Записи

Как написать бизнес-план

Руководство к действию: как написать бизнес план?

Руководство к действию: как написать бизнес план?

Грамотное планирование – залог любого успешного бизнеса. Как правило, хороший бизнес-план составляется с учётом всех деталей и позволяет точно спланировать срок окупаемости продукта, возврат инвестиций.

Такая проработка идеи позволит не только достичь новых финансовых высот лично для себя, но и даст возможность привлечь к своей идее инвесторов, в том числе серьёзные коммерческие банки. Как правило, еще на первоначальном этапе рождения идеи возникает вопрос, как написать бизнес-план.

Но вопросов всегда больше чем ответов.

bannermm920

С чего начать составлять такой важный документ для любого бизнеса? Что будет важно на «нулевом» этапе работы? Постараемся дать несколько эффективных советов по составлению бизнес-плана:

  • Тщательный анализ рынка или рынков для вашего бизнеса. Постараемся рассмотреть, какой именно целевой аудитории локального или мирового рынка будет адресован продукт, кто будут те люди, которые захотят пользоваться вашей услугой или продуктом. Многие начинающие бизнесмены думают, что в этом пункте достаточно будет их собственного мнения или предпочитают выдавать результаты своих умозрительных экспериментов. На самом деле, анализ рынка должен основываться на реальных научных данных/исследований, которые проводились профессионалами при помощи реальных методов, которые применяются в социологии и маркетинге. Также, постарайтесь ответить себе на несколько важных вопросов:

  • Существуют ли свободные или малозанятые рынки?

  • Сколько лет вашим потенциальным клиентам?

  • Чем они занимаются в повседневности?

  • Будет ли ваш продукт привлекателен для людей, которых объединяет материальное/социальное положение или, возможно, товаром заинтересуется определённая этническая группа?

  • Или только богатые смогут позволить себе это?

  • Возможно ли такое, что представитель вашей ЦА проживает в каком-то особом типе местности?

  • Каков размер вашего потенциального рынка? Особенно важно, чтобы это было максимально конкретно для вашего сегмента или продукта. К примеру, если создавать мыло, можно подумать, что каждый грязный человек нуждается в вашем продукте.
    bannerpp920
    Однако, вряд ли вы сможете сразу же наладить продажи по всему миру, будет существовать определенный локальный рынок. Даже в том случае, если вы разработали такой универсальный продукт, как мыло, так или иначе, придётся отдавать предпочтение определенной социальной/профессиональной группе. Будет ли это детское мыло, главное преимущество которого будет качество каждого ингредиента, привлекательный месседж для детей и их родителей. Или вы планируете разработать мыло для автомехаников? Им наверняка понадобится какой-то «усиленный» состав, ведь моторное масло не так то просто смыть с рук.

  • Сколько автосервисов будет испытывать нехватку мыла на первичном рынке?

  • Сколько детей до восьми лет сегодня живёт в вашей стране/области?

  • Как много мыла будет расходоваться в течение месяца или года?

  • Есть ли конкуренты на рынке?

  • Насколько большой сегмент рынка занят конкурентами?

В следующих материалах мы постараемся внимательнее рассмотреть вопросы бизнес-планирования, следите за публикациями.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как правильно работать, чтобы заработать в соц сетях?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Как сделать канал на YouTube популярным

Как сделать свой канал популярным на YouTube

Как сделать свой канал популярным на YouTube

Честно говоря, я сам позавидовал той информации, которую Вам выдал. Будь у меня в свое время такое количество ценных сведений, я бы сильно продвинулся вперед в плане интернет-маркетинга, конечно при условии, если бы я знал, как сделать канал на Youtube популярным.

Потому что все эти знания и опыт, которые я выкладываю здесь в одном мощном блоке, я собирал крупицами огромное количество времени. Я покупал множество других курсов ценою в 50, 80, а то и 150 тысяч рублей.

bannerpp920

Последний метод привлечения трафика, о котором я Вам здесь расскажу, это канал на Youtube. В скором времени это будет поисковик №1 в мире. Когда Вы ищете какую-нибудь информации в Яндекс или Google, первыми начинают высвечиваться ролики из Youtube. Ведь люди зачастую не любят читать. Люди любят смотреть. А другие люди в это время с помощью роликов привлекают огромное количество трафика и совершенно бесплатно.

Единственное, что здесь требуется, это развивать свой канал регулярно. Чтобы видео стали популярными, чтобы их смотрели люди. Здесь так же существуют свои секреты. Тут так же надо вбивать в wordstart ключевые запросы, которые часто набирают люди.

Под эти запросы нужно либо снимать свои ролики, либо брать их от тех, кого Вы продвигаете. Затем размещаете их на своем канале. Главное – вставляйте свои реферальные ссылки. Те, кто делает именно так – хорошо зарабатывают.

Если заглянуть в поисковик, то можно увидеть, какое количество видеороликов существует, и под какими из них есть реферальная ссылка. И Вы поймете, какое их множество.

Берите видео по Вашим ключевым словам, и это повысит Ваш рейтинг в Youtube и поисковой выдаче.

Если Ваша аудитория — дети, массово загружайте мультики. Не пытайтесь здесь заработать на рекламе, потому что в данном случае будут необходимы авторские права и другие дополнительные действия. Когда же у Вас будет раскрученный канал на Youtube и тысяча просмотров, большое количество людей перейдет по реферальной ссылке, которую Вы расположите под видео.

Сейчас и мы активно продвигаем канал на Youtube. За ним будущее. Продвигайте и Вы свой, берите популярные ролики Вконтакте, Facebook, создавайте свои, размещайте аннотацию. Просите друзей их посмотреть, чтобы Ваши ролики выходили в поисковиках в топ.

Я как-то не мог понять, откуда с Youtube на мой канал идут люди. Оказывается, это были любители футбола. Я заснял футбольный матч с командой «Зенит» и выложил из него эпизод, предлагая зарегистрироваться и получать билеты с хорошей скидкой. После того, как прошло время, большое количество трафика было именно от этих пользователей, которые ко мне и подписались.

Записывайте кого-нибудь на видео, возьмите интервью. Можете для этого использовать Skype, а потом выложить на Youtube и также попросить об этом же Вашего собеседника.

Конечно, не забывайте, что видео должно быть адаптирована под Вашу целевую аудиторию. Не целевые клиенты Вам не нужны. Это то же самое, что летом продавать валенки или футболку зимой.

Используйте ключевые слова в видео, заголовке, описании к видео. И не забывайте вставлять под видео ссылки и призывы переходить и подписываться, чтобы получать больше информации о продукте.

bannermm920

В настоящее время продавцы товаров, хозяева интернет-магазинов – поголовно используют канал Youtube. Ведь это огромный канал бесплатного трафика. Вот представьте – Вы один раз делаете видео, а потом в течение 10-15 лет получаете трафик. До тех пор, пока Youtube не умрет или люди просто перестанут на него ходить.

Создать канал может каждый. Для этого достаточно открыть почтовый ящик на gmail.

Люди любят смотреть небольшие видеоролики. Youtube с каждым днем становится все популярнее.

Поэтому в качестве трафика используйте бесплатный канал на Youtube.


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Возможности Youtube

Неслабые возможности YouTube для вашего бизнеса

Неслабые возможности YouTube для вашего бизнеса

Почему вам следует применять возможности Youtube для вашего бизнеса? Потому что у него серьезный трафик. И те, кто вышли на вас по ключевому слову, изначально искали вашу тему, будут просматривать ваш ролик.

Ведь они уже относятся к вам, как к инфобизнесмену, которому можно доверять. То есть клиент уже «тепленький». Попав в «ваши руки», потенциально они уже готовы что-либо приобретать.

bannermm920

У видео больше возможностей, чем у аудио. Одно из основных условий как этого, так и любого другого успешного бизнеса — регулярное повторение действий. В данном случае — это постоянное пополнение вашей видеобазы.

От этого ваш бренд только выигрывает. Зная, что каждую среду, например, на вашем канале появляется свежее видео, люди будут ждать этого момента. Можете сделать раздел ответов на вопросы. Это позволит лучше себя организовать.

Youtube еще тем приятен, что он бесплатен. Но, конечно, за ваше затраченное персональное время придется заплатить.

Канал Youtube работает не так, как Twitter, Вконтакте и другие соцсети, где новые посты быстро устаревают и опускаются вниз. Здесь же старые видео могут подниматься за счет новых.

Большое отличие здесь также в том, что обычно в соцсетях люди привыкли больше загружать, делиться, чем самим наблюдать за другими. Youtube же концентрируется на том, что теперь главный герой это вы. Здесь минимум отвлекающих от вас моментов, и другие потенциально готовы на вас смотреть. Конечно, если это будет действительно интересно.

bannerpp920

Youtube поменял дизайн своих каналов, страниц, превратившись из платформы в сообщество. Здесь можно не только размещать видео, но и обсуждать его, делиться с другими.
Основная цель – заставить посетителей как можно дольше не уходить с сайта. Вы, конечно, замечали, что, просмотрев один ролик, вам сразу же предлагают десятки других на подобную тему. Они появляются в конце просмотренного видео и в колонке справа. И соскочить с этого «крючка» не так-то и легко.

Оптимизация канала заключается в том, чтобы Youtube после ваших определенных действий выставил видео в топ. Но опять повторяю важный момент – видео должно быть интересным и содержательным! Даже качество может уступать, например, если вы снимете ролик на мобильный телефон. Но если на третьей секунде просмотра видео его закроют, Youtube будет в курсе.

Просто количеством выложенных видео вы ничего не добьетесь. Ролику нужно дать правильное название, и оно должно раскрывать его тему.

Google постепенно подкрадывается и к Youtube. Инфобизнесмены знают, каких усилий сейчас стоит быть на первых позициях в поисковике. Ведь Google не хочет раздавать призовые места бесплатно. Он часто обновляется, и много акул бизнеса в интернете страдает от его запланированной переменчивости.

Зато с видео можно поработать так, что оно станет популярным как в Youtube, так и в Google. Учитывайте это, пока Google не добралось до Youtube. Далеко не многие созрели платить за рекламу на Youtube. Поэтому пока применяйте в Youtube то, что Вы применяли в iSEO.
Играйте по правилам Youtube, как и у любого сообщества они здесь существуют. И у Вас появятся шансы на успех.


 

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Массовая e-mail рассылка

Массовая e-mail рассылка: пока вы думаете, конкуренты не спят

Массовая e-mail рассылка: пока вы думаете, конкуренты собирают деньги с ваших клиентов

Как привлечь пользователя при помощи электронного письма?

Какие механизмы работают, а от каких решений лучше отказаться?

Даём дельные советы всем тем, кто планирует значительно увеличить свою конверсию, благодаря не только своему абстрактному желанию продавать больше, но и при помощи комплекса эффективных мер по наращиванию клиентской базы пользователей в массовой e-mail рассылке.

bannermm920

Несколько полезных рекомендаций для тех, кто пользуется e-mail рассылками:

  • Не перегружайте тексты писем не очень важной, скучной информацией. Так, к примеру, если это позволяет ситуация, лучше будет написать: «Ваш заказ в обработке», чем «Ваш заказ №30983198 находится в обработке». Лояльность клиентов складывается не за один день, а лишиться её можно за секунды;

  • Постарайтесь настроить отправку почты для ваших клиентов в то время, когда им будет удобно и они будут готовы к тому, чтобы просмотреть корреспонденцию. Представим, что основная масса ваших пользователей – работники офисов. Намного логичнее делать рассылку, например, в 16:45 – в это время люди уже мысленно находятся дома, как правило, все закончили свои важные дела и готовы к тому, чтобы потратить немного времени на чтение нового письма;

  • Всем нравятся нумерованные списки. Все хотят узнать не просто «Методы повышения конверсии», а «29 методов повышения конверсии». Используйте больше числительных и обратный отклик от клиентов не заставит себя ждать;

  • «Спрашивайте» клиентов в рассылке так, чтобы им захотелось найти ответы на эти вопросы. «Вы совершали подобные ошибки в SEO продвижении?», «Вы знали, что ваш сайт, возможно, работает неправильно?» — всё это станет отличным мотивом для любого получателя электронного письма открыть сообщение и посмотреть, что же там написано;

  • Если по каким-то причинам вы не можете обратиться к вашему клиенту по имени, не отказывайтесь от письменных обращений совсем. Используйте вместо имени «Вы/Ты», в зависимости от тематики письма. Обращение напрямую к пользователю намного лучше, чем отстранённый текст «для всех и для никого»;

  • Сделайте вашего покупателя не рядовым потребителем, а особенным человеком. Пишите в рассылке: «Только для наших любимых покупателей» — мелочь, а очень приятно. Прежде всего, приятно для конверсии;

  • Не пытайтесь обмануть своего клиента как маленького ребёнка, не делайте рассылок, вроде «Откройте письмо и получите пробную версию» — это не мотиватор для того, чтобы открыть сообщение. Скорее всего, такой текст будет иметь прямо противоположное действие.

bannerpp920

Стоит сказать пару слов относительно того, откуда берутся советы, подобные этим, и почему стоит к ним прислушиваться. Многие думают, что это «всего лишь выдумки», в духе статей из дешевых женских журналов с полезными советами. Тем не менее, интернет-маркетинг – это, прежде всего, деньги. А деньги, это всегда серьёзно. Поэтому, все данные, которые указаны в материале были получены опытным путём, в том числе и оказались в своё время результатами А/В тестирования, которые проводили крупные компании на рынке.


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник.

9 крутых правил, которые улучшат Вашу e-mail рассылку

9 крутых правил, которые улучшат Вашу e-mail рассылку

9 крутых правил, которые улучшат Вашу e-mail рассылку

Все ведут e-mail рассылку, но далеко не у всех она действительно работает очень круто и приносит ощутимый результат. В одном из бизнесов, который мы ведем, практически один из основных способов взаимодействия с клиентом являются e-mail рассылки. И уже скоро этот способ начнут использовать многие предприниматели…

Аудитория ваших пользователей будет открывать сообщения от вашей компании только в том случае, если тема письма покажется ей реально интересной.

bannermm920

На первый взгляд может показаться, что строка «тема письма» — лишь незначительная часть всего сообщения и ориентироваться на него нет большого смысла. Тем не менее, именно тема привлекает 99% пользователей и мощный заголовок электронной рассылки будет залогом её успешной работоспособности в дальнейшем.

Мы подготовили для своих читателей несколько крутых правил для того, чтобы сделать рассылку более эффективной:

  1. Сделайте заголовок простым и коротким. Максимум — 50 знаков. Максимум – несколько слов. Кажется, совсем немного, но это работает;
  2. Никому не нравится разговаривать с бездушным роботом. Почему тогда владельцы ресурсов думают, что рассылка от робота будет иметь какой-то эффект? Постарайтесь отказаться в своих маркетинговых изысканиях от «no-reply»-рассылки. Иначе, в чём смысл письма, на которое невозможно написать мгновенный ответ? Так ли сильно хочет заказчик рассылки заинтересовать своего клиента? Кроме того, если письмо реально заинтересовало клиента, наверняка он захочет добавить вас в свои контакты или адресную книгу. Добавлять туда безответного робота вряд ли кто-то захочет;
  3. Персонализируйте рассылку. Этот совет можно назвать своеобразным продолжением предыдущего: минимум роботизированной техники, максимум «человеческого тепла». «Александр, мы давно должны были поделиться с вами…» — людям нравится, когда о них говорят, так зачем лишать своего клиента такого удовольствия?;
  4. Тщательно продумайте тот текст, который будет отображаться в «предварительном просмотре» е-мэйла. Первые несколько строк опять же, окажутся решающими;
  5. Не обещайте в письме того, что не можете выполнить. Если вы не уважаете пользователей, то они не уважают вас. Ну, и ещё добавляют в чёрный список;
  6. Если вам важно, чтобы пользователь скачал приложение, после скачивания не забывайте отправить ему письмо с текстом, вроде: «Спасибо вам, это ваш новый гид…», «Ваша покупка внутри!» — позаботьтесь о юзере при помощи e-mail и такая забота не пройдёт даром;
    bannerpp920
  7. А/В тестирование – реально полезная вещь, которая реально работает. Обычно только с сайтами, но и рассылка ничем не хуже – экспериментируйте и ищите свою «идеальную» рассылку. Или пользователи уйдут к конкурентам;
  8. Ограничивайте клиентов во времени, чтобы они быстрее принимали решение. «Всего 24 часа», «Только сегодня» — наверняка вы и сами видели подобные письма в своём ящике. Не стоит думать, что это делается просто из любви к искусству, конверсия здесь решает всё;
  9. Как заставить большей людей посмотреть вашу рассылку? Очень просто, объясните людям подробности. Например, «Увеличьте конверсию на 50% уже сегодня!» — это письмо откроет больше людей, чем текст с заголовком: «Как повысить конверсию».

На самом деле Вам необходимо понимать кто является Вашим клиентом, Вам необходимо знать и понимать потребности Вашей Целевой аудитории и тех людей, которые подписаны на Вашу Email рассылку. Именно понимание подписчиков Вашей рассылки дадут эффективный результат в Повышении продаж в Вашем бизнесе. Также можете посмотреть 7 советов как вести e-mail маркетинг.


Понравиласть статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник.

Как не провалить A/B тест используя анализ данных?

Как не провалить A/B тест используя анализ данных?

Как не провалить A/B тест используя анализ данных?

Процесс анализа данных при проведении A/B теста, является не только важнейшим элементом, но и на мой взгляд основным элементом. Большинство проведённых A/B тестирований без даже поверхностного анализа не дадут сильный эффект в повышении конверсии и продаж. 

Мы уже рассмотрели стратегию Как создать мощную A/B стратегию и заставить её работать на результат? А сейчас давайте рассмотрим как работать с теми данными, которые мы получили в процессе A/B теста и как вести аналитику этих данных.

bannermm920

Разрозненная информация или тщательное исследование только одного пользовательского сегмента, при полном игнорировании остальных – одна из причин периодических громких «провалов» А/В тестов.

Анализируйте работу страницы, с которой пользователь чаще всего покидает ресурс. По сути, последняя страница ничуть не менее значима, чем первая. Ведь это последнее, что видит пользователь на вашем ресурсе. В метрике Google Analytics эта графа обозначается как «% Exit». Эти данные должны служить основой для будущих изменений. Скорее всего, именно эта часть сайта будет нуждаться в доработке, поскольку именно она, косвенно мотивирует человека покинуть ресурс.

Сама по себе конверсия условно состоит из двух частей: «верхняя часть воронки продаж» — то, ради чего пользователь и оказывается на сайте и «нижняя часть», которая в идеале должна «продавать» юзеру то, в чём он нуждается. Собственно, последняя страница сайта, с которой уходит пользователь, обязательно должна мотивировать его сделать нужное действие: подписаться, купить или произвести какое-либо ещё действие, если этого не происходит чаще, чем происходит – есть серьёзный повод задуматься над внесением качественных изменений в структуру сайта. И самой первой в очереди на улучшение конверсии должна стоять именно та страница, с которой юзер покидает ресурс.

 Условно, процесс нахождения человека на сайте можно представить так:

abvoronka

Если структура сайта предполагает, что пользователь сделает несколько шагов, для достижения основной цели, важно внимательно анализировать каждый этап поведения юзера. Так, нередко данные Google Analytics или Яндекс Метрики и прочих аналогичных сервисов могут сообщить владельцу ресурса о том, что всего лишь около 20% пользователей переходят от шага 2 к шагу 3 – то есть, «проблемная» часть сайта выявляется сразу. Чтобы предпринять обдуманные изменения в структуре сайта, важно ответить себе на ряд вопросов:

  1. Какую информацию ищет пользователь;
  2. Что может мешать принять решение?
  3. Оправдались ли ожидания пользователя от того, что он увидел на странице?
  4. Где находится основная «точка входа», возможно, это не будет далеко не первая страница и почему так происходит?
  5. Хватает ли пользователю мотивации на условном «шаге 2»?

Опытные специалисты рекомендуют начинать А/В тестирования с наиболее простых и дешёвых тестов. Это позволит потратить минимум бюджета на реформирование ресурса и на реальном примере оценить эффективность таких тестов.

bannerpp920

Оценивайте также приоритеты в «реформировании» тех или иных страниц:

  1. Каков потенциал увеличения конверсии отдельной страницы;
  2. Насколько важна будет эта страница для пользователей, сколько стоит «трафик», который проходит через эту часть сайта, насколько качественный трафик? Что влияет на рентабельность?
  3. Легкость использования ресурса. Насколько легкая и понятная страница для пользователя?

Всё это будет иметь значение, если вы решили всерьёз взяться за улучшение конверсионных показателей и добиться от пользователей максимально желаемых от Вас действий.


Понравиласть статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник.

Как Повысить Конверсию Верно Расставив Приоритеты Сайта.

Как Повысить Конверсию Верно Расставив Приоритеты Сайта.

Повысить конверсию при оптимизации и проведения комплексных A/B тестов Вашего сайта сможет даже всего 1 элемент – правильно расположение приоритетов сайта.

Итак, представим, что вы полностью определились с целями и задачами, на которые будут нацелены последующие «реформы» электронного ресурса, а также получили данные из метрики, которые уже должным образом были обработаны и грамотно структурированы.

bannerpp920

Напоминаем, что вся информация, которая была получена из Google Analytics или Яндекс Метрики должна быть верно сегментирована. О 3 видах сегментирования Вы может посмотерть этот пост.

Теперь ещё один важный момент – есть смысл правильно расставить приоритеты в потенциальных изменениях ресурса. Какие области портала будут меняться в первую очередь, какие могут отойти на «второй» план? Как правило, на эти вопросы помогает максимально точно ответить обработанная информация из метрики (о том, как это делается, мы уже упоминали в предыдущих постах).

Возможно, для некоторых владельцев электронных порталов это будет откровением, но важно осознавать, что главная страница сайта – далеко не всегда может являться самой значимой его областью.

Если обратиться к данным из Google Analytics или Яндекс Метрики для вашего сайта, вероятно обнаружиться, что в главный рейтинг целевых страниц, «главная» вряд ли когда-нибудь вообще попадёт. А многие точки входа пользователей на ресурс настолько далеки от первой страницы портала, что становится даже немного обидно за неё.

bannermm920

Кроме того, опытные эксперты от интернет-маркетинга также настоятельно рекомендуют изучить данные ещё на уровне шаблонов веб-страниц.

Данные о трафике также важно грамотно структурировать – соберите информацию со страниц, которые применяют один и тот же шаблон. Тогда наглядно можно будет убедиться в том, что многие «второстепенные» страницы сайта взывают намного больший интерес у пользователя, чем первая страничка. Очень важна также ориентация именно на веб-шаблон, поскольку в рамках А/В тестирования также есть смысл провести эксперименты в области изменения структуры основных веб-узлов шаблонов, макетов сайта.

Естественно, главный приоритет должны получить те страницы, которые вызывают наибольший интерес пользовательской аудитории. Именно они должны подвергаться изменениям в первую очередь – это позволит сэкономить время, на протяжении которого будет увеличиваться конверсия ресурса.

Как правило, данные Google Analytics или Яндекс Метрики способны продемонстрировать наиболее проблемные страницы сайта. Однако наглядно продемонстрировать проблемы в ряде поведенческих факторов ни одна автоматизированная аналитика никогда не сможет – именно для этого и важно проводить комплексные тесты.

Практика показывает, что чем тщательнее и грамотнее будет проводиться А/В тестирование, тем лучше будут конверсионные показатели трафика, ведь основная цель любого маркетингового исследования – не внести максимум изменений в уже готовый электронный портал, а постараться сделать его более релевантным к запросам каждой категории пользователей, которые оказываются на сайте. Иногда на конверсию может повлиять даже такая «незначительная» деталь, как цвет фона – всё будет зависеть от того, кто именно является типичным представителем вашей Целевой Аудитории.


Понравиласть статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник.