на первых порах, позволит значительно сэкономить средства на старт.    

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Отписаться от Рассылки YouTube?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Как написать бизнес-план

Руководство к действию: как написать бизнес план?

Руководство к действию: как написать бизнес план?

Грамотное планирование – залог любого успешного бизнеса. Как правило, хороший бизнес-план составляется с учётом всех деталей и позволяет точно спланировать срок окупаемости продукта, возврат инвестиций.

Такая проработка идеи позволит не только достичь новых финансовых высот лично для себя, но и даст возможность привлечь к своей идее инвесторов, в том числе серьёзные коммерческие банки. Как правило, еще на первоначальном этапе рождения идеи возникает вопрос, как написать бизнес-план.

Но вопросов всегда больше чем ответов.

bannermm920

С чего начать составлять такой важный документ для любого бизнеса? Что будет важно на «нулевом» этапе работы? Постараемся дать несколько эффективных советов по составлению бизнес-плана:

  • Тщательный анализ рынка или рынков для вашего бизнеса. Постараемся рассмотреть, какой именно целевой аудитории локального или мирового рынка будет адресован продукт, кто будут те люди, которые захотят пользоваться вашей услугой или продуктом. Многие начинающие бизнесмены думают, что в этом пункте достаточно будет их собственного мнения или предпочитают выдавать результаты своих умозрительных экспериментов. На самом деле, анализ рынка должен основываться на реальных научных данных/исследований, которые проводились профессионалами при помощи реальных методов, которые применяются в социологии и маркетинге. Также, постарайтесь ответить себе на несколько важных вопросов:

  • Существуют ли свободные или малозанятые рынки?

  • Сколько лет вашим потенциальным клиентам?

  • Чем они занимаются в повседневности?

  • Будет ли ваш продукт привлекателен для людей, которых объединяет материальное/социальное положение или, возможно, товаром заинтересуется определённая этническая группа?

  • Или только богатые смогут позволить себе это?

  • Возможно ли такое, что представитель вашей ЦА проживает в каком-то особом типе местности?

  • Каков размер вашего потенциального рынка? Особенно важно, чтобы это было максимально конкретно для вашего сегмента или продукта. К примеру, если создавать мыло, можно подумать, что каждый грязный человек нуждается в вашем продукте.
    bannerpp920
    Однако, вряд ли вы сможете сразу же наладить продажи по всему миру, будет существовать определенный локальный рынок. Даже в том случае, если вы разработали такой универсальный продукт, как мыло, так или иначе, придётся отдавать предпочтение определенной социальной/профессиональной группе. Будет ли это детское мыло, главное преимущество которого будет качество каждого ингредиента, привлекательный месседж для детей и их родителей. Или вы планируете разработать мыло для автомехаников? Им наверняка понадобится какой-то «усиленный» состав, ведь моторное масло не так то просто смыть с рук.

  • Сколько автосервисов будет испытывать нехватку мыла на первичном рынке?

  • Сколько детей до восьми лет сегодня живёт в вашей стране/области?

  • Как много мыла будет расходоваться в течение месяца или года?

  • Есть ли конкуренты на рынке?

  • Насколько большой сегмент рынка занят конкурентами?

В следующих материалах мы постараемся внимательнее рассмотреть вопросы бизнес-планирования, следите за публикациями.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как правильно работать, чтобы заработать в соц сетях?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник