Продажи — рубрика посвящена продажам. Научитесь продавать товар и Вы никогда не останетесь без работы. Мы продаем всю нашу жизнь, время, товары, ценность и себя. Вся жизнь состоит из продаж. научиться продавать — значит научиться жить так, как Вы мечтаете жить.

как продавать больше

Как продавать больше вашим розничным клиентам

Как продавать больше вашим розничным клиентам

Дело в том, что подавляющее большинство организаций тратят огромное количество средств и усилий на максимальное привлечение новых и новых клиентов, напрочь забывая о возможностях, которые можно получить, направив хоть часть этих усилий на удержание настоящих клиентов.

bannerpp920

Ведь такого рода отношения с существующими клиентами – это замечательная возможность роста уровня продаж ваших услуг и товаров.

Работайте со своей базой клиентов

Хорошая новость в этом подходе заключается в том, что у вас уже есть база клиентов, которые уже однажды приобрели у вас товары или услуги. Поэтому сбор информации о ваших клиентах уже не займет много времени, поскольку необходимая база у вас уже есть.

Что дальше?

Попросту можно использовать ваш бренд максимально эффективно при взаимодействии с клиентами. Так, начиная от упаковки товара, интерфейса сайта, от производства до обслуживания клиентов, акцентируйте внимание на вашем покупателе. Используйте свой бренд не только в качестве рекламного инструмента, но и для налаживания долгосрочных деловых отношений с каждым клиентом.

Применяйте правильные техники продаж

Первый способ обеспечить рост своего бизнеса за счет существующих клиентов заключается в том, чтобы держать их заинтересованными в вашей продукции или услугах на максимально высоком уровне. Не менее важным является и использование правильных и тактичных техник эффективных продаж. Каковы же эти техники?

Всякий раз, когда организация пытается заинтересовать клиента в покупке дополнительного продукта или услуги, есть одна мысль, по поводу которой может переживать клиент: «Почему вы пытаетесь продать мне что-то еще?».

Есть, конечно, только два возможных ответа на этот вопрос. Либо они считают, что вы действительно заинтересованы в их ситуации, и у вас есть искреннее желание помочь им.

Второй ответ на вопрос – вы, возможно, просто пытаетесь за их счет создать дополнительные доходы для вашего бизнеса. Оправдаются ли ваши усилия должным образом, зависит исключительно от того, что именно подумают ваши клиенты при попытке предложить им приобрести дополнительные товары.

Если они считают, что вы заинтересованы в них, что вы заботитесь о них, и что вы действительно пытаетесь помочь им, они будут покупать у вас. Лучший способ продать этом случае заключается в профессиональном подходе к клиентам. Профессионализм работает!

Делайте хорошо свою работу и о вас расскажут другим

Старейший постулат в бизнесе — «делать хорошую работу и клиенты придут» — очень близок к истине, до тех пор, пока мы признаем, что хорошая работа выходит за рамки технического совершенства вашего продукта или услуги, чтобы охватить истинную заинтересованность в интересах клиентов.

Доказательство в этом случае очень простое. Если ваши клиенты активно не рассказывают своим друзьям о вас, может быть, ваш продукт (или, конечно, ваш сервис) не так успешен, как вы думаете.

Кроме того, если вы не получаете неизменно большое количество рекомендаций от лица ваших клиентов, скорее всего, вы не сможете перенести ваш уровень на новую качественную ступень.

bannermm920

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Что нужно принимать во внимание, чтобы преодолеть страхи покупателей перед предстоящим приобретением


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

страхи покупателей

Что нужно принимать во внимание, чтобы преодолеть страхи покупателей

Что нужно принимать во внимание, чтобы преодолеть страхи покупателей перед предстоящим приобретением

Сейчас существует много различных методик, которые призваны помочь продавцам максимально эффективно работать с покупателями для увеличения уровня продаж. Однако, много специалистов в сфере маркетинга сходятся во мнении, что особое внимание стоит уделить тем страхам, которые клиенты испытывают непосредственно перед совершением покупки.

bannermm920

И, принимая во внимание эти особенности покупательского поведения, можно сделать общение с клиентами в разы эффективнее и продуктивнее, и тем самым поднять уровень продаж. Итак, на что же необходимо обратить внимание в первую очередь?

Используйте правильный подход Джона Льюиса

Как специалисты в сфере продаж, мы должны понять, что зачастую именно от нас зависит, насколько комфортным станет процесс покупки для клиентов. Поэтому стоит попытаться построить уверенность в процессе покупки посредством правильного подхода к предложению продуктов или услуг.

Джон Льюис, например, использовал подход «никогда сознательно не преуменьшайте возможности продаж» в течение многих лет. Клиентов успокаивает, что, покупая у Джона Льюиса, они не будут платить слишком много.

Если они видят, тот же самый товар дешевле в другом магазине, Джон Льюис вернет им разницу.

Верните деньги покупателю

Хорошие ритейлеры также пытаются успокоить покупателей, показывая интересующий клиента товар в наилучшем свете. Большинство розничных торговцев без проблем примут ранее купленный товар обратно с чеком, если товар не поврежден. Это помогает убрать лишние опасения покупателя по поводу того, что они не обязаны оставить себе товар, если он не подойдет, и им вернут деньги.

Делайте своих покупателей довольными

Отзывы являются отличным способом развеять опасения по поводу того, что подумают другие. Демонстрируя, что многие другие купили товар или услугу, потенциальные покупатели чувствуют, что они находятся в хорошей компании.

Это социальное доказательство, в какой бы форме оно не проявлялось, может быть очень эффективным способом показать, что репутация продавца подвержена определенному риску, будь то в потребительских или бизнес- продажах.

Процесс дополнительных продаж

Принцип дополнительных шагов также очень эффективен. Это означает, что изменения, необходимые для использования нового продукта или услуги могут появиться в дальнейшем. Продажи программного обеспечения — хороший пример.

После приобретения основной версии продукта, со временем, клиенты могут быть перенесены на более дорогие пакеты. Такие продукты легко продаются поэтапно.

bannerpp920

Так что не верьте мифу, что люди боятся покупать. Признание и решения проблемы покупателя, выстраивают отношения и доверие, что в конечном итоге помогает сделать больше продаж.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как влияет экономика на уровень доверия покупателей


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

уровень доверия

Как влияет экономика на уровень доверия покупателей

Как влияет экономика на уровень доверия покупателей

Почему сегодняшние покупатели стали намного более осторожны, чем когда-либо раньше? Дело в том, что есть ряд факторов, которые оказали долгосрочное воздействие на потребительские отношения и поведение.

Одним из таких факторов является то, что более половины потребителей отдают предпочтение предприятиям, которые являются местными, или они их по крайней мере видели. Так, на сегодня клиентам важно, чтобы место, где они совершают покупку, было как минимум визуально знакомо.

bannerpp920

Это потенциально хорошая новость для малого и среднего бизнеса, но как же это скажется на непосредственной прибыли и доходе таких фирм?

Покупатели выбирают продавца осторожно

Сегодня становится ясно, что покупатели стали относиться очень осторожно к вопросам выбора поставщика услуг или товаров. Таким образом, недавнее исследование ID Insight Consulting показало, что меньше, чем один из трех человек согласен с утверждением, что экономика является стабильной и растет.

Более чем две трети считают, экономический прогноз остается неопределенным, и только 10% считают, что экономика Великобритании является наиболее стабильной, чтобы показать устойчивый рост.

Экономика влияет на финансовую ситуацию каждого из нас

Эти данные, кажется, трудно примирить с большинством мер экономической деятельности. Но исследования показывают, что большинство людей считают, что невозможно отделить общую экономическую ситуацию от их собственной финансовой ситуации.

Так, экономическая среда может быть в большей мере положительной, но если потенциальные покупатели не чувствуют доверия к какому-либо продавцу, то, скорее всего, они не станут совершать покупку.

Кроме того, очевидно, что влияние кризиса было настолько глубоким, что он оказал длительное воздействие на психологию потребителя, даже на тех из нас, чье положение дел сейчас складывается довольно позитивно.

Стоимость товаров и услуг может компенсироваться уровнем доверия покупателей

Потребители могут быть более заинтересованы в сотрудничестве с небольшими местными предприятиями, но важно признать, что при этом достаточно сильный акцент делается и на стоимость товаров и выгоду их приобретения.

Это важно для различных групп покупателей, поскольку для каждой из них характерны свои устоявшиеся отношения к определенным брендам, уровню их сервиса, а также качеству их товаров и услуг.

bannermm920

Тем не менее, потенциальная угроза для малого бизнеса, который находит, что может быть достаточно трудно конкурировать с крупными игроками на сцене, частично компенсируется достаточно высоким уровнем доверия определенных потребительских групп.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Правильные ключевые слова сделают успешной вашу рекламу 


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

онлайн продажи

Онлайн продажи XXI века. Как продавать?

Онлайн продажи XXI века. Как продавать?

Сравнительно недавно, несколько десятков лет назад, наилучшим качеством профессионального продавца могли бы считаться личное обаяние и развитое умение вести переговоры с клиентом, независимо от того, на каком уровне работает «продажник».

Простой продавец в магазине бытовой техники или уникальный специалист, который работает с топ-менеджментом крупных компаний, этот человек просто обязан находить общий язык со всеми, кто встречается на его пути.

bannerpp920

Современная конъюнктура рынка несколько изменилась. Безусловно, «продажники» старой школы до сих пор находят себе работу и зарабатывают на хлеб с чёрной икрой. Однако в последнее десятилетие значительно возросла актуальность навыков торговли при помощи Сети — онлайн продажи.

Что за приёмы применяются сегодня в онлайн продажах? Об этом и пойдёт речь в нашем следующем материале.

Обязательно оставьте место на своём ресурсе на раздел «Портфолио»

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку, или у вас огромная корпорация с сотнями тысяч сотрудников – клиенты всегда заинтересованы в том, чтобы собрать максимум информации о ваших возможностях.

При этом, независимо от того, оказываете ли вы услуги или у вас собственное производство – каждый посетитель вашего ресурса должен иметь возможность объективно оценить ваши «рабочие мощности» перед тем, как сделать заказ.

Кроме того, если вы, к примеру, заняты всё в том же маркетинге, отличной идеей будет публиковать разного рода тематические статьи, какие-то ваши собственные мысли и наработки в профильной сфере – это позволит не просто привлечь пользователя, но и сделать так, чтобы на ваши материалы ссылались и другие, возможно, более авторитетные ресурсы. Ведь вы профессионал своего дела?

Прилагаем в качестве примера удачную страницу «Корпорации Добра», которая как нельзя более уместно иллюстрирует основную мысль.

страница портфолио

Размещайте отзывы клиентов о вашей работе

Будем честны друг перед другом – вряд ли ваш бизнес настолько узкоспецифичен, что в мире нет ни одной другой такой компании, которая работает в смежной области. Суть сети Интернет сегодня заключается в том, что человек может собрать сколько угодно много информации из самых разных источников, относительно продукта или услуги.

bannermm920

Как правило, он приходит на ресурс вашей компании не за разъяснениями насчёт товара, а с мыслями о том, чтобы найти надёжного партнёра, которому действительно можно доверять.

Технические аспекты и какие-то прочие тонкости – это не уже имеет скорее второстепенную значимость для современного пользователя. Отзывы реальных клиентов и покупателей, которые вызовут доверие – вот то, что по-настоящему интересно вашему будущему клиенту. А если с этими людьми можно будет связаться лично и проконсультироваться относительно их опыта работы с вашей компанией – ещё лучше.

отзывы клиентов

Поэтому, уделите внимание отзывам на вашем ресурсе – это позволит наладить более близкий контакт с вашим потенциальным клиентом, даже не вникая в тонкости межличностного общения.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как привлечь пользователей с помощью А/В тестирования?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

измерение эффективности

Измерение эффективности рекламных кампаний

Измерение эффективности рекламных кампаний — это привычка успешных социальных медиа маркетологов

Вы наверняка заинтересованы в том, чтобы Ваши маркетинговые кампании приносили максимальный отклик среди Вашей целевой аудитории, а о Вас всегда говорили как о специалисте и профессионале своего дела.

Для того, чтобы максимально приблизиться к этой цели, важно понимать, насколько необходимо постоянно самосовершенствоваться и уделять внимание своевременному освоению тех новых технологий, которые появляются и могут стать незаменимыми в арсенале современного маркетолога.

bannermm920

Не менее важным фактором для того, чтобы на профессиональном уровне управлять своими кампаниями и, в первую очередь, своим временем, является правильное построение системы измерения показателей эффективности различных кампаний.

Не забывайте о том, что важно своевременно измерить и отрегулировать ваши усилия для достижения максимального результата.

Умные маркетологи знают, что эффективная кампания в социальных медиа может называться эффективной и быть таковой, только если своевременно отслеживать и измерить ее эффективность.

Вы должны проверить, что работает, а что нет, и понять, что нужно изменить и усовершенствовать, чтобы привлечь внимание, оптимизировать отклик и реакцию вашей аудитории и восприимчивости.

Измерение эффективности рекламных кампаний должно стать привычкой

В работе над этим вопросом необходимо, в первую очередь, обращать внимание на эффективность вашей онлайн кампании, в основе которой лежит определенная маркетинговая стратегия.

Если вы изучаете данные из Google+, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, измерение показателей эффективности просто обеспечивает понимание необходимости измерить конкретным образом уровень конверсии, реакции пользователей, поклонников и последователей.

Внимательное изучение вашей эффективности в плане основных показателей кампании с течением времени, дает вам конкурентное преимущество, помогая вам своевременно и правильным образом изменить или подкорректировать содержание постов и сообщений, специально разработанных при понимании Вашего целевого клиента.

bannerpp920

Заключительные мысли

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе и в Интернете, вы должны планировать время для него. Как сказал Стивен Кови «Мы то, что мы постоянно делаем.» Таким образом, мы знаем, что успех не случайность. Это обязательства и ежедневные привычки, которые позволяют достичь устойчивого роста бизнеса.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Нейромаркетинг и его интеграция в любую маркетинговую кампанию


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Современные продажи

Как современные продажи подстраиваются под современные тенденции

Как современные продажи подстраиваются под современные тенденции 

В современном мире отношение потребителя к покупкам и функции продавца стремительно меняются, причем этот процесс затрагивает как b2b, так и b2c секторы. Для многих видов покупок продавцы больше не нужны, но в некоторых случаях они, напротив, необходимы, как никогда, и от них требуется высокая компетентность.

Современные продажи позволяют иначе конвертировать живых пользователей в живых покупателей.

bannerpp920

Клиенты изменили тактику, диктуя новый подход к продажам: решение проблем перемещается в интернет, и пользователи начинают действовать самостоятельно. Однако в решении сложных проблем никакие технологии не смогут заменить человека, профессионала своего дела. У эксперта в области продаж хорошее будущее, ведь таких специалистов на рынке не хватает и спрос на них только растет.

Стереотипы устарели

Что происходит с продажами, как и чем отличаются современные продажи, и каким должен быть современный отдел продаж? Стоит поговорить о том, что интернет-маркетинг несколько отличается от своего «старшего брата».

Сравнительно недавно продажники очень много времени и внимания уделяли заучиванию преимуществ вашего продукта или услуги, много времени проводили перед зеркалом или старались разработать какие-то новые методы к продажам в «оффлайне». К большому сожалению, очень много из таких «устаревших» стереотипов применяются сегодня и в сети Интернет.

Во многом именно поэтому сегодня так много разговоров идёт о том, что сегодня означает профессия -«интернет-маркетолог»? Как оказывается на данный момент, интернет-маркетинг – это профессия, однако сравнивать которую с оффлайновыми продажами нет решительно никакого смысла.

Мир изменился. Продажи — тоже.

Давайте попробуем обратить внимание на то, как изменился мир за последние, к примеру, лет 50. Не такой уж и большой срок, если вести разговор об изменениях целого мира, согласитесь?

Первое и самое главное качественное отличие покупателя в 1960-х и сейчас, состоит в том, что «предок» современного покупателя действительно интересовался преимуществами и ценностью той или иной вещи. Его интересовал производитель, функциональность будущей покупки, удобство обслуживания, если мы говорим об услуге и ещё целый спектр «технических» характеристик.

При этом самой успешной стратегией торговли можно было бы считать грамотное изложение «заученных» фактов, уверенный внешний вид и способность «продажника» несколько располагать к себе на психологическом уровне – сегодня такая тактика продаж до сих пор с успехом работает в провинции, но если мы говорим о столичных коммерсантах или о торговле в масштабах целого мира – пора открывать глаза и применять качественно новый подход к реализации своего предложения.

В магазины не стоит ходить неподготовленными

Сегодня сеть Интернет позволяет человеку перед покупкой провести достаточно мощное собственное исследование – начиная от отзывов уже реальных покупателей, заканчивая тщательным изучением каждого элемента продукта, вся эта информация, по сути, находится в открытом доступе и немало людей ей пользуются.

Современные продажи диктуют свои условия отделу продаж

Современный отдел продаж должен быть, прежде всего, отделом самых крупных специалистов, которые не просто разбираются в особенностях переговоров, но и прекрасно ориентируются во многих смежных отраслях (например, производство). Эти люди должны в состоянии дать квалифицированный ответ на любой вопрос человека, который и сам неплохо разбирается в особенностях товара.

На сегодняшний день, основное количество «продажников» просто концентрируется на какой-то одной специфической сфере. В это же самое время, веяние эпохи требует от людей знания абсолютно всех аспектов не только коммерции, но и производства – а это намного сложнее, чем раньше.

Обратите внимание на то, как разговаривают ваши клиенты и ваши агенты по продажам – насколько успешно клиент может поставить «в тупик» разговор с вашим специалистом, разговаривая именно об особенностях производства.

bannermm920

Если ваш специалист оказывается недостаточно компетентен в этих вопросах, самое время разработать новые учебные материалы и потратить пару выходных ваших сотрудников на «повышение квалификации».

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Мощные способы привлечения новых клиентов


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Способы привлечения новых клиентов

Мощные способы привлечения новых клиентов

Мощные способы привлечения новых клиентов

С каждым днем находить новых клиентов становится всё сложнее. Сказываются неуклонный рост конкуренции, возрастающая придирчивость покупателей, и постоянно меняющаяся рыночная модель ведения бизнеса.

Но, как бы ситуация не обстояла, этого процесса просто не избежать, и бизнес будет всегда обращать внимание на работающие способы привлечения новых клиентов, так как это один из самых важных инструментов предпринимателей.

bannermm920

Сотрудники каждой компании ежедневно сталкиваются с большим количеством рутины, которая связана непосредственно с совершением коммерческой деятельности.

Другими словами, пусть даже люди работают в принципиально разных отделах коммерческой структуры: например, один в отделе компьютерного администрирования, а другой в отделе продаж – каждый из них накапливает свою информацию о том, как работать в компании с определённой спецификой.

Неважно, чем занимается компания, строительством многоэтажных жилых домов или созданием продающих сайтов – каждый из сотрудников будет отличным специалистом по компьютерному обслуживанию агентства недвижимости или будет неплохо разбираться в том, как продавать услуги именно студии создания электронных ресурсов.

Расскажите о том, как вы продаете свои услуги

Многим кажется, что это настолько «банально» и «естественно», «ведь мы занимаемся этим каждый день» — соответственно, непосредственно для сотрудника, подобная практика будет представляться полной скуки рутиной.

Однако, в мире немало людей, которые бы по-настоящему были заинтересованы в том, что делает каждый из них. Огромное количество пользователей сети были бы искренне заинтересованы в том, как продаются услуги студии компьютерной графики – почему нет?

Это по-настоящему ценная информация, которую не так просто купить, но которую очень легко получить абсолютно бесплатно, если потратить пару лет на работу в соответствующей должности – именно эта информация и будет являться отличным способом для привлечения дополнительного числа клиентов.

Покажите специфику вашей компании

Итак, многие сегодня безуспешно бьются над тем, что не знают, какой именно контент должна содержать в себе электронная рассылка или просто рекламный буклет. Как оказывается, ничего необычного в этой сфере не придумано и никогда придумано не было.

Ваш главный актив – информация о специфике вашей деятельности, о том, что выделяет вас над многочисленными конкурентами. И сеть Интернет сегодня даёт отличную возможность не просто сообщить об этом миру, но и продемонстрировать ее бесчисленному количеству пользователей, часть из которых станет вашими покупателями. А другая часть сделает всё, чтобы посоветовать ваши услуги, как «крутых специалистов в своём деле».

Становитесь известными

В том случае, если кое-какой репутацией на просторах всемирной паутины ваша компания уже обладает, есть смысл подумать о том, как продвинуть название вашей компании в более широких массах.

Многие сегодня говорят о том, что реклама сама по себе, в привычном «телевизионном» формате – когда ролик просто тиражируется в наиболее «популярное время» и никак не таргетируется – давно в прошлом.

Однако, не стоит сбрасывать со счетов факт того, что людям очень нравится быть частью сообщества – именно поэтому они приобретают со сколько угодно высокой наценкой продукцию известных брендов.

Имиджевая реклама «убьет» двух зайцев сразу

Именно поэтому следующий этап после создания эффективного интернет-сообщества, — его активная реклама на крупных интернет-порталах, в рекламных рассылках или при помощи любых других средств массовой информации. При этом, стоит признать, что такой формат будет рассчитан даже не столько на привлечение новых лиц, сколько на удержание и укрепление лояльности старых клиентов – имиджевая реклама – как раз об этом.

Это только основные способы привлечения новых клиентов. На самом деле их гораздо больше, и ограничиваются они лишь фантазией. Заметим, что наиболее эффективным будет результат при комплексном использовании методов.

bannerpp920

Необходимо помнить, что каждый способ имеет свои преимущества и недостатки, которые следует учитывать при составлении рекламной программы. Не стоит забывать и том, что качественно предоставленные услуги оставят хорошее впечатление, которое также будет распространяться среди людей.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Увеличение интернет продаж с помощью нестандартных решений


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

увеличение интернет продаж

Увеличение интернет продаж с помощью нестандартных методов

Увеличение интернет продаж с помощью нестандартных решений

С развитием сети Интернет многие профессиональные маркетологи стали отмечать факт того, что продажи в третьем тысячелетии стали носить совершенно иную специфику. Если рассказать в двух словах, то раньше потенциального потребителя действительно интересовали преимущества и отдельные качественные характеристики продукта.

В современном мире, всю эту работу вместо профессиональных продажников, проводят сами покупатели.

bannerpp920

Без преувеличения можно сказать о том, что если раньше потребитель находился в полном неведении относительно предмета потенциальной покупки, то теперь многие из покупателей сами неплохо ориентируются в качественных, количественных и финансовых аспектах подавляющего числа продуктов.

Этот факт, кстати, серьезно влияет на увеличение интернет продаж.

Узнайте о продукте все и даже больше!

В связи с этим, пора внедрять в ежедневную работу новые методы – подготовьте ваших продажников так, чтобы они знали о продукте ничуть не меньше тех, кто его реально производит или поставляет вам.

Другими словами, эти специалисты должны не хуже вас самих ориентироваться не только в рынке, но и в своём собственном продукте. Иначе современный потребитель не получит ровным счётом никакой полезной информации о продукте или услуге, которая его действительно интересует.

Подготовьте понятное и подробное описание для своей продукции

Кроме того, на этой войне все средства маркетинга точно будут хороши. И если вам удалось разработать действительно полезный и интересный контент для своего пользователя/потребителя/покупателя, нет никаких оснований для того, чтобы скрывать ваши многолетние наработки от всего мира вокруг.

Фишки для электронной рассылки

Так, многие из ваших профессиональных продажников, к примеру, ведут активную е-мэйл переписку с многочисленными клиентами. В подписи к письму часто можно увидеть лишь стандартный список контактов, а также, что-то вроде «с уважением».

Однако, профессиональные маркетологи западного мира говорят о том, что рекламировать свой профессиональный блог будет неплохой идеей и при помощи электронной рассылки, причём и той, которая ведётся исключительно в рамках деловых переговоров.

Размещайте ссылки на свой текстовый контент в подписях к письму и такой маленький шаг позволит значительно расширить аудиторию ваших пользователей. Больше того, работа ведётся с довольно «горячей» аудиторией, которая уже сделала заказ или среди людей, которые уже успели на практике оценить все преимущества работы с вашей компанией.

Наверняка им будет интересно ознакомиться с какой-то дополнительной, более комплексной информацией относительно вашего предложения.

Увеличение интернет продаж возможно только при применении новейших методов

Таким образом, старайтесь использовать для повышения квалификации вашего отдела продаж какие-то более современные методики и механизмы. Практика показывает, что современная сфера бизнес-тренинга часто опирается на данные, которые были получены известными учёными/психологами/рекламщиками из прошлого века.

bannermm920

Но сегодня время идёт так быстро, что у профессиональной коммерции просто нет никакого шанса на то, чтобы использовать устаревшие подходы в современных реалиях.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Основной инструмент маркетолога — навык создания конструктивных отношений 


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Генерация лидов

Генерация лидов: 3 простых способа!

Генерация лидов: 3 простых способа, опробовать которые можно прямо сейчас!

Практически каждый руководитель отдела маркетинга регулярно слышит от своего отдела продаж, что им нужно больше потенциальных клиентов, и тогда они смогут продавать в разы больше.

И, после того, как все-таки принимается решение о необходимости работы над базой потенциальных клиентов, неожиданно возникает вопрос: с чего начать и как потратить на это минимум средств.

bannermm920

Только генерация лидов с помощью самых эффективных способов сможет спасти эту ситуацию.

У нас есть для Вас замечательная новость: увеличить количество лидов можно достаточно просто, причем для этого не требуется особых финансовых вложений и Вам не придется работать сверхурочно.

Мы подготовили для Вас 3 простых способа, которые помогут Вам быстро и эффективно привлечь потенциальных клиентов и увеличить количество лидов. Эти способы просты, логичны и не требуют больших временных или материальных затрат.

Давайте же рассмотрим эти методы и разберемся в деталях генерации лидов 

1) Использование формы подписки на новости в конце Вашего блога.

Эксперимент: Чтобы увеличить количество подписчиков, мы попытались вместо стандартной кнопки «Подписаться на обновления», добавить форму подписки для клиентов.
Результат: Уровень конверсии увеличился на 20%.

Как это сделать:
Все очень просто: не используйте стандартную кнопку подписки на блог типа «Понравилось то, что Вы прочли? Подпишитесь на блог!»

Вместо этого попробуйте встроить форму для подписки на блог в виде поля, например: «Подпишитесь на наш блог! Присоединяйтесь к более чем 300 000 коллег по маркетингу, которые уже пользуются привилегиями подписки. Чтобы получать новые статьи о маркетинге и всегда быть в курсе последних событий, просто введите адрес своей электронной почты ниже».

Далее просто добавьте поле для ввода электронного адреса и кнопку «Подписаться» и следите за результатом такого нехитрого изменения.

2) Проверьте, насколько оригинальны и привлекательны названия Ваших постов.

Эксперимент: Мы изменили название электронной книги с «Настольная книга о производительности для занятых маркетологов» до «7 приложений, которые изменят способ Вашего маркетинга».
Результат: Мы увеличили количество лидов на 776%.

Как это сделать:
— Каждый раз, когда вы создаете новый пост, придумайте 10 лучших названий, на которые только хватит фантазии.
— Если у вас есть 10 названий, проведите совещание с несколькими из ваших коллег и выберите 2 самых удачных.
— Проведите небольшой опрос среди группы людей и выберите то название, которое понравится большинству.

3) Проверьте цвета Ваших кнопок перехода.

Эксперимент: Мы проверили, какая кнопка больше привлекательна для клиентов – зеленая или красная. Было важно понять, как цвет кнопки повлияет на конверсию.
Результат: количество переходов по красной кнопке превзошли зеленую на 21%.

bannerpp920

Как это сделать:
Используйте вашу маркетинговую программу, чтобы провести аналогичный эксперимент. Проверьте сильные, контрастные цвета, которые подойдут по гамме Вашей основной страницы. Скорее всего, победит самый яркий цвет.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Новые данные: какое содержание контента наиболее востребовано в социальных сетях?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Приемы маркетинга

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Уделяйте больше внимания своим клиентам, а не фокусируйтесь на самих себе. Практика показывает, что лучший отклик у пользователя получает именно тот контент, который ориентирован непосредственно на него.

К сожалению, часто владельцы коммерческих ресурсов пренебрегают этим, потому что не знают простые приемы маркетинга, которые могут действительно увеличить объем продаж.

bannerpp920

Проверьте контент!

Постарайтесь ещё раз внимательно перечитать весь контент, который есть на вашем электронном ресурсе. Наверняка там обнаружится немало упоминаний «мы», «наша компания», «я» и так далее.

Согласитесь, что есть разница между двумя предложениями: «Я разработал свою программу для максимального удобства домохозяек» и «Новое программное обеспечение для домохозяек, которое позволит освободить несколько часов времени на то, чтобы вы провели это время с семьёй».

Другими словами, ищите все предложения, в которых есть упоминание о себе и постарайтесь переписать контент так, чтобы пользователь получал информацию о решении своих проблем, а не получал информацию о вас.

Убедите посетителей в уникальности своего продукта

Ещё один важный совет – говорите об уникальности своего товара или услуги. Убедите читателей в том, что они просто обязаны сделать покупку именно у вас.

Оптимальным решением будет перечисление уникальных особенностей предложения уже «под занавес», как раз недалеко от того места, где обычно идёт призыв к действию.

Кроме того, уникальное предложение всегда должно быть ограничено, пользователь должен принять решение как можно скорее!

Ограничивайте!

Ограничивайте по времени специальные предложения или скидки. Чтобы получить бонус от компании, сделать покупку надо в ближайшие несколько часов!

Или дней, или лет – всё будет полностью определяться спецификой вашего бизнеса.

Предлагайте приятные мелочи в качестве бесплатных бонусов. Особенно, если пользователь сделал покупку в рамках ограниченной акции.

Сделайте так, чтобы товар или услуга были лимитированы по количеству.

Предлагайте ограниченное количество бонусов к тем покупкам, которые были сделаны в рамках акции.

Чередуйте «кнут» и «пряник»

Все эти нехитрые приёмы многие наверняка уже могли заметить в агрессивном маркетинге многих торговых сетей, которые занимаются продажами бытовой техники/мобильных телефонов и так далее.

При этом такие приёмы никогда не теряют своей уникальности. Можно сказать, что это универсальная методика повышения продаж, которая будет работать бесконечно.

Не старайтесь продавать своим пользователям товар «с порога». Некоторые коммерческие ресурсы грешат тем, что размещают свои предложения с ценами на первой же странице – это вызывает интуитивное отторожение у пользователя.

bannermm920

Соответственно, лояльность к компании и мотивация к покупке снижаются. Старайтесь «плавно», шаг за шагом подвести вашу аудиторию к нужному элементу на странице, где и будут указаны все «денежные» запросы компании.

Опять же, всё будут решать только тесты. Но заверяем вас, что такие небольшие эксперименты будут способствовать конверсии ресурса в разы, поскольку многие приёмы в маркетинге, даже не самые сложные и дорогие, всегда находят отклик в сердцах покупателей.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Наращивай продажи или умри!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник