Записи

что такое CTR

Что такое CTR, и как им управлять?

Что такое CTR, и как им управлять?

Как понять, что реклама, используемая для сайта, принесёт доход? Для этого существует не так много показателей, среди которых особенно важную роль играет CTR – характеристика, которая отражает уровень кликабельности различных рекламных объявлений.

Другими словами, благодаря этому показателю, можно определить рейтинг кликов. Выражается он в процентном соотношении количества сделанных кликов к количеству просмотров.

CTR, как показатель, используют для того, чтобы определить, насколько успешной будет рекламная кампания, оценить площадку для её размещения, и правильно выбрать место, где она будет размещаться.

Особенности управления

Как уже упоминалось раньше, CTR отвечает за показатель эффективности рекламы. Этой характеристикой вполне можно управлять, достаточно оказывать влияние на факторы, которые определяют её величину. Другое дело, что их достаточно много, поэтому выбрать что-то одно довольно сложно. Впрочем, все они по схожим параметрам могут условно подразделяться на четыре группы:

1. Рейтинг объявления. От того, на какой позиции находится объявление, зависит то, какой уровень будет у CTR.
2. Актуальность товара. Естественно, что на сапоги зимой спрос будет выше, чем летом, поэтому и показатель уровня кликабельности колеблется в этот период.
3. Интересное и информативное объявление более привлекательно для пользователя, а значит и его CTR будет расти.
4. На показатель влияют и внешние факторы, например, политическая обстановка в мире, новинки в тематической области и даже новые законы. Влиять на эту группу факторов вряд ли можно, однако учитывать их, создавая объявление и рекламную кампанию, вполне возможно.

Как влиять на CTR?

Все факторы поддаются влиянию, чтобы на них воздействовать, необходимо совершенствовать рекламное объявление, стараясь убрать всё лишнее, сделать его более востребованным и креативным.

Это далеко не единственный способ оказывать влияние на повышение уровня кликабельности, есть и некоторые дополнительные приёмы:

Создание интересного и актуального объявления. Если оно будет привлекать пользователей, то уровень его CTR будет расти. Реклама должна содержать максимум полезной информации, содержать конкретику и быть понятной.
• Главное оружие интернет-маркетинга – ключевые слова. Они должны присутствовать и в рекламном тексте.
• Содержимое объявления должно призывать к действию. Оно должно быть чётко сформулированным, так повышается шанс, что пользователь решит перейти по ссылке.
• Цена на товар или услугу, скидки или акции, вроде «два по цене одного», должны обязательно указываться в объявлении. Это поможет сразу решить несколько проблем: повысит уровень CTR, отсеет количество нецелевых клиентов, повысит уровень конверсии.
• В объявлении можно указывать не одну, а несколько ссылок. Максимальное количество зависит от поисковой системы.
• Не стоит ограничиваться лишь одним объявлением, необходимо создать несколько вариантов. Это поможет определить наиболее удачную стратегию для увеличения CTR.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Какой должна быть работающая реклама для бизнеса


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

развитие PR

Что дает создание и развитие PR

Что дает создание  и развитие PR

Зачем вообще нужны, так называемые, публичные коммуникации, и что они дают? Может ли компания вообще без них обойтись?

Действительно, затраты на PR подчас оказываются настолько заметными, что многие руководители компаний вполне понятно хватаются за кошелёк. Действительно, если компания работает, поставляет товары, общается с клиентами через специальный клиентский отдел, то всё хорошо.

Если отдел продаж правильно ведёт продажи, постоянно контактирует с клиентами, гарантированно создаёт поток входящих обращений и т. д., то потребность в каких-то отдельных коммуникациях не просматривается.

Есть ли смысл в создании PR, и на что он направлен?

Однако, это только на первый взгляд. Дело в том, что общая коммуникация компании со средой, в которой она живёт, происходит в любом случае, независимо от наличия или отсутствия PR-службы.

Есть окружение конкурентов и партнёров в сфере работы компании, есть общее бизнес-окружение, причём, как на местном уровне, так и общее, по стране, например. Есть социум, в котором компания существует со всеми его проблемами.

Не обращать внимания на эти проблемы, и не коммуницировать с обществом на важные для него темы — нельзя. В таком случае компания выпадает из общества и рискует оказаться в положении бойкота.

Немного истории…

Подобные примеры известны ещё из 19 в. Когда в ходе последней франко-прусской войны немцы начали наступление на Париж, некоторые крупные британские компании, которые активно торговали с Германией, не обратили на это никакого внимания, продолжая рекламировать у себя в витринах и в ценниках на товарах их немецкое происхождение.

В ближайшие месяцы у них критически упали продажи – британское общество в целом было настроено решительно антигермански. Выход нашли в том, что рекламу переписали нейтральным текстом, а на ценниках разместили популярные антинемецкие карикатуры из газет.

На бизнес влияет все!

На бизнес влияют не только чисто политические факторы, но и общеэкономические, демографические, гендерные. Всем известно, что главными покупателями сегодняшнего мира являются женщины, и именно они тратят основные деньги, поэтому все компании, торгующие товарами потребления на 80% ориентированы на женские вкусы и интересы.

Для того, чтобы учитывать все вышеуказанные факторы, нужно проводить систематический или поточный анализ информационного поля, социальной среды, вкусов и интересов общества. И, соответственно, на них влиять, когда представляется такая возможность.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Фотоискусство в рекламе — ловкость рук и фантастическое мышление


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг: несколько простых секретов

Партнерский маркетинг: несколько простых секретов

Если вам пытаются продать продукт или услугу в интернете, то, вероятно, делается это через партнерскую программу. Вы тоже можете зарегистрироваться там, и вам дадут партнерский идентификатор (имя пользователя или номер).

Вам могут даже дать основной маркетинговый пакет, который включает в себя текстовые объявления, баннеры, и персональные объявления со ссылкой на вашу партнерскую страницу продаж. Все, что вам нужно сделать, это использовать эти инструменты, чтобы получить трафик на вашу партнерскую страницу продаж.

Звучит достаточно просто, не так ли?

Как сделать первую продажу?

Этот процесс на самом деле работает, за исключением того, что вероятность конвертации вашего трафика в продажи очень, очень, очень низкая. Другими словами, Вы должны заставить тысячи людей посетить вашу партнерскую страницу, прежде чем увидеть свою первую продажу.

К сожалению, это то, что большинство людей и делают. Они тратят много времени, усилий и денег для получения трафика на свои партнерские страницы продаж и, наконец, зарабатывают свои первые комиссионные. Но подождите, может это ещё не всё?. Допустим, вы сделали одну продажу и заработал $10 комиссии. Это здорово, верно?

Ну не совсем, потому что в условиях вашей партнерской программы, вам на самом деле не платят, пока вы накопили как минимум $20 комиссионных. Так что приходиться вернуться к началу и ждать, точнее работать еще на одну продажу, чтобы наконец-то получать зарплату.

Не огорчайтесь! Интернет-маркетинг является хорошим способом, чтобы начать зарабатывать дополнительные деньги, но вы должны знать некоторые секреты.

И первый – «не рекламировать свою партнерскую программу напрямую».

Вы должны использовать четыре шага процесса продажи.

Четыре Шага Процесса

1. Отдайте ценность бесплатно

Во-первых, вы должны предоставить потенциальному покупателю что-то ценное. Самое простое, что вы можете отдать — это информация. Информативный курс по электронной почте, специальный репортаж, или электронная книга — это отличные способы, чтобы отдать бесплатно и привлечь внимание.

2. Возьмите e-mail для следующего шага

Не отдавайте бесплатно информацию до тех пор, пока вы получите адрес электронной почты. Вы должны записать е-мэйл имя вашего потенциального клиента, чтобы быть в состоянии осуществить следующий шаг.

3. Заработайте доверие читателей

Если информация, которую вы предоставляете, качественная и заинтересовала читателей, то вы заработаете определенное доверие. Если кто-то дает людям информацию, что экономит их время, деньги или усилия, то они будут внимательно читать все, что вы присылаете им — пока информация по-прежнему будет являться ценной. Вот почему так важно получить имя и е-мэйл , прежде чем вы начнете раздавать свою информацию.

4. Расскажите, почему стоит у вас купить

Наконец, если вы заработали доверие от людей, гораздо более вероятно, что они купят что-то, что вы рекомендуете. Это особенно актуально, если вы сможете убедить их, что то, что вы советуете им приобрести, стоит своих денег. Простой способ сделать это, рассказать, что вы сами используете этот товар. Просто расскажите им, как он помог вам, и почему вы думаете, что это стоит купить.

Успешных вам продаж!

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Почему следует осторожно использовать юмор в рекламе


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

как не попасть в спам

Как не попасть в спам? 6 явных признаков спама

Как не попасть в спам? 6 явных признаков спама

1. Злоупотребление CAPS LOCK

CAPS LOCK в Интернет рассматривается, как ор или крик. Зачем кричать своему подписчику? Пишите обычным и красивым текстом. Если интересно, то его прочитают в любом случае.

2. Картинка вместо текста

Вы решили удивить подписчиков, написав очень полезный текст. Далее вы нашли или сделали очень красивую картинку и наложили на неё текст. Радостные и гордые отправили письмо по подписной базе. Я вас могу поздравить… скорее всего вы окажетесь в папке «спам»! По факту на почту подписчика придёт одна картинка, а этого спам-фильтры не терпят. Всегда! Всегда должен быть текст. Если вы хотите приятно удивить читателей, то лучше поставьте шаблоны для писем. Что это и как их поставить, вы узнаете из дальнейших моих статей. Вы можете написать текст и красиво его оформить, тем самым повысив его восприятие для глаза читателя. Далее добавьте отдельно картинок, какие на ваш взгляд будут в тему.

3. Яркие цвета шрифтов

Используйте в письме максимум 2-3 цвета. Есть любители делать ядовито зелёные буквы на красном фоне. Конечно, такой текст вызывает бурную реакцию у читателя, но исключительно отталкивающую. Пишите обычным текстом, выделяя заголовки и подзаголовки. Выделяйте ключевые слова жирным, курсивом или подчёркиванием.

4. Не работайте с покупными базами

Если вам стало лень набирать целевую аудиторию в подписном листе и вы просто купили базу, то примите мои поздравления. Вы купили базу не только не целевую, но и мёртвую. Отдачи от нее будет, как от… не будет в общем. Подписчики этой базы не давали согласие на чтение вашей рассылки. Они будут не довольны и нажмут рядом с вашими письмами «Спам». Совсем скоро вы будете в чёрном листе и ничего хорошего из этого не выйдет. Набирайте свою базу и работайте только с ней.

5. Не связанные заголовок и содержание

Если сказано, что говорится о Google группах, то дальнейший разговор должен быть о Google группах. Не надо вводить ваших читателей в когнитивный диссонанс и дискомфорт. Заголовок полностью должен отражать содержимое письма. 

6. Если Ваше письмо упоминает о выигрыше большого количества денег

А также:

  • Спрашивает «Зачем платить больше?»
  • Гарантирует возврат денег за что-либо
  • Рассказывает секрет незабываемого успеха
  • Имеет Фразы: «Получи 1000000$ за 5 минут», «Нажми сюда!»

Это главные причины, почему письма могут оказаться Спамом, когда на самом деле они нормальные. Важно знать эти признаки и соблюдать их, что не очень сложно.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Эффективные методы раскрутки сайтов: почему так важна оптимизация сайта?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

особенности маркетинга

Особенности маркетинга, которые способствуют продвижению

Особенности маркетинга, которые способствуют продвижению

Маркетинг является целым комплексом взаимосвязанных процессов рыночной деятельности, которые способствуют продвижению товаров, их рекламы, удовлетворения потребностей покупателей.

Исследуя спрос на продукцию и заинтересованность, им необходимо производить анализ для изучения факторов риска в случае низкой востребованности производимых товаров.

bannerpp920

Поэтому, существует множество критериев, которые способствуют увеличению сбыта тех или иных товаров.

Критерии, которые способствуют увеличению сбыта

  • Разработка и внедрение современных технологий помогут в привлечении потенциальных покупателей.
  • Создание большой базы производимых продуктов.
  • Чем больше ассортимент, тем больше покупателей.
  • Установление приемлемых цен.
  • Изучение схожих предложений конкурентов на рынке.
  • Главной задачей маркетинга является удовлетворение нужд покупателей.
  • Улучшение качества производства, усовершенствование дизайна, постоянная разработка новой продукции, увеличение ассортимента, повышения интереса с помощью различных акций.
  • Доступность продукции, удобное географическое расположение объекта в котором сосредоточены товары.

Учитывая все вышеперечисленные элементы необходимо также изучить временные колебания относительно повышенного интереса на товар или услугу и наоборот.

Временные колебания внутренних и внешних условий

∇ Поддерживать желаемый уровень продаж, учитывая все особенности, необходимые для его достижения.

∇ Также учитывать предпочтения покупателей относительно продукции в зависимости от сезона.

Внедрять технологии, которые бы поспособствовали убеждению о необходимости именно этих товаров.

∇ Разрабатывать концепции рекламного сегмента, которые бы отображали уникальность данной продукции и, главным образом, важности приобретения, а также, в дальнейшем, положительного влияния во время использования продукции и желанием приобретать новую продукции того же производителя.

∇ Если же производство товара охватывает большую аудиторию, то в таком случае цены снижают, в связи с массовым производством и, таким образом, происходит снижение затрат. Также, предлагаемые продукты могут быть узко направлены на определенную категорию людей, на их потребности.

∇ Еще одним вариантом является распространения товара на рынке со значительным охватом.

bannermm920

Таким образом, предложения отличаются друг от друга, и, при этом, могут удовлетворить различные категории. Например продукции одной отрасли, которая производит разнообразные товары.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как определить уровень профессиональной компетентности SEO оптимизатора


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

правила рекламы

Правила рекламы, или как побывать в шкуре таксиста

Правила рекламы, или как побывать в шкуре таксиста

Много ли вы знаете «рекламщиков», которые с головой уходят в изучение продукта прежде, чем приступать к его продвижению.

О рекламных агентствах местного масштаба говорить и вовсе не приходится. Будьте на голову выше конкурентов. И дело даже не в самой конкуренции агентств по рекламе, сколько в элементарных правилах ремесла.

bannerpp920

Изучите продукт, перед тем, как его рекламировать

Иногда недостаточно прочесть справочные материалы продукта общего характера, книги, исследовательскую литературу. Если потребуется – добросовестно отработайте несколько смен на производстве.

Знаете ли вы, что Роберт де Ниро перед съёмкой в культовой киноленте «Таксист» по своей инициативе поработал в таксопарке. Это не единичный случай в актёрской среде.

Рекламные агенты должны с радостью перенимать подобный опыт, это часть вашей работы. А если удастся проникнуть в конкурирующие ряды производителя – цены вам не будет.

Сравните до и после

Величайшее заблуждение, что вся реклама даёт положительный результат. Рекламные агентства так спешат ухватиться за нового клиента, отработать его деньги, что часто даже не задаются вполне резонным вопросом: принесла ли реклама желаемый результат?

Для подведения итогов недостаточно просто сравнить до и после. Откуда вы взяли, что повышение уровня продаж – это следствие проведённой рекламной акции, запуска рекламного ролика на телевидении и т. п.

Все поддавайте разумному сомнению. Если в результате проверки выяснится, что рост продаж вовсе не заслуга вашего «сильного» рекламного хода, то неплохо бы отработать свой хлеб до победного конца.

Рекламируйте не товар, а его имидж

Как бы дико это ни звучало, но от рекламного агентства в первую очередь требуется создать легенду для продукта. Заниматься откровенным враньём не следует, ибо в конечном счёте это сыграет против продукта и самого рекламного агентства. Необходима полуправда.

Это как с сигаретами «Мальборо». Благодаря удачно проведённой рекламной кампании, эти сигареты у большинства ассоциируются с ковбоями, заскорузлыми мужиками. К слову сказать, до рекламного хода, «Мальборо» больше пользовались спросом у женщин, нежели у мужчин.

bannermm920

Сейчас же, благодаря, вовремя придуманной легенде о ковбое Мальборо, язык не поворачивается назвать эти сигареты женскими.

Если вы проанализируете все успешные мировые бренды – убедитесь в том, что с каждым из них связана своя ассоциация. Это результат грамотного позиционирования продукта.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Виды критики: различаем и делаем выводы


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

autsorsing_marketinga

Аутсорсинг маркетинга: отдайте свой маркетинг на аутсорсинг!

Аутсорсинг маркетинга: отдайте свой маркетинг на аутсорсинг!

При активном росте бизнеса, его интенсификации и расширении направлений, перед владельцами всегда встает кадровый вопрос. Можно ли решить вопрос, используя потенциал имеющегося персонала, произвести рекрутинг или часть работ передать аутсорсинговым компаниям.

bannermm920

Аутсорсинг – не инновация, а хорошо забытое старое

Еще в конце прошлого века транспортные, охранные компании и бухгалтерские фирмы в России стали первыми пробовать работать по данной схеме в сторону аутсорсера. Затем за ними подтянулись рекламные агентства и public relations, остающиеся лидерами аутсорсинга и сегодня.

Передать часть функций внешним предприятиям оказалось гораздо целесообразнее. Сегодня любому бизнесу приходится финансировать, как основные направления, так и вспомогательные, или сопутствующие. Например, транспорт, реклама, имиджмейкеры, научно-исследовательская работа. То есть деньги вкладываются в аутсорсинг, завоевавший мировую популярность.

Услуги профессиональных маркетологов достаточно востребованы, так как свежий взгляд со стороны дает новый толчок, выводит из ступора и расширяет направления бизнеса.

Трудности поиска штатного маркетолога

Искать грамотного маркетолога можно среди своих знакомых, в кадровых агентствах или переманивать у конкурентов. Крайне редко встречаются безработные профессионалы. Но вероятность, что связь будет недолговечной, есть всегда. Точно также, они позже пойдут дальше, унося ваши планы, идеи, возможно – коммерческие тайны.

Лучшие кадры переманивают транснациональные компании, предлагая сотрудникам крупные зарплаты и соцпакеты. Уровень обучения молодых маркетологов в ВУЗах все еще недостаточен – мало практики. Отсюда – недостаток грамотных кадров.

Дополняют картину амбиции специалистов, видящих в вашей компании лишь очередную карьерную ступень. И вот, найдя драгоценных маркетологов, вам, как владельцу бизнеса, придется в ущерб основной деятельности подбирать помещение, обеспечивать связь, доступ в интернет, транспорт. Затем оформлять должностные обязанности, перераспределять бюджет.

Позже настанет процесс естественного отбора, когда с частью штата придется распрощаться. И уже оставшемуся костяку ежемесячно выплачивать крупные зарплаты, независимо от объема работы, чтобы они не разбежались.

Аутсорсинг маркетинга – выгодная альтернатива

Чем выгодно отдать услуги маркетинга на аутсорсинг?

Тем, что деньги будут вкладываться в выполнение определенных задач, дотошно прописанных в договоре, а не в выплату обязательных зарплат. Отпадают больничные, декретные, отпускные, суды из-за увольнения, личные траты рабочего времени.

Также, используя конкуренцию среди исполнителей-аутсорсеров, вы можете претендовать на высокое качество при оптимальных вложениях.

Используя оборудование, связи и другие ресурсы подрядчика, ваш бизнес получает сокращение затрат и полный контроль над ними. Освобожденные внутренние ресурсы можно активно использовать для основной деятельности.

bannerpp920

Если же услуги оказаны некачественно, то расторгнуть договор гораздо проще, чем морочить голову с увольнениями. Но дать какой-то универсальный перечень услуг, которые целесообразно передать на аутсорсинг, невозможно.

Каждый владелец бизнеса действует индивидуально, учитывая специфику своей деятельности.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Продуманные маркетинговые методы в супермаркетах побуждают купить больше


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

как повысить продажи

Как повысить продажи

Как повысить продажи: учитываем особенности целевой аудитории

Какое бы предприятие у вас не было, ему совершенно не будут лишними рост и развитие. Они отличаются тем, что рост – это простое количественное увеличение показателей, а развитие – появление у фирмы принципиально новых качеств и возможностей.

bannermm920

Так, если у вас есть один магазин, то второй будет развитием, охват большой территории новыми точками после него – ростом, а вот расширение ассортимента и т. д. снова превратятся в развитие. Многие опасаются как расширения, так и развития, предпочитая всё время оставаться на одном уровне, что психологически спокойнее и комфортнее.

Лишь не останавливаясь перед подъёмом, можно достичь вершин

Если предприятие долго остаётся в таком режиме, то образуется эффект торможения, а с какого-то момента доходы начнут снижаться (тогда, когда найдётся кто-то более решительный и воспользуется упускаемыми перспективами). Лишь не останавливаясь перед подъёмом, можно достичь вершин.

Цените каждого потребителя

Сложнее (но и эффективнее) всего – выработка умения прислушиваться к целевой категории потребителей, улавливать их сегодняшние потребности и запросы, даже в некоторой степени предугадывая завтрашние.

Ценен буквально каждый потребитель, ибо от анализа поведения и намерений конкретного человека можно со временем перейти к обобщению, а тем самым – заложить фундамент для более полного понимания дела, того, на чём надлежит сосредоточиться.

Конкуренция побуждает сделать свой продукт оригинальным

Таких массовых продуктов, как хлеб и йогурт, фруктовые соки и кондитерские изделия, бытовая химия и домашняя техника, существует достаточно много (десятки и даже сотни марок в каждой). Все производители стремятся отыскать нечто оригинальное и ввести это в свой продукт, дабы максимально увеличить продажи.

Если сосредоточиться на тех же йогуртах, то их главный потребитель – дети и заботящиеся о здоровье взрослые. Каждый ребёнок, так или иначе, подвергается воздействию рекламы, если и не смотря телевизор лично (таких не так уж много, но всё же), то через общение со сверстниками и т. д.

Реклама — двигатель торговли

Телевизионная реклама способна прямо-таки заколдовать детей, которые начинают на автомате повторять услышанные слоганы. Сообразно этому, желательно делать всю продукцию яркой, прибавлять к ней разные сувенирчики и т. д.

Этот пример, конечно, всего лишь образец. Предпринимателю надо тщательно изучить целевую аудиторию именно его ниши (а она уникальна, да и со временем приоритеты, вкусы и т. д. вполне могут меняться).

bannerpp920

Главное – побольше учёта этих особенностей, и тогда успех будет не за горами.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как заработать на творчестве


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

основы маркетинга

Основы маркетинга в виде e-mail рассылок

Основы маркетинга в виде e-mail рассылок 

Когда речь идет о построении системы маркетинга современного веб-сайта, как правило, начинается все с разработки бренда, далее речь заходит об исследовании целевой клиентской аудитории и возможностях продвижения нового бренда.

И не трудно догадаться, что электронный маркетинг на сегодня, по-прежнему, является одним из самых мощных и экономичных средств.

bannermm920

Однако в этом ключе важно понимать, что у клиентов всегда есть возможность отказаться от подписки, всего лишь нажав одну кнопку. Поэтому очень важно понимать, что содержание и форма подачи материала в рассылке должна быть максимально ненавязчивой и интересной.

Эта статья поможет вам разобраться в том, как сделать свою интернет-рассылку интересной, читаемой и привлекательной для потенциальных покупателей и клиентов вашей компании.

Не покупайте готовые базы данных

Перед тем, как приступать к моменту планирования материала рассылки, необходимо составить базу данных. Конечно, некоторые компании предпочитают покупку базы данных ее сбору, однако если вы хотите проводить и в правду эффективные кампании по привлечению клиентов, то стоит отказаться от этого метода.

Поскольку это не только заставит многих отписаться от получения рассылки, которую они не заказывали, но и заранее поставит крест на возможности дальнейшего сотрудничества с этими клиентами.

Конечно, такое решение можете принять только вы, однако рекомендации экспертов состоят в том, чтобы отказаться от покупки базы электронных адресов и вместо этого заняться самостоятельным формированием своей клиентской базы.

База клиентов должна быть универсальной

Стоит также рассматривать возможность создания единой базы данных, которая сочетает информацию о продажах и маркетинговую информацию. Это позволяет избежать дублирования и ошибок, и это также помогает гораздо легче отслеживать взаимодействие.

Таким образом, ваши сотрудники из отдела продаж смогут получить представление обо всех последних перспективных коммуникациях, в том числе, какие электронные письма были посланы, и какие из них оказались максимально эффективными для построения взаимодействия с клиентом и дальнейшей продажи.

Со списком электронных адресов для рассылки определились. Что будем делать дальше?

Конечно же, работать над созданием правильного контента для рассылок

Важно понимать, что по своей сути E-mail маркетинг не является одноразовой акцией. На самом деле – это длительный процесс взаимодействия с аудиторией с целью построения длительных бизнес-отношений. И это означает, что не стоит в буквальном смысле заваливать клиентов тоннами писем с призывом что-нибудь у вас купить.

Таким образом вы не только не продадите практически ничего, но и не сможете построить доверия к вашему бренду, а в конечном счете такие письма угодят в корзину со спамом, в ваш электронный адрес – в черный список.

bannerpp920

Не нравится такая перспектива?

Что ж, тогда вместо этого, организации должны создавать контент, который интересен, проницателен и указывает на понимание рынка. Такие письма будут читать, если вы правильно проведете работу над целевым сегментом рынка.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как продавать больше вашим розничным клиентам


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

как продавать больше

Как продавать больше вашим розничным клиентам

Как продавать больше вашим розничным клиентам

Дело в том, что подавляющее большинство организаций тратят огромное количество средств и усилий на максимальное привлечение новых и новых клиентов, напрочь забывая о возможностях, которые можно получить, направив хоть часть этих усилий на удержание настоящих клиентов.

bannerpp920

Ведь такого рода отношения с существующими клиентами – это замечательная возможность роста уровня продаж ваших услуг и товаров.

Работайте со своей базой клиентов

Хорошая новость в этом подходе заключается в том, что у вас уже есть база клиентов, которые уже однажды приобрели у вас товары или услуги. Поэтому сбор информации о ваших клиентах уже не займет много времени, поскольку необходимая база у вас уже есть.

Что дальше?

Попросту можно использовать ваш бренд максимально эффективно при взаимодействии с клиентами. Так, начиная от упаковки товара, интерфейса сайта, от производства до обслуживания клиентов, акцентируйте внимание на вашем покупателе. Используйте свой бренд не только в качестве рекламного инструмента, но и для налаживания долгосрочных деловых отношений с каждым клиентом.

Применяйте правильные техники продаж

Первый способ обеспечить рост своего бизнеса за счет существующих клиентов заключается в том, чтобы держать их заинтересованными в вашей продукции или услугах на максимально высоком уровне. Не менее важным является и использование правильных и тактичных техник эффективных продаж. Каковы же эти техники?

Всякий раз, когда организация пытается заинтересовать клиента в покупке дополнительного продукта или услуги, есть одна мысль, по поводу которой может переживать клиент: «Почему вы пытаетесь продать мне что-то еще?».

Есть, конечно, только два возможных ответа на этот вопрос. Либо они считают, что вы действительно заинтересованы в их ситуации, и у вас есть искреннее желание помочь им.

Второй ответ на вопрос – вы, возможно, просто пытаетесь за их счет создать дополнительные доходы для вашего бизнеса. Оправдаются ли ваши усилия должным образом, зависит исключительно от того, что именно подумают ваши клиенты при попытке предложить им приобрести дополнительные товары.

Если они считают, что вы заинтересованы в них, что вы заботитесь о них, и что вы действительно пытаетесь помочь им, они будут покупать у вас. Лучший способ продать этом случае заключается в профессиональном подходе к клиентам. Профессионализм работает!

Делайте хорошо свою работу и о вас расскажут другим

Старейший постулат в бизнесе — «делать хорошую работу и клиенты придут» — очень близок к истине, до тех пор, пока мы признаем, что хорошая работа выходит за рамки технического совершенства вашего продукта или услуги, чтобы охватить истинную заинтересованность в интересах клиентов.

Доказательство в этом случае очень простое. Если ваши клиенты активно не рассказывают своим друзьям о вас, может быть, ваш продукт (или, конечно, ваш сервис) не так успешен, как вы думаете.

Кроме того, если вы не получаете неизменно большое количество рекомендаций от лица ваших клиентов, скорее всего, вы не сможете перенести ваш уровень на новую качественную ступень.

bannermm920

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Что нужно принимать во внимание, чтобы преодолеть страхи покупателей перед предстоящим приобретением


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже