обосновать стоимость

Как грамотно обосновать стоимость?

Как грамотно обосновать стоимость?

Продажа цены – необходимый пункт каждого продающего текста. Что это собой представляет? У каждого продукта или услуги есть своя стоимость.

Чем она выше, тем больше аргументов требуется привести для того, чтобы продать товар. Копирайтер должен обосновать стоимость продукта для того, чтобы она не отпугнула клиента, и он не счел, что переплачивает.

Существует немало способов продать цену:

· Инвестиция. Грамотно и логично объясните потребителю, что деньги, затраченные на товар, быстро окупятся;

· Разбор по частям. Не нужно указывать полную стоимость услуги или товара, если есть возможность разбить ее по частям. К примеру, вы продаете учебный комплект. Напишите отдельно стоимость книги, диска, дополнительных материалов. У читателя должно сложиться впечатление, что за небольшую стоимость он приобретает много всего;

· Сравнение. Рядом с товаром, который требуется продать, можно поставить аналогичный товар бренда по более высокой стоимости. Клиент должен понять, что из двух альтернатив он выбирает самую выгодную;

· Сравнение с конкурентами. Вы можете упомянуть аналогичный товар у конкурентов по высокой стоимости. Часто именно стоимость является определяющей в покупке, человек ищет компанию, которая предложит выгодное предложение. Станьте такой компанией;

· Правильное предложение скидки. Если вы предлагаете скидку, подайте ее правильно. Не стоит писать размер скидки в процентах. Укажите сумму в рублях. У потребителя будет ощущение, что определенную сумму средств ему дарят;

· Создайте несколько тарифов. Если возможно создать тарифы, создавайте их! У тарифов должна быть разная стоимость. Так вы охватите целевую аудиторию с разным уровнем достатка, сможете создать наиболее выгодное предложение для клиента относительно дорогих тарифов.

Стоит ли указывать стоимость?

Стоит, так как умолчание цены может привести к тому, что ряд людей отсеется. Далеко не каждый готов звонить в компанию за информацией о стоимости, когда рядом есть конкуренты, предоставляющие полный комплект информации.

Не стоит писать расплывчато о гибкой системе скидок и так далее. Предоставьте конкретную и точную информацию, чтобы клиент мог сделать правильный выбор. При правильной подаче стоимости вы сможете уменьшить количество потенциальных потребителей, отказавшихся от покупки товара у вас.

Особенно это актуально, если цена на ваш товар достаточно высока.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Бизнес-идея: школа танцев


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже