Записи

как подобрать ключевые слова

Как подобрать ключевые слова для статьи

Как подобрать ключевые слова для статьи

Как правило, проблемы с продвижением ресурса, чаще всего возникают из-за неправильно подобранных ключевых слов. Без сомнения, можно сказать, что это основная причина, от которой зависит место сайта в топе поисковых систем, успех продвижения, а также сумма, затраченная на проделанную работу.

Именно поэтому, этапу формирования семантического ядра следует уделять особенно пристальное внимание.

Как это сделать?

Существует несколько правил подбора ключевых слов. Следуя им, можно избежать многих ошибок и значительно облегчить процесс продвижения ресурса:

• Используемые ключевые слова должны быть релевантными. Говоря другими словами, они должны полностью отражать содержимое статьи и соответствовать тематике ресурса.

• Как правило, семантическое ядро является наиболее важным именно для ресурсов коммерческой направленности. Для них особенно важно, чтобы посетителем был именно потенциальный покупатель.

Поэтому ключевые слова следует выбирать, учитывая этот фактор. Это значит, что они должны быть связаны с желанием клиента купить товар или воспользоваться услугой.

Например, конверсия сайта с используемым запросом «купить снегоход», будет гораздо выше, чем с ключевым словом «снегоходы разных фирм».

• Для ключевых слов важным является ещё одно понятие – частотность. Слишком часто употребляемые ключи называются «крупными» и имеют самую высокую конкуренцию.

Кроме того, конверсия с использованием таких слов, будет довольно низкая. Однако «мелкие» ключевые слова также не несут большой пользы. Работать с ними довольно хлопотно, а результат не всегда оправдывает себя.

Несколько небольших советов по подбору ключевых слов

  • Подобрать правильные ключевые слова довольно непросто. Во многом здесь помогают специальные сервисы или программы. Одной из наиболее часто используемых является Яндекс Wordstat.
  • Это сервис, предоставляемый поисковой системой, позволяет оценить качество фразы, её частотность и эффективность.
  • Кстати, у молодых и неопытных веб–мастеров часто возникают вопросы о том, какое количество ключевых слов будет наиболее оптимальным для сайта.
  • Специалисты используют на весь ресурс не меньше 10 и не больше 30 фраз. Хотя на самом деле, всё зависит от многих параметров. Например, от того, какой бюджет был выделен, тематика ресурса, уровня конкуренции и др.

Несмотря на то, что существует множество вспомогательных программ и инструментов для подбора ключевых слов, автоматизировать этот процесс полностью почти невозможно.

Поэтому, качество составленного семантического ядра во многом зависит от самого SEO–оптимизатора.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Основы трейдинга для начинающих


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

конверсия сайта

Очень важный параметр — конверсия сайта

Очень важный параметр — конверсия сайта

Конверсия сайта – это отношение тех пользователей, которые воспользовались услугой, которая была предложена к количеству пользователей просто зашедших на сайт, так называемых посетителей.

Как показывает большая практика, то число людей, которые купили предлагаемый товар или услугу, колоссально отличается от числа посетителей.

bannermm920

Нужно понимать, что даже в интернет-магазинах, которые занимаются конкретно торговлей и люди идут туда, как минимум, чтобы смотреть на товар и цены, конверсия может составлять от 1 до 5 процентов.

Что влияет на конверсию?

Необходимо не забывать о том, что в интернете на сегодняшний день существует очень большая конкуренция. Посетитель, которому что-то не понравилось на вашем сайте, не будет долго раздумывать и мгновенно перейдет на другой.

И тогда ни о какой конверсии сайта речь идти ни будет. На следующем сайте он надеется найти то, что его больше всего удовлетворит. Давайте разберемся, о чем идет речь и что должно быть на сайте, чтобы посетитель задержался.

Первое, что необходимо подметить, это контент сайта. Меню, разделы и их структура должны быть понятны простому человеку без специального обучения. Описание товаров и услуг должно быть на понятном человеческом языке.

Часто люди с целью показать свою осознанность в каком-то деле, вставляют в текст множество слов и выражений, которые непонятны большинству покупателей. Так они вместо прибыли довольствуются одной лишь осознанностью.

Цель покупателя – найти максимально выгодный для себя товар по цене и качеству, вложив в этот поиск как можно меньше времени и сил. Поэтому контент должен быть кратким, лаконичным и понятным. Важно указать, какую выгоду получит покупатель при покупке именно вашего товара.

Самые важные инструменты для увеличения конверсии сайта

1. Время загрузки страницы. Нельзя пренебрегать этим показателем, так как многие пользователи интернета имеют возможность работать на хорошей скорости.

По этой причине скорость загрузки сайта должна быть сведена к минимуму, чтобы даже при мобильном интернете не нужно было долго ждать. Идеальное время загрузки до 5 секунд.

2. Необходимо удалить все ненужное с сайта. Человек не способен воспринимать бесконечное количество информации, поэтому на сайте ее должно быть умеренное количество.

3. На самом видном месте сайта должен быть наилучший ваш продукт. Это позволит с первых секунд посещения сайта ознакомиться с товаром и принять решения о продолжении поиска информации.

4. Указание контактов. Не нужно прятать эту информацию внизу страницы или на отдельном блоке. Удобнее всего, когда контакты указаны в шапке сайта, это сокращает время поиска.

5. Обратная связь. Сегодня неплохо работает услуга обратной связи. Пользователь указывает свои контакты на сайте, для того, чтобы с ним можно было связаться при необходимости.

bannerpp920

Конверсия сайта – это тот показатель, который сообщает о плодах ваших усилий, а также напоминает о том, что необходимо постоянно совершенствоваться. Это очень важный параметр, который необходимо постоянно изучать.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Эволюция маркетинга


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

ключевые слова

Правильные ключевые слова сделают успешной вашу рекламу

Правильные ключевые слова сделают успешной вашу рекламу 

Работая над продвижением товаров и услуг в сети интернет, все хотят достичь максимально высоких показателей. Однако дело в том, что благодаря некоторым простым методам оптимизации сайта можно сказочным образом увеличить уровень продаж и общий уровень конверсии вашего интернет ресурса.

bannerpp920

Несколько доступных советов, которые помогут оптимизировать продажи в интернете

Во-первых, важно позаботиться о том, чтобы сайт работал максимально быстро. Поэтому, есть два варианта развития событий. Можно заплатить за более дорогой хостинг, который, по средним меркам может быть дороже стандартного пакета до 50%. Другой способ повысить скорость отклика и обработки страниц заключается в правильном подходе к верстке сайта, в частности, в размещении меньших изображений и элементов дизайна.

Подумайте о Google оптимизации

В первую очередь стоит обратить внимание на то, что поисковые системы, в первую очередь, обращают внимание на информативность интернет-ресурса. Поэтому важно не только использовать точные и уникальные описания для товаров и услуг, но и время от времени обновлять контент.

Это положительно скажется на рейтинге сайта в списке поисковых запросов и гарантированно повысит уровень конверсии и количество посещений.

Самое сложное — правильно определить ключевые слова

Обратить внимание стоит и на следующий момент. Когда пользователи ищут что-то в сети, они набирают в поисковой строке определенное «ключевое слово» или «ключевую фразу» (совместно именуемые «ключевые слова») в окне поиска.

Определение наиболее популярных ключевых слов, которые будут характерны для описания вашей продукции, является наиболее важным шагом. Вы можете выяснить, какие из них используются пользователями наиболее часто, используя пробную версию Wordtracker.

Используйте низкочастотные запросы

Вы также можете определить ключевые слова, которые хорошо используются, но имеют менее всего «включений» в контент на соответствующих страницах в Интернете. Это ваши лучшие возможности, поскольку такие слова представляют ниши, где есть много потенциальных клиентов, но не слишком много конкурентов.

В качестве простого примера, иллюстрирующего пользу тщательного анализа ключевых слов, существуют многочисленные страницы по содержанию листинга Google и реклама для ключевого «Цветы», но только три объявления для фразы, например, «Букет из роз».

Правильно подобранные ключевые фразы сделают успешной вашу рекламу

Такие инструменты, как Google Search Analyser (часть AdWords) может помочь определить уникальные условия поиска. Даже если вы не планируете использовать (PPC) схему с оплатой за клик, стоит обратить внимание на этот момент, так как это сэкономит много времени.

bannermm920

После того, как вы подберете список ключевых слов, вы должны убедиться, что они регулярно появляются на вашем сайте. Ключевые слова должны появляться в текстах информационного характера, названиях продуктов, названиях страниц и заголовков, и даже названиях изображений.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как оптимизировать сайт, чтобы обеспечить топовые позиции в поиске Google в 2015 году


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

увеличение конверсии сайта

Увеличение конверсии сайта — 3 практических совета

Увеличение конверсии сайта — 3 практических совета

Все знают, что им необходимо больше денег, но никто не знает, как этого добиться. И если в реальной жизни человечество накопило более или менее богатый опыт взаимодействия с людьми, для того, чтобы убедить их потратить деньги именно в вашем магазине, то в случае с электронной коммерцией всё выглядит немного сложнее.

bannerpp920

Во многом из-за того, что данная отрасль стала активно развиваться сравнительно недавно. В этой статье вы получите 3 простых практических совета, применив которые, вы несомненно заметите увеличение конверсии сайта и количество продаж.

Не бойтесь всплывающих окон

Многим может показаться, что всплывающие окна – это довольно раздражающий элемент любого электронного ресурса. Возможно, именно поэтому, многие владельцы коммерческих страничек в сети Интернет несколько скептически относятся к тому, чтобы размещать всплывающие окна на своём ресурсе и, одновременно, очень много теряют с таким своим решением.

Вся суть в том, что всплывающее окно в любом случае концентрирует внимание пользователя на том, что по-настоящему важно для него. Это может быть не только страница с наглядным описанием товара и указанием номера телефона.

Практика показывает, что не менее успешная идея – это предложение во всплывающем окне пользователю ознакомиться с отзывами уже реальных покупателей или потребителей услуги. Этот инструмент позволяет увеличить конверсию сайта на 70-80%.

Ведите профессиональный блог о том, чем занимаетесь

Если вы «индивидуальный предприниматель» — отличной идеей будет делиться с миром своими собственными мыслями о том, как развивается и продвигается та сфера деятельности, в которой вы работаете.

Если же вы руководитель или ответственный сотрудник компании – рассказывайте побольше людям о том, чем вы занимаетесь на самом деле.

Любой электронный блог – это не просто страница компании в Сети, это отличная возможность проработать с вашей целевой аудиторией её наиболее «слабые» места. Как человек оказался в вашем блоге?

Скорее всего, он пытался отыскать ответ на свой сложный вопрос в поисковике – ваша задача в таком случае, приложить все усилия для того, чтобы интернет-пользователь навсегда связал решение своей проблемы исключительно с вашим продуктом или вашей услугой. В противном случае, все ваши старания могут пройти даром.

Результатом становится увеличение конверсии сайта – отношения числа клиентов, совершивших определенное действие к общему числу посетителей.

Расскажите о своих сотрудниках

Ещё одна важная функция блога – познакомить клиента с теми, кто будет создавать для него продукт или формировать услугу. Практика показывает, что живым людям не очень хочется иметь дело с неодушевлённым контентом сайта или голосом диспетчера в трубке, сколько бы сильно не был приятен этот голос.

Именно поэтому, гуру-маркетинга настоятельно рекомендуют всем онлайн-бизнесменам всерьёз подумать о том, чтобы дать немного информации о своих сотрудниках, а нюансах работы, о своих преимуществах как в офисной среде, так и, возможно, в более неофициальной обстановке корпоратива. В любом случае, такая «открытость» пойдёт только на пользу.

bannermm920

Таким образом, можно так резюмировать вышеописанные советы – не бойтесь предлагать пользователю свои услуги, не бойтесь разозлить его или стать раздражающим фактором: задача пользователя – стать покупателем, ваша задача – сделать его покупателем, используя максимум возможностей для этого. Так что, всё честно.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Качественный контент напрямую влияет на конверсию и продажи


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

как увеличить конверсию

Как увеличить конверсию в социальных сетях: 4 важных инструмента

Как увеличить конверсию в социальных сетях: 4 важных инструмента

Вы хотите увеличить коэффициент конверсии? Вы ищете инструменты, которые помогут Вам превратить трафик в переходы?

Социальные сети могут быть мощным инструментом в оптимизации конверсии, если они используются правильно.

bannerpp920

В этой статье вы узнаете, как увеличить конверсию и познакомитесь с новыми инструментами, которые помогут Вам оптимизировать уровень конверсии с помощью социальных сетей.

# 1: Выбирайте подходящее содержание

Когда пользователи попадают на Ваш сайт из социальных сетей, важно четко понимать, какую цель они преследуют и зачем к Вам идут. Поэтому нельзя забывать о том, что заставило Ваших потенциальных клиентов перейти на Ваш сайт, чтобы убедиться в том, что Ваше сообщение не потерялось на полпути к адресату, и что пользователь увидит на сайте то, что оправдает его ожидания.

К примеру, если Вы предлагаете получить скидку в размере 10%, пользователь ожидает увидеть именно ее, а не главную страницу Вашего сайта.

Плюс, с помощью мониторинга интересов Ваших клиентов есть возможность установить, что именно интересно каждому конкретному клиенту.

Так, системы обрабатывают поисковые запросы, которые размещает клиент, и на их основании делает вывод о том, какие продукты и объявления были бы ему интересны. Таким образом, система рекламы работает индивидуально под каждого клиента.

# 2: Руководите трафиком

Многие компании борются за постоянное увеличение количества переходов на их сайт со страниц социальных сетей. И на самом деле, это не очень-то и трудно, при условии использования правильных формулировок и основных рекламных моментов.

Иначе говоря, несложно заставить человека нажать на Вашу ссылку.

Гораздо сложнее удержать его внимание на сайте. Здесь Вам пригодится инструмент Toonimo, который использует искусственный интеллект для того, чтобы показать пользователям возможности Вашего сайта.

Toonimo предоставляет пользователям аудио-визуальный опыт, который поможет им максимально эффективно использовать потенциал веб-сайта.

# 3: Анализируйте особенности интересов аудитории

Вы знаете, какие именно посты интересуют Ваших подписчиков и логично предположить, что содержание такого плана однозначно повысит количество переходов на основной ресурс.

Однако важно принять во внимание не только основную идею того, что нравится аудитории, но и найти более тонкий подход к интересам аудитории. Если говорить конкретнее, Вам важно понимать особенности поведения своей аудитории в сети, о чем они говорят и кому доверяют.

И в этом Вам поможет инструмент SocialBro. Этот инструмент анализирует особенности Вашей аудитории, их предпочтения и отчеты такого рода помогут Вам получить более точное понимание того, что интересно Вашей аудитории.

# 4: Измерьте производительность отдельных публикаций

Вы получаете поток переходов на Ваш сайт, но вы знаете, откуда приходят Ваши потенциальные клиенты? Основные инструменты аналитики социальных медиа помогут Вам понять, какие именно каналы социальных сетей приводят наибольшее количество потенциальных клиентов на Ваш сайт, а какие менее эффективны в этом плане.

Но зачем останавливаться? Вы имеете доступ к более точным и углубленным данным, чем просто информация о том, какие каналы работают лучше всего. Инструмент Crowdbooster может помочь вам понять вашу статистику из нескольких социальных медиа каналов в режиме реального времени.

bannermm920

Это обеспечивает четкое данные по каждому сообщению с соответствующими метриками, чтобы дать вам представление о том, какая тактика наиболее эффективна для перенаправления клиентов на Ваш сайт.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Генерация лидов: 3 простых способа, опробовать которые можно прямо сейчас!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Генерация лидов

Генерация лидов: 3 простых способа!

Генерация лидов: 3 простых способа, опробовать которые можно прямо сейчас!

Практически каждый руководитель отдела маркетинга регулярно слышит от своего отдела продаж, что им нужно больше потенциальных клиентов, и тогда они смогут продавать в разы больше.

И, после того, как все-таки принимается решение о необходимости работы над базой потенциальных клиентов, неожиданно возникает вопрос: с чего начать и как потратить на это минимум средств.

bannermm920

Только генерация лидов с помощью самых эффективных способов сможет спасти эту ситуацию.

У нас есть для Вас замечательная новость: увеличить количество лидов можно достаточно просто, причем для этого не требуется особых финансовых вложений и Вам не придется работать сверхурочно.

Мы подготовили для Вас 3 простых способа, которые помогут Вам быстро и эффективно привлечь потенциальных клиентов и увеличить количество лидов. Эти способы просты, логичны и не требуют больших временных или материальных затрат.

Давайте же рассмотрим эти методы и разберемся в деталях генерации лидов 

1) Использование формы подписки на новости в конце Вашего блога.

Эксперимент: Чтобы увеличить количество подписчиков, мы попытались вместо стандартной кнопки «Подписаться на обновления», добавить форму подписки для клиентов.
Результат: Уровень конверсии увеличился на 20%.

Как это сделать:
Все очень просто: не используйте стандартную кнопку подписки на блог типа «Понравилось то, что Вы прочли? Подпишитесь на блог!»

Вместо этого попробуйте встроить форму для подписки на блог в виде поля, например: «Подпишитесь на наш блог! Присоединяйтесь к более чем 300 000 коллег по маркетингу, которые уже пользуются привилегиями подписки. Чтобы получать новые статьи о маркетинге и всегда быть в курсе последних событий, просто введите адрес своей электронной почты ниже».

Далее просто добавьте поле для ввода электронного адреса и кнопку «Подписаться» и следите за результатом такого нехитрого изменения.

2) Проверьте, насколько оригинальны и привлекательны названия Ваших постов.

Эксперимент: Мы изменили название электронной книги с «Настольная книга о производительности для занятых маркетологов» до «7 приложений, которые изменят способ Вашего маркетинга».
Результат: Мы увеличили количество лидов на 776%.

Как это сделать:
— Каждый раз, когда вы создаете новый пост, придумайте 10 лучших названий, на которые только хватит фантазии.
— Если у вас есть 10 названий, проведите совещание с несколькими из ваших коллег и выберите 2 самых удачных.
— Проведите небольшой опрос среди группы людей и выберите то название, которое понравится большинству.

3) Проверьте цвета Ваших кнопок перехода.

Эксперимент: Мы проверили, какая кнопка больше привлекательна для клиентов – зеленая или красная. Было важно понять, как цвет кнопки повлияет на конверсию.
Результат: количество переходов по красной кнопке превзошли зеленую на 21%.

bannerpp920

Как это сделать:
Используйте вашу маркетинговую программу, чтобы провести аналогичный эксперимент. Проверьте сильные, контрастные цвета, которые подойдут по гамме Вашей основной страницы. Скорее всего, победит самый яркий цвет.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Новые данные: какое содержание контента наиболее востребовано в социальных сетях?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Наращивай продажи

Наращивай продажи или умри!

Наращивай продажи или умри!

Наверняка многие из тех, кто хотя бы раз пользовался современной сетью Интернет, видели так называемые «всплывающие окна».

Сегодня поисковики и браузеры, которые наиболее популярны у пользователей, разработали специальные способы блокировки всплывающих окон.

bannermm920

Однако, стоит признать, что эти небольшие инструменты можно достаточно легко поставить на службу увеличения конверсии ресурса. Естественно, делать это нужно очень деликатно и постараться, чтобы ваши всплывающие окна не повлияли на лояльность потребителя к вашему сайту.

Наращивать продажи нужно с умом! Безусловно, каждый пользователь должен иметь возможность выбирать, хочет он их видеть или нет. 

Всплывающее окно «во благо» и для продаж

К сожалению, в последнее время эта технология стала применяться для увеличения конверсии не самых чистых на руку веб-мастеров. Сегодня широкое распространение получили «поп-ап» баннеры и прочие аналогичные инструменты, которые к месту и не к месту монтируются на сайты.

Однако, если вспомнить начало истории появления этой технологии и начать использовать её «во благо», а не для нежелательного спама, есть все шансы мощно нарастить продажи и продвинуть бизнес на новый уровень.

В рамках своих собственных экспериментов, мы установили на один из ресурсов такое всплывающее окно.

Хотите знать, во сколько раз увеличилась конверсия?

Она выросла на 162%! Только благодаря тому, что мы добавили новый элемент сайта! Здесь есть над чем подумать!

Стоит также подчеркнуть, что такие всплывающие окна будут позитивно влиять и на число подписчиков, если это действительно важно для вас.

Поскольку этот элемент способен хорошо обращать на себя внимание – большее число пользователей подписываются на новости ресурса, хотя, возможно, и не планировали этого делать изначально.

Используйте ресурс вашего заголовка!

Многим кажется, что заголовок – лишь очень небольшая часть сайта, на которую практически никто не обращает особого внимания.

Однако, результаты тестирования показывают, что качественный заголовок, без преувеличения, способен творить чудеса.

Постарайтесь вложить в него максимум смысла и конверсия пользователей окажется выше всех ваших самых смелых ожиданий.

Заголовок должен захватывать, должен мотивировать и способствовать тому, чтобы пользователь, как минимум, хотел продолжить читать дальше!

Максимум конкретики, максимум полезных деталей, которые могут быть реально важны для представителя конкретно вашей целевой аудитории. Это лучшие советы к тому, чтобы создать идеальный заголовок для сайта или слоган для целой рекламной кампании.

Работайте, экспериментируйте, творите!

В любом случае работайте, экспериментируйте, творите! И мир откликнется тем, что предложит вам ещё больше денег и конверсий, которые могли бы уйти к вашим конкурентам. Ведь, если хорошо подумать, то деньги никуда не исчезают. Меняются только люди, способные их «подобрать».

bannerpp920

Так что, всё в ваших руках. Будьте смелее и постоянно совершенствуйтесь на своём пути продажника.Удача не за горами!

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Почему хороший продажник знает, что пора начать думать об отношениях, а не о себе? Часть 1.


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Отвлекающие факторы

Удаляйте отвлекающие факторы!

Удаляйте отвлекающие факторы для увеличения продаж

Это весьма обширный и важный вопрос. Если основная цель вашего сайта – «заставить» пользователя совершить какое-то действие, то постарайтесь приложить максимум усилий к тому, чтобы пользователя ничего не отвлекало от нужной цели, удалите все возможные отвлекающие факторы от совершения продажи.

Чем больше вы предлагаете пользователю отвлекающих факторов, визуальных рядов, подвижных элементов сайтов и красочных баннеров, тем больше человек будет отвлекаться.

bannerpp920

Соответственно, показатели конверсии скорее всего будут страдать из-за слишком ярких красок дизайна. Большое обилие ссылок и массивы посторонней информации – совсем не то, что ожидает пользователь увидеть на электронном ресурсе.

Работайте над удалением отвлекающих факторов

Постарайтесь принять максимум мер для того, чтобы на целевых страницах и страницах с изображением отдельных товаров, было минимум информации, которая напрямую не касается объекта ваших продаж.

Что оптимизируют в первую очередь для увеличения показателей конверсии?

  • Удаляют или уменьшают меню;
  • Стараются избавиться от обширных боковых панелей или крупных заголовков;
  • Убираются неактуальные изображения/ссылки. К примеру, это могут быть товары, которых больше нет в ассортименте или нет в наличии на складе.

Наверняка вы и сами сможете подобрать по аналогии несколько примеров того, что можно оптимизировать конкретно на вашем электронном ресурсе.

Сравнивайте себя с конкурентами

У каждого продукта или услуги есть свои конкуренты, они могут быть как прямыми, так и косвенными. Маркетинговые исследования красноречиво говорят о том, что подавляющее большинство покупателей совершают покупку не «сию секунду», а проводят некоторое время в выборе.

Иногда это может сопровождаться посещением несколько офлайновых магазинов накануне покупки, иногда сравнением условий и стоимости на аналогичные товары на сайтах разных интернет-магазинов.

Соответственно, вполне может оказаться и так, что многие пользователи вашего интернет-магазина бывают на сайте ваших конкурентов, совершая свои поиски перед покупкой. Разумно будет обернуть этот факт, как выгоду именно для себя, а не для конкурирующей организации.

Найдите способ сравнить ваше предложение и предложение конкурентов. Вполне возможно, что у них окажется дешевле – объясните почему у вас качественнее и так далее, мы уверены, что вы профессионал своего дела и точно сможете донести эту информацию до пользователя.

К сожалению, большинство людей очень ленивы по своей натуре. И, к примеру, при выборе хостинга, основные параметры, которые волнуют обывателя – это цифра на ценнике и пространство на диске.

Однако многие компании, которые предоставляют подобные услуги наверняка в курсе, что качественный хостинг – это совокупность большого количества факторов, которые должны гармонично сочетаться между собой.

bannermm920

И такие примеры не единичны, часто выбор услуги или товара не упирается в ценник – найдите способ объяснить это своему потребителю и будете вознаграждены высокой конверсией.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как правильно работать с потенциальным клиентом интернет-ресурса


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Увеличение конверсии

Увеличение конверсии сайта через А/В тестирование

Увеличение конверсии сайта через А/В тестирование

Увеличение конверсии будет иметь решающее значение для эффективности бизнеса. Хорошая конверсия посетителей – повышение объёма продаж, более высокая прибыль – вряд ли кто-то будет сомневаться в справедливости этих утверждений.

Если вы видите своей главной целью увеличение продаж на 50%, как вы видите достижение своей цели? Больше вкладывать в рекламу?

bannerpp920

Расширить производство ещё на половину? Будете создавать на 50% больше интересного контента для пользователей? Потребуется ли вам на 50% больше времени, усилий и ресурсов, которые надо будет вложить в маркетинг для достижения заветной цели?

Конечно, каждое из подобных решений будет работать. Однако есть и такие инструменты, которые позволят сделать всё намного быстрее и выгоднее, в плане увеличения показателя конверсии.

И помните, если в результате нововведений вы смогли увеличить количество своих покупателей на 2%, то и остальные 48% находятся не за горами. Главное – точно знать, что делать.

Несколько готовых решений для тех, кому срочно надо увеличить конверсию прямо сейчас

Часто бывает так, что требуются лишь незначительные улучшения в работе сервиса, чтобы привлечь ещё большее число покупателей – на это не надо тратить большие суммы денег или расходовать рекламный бюджет на дорогостоящие маркетинговые исследования.

Как правило, сочетание большого количества мелких настроек и добавление одной-двух «крупных» фишек – вполне достаточно для того, чтобы улучшить показатели компании.

Делайте А/В тестирование

Если в вопросах недвижимости у специалистов есть негласный слоган: «локэйшн, локэйшн, локэйшн», то в вопросах оптимизации конверсии всё будут решать тесты!

Подождите! Разве тестирование А/B нужно проводить в первую очередь?

показатели конверсииТестирование А/B (или сплит тестирование) является методом для повышения коэффициента конверсии вашего сайта (это его способность превратить посетителей в покупателей).

Если у вас есть два возможных заголовка для вашей страницы и вы не можете решить, какой из них использовать, то вы можете запустить сплит-тест А/B, чтобы узнать, какой из них работает лучше.

Вы можете создать две альтернативных версии страницы (страница А и страница B), каждая с новым заголовком. Тестирование программного обеспечения А/B направляет 50% от входящего трафика на страницу А и 50% на страницу В.

Обе страницы имеют призыв к действию, и в конце концов вы считаете, сколько человек предприняли необходимое действие. Страница с конверсий (где больше людей принимают действия) выигрывает.

bannermm920

В рамках программы по увеличению конверсии уделите бюджет на проведение одного-нескольких А/В тестов. Даже если у вас суперсовременный сайт, всегда найдётся то, что надо будет дорабатывать, как нет предела совершенству, так и нет конца маркетинговым исследованиям в этой области.

Решите, что конкретно вы будете тестировать

Маркетологам кажется, что многие «косвенные» факторы, которым обычно не придают большого значения, никак не влияют на конверсионные показатели.

Тем не менее, практика комплексного А/В тестирования говорит о том, что мелочей в этой сфере не бывает. Поэтому, определитесь с тем, что конкретно вы будете тестировать и не думайте об отдельных составляющих свысока.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Есть профессиональная терминология на сайте? Не переборщите!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Методы тестирования

Эффективные методы тестирования сайтов

Эффективные методы тестирования сайтов

Один из небольших недостатков А/В тестов в том, что его показатели оцениваются в процентах, поэтому постарайтесь оградить себя от статистической погрешности и используйте в своей работе самые эффективные методы тестирования сайтов, чтобы избежать неприятностей и необъективности восприятия информации.

Как это сделать?

  • Оцените точную количественную разницу между двумя вариантами страницы;

  • Оценивайте количественную разницу в сумме, насколько один вариант оказался успешнее другого.

bannerpp920

Обычно второй вариант оценки эффективности применяется в тех случаях, когда важно точно определить скорость конверсии. Тем не менее, все эти данные надо проверять очень внимательно.

Проводите А/В тестирование в рамках методологии Конверсионной Оптимизации

Практика показывает, что А/В тестирование даёт лучшие результаты в том случае, если они оцениваются по методологии КО (CPO – англ.). Разные маркетинговые агентства оценивают эффективность по нескольким методам, вот некоторые из них:

Методология экспертных рейтингов

GRE методология

The CRE Methodology™

Этот метод основан на систематизации данных о тех действиях, которые надо совершить пользователю, чтобы достигнуть нужной цели.

«Да» — воронка продаж by MEClabs

Воронка продаж

Building To The Ultimate Yes by MECLABS

MEClabs создали многоходовую систему покупки для потребителей, которая основывается на постоянном «согласии» пользователя с содержимым ресурса. Так, маленькими шагами, соглашаясь с условиями, пользователь подводится к покупке.

Кайдзен в продажах

Кайзен в продажах

Суть в том, чтобы верно расставить приоритеты и разработать комплексный подход к повышению конверсии. Естественно, это будет напрямую влиять на скорость интернет-покупок.

Структурный подход и оптимизация by RedEye

Структурный подход

A Structured Approach to Conversion Rate Optimization

Результат трёхлетней работы eConsultancy и RedEye по разработке стандартизированной структуры, которая поможет маркетологам принять верное решение относительного того или иного элемента для повышения конверсии.

Естественно, подобных вариаций существует намного больше. Мы перечислили лишь самые популярные и распространённые методики для проведения А/В тестов, которые применяются наибольшим числом интернет-ресурсов в современности.

bannermm920

К сожалению, далеко не всегда такие «универсальные» подходы будут эффективны для всех. Существуют ресурсы более узкой направленности или слишком специфичные сайты, которым может потребоваться разработка своего собственного подхода для выяснения тех причин, по которым пользователь так или иначе должен дойти до «конечной» цели своего появления на электронном ресурсе.

Тем не менее, мы практически на сто процентов уверены, что для своего А/В тестирования вы сможете выбрать один из этих методологических подходов, который и станет в дальнейшем служить инструментом для увеличения продаж компании при помощи виртуального ресурса в Сети.

В любом случае, само желание постоянно работать над конверсией – уже значит достаточно много и может служить хорошим залогом для дальнейших успехов в е-коммерции.


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник.