Продвижение бизнеса — рубрика посвящена целиком продвижению бизнеса как оффлайн так и онлайн. Если вы — владелец малого бизнеса, и хотите привлечь внимание потенциальных клиентов, инвесторов или партнеров, искренне советуем включить эти пункты в ваш маркетинговый план.

как найти партнера по бизнесу

Как найти партнера по бизнесу?

Как найти партнера по бизнесу?

Любой успешный бизнес – это постоянное взаимодействие и сотрудничество на разных этапах деятельности между организациями, компаниями и отдельными бизнесменами.

Каждый из предпринимателей, хоть начинающий, хоть опытный, сталкивается с проблемой поиска партнера по бизнесу. Без этого невозможно открытие новых рынков сбыта, продвижения своей продукции, самого старта бизнеса.

Даже клиенты компании являются ее партнерами. Они осуществляют сотрудничество, приобретая продукцию компании, либо используя ее услуги. Те же поставщики и дистрибьюторы относятся к деловым партнерам. Другим примером сотрудничества может служить контракт с организацией, выпускающей сопутствующие аксессуары или оказывающей услуги обслуживания оборудования.

Каждый из партнеров, взаимодействуя, – получает выгоду от сотрудничества.

«Ловим» партнеров на специализированных биржах и выставках

Одним из самых распространенных мест, где можно заняться поиском делового партнера служат всевозможные специализированные биржи, выставки.

Там собираются предприниматели, которых объединяет одно – стремление организовать новые деловые связи. Конечно, у такого метода присутствуют свои минусы. Ведь такое участие требует внесения определенной финансовой платы, кроме того, такие собрания происходят нечасто, да и на них, вполне возможно, присутствие конкурента, который может предложить более выгодные условия.

Познакомьтесь с некоммерческими ассоциациями и объединениями

Другим таким местом могут служить различные некоммерческие ассоциации и объединения. На них бизнесмены объединяются для отстаивания своих интересов, вносят личные инициативные предложения и поддерживают деловое сотрудничество. Такие ассоциации возможны, как по одному профилю, так и по различным.

Возможно, использование и «свободного» поиска, когда информация о компании располагается в разнообразных бизнес-справочниках, что не требует особых затрат по времени и финансам.

Интернет поможет найти партнеров по бизнесу во всем мире

Еще одним помощником в деле поиска партнера могут стать современные технологии. Интернет позволяет размещать объявления на всех возможных бизнес-ресурсах, специально предназначающихся для поиска партнеров по бизнесу.

На таком ресурсе можно не только размещать свои объявления, находясь в пассивном ожидании, но и можно самому активно искать – просматривать предложения различных компаний.

Можно, конечно, остановиться на каком-то одном способе поиска, но можно сочетать их все. Это только повысит шанс быстро найти бизнес-партнера и расширить горизонты своего бизнеса.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Домашняя кондитерская — как хобби и бизнес для домохозяйки-бизнесмена


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

уровень профессиональной компетентности

Как определить уровень профессиональной компетентности SEO оптимизатора

Как определить уровень профессиональной компетентности SEO оптимизатора

Многие компании–оптимизаторы не скупятся на свою рекламу. Но как отличить высокопрофессиональную компанию от фирмы, которая не способна обеспечить хорошую и надежную раскрутку сайта.

bannermm920

Планируя возможное сотрудничество с той или иной компанией, постарайтесь выяснить о содержании работ, которые будут проводиться с сайтом. Вот возможные варианты вопросов, на которые стоит узнать ответы.

Возможность изменения контента веб-сайта

Контент сайта обычно всегда требует доработки и переработки. Могут изменяться какие-либо визуальные компоненты с более выигрышной для сайта стороны, добавляются заголовки.

Но самое главное для поисковых страниц — это совпадение контента с запросами пользователей поисковиков. Если специалисты компании ответят, что изменения контента не будет — значит, либо используются запрещенные приемы, либо специалисты не слишком компетентны в вопросах раскрутки сайта.

Вероятность добавления на сайт дополнительных страниц

Чтобы добиться желаемых результатов при продвижении сайтов, можно просто изменить какие-либо слова и словосочетания, что дает свои положительные результаты.

Но если вас интересует постоянный, высокий рейтинг, то доработка дополнительных информационных страниц, с контентом, который способен оптимально ответить на запросы поисковиков – это признак хорошей, профессиональной работы компании–оптимизатора.

К тому же, если компания нацелена на перспективу и неоднократное сотрудничество со своими клиентами, ее сотрудники будут постоянно изменять ключевые словосочетания на дополнительно созданных страницах, будут проводить мониторинг словосочетаний, которые ведут к успеху того или иного контента, создавать дополнительные страницы с контентом, отвечающим новым требованиям поисковых систем.

Все это говорит о том, что компания не основывается на случайных догадках, а методично разрабатывает эффективные способы при продвижении сайтов, и это характеризует ее с положительной стороны.

Работа над популярностью ссылок

Высокопрофессиональные оптимизаторы обычно затрачивают достаточно много времени для того, чтобы найти качественные ссылки для обмена ими на сайтах.

Для этого изучаются отраслевые каталоги и порталы для возможности добавления ссылки на раскручиваемый сайт. Популярность ссылок — это очень важный момент в раскрутке сайта. Проще говоря, сайт, имеющий эффективные входящие ссылки, занимает гораздо более высокие позиции в поисковых системах, чем тот, который их не имеет. 

Например, SEO оптимизатор добавляет в качестве анкора фразу: приведу ссылку на ипотечный калькулятор. Что мы можем сказать об анкоре с использованием ключевых слов? Сегодня, наилучший результат в оптимизации дают анкоры в виде ссылки, без переизбытка ключевыми словами.

bannerpp920

Портфолио и рекомендации

Компания, нацеленная на перспективное и долгосрочное сотрудничество, не скрывает свои работы и клиентов. Специалисты таких компаний обычно с гордостью демонстрируют свои работы в реальном режиме времени, рассказывают о своих клиентах, к которым можно обратиться за рекомендациями.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Начни мыслить позитивно уже сейчас


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

директ маркетинг

Директ маркетинг и его преимущества

Директ маркетинг и его преимущества

Директ маркетинг – это письменное обращение к потенциальным потребителям. Во многих отраслях личные встречи становятся все более и дорогими в силу занятости и значительных расстояний.

И хотя перед непосредственно совершением сделки невозможно обойтись без очных контактов, директ-маркетинг приобретает всё большую популярность.

bannermm920

Стоит понимать, что почтовая рассылка не может полностью заменить классическую рекламу. Только благодаря ей, можно повысить узнаваемость производителя и производимых им благ, поднять имидж рекламируемого товара.

Зачем нужен директ маркетинг

Специфическая цель директ маркетинга – получение откликов от клиентов, оценка их количества и изменение поведения целевой группы. В этом отношении директ-маркетинг больше похож на работу торговых представителей, даже если не происходит факт непосредственной покупки.

Строго говоря, торговый представитель – самое лучшее, что придумано в маркетинге. Кроме получения заказов и подписания контрактов, они знакомят потенциальных заказчиков с необходимой информацией, консультируют и дают ответы на возникающие вопросы, наблюдают за рынком и запросами потребителей.

Но расходы на содержание торговых представителей слишком высоки. Предположим, что каждое посещение клиента стоит 1 000 рублей. При этом перед заключением договора, как правило, нужно 4–5 встреч. Следовательно, затраты составят 5 000 рублей. В итоге, эту сумму придется включить в стоимость договора и её должен будет заплатить новый клиент.

Как результат – в условиях ограничения финансовых средств покупатель становится перед выбором: отдать приоритет качеству товара или его количеству. А покупатели, для которых 5 000 рублей – значительная сумма, совсем откажутся от предложения.

Разочарование потребителей служит значимым основанием для использования иных, более дешевых, но таких же эффективных методов продвижения.

Почтовая рассылка эффективнее других методов

Несмотря на то, что эффективность почтовой рассылки существенно ниже, чем у торговых представителей, затраты на неё составляют всего от 1% от расходов на представителя.

Отправка почтового сообщения не представляет каких-либо затруднений, её можно совершать неограниченное число раз.

bannerpp920

Чтобы директ маркетинг стал эффективным, необходимо, чтобы письмо полностью заменило торгового представителя – оно должно влиять на потенциального покупателя. То есть не только продавать ему товар, но и поддерживать высокую репутация производителя.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Плюсы и минусы работы копирайтером


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

конверсия сайта

Очень важный параметр — конверсия сайта

Очень важный параметр — конверсия сайта

Конверсия сайта – это отношение тех пользователей, которые воспользовались услугой, которая была предложена к количеству пользователей просто зашедших на сайт, так называемых посетителей.

Как показывает большая практика, то число людей, которые купили предлагаемый товар или услугу, колоссально отличается от числа посетителей.

bannermm920

Нужно понимать, что даже в интернет-магазинах, которые занимаются конкретно торговлей и люди идут туда, как минимум, чтобы смотреть на товар и цены, конверсия может составлять от 1 до 5 процентов.

Что влияет на конверсию?

Необходимо не забывать о том, что в интернете на сегодняшний день существует очень большая конкуренция. Посетитель, которому что-то не понравилось на вашем сайте, не будет долго раздумывать и мгновенно перейдет на другой.

И тогда ни о какой конверсии сайта речь идти ни будет. На следующем сайте он надеется найти то, что его больше всего удовлетворит. Давайте разберемся, о чем идет речь и что должно быть на сайте, чтобы посетитель задержался.

Первое, что необходимо подметить, это контент сайта. Меню, разделы и их структура должны быть понятны простому человеку без специального обучения. Описание товаров и услуг должно быть на понятном человеческом языке.

Часто люди с целью показать свою осознанность в каком-то деле, вставляют в текст множество слов и выражений, которые непонятны большинству покупателей. Так они вместо прибыли довольствуются одной лишь осознанностью.

Цель покупателя – найти максимально выгодный для себя товар по цене и качеству, вложив в этот поиск как можно меньше времени и сил. Поэтому контент должен быть кратким, лаконичным и понятным. Важно указать, какую выгоду получит покупатель при покупке именно вашего товара.

Самые важные инструменты для увеличения конверсии сайта

1. Время загрузки страницы. Нельзя пренебрегать этим показателем, так как многие пользователи интернета имеют возможность работать на хорошей скорости.

По этой причине скорость загрузки сайта должна быть сведена к минимуму, чтобы даже при мобильном интернете не нужно было долго ждать. Идеальное время загрузки до 5 секунд.

2. Необходимо удалить все ненужное с сайта. Человек не способен воспринимать бесконечное количество информации, поэтому на сайте ее должно быть умеренное количество.

3. На самом видном месте сайта должен быть наилучший ваш продукт. Это позволит с первых секунд посещения сайта ознакомиться с товаром и принять решения о продолжении поиска информации.

4. Указание контактов. Не нужно прятать эту информацию внизу страницы или на отдельном блоке. Удобнее всего, когда контакты указаны в шапке сайта, это сокращает время поиска.

5. Обратная связь. Сегодня неплохо работает услуга обратной связи. Пользователь указывает свои контакты на сайте, для того, чтобы с ним можно было связаться при необходимости.

bannerpp920

Конверсия сайта – это тот показатель, который сообщает о плодах ваших усилий, а также напоминает о том, что необходимо постоянно совершенствоваться. Это очень важный параметр, который необходимо постоянно изучать.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Эволюция маркетинга


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

доверие клиентов

Каким образом доверие клиентов может поднять ваши продажи?

Каким образом доверие клиентов может поднять ваши продажи?

Важной частью в описании вашего товара для продажи через интернет является доверие. Поэтому рекомендуется оставить свои координаты:

  • разместить ссылку на свою страницу в социальных сетях;
  • указать свой сайт;
  • написать номер мобильного телефона;
  • разместить хоть одну свою фотографию.

bannerpp920

Этими действиями показывается, что вы – реальный человек, что вы готовы ответить по телефону и никого не собираетесь обманывать.

Если вашему клиенту нужен фотоаппарат – пожалуйста, приезжайте и забирайте!

Есть ресурсы, на которых нельзя оставлять прямую ссылку на свою личность, тогда оставляется свое фото или дается описание, как вас найти. Например: «Найдите меня «Вконтакте», мое имя и фамилия».

Можно оставить номер своего домашнего телефона, если вы проживаете в небольшом городе, вас там легче найти и фактор доверия выше.

Зарабатывайте, доставляя клиентам положительные эмоции

Необходимо понимать, что, применяя стратегию продажи бывших в употреблении товаров на специальных ресурсах через интернет, меняется жизнь тех людей, кто покупает.

Покупая какую-нибудь нужную для себя вещь, человек получает дополнительные положительные эмоции, он радуется. А вместе с ним и мы радуемся, что доставили покупателю удовольствие.

Какие товары пользуются спросом?

Быстро через интернет продается:

  • бытовая техника, железки для компьютера;
  • мобильные телефоны;
  • женские вещи.

Первая категория наиболее актуальная и пользующаяся большим спросом. Ко второй категории можно причислить не только мобильные телефоны, но и «смартфоны», «айфоны», планшеты.

Это две категории, в которых ассортимент обновляется. Третья категория товаров специально для женщин — дамские принадлежности.

Реальная история

Одна молодая девушка смогла прилично заработать. У нее была знакомая дама преклонного возраста, которая накопила очень много разных сумок. Многие уже вышли из моды и она просто не знала куда их пристроить. Выбросить жалко. И эта молодая женщина решила помочь продать сумки.

Она забрала все сумки и выставила на продажу за 25 % от начальной цены. Учитывая то, что сумки были дорогие, вырученные деньги составили около 650 долларов.

Часть денег она отдала своей знакомой даме, хозяйке сумок. А через некоторое время раздался телефонный звонок и эта пожилая дама вновь обратилась за помощью к молодой женщине.

bannermm920

Теперь нужно было продать вещи ее лучшей подруги!

Вот такой интересный способ заработка.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Внимание — уловки продавцов, побуждающие купить!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Реклама двигатель торговли — как продвигать продукт?

Реклама двигатель торговли — как продвигать продукт?

Реклама двигатель торговли — как продвигать продукт?

Роль рекламы в продаже неоспорима. От нее во многом зависит, насколько прибыльным будет продвижение товара на рынке.

bannerpp920

Выделим несколько принципов создания эффективной рекламы:

1. Придумайте идею.

Чтобы обратить внимание покупателя, нужна идея, которая вызывает интерес, запоминается, притягивает. В противном случае ваша реклама сработает «вхолостую».

Создание четкого образа откладывается в памяти человека и стимулирует действовать соответственно тому, что он увидел, услышал, прочитал. Если реклама непривлекательная, то у человека возникает ассоциация, что и товар не лучше.

При создании рекламы легче всего пойти по проторенному пути, намного труднее проявить креативность. Но ничто так не привлекает, как новизна.

2. Проведите анализ рынка.

Прежде чем выходить на рынок, проведите анализ и узнайте, насколько интересен Ваш товар потенциальному клиенту. Изучайте тренды, смотрите на ассортимент потенциальных конкурентов. Также, советуем Вам начать читать деловую прессу, например Вы можете подписаться на рассылки журналов (как онлайн, так и оффлайн) и получать последние новости бизнеса на свой e-mail адрес или прямо в офис.

3. Определите сегмент покупателей.

Ваш товар нацелен на определенную категорию людей, и вам необходимо знать, как показать его своим потенциальным потребителям: мужчинам, женщинам, детям, туристам, автолюбителям и т. д.

Выделите характеристики аудитории, для которой предназначен рекламируемый товар: пол, возраст, уровень доходов, увлечения. Определите их интересы, цели, желания.

3. Выработайте стратегию.

Как представить товар на рынке? Скажем, вы рекламируете велосипед с моторчиком. Будет ли это улучшенная марка велосипеда или совершенно новый товар, который, к примеру, вы назовете моторовер? Это решение будет предшествовать разработке самой рекламы.

Обозначьте «фишку» предлагаемого товара.

Сердцевина рекламы – это обещание. Покупателю необходимо понимать, в чем выгоды этого товара, какие его желания или потребности будут удовлетворены при этом. Вы можете сделать акцент на уникальных характеристиках, ценовом уровне, особенностях производства и т. д.

Если вы создали совершенно новый товар, то укажите, в чем именно его эксклюзивность.

Цена.

Естественно, у потребителя сразу возникает вопрос о стоимости товара. По возможности укажите цену.

Продемонстрируйте товар в действии.

Всесторонне представьте полезные качества рекламируемого товара. Покажите, как он работает, какие функции может выполнять, насколько полезным он будет для покупателя.

Название товара.

Дайте такое название товару, чтобы оно отложилось в сознании потенциального покупателя.

bannermm920

Отношение к покупателю.

Будьте честным с покупателем, не говорите того, чего на самом деле в вашем товаре нет.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Заработок на YouTube — это реальные деньги за просмотры ваших видео


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

правила рекламы

Правила рекламы, или как побывать в шкуре таксиста

Правила рекламы, или как побывать в шкуре таксиста

Много ли вы знаете «рекламщиков», которые с головой уходят в изучение продукта прежде, чем приступать к его продвижению.

О рекламных агентствах местного масштаба говорить и вовсе не приходится. Будьте на голову выше конкурентов. И дело даже не в самой конкуренции агентств по рекламе, сколько в элементарных правилах ремесла.

bannerpp920

Изучите продукт, перед тем, как его рекламировать

Иногда недостаточно прочесть справочные материалы продукта общего характера, книги, исследовательскую литературу. Если потребуется – добросовестно отработайте несколько смен на производстве.

Знаете ли вы, что Роберт де Ниро перед съёмкой в культовой киноленте «Таксист» по своей инициативе поработал в таксопарке. Это не единичный случай в актёрской среде.

Рекламные агенты должны с радостью перенимать подобный опыт, это часть вашей работы. А если удастся проникнуть в конкурирующие ряды производителя – цены вам не будет.

Сравните до и после

Величайшее заблуждение, что вся реклама даёт положительный результат. Рекламные агентства так спешат ухватиться за нового клиента, отработать его деньги, что часто даже не задаются вполне резонным вопросом: принесла ли реклама желаемый результат?

Для подведения итогов недостаточно просто сравнить до и после. Откуда вы взяли, что повышение уровня продаж – это следствие проведённой рекламной акции, запуска рекламного ролика на телевидении и т. п.

Все поддавайте разумному сомнению. Если в результате проверки выяснится, что рост продаж вовсе не заслуга вашего «сильного» рекламного хода, то неплохо бы отработать свой хлеб до победного конца.

Рекламируйте не товар, а его имидж

Как бы дико это ни звучало, но от рекламного агентства в первую очередь требуется создать легенду для продукта. Заниматься откровенным враньём не следует, ибо в конечном счёте это сыграет против продукта и самого рекламного агентства. Необходима полуправда.

Это как с сигаретами «Мальборо». Благодаря удачно проведённой рекламной кампании, эти сигареты у большинства ассоциируются с ковбоями, заскорузлыми мужиками. К слову сказать, до рекламного хода, «Мальборо» больше пользовались спросом у женщин, нежели у мужчин.

bannermm920

Сейчас же, благодаря, вовремя придуманной легенде о ковбое Мальборо, язык не поворачивается назвать эти сигареты женскими.

Если вы проанализируете все успешные мировые бренды – убедитесь в том, что с каждым из них связана своя ассоциация. Это результат грамотного позиционирования продукта.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Виды критики: различаем и делаем выводы


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Аутсорсинг маркетинга: отдайте свой маркетинг на аутсорсинг!

Аутсорсинг маркетинга: отдайте свой маркетинг на аутсорсинг!

При активном росте бизнеса, его интенсификации и расширении направлений, перед владельцами всегда встает кадровый вопрос. Можно ли решить вопрос, используя потенциал имеющегося персонала, произвести рекрутинг или часть работ передать аутсорсинговым компаниям.

bannermm920

Аутсорсинг – не инновация, а хорошо забытое старое

Еще в конце прошлого века транспортные, охранные компании и бухгалтерские фирмы в России стали первыми пробовать работать по данной схеме в сторону аутсорсера. Затем за ними подтянулись рекламные агентства и public relations, остающиеся лидерами аутсорсинга и сегодня.

Передать часть функций внешним предприятиям оказалось гораздо целесообразнее. Сегодня любому бизнесу приходится финансировать, как основные направления, так и вспомогательные, или сопутствующие. Например, транспорт, реклама, имиджмейкеры, научно-исследовательская работа. То есть деньги вкладываются в аутсорсинг, завоевавший мировую популярность.

Услуги профессиональных маркетологов достаточно востребованы, так как свежий взгляд со стороны дает новый толчок, выводит из ступора и расширяет направления бизнеса.

Трудности поиска штатного маркетолога

Искать грамотного маркетолога можно среди своих знакомых, в кадровых агентствах или переманивать у конкурентов. Крайне редко встречаются безработные профессионалы. Но вероятность, что связь будет недолговечной, есть всегда. Точно также, они позже пойдут дальше, унося ваши планы, идеи, возможно – коммерческие тайны.

Лучшие кадры переманивают транснациональные компании, предлагая сотрудникам крупные зарплаты и соцпакеты. Уровень обучения молодых маркетологов в ВУЗах все еще недостаточен – мало практики. Отсюда – недостаток грамотных кадров.

Дополняют картину амбиции специалистов, видящих в вашей компании лишь очередную карьерную ступень. И вот, найдя драгоценных маркетологов, вам, как владельцу бизнеса, придется в ущерб основной деятельности подбирать помещение, обеспечивать связь, доступ в интернет, транспорт. Затем оформлять должностные обязанности, перераспределять бюджет.

Позже настанет процесс естественного отбора, когда с частью штата придется распрощаться. И уже оставшемуся костяку ежемесячно выплачивать крупные зарплаты, независимо от объема работы, чтобы они не разбежались.

Аутсорсинг маркетинга – выгодная альтернатива

Чем выгодно отдать услуги маркетинга на аутсорсинг?

Тем, что деньги будут вкладываться в выполнение определенных задач, дотошно прописанных в договоре, а не в выплату обязательных зарплат. Отпадают больничные, декретные, отпускные, суды из-за увольнения, личные траты рабочего времени.

Также, используя конкуренцию среди исполнителей-аутсорсеров, вы можете претендовать на высокое качество при оптимальных вложениях.

Используя оборудование, связи и другие ресурсы подрядчика, ваш бизнес получает сокращение затрат и полный контроль над ними. Освобожденные внутренние ресурсы можно активно использовать для основной деятельности.

bannerpp920

Если же услуги оказаны некачественно, то расторгнуть договор гораздо проще, чем морочить голову с увольнениями. Но дать какой-то универсальный перечень услуг, которые целесообразно передать на аутсорсинг, невозможно.

Каждый владелец бизнеса действует индивидуально, учитывая специфику своей деятельности.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Продуманные маркетинговые методы в супермаркетах побуждают купить больше


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

маркетинговые методы

Продуманные маркетинговые методы в супермаркетах

Продуманные маркетинговые методы в супермаркетах побуждают купить больше

Придуманы многочисленные маркетинговые методы для получения прибыли в супермаркетах. Путем умелых и продуманных способов маркетологи заставляют покупателей купить больше продуктов и товаров в магазине.

Перечислим несколько основных маркетинговых методов, которых чем больше, тем выше прибыль магазина.

bannerpp920

Самообслуживание

Покупатель ходит по магазину, как в своем доме. Берет и выбирает продукты, которые ему нравятся.

Тележки и корзинки, бесплатные пакеты для продуктов

Для покупателей приготовлены большие тележки и вместительные корзинки, в которые очень хочется положить много продуктов. Предоставляются бесплатные пакеты для товара. В большой магазин с малыми деньгами не ходят. Покупают сразу все продукты. Одна булочка одиноко смотрится в большой корзине.

Оформление залов

Украшают залы свежими цветами, которые источают аромат и настраивают покупателя на положительные эмоции. В крупных магазинах готовят продукты, например, коптят мясо, пекут хлебные продукты, запахи от них вызывают аппетит.

Голодный человек берет продуктов больше, чем запланировал. Красиво оформленные полки с товарами, разные предложения на скидки, разнообразие товаров заставляют покупателя подолгу оставаться в магазине и тратить деньги, покупая больше товаров, а не планируемые товары.

Отделы с товарами располагают по специальному продуманному принципу.

Расположение отделов

Покупатель долго ходит по магазину, словно по лабиринту. Пока ищет один нужный товар, на глаза попадаются другие. Хлебные изделия и молочные продукты располагаются в дальних отделах магазина. Пока идешь за хлебом и молоком, покупаешь и другие продукты и товары.

Фрукты и овощи обычно находятся в середине магазина ближе к выходу. Они освещены ярким светом, слегка влажные. Полезные продукты никогда не остаются без внимания покупателя.

Товары с более высокой ценой находятся на уровне глаз. Разрекламированные товары находятся на полках, которые удобно брать и складывать в корзинку.

Товар около касс

Кроме продуктов еще продают товары народного потребления, медицинские товары и т. д. Иногда в продуктовый магазин забегают за лампочкой, а уходят с целой корзиной продуктов. Около касс много мелких товаров, таких как: жевательные резинки, шоколадки, в красочных обертках конфеты, леденцы. Пока человек стоит в очереди с купленными товарами, покупает еще дополнительно другие.

Особенно мелкие товары в цветных фантиках рассчитаны на детей, которые приходят в магазин с родителями. Они их выпрашивают.

Акции и распродажи

Действуют в магазинах акции и распродажи. Например, купи три пакета сока по цене двух пакетов. Проводят акции дня, в один из дней кофе или шоколад продают по другой стоимости. Для пенсионеров скидка 5% до обеда.

bannermm920

Карточками и скидками с продажи привязывают покупателя к магазину.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как повысить продажи: учитываем особенности целевой аудитории


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

как повысить продажи

Как повысить продажи

Как повысить продажи: учитываем особенности целевой аудитории

Какое бы предприятие у вас не было, ему совершенно не будут лишними рост и развитие. Они отличаются тем, что рост – это простое количественное увеличение показателей, а развитие – появление у фирмы принципиально новых качеств и возможностей.

bannermm920

Так, если у вас есть один магазин, то второй будет развитием, охват большой территории новыми точками после него – ростом, а вот расширение ассортимента и т. д. снова превратятся в развитие. Многие опасаются как расширения, так и развития, предпочитая всё время оставаться на одном уровне, что психологически спокойнее и комфортнее.

Лишь не останавливаясь перед подъёмом, можно достичь вершин

Если предприятие долго остаётся в таком режиме, то образуется эффект торможения, а с какого-то момента доходы начнут снижаться (тогда, когда найдётся кто-то более решительный и воспользуется упускаемыми перспективами). Лишь не останавливаясь перед подъёмом, можно достичь вершин.

Цените каждого потребителя

Сложнее (но и эффективнее) всего – выработка умения прислушиваться к целевой категории потребителей, улавливать их сегодняшние потребности и запросы, даже в некоторой степени предугадывая завтрашние.

Ценен буквально каждый потребитель, ибо от анализа поведения и намерений конкретного человека можно со временем перейти к обобщению, а тем самым – заложить фундамент для более полного понимания дела, того, на чём надлежит сосредоточиться.

Конкуренция побуждает сделать свой продукт оригинальным

Таких массовых продуктов, как хлеб и йогурт, фруктовые соки и кондитерские изделия, бытовая химия и домашняя техника, существует достаточно много (десятки и даже сотни марок в каждой). Все производители стремятся отыскать нечто оригинальное и ввести это в свой продукт, дабы максимально увеличить продажи.

Если сосредоточиться на тех же йогуртах, то их главный потребитель – дети и заботящиеся о здоровье взрослые. Каждый ребёнок, так или иначе, подвергается воздействию рекламы, если и не смотря телевизор лично (таких не так уж много, но всё же), то через общение со сверстниками и т. д.

Реклама — двигатель торговли

Телевизионная реклама способна прямо-таки заколдовать детей, которые начинают на автомате повторять услышанные слоганы. Сообразно этому, желательно делать всю продукцию яркой, прибавлять к ней разные сувенирчики и т. д.

Этот пример, конечно, всего лишь образец. Предпринимателю надо тщательно изучить целевую аудиторию именно его ниши (а она уникальна, да и со временем приоритеты, вкусы и т. д. вполне могут меняться).

bannerpp920

Главное – побольше учёта этих особенностей, и тогда успех будет не за горами.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как заработать на творчестве


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже