Записи

маркетинговый отдел

Чем занимается маркетинговый отдел в вашей компании?

Чем занимается маркетинговый отдел в вашей компании?

Понятие маркетинг появилось в российском бизнесе сравнительно недавно. Одним из вариантов перевода с английского слова «маркетинг» является «торговля». В российском понимании, на наш взгляд, слово имеет несколько другое значение.

bannermm920

Скорее, маркетинг — это своевременное принятие оптимальных решений для увеличения продаж, узнаваемости бренда и т.д. Природа маркетинга достаточно сложна, а проводить обучение будущих маркетологов в России стали только в конце двадцатого века.

А вы знаете, есть ли в вашей компании отдел маркетинга?

Большинство бизнесменов старшего поколения не могут дать определенного ответа на вопрос о проведенных маркетинговых исследованиях. Иногда бизнесмен даже не может точно сказать, есть ли маркетинговый отдел в его компании.

Он считает, что для проведения успешного бизнеса достаточно личного опыта и знаний. А между тем, подобная беспечность может обернуться потерей потребителей, и негативно отразиться на конкурентоспособности фирмы.

Специалисты уверены, что без маркетинговых исследований компании, трудно удержаться на современном рынке. Ведь в обязанности маркетингового отдела входит не только изучение и анализ рынка, но и распределение потенциала компании, уменьшение риска от принятых решений и т.д.

Только изучив рынок, можно определить, будет ли тот или иной новый продукт или услуга пользоваться спросом, а компания – иметь финансовый успех. Особенно нуждаются в маркетинговых исследованиях те, кто собирается открыть собственный бизнес. Ведь в условиях жесткой конкуренции важно определить свои возможности и потребности покупателей.

Маркетинговые исследования делятся «по понятиям»

Существует множество направлений и методов таких исследований, которые можно подразделить по основным понятиям, и которыми целенаправленно занимается ваш маркетинговый отдел. Итак, что же он делает?

Отдел маркетинга определяет размеры рынка

Для того, чтобы предприятие могло успешно развиваться в условиях рыночной экономики, нужно определить размеры рынка. Это даст возможность оценить возможности и перспективы компании по сравнению с конкурирующими фирмами и заняться разработкой новых, более эффективных направлений. Кроме того, любому предприятию требуется программа продаж, составленная грамотным маркетологом. Посмотрите на сайт: www.p-s-t.ru

Отдел маркетинга изучает долю рынка

Любой маркетинговый отдел занимается изучением доли рынка, что дает возможность определить конкурентоспособность фирмы и ее положение. Доля рынка, занимаемая фирмой, определяется путем сравнительного анализа собственных объемов продаж с объемом продаж конкурирующих компаний.

Отдела маркетинга узнает объемы продаж конкурентов

Данные об объемах продаж конкурентов берутся либо из открытых источников в случаях конкуренции между дилерами, или из закрытых — используя разнообразные приемы получения информации. Увеличение собственной доли дает возможность фирме ставить свои условия распространителям продукта или наоборот поставщику, установления больших цен и т.д.

Отдел маркетинга анализирует спрос и предложение

Кроме того маркетинговый отдел занимается анализом спроса, предложений и возможных каналов сбыта продукта. Продвижение товара и дальнейшая стратегия компании – одни из главнейших задач маркетинга.

В результате анализа маркетинговых исследований руководство компании имеет информацию не только о потребностях покупателей и клиентах, но о процессе продаж и прибылях.

bannerpp920

Также маркетинговый отдел анализирует слабые и сильные стороны компании, влияние на ее деятельность внешних обстоятельств, взаимоотношения с клиентами и т.д.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как развивать самодисциплину?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

успешный сайт

Каким должен быть успешный сайт?

Каким должен быть успешный сайт?

Что в первую очередь требуется веб-проекту, чтобы считаться “успешным”? В этом вопросе можно выделить три бесспорно лидирующие позиции: полная и современная индексация всех страниц, достижение ТОП 10 поисковой выдачи в основных поисковых системах, и высокий, стабильный и конверсионный трафик.

bannermm920

Актуальные особенности поискового продвижения

Благом и одновременно главной проблемой современного интернета является широкое распространение систем управления контентом. Веб-мастерами зачастую становятся люди, очень слабо представляющие, как работают CMS, как их настраивать и тестировать. По этой причине, движки при каждом апдейте генерируют все новые и новые дублирующие страницы. Что не может понравиться поисковикам. Нередко, владелец сайта полагает, что достаточно вкладывать деньги, чтобы все с сайтом было в порядке. Владельцы интернет-ресурсов даже не удосуживаются мониторить хотя бы процесс индексации, не говоря уже о позициях и соотношении с конкурентами. Веб-мастера просто не знают, что это такое. Тем более, как это делается.

В то время, как владельцы сайтов все меньше заботятся о технической стороне своих сайтов, поисковики постоянно повышают требования к качеству. Как печальный итог, сайты вылетают из поиска, а владельцы не могут понять, в чем причина. Ведь все же делалось по всем правилам SEO!

Сегодня, чем лучше SEO, тем больше шансов попасть под один из фильтров

Причем, поисковики не торопятся раскрывать все тонкости фильтрации. Боятся, что оптимизаторы тут же перестроят свои стратегии.

Часто задаваемый вопрос: как правильно покупать обратные ссылки? Сегодня это самая страшная военная тайна. Те, кто знает ответ, являются богачами. Это знание достигается только собственным опытом, долгими годами проб и ошибок. Естественно, никто не собирается просто так обнародовать то, что можно очень дорого продавать.

Занимайтесь качеством контента и повышением поведенческих факторов

Если нет денег на очень дорогих seo-гуру, лучше заниматься улучшением качества контента и повышение поведенческих факторов. Как показывает практика оптимизации и продвижения последних лет, можно отлично занимать ТОП и без всяких сылок. Тем более покупных.

Теперь оптимизатору полезнее заниматься изучением маркетинга и психологии человека. Современная оптимизация имеет тенденцию смены вектора внимания с манипуляций поисковыми алгоритмами, на манипуляции эмоциями и чувствами посетителей.

bannerpp920

Сегодня легче понравиться людям, чем подстраиваться под непрерывно сменяющиеся апдейты поисковых алгоритмов.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Покупка ссылок для продвижения своего сайта


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

директ маркетинг

Директ маркетинг и его преимущества

Директ маркетинг и его преимущества

Директ маркетинг – это письменное обращение к потенциальным потребителям. Во многих отраслях личные встречи становятся все более и дорогими в силу занятости и значительных расстояний.

И хотя перед непосредственно совершением сделки невозможно обойтись без очных контактов, директ-маркетинг приобретает всё большую популярность.

bannermm920

Стоит понимать, что почтовая рассылка не может полностью заменить классическую рекламу. Только благодаря ей, можно повысить узнаваемость производителя и производимых им благ, поднять имидж рекламируемого товара.

Зачем нужен директ маркетинг

Специфическая цель директ маркетинга – получение откликов от клиентов, оценка их количества и изменение поведения целевой группы. В этом отношении директ-маркетинг больше похож на работу торговых представителей, даже если не происходит факт непосредственной покупки.

Строго говоря, торговый представитель – самое лучшее, что придумано в маркетинге. Кроме получения заказов и подписания контрактов, они знакомят потенциальных заказчиков с необходимой информацией, консультируют и дают ответы на возникающие вопросы, наблюдают за рынком и запросами потребителей.

Но расходы на содержание торговых представителей слишком высоки. Предположим, что каждое посещение клиента стоит 1 000 рублей. При этом перед заключением договора, как правило, нужно 4–5 встреч. Следовательно, затраты составят 5 000 рублей. В итоге, эту сумму придется включить в стоимость договора и её должен будет заплатить новый клиент.

Как результат – в условиях ограничения финансовых средств покупатель становится перед выбором: отдать приоритет качеству товара или его количеству. А покупатели, для которых 5 000 рублей – значительная сумма, совсем откажутся от предложения.

Разочарование потребителей служит значимым основанием для использования иных, более дешевых, но таких же эффективных методов продвижения.

Почтовая рассылка эффективнее других методов

Несмотря на то, что эффективность почтовой рассылки существенно ниже, чем у торговых представителей, затраты на неё составляют всего от 1% от расходов на представителя.

Отправка почтового сообщения не представляет каких-либо затруднений, её можно совершать неограниченное число раз.

bannerpp920

Чтобы директ маркетинг стал эффективным, необходимо, чтобы письмо полностью заменило торгового представителя – оно должно влиять на потенциального покупателя. То есть не только продавать ему товар, но и поддерживать высокую репутация производителя.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Плюсы и минусы работы копирайтером


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Эволюция маркетинга

Эволюция маркетинга

Эволюция маркетинга

Давайте рассмотрим эволюцию марктеинга. Корни современной системы маркетинга обнаруживаются в Средневековье.

Рост городов привел к появлению в них рынков, где ремесленники – специалисты по изготовлению различных изделий, встречались и обменивались товарами. Традиционно производители и потребители действовали без услуг посредников.

bannerpp920

Позднее Средневековье выделилось развитием международной торговли, в ходе которой вырос спрос на товары, а география такой торговли значительно расширилась и потребовала разделения труда. Дальнейшее разделение труда происходило в Европе ориентировочно в 1750 г., в ходе которого и появились технологии массового производства.

Производительность труда неуклонно росла, что обусловило снижение стоимости большинства товаров. Развитие массового производства постепенно вытесняло изготовление товара по индивидуальным заказам.

В начале XIX в. в США произошла промышленная революция. Возникли неизвестные ранее отрасли промышленности, которые специализировались на выпуске текстиля, консервированного мяса, вооружения, табачной продукции; оптовые торговцы расселялись недалеко от рек, поскольку транспортировка товаров из индустриальных центров в удаленные местности осуществлялась исключительно водными путями.

Потребности в товарах были не очень разнообразными, как сейчас, и поэтому вопрос о том, какие из них пользуются большим спросом, не стоял. Лишь появление железных дорог и, как следствие этого – возникновение объемных рынков, позволили людям накопить некоторые сбережения и покупать товары, не отнесенные к предметам первой необходимости.

Повсюду царила конкуренция, и производители, которые раньше занимали монопольные позиции на рынке, были вынуждены принимать меры по улучшению качества и увеличению ассортимента.

Следствием конкуренции также стала тенденция на активизацию продажи выпускаемой продукции. Именно конкуренция стала основоположником современного маркетинга.

Проведение рекламных компаний больше не считалось пустым занятием. Например, реклама на щитах стала появляться практически в любом современном городе.

В 50-х годах прошлого века производители стали понимать, что прежде чем выбрасывать товар на рынок, необходимо рынок предварительно изучить, определить потребительский спрос, и только тогда начинать производство товара.

bannermm920

Стало понятно, что если иной раз и можно уговорить покупателя купить товар, то гарантии, что он купит этот товар и в следующий раз, нет.

Поэтому постоянный и устойчивый спрос на продукцию данного производителя становится основой успеха.

правила рекламы

Правила рекламы, или как побывать в шкуре таксиста

Правила рекламы, или как побывать в шкуре таксиста

Много ли вы знаете «рекламщиков», которые с головой уходят в изучение продукта прежде, чем приступать к его продвижению.

О рекламных агентствах местного масштаба говорить и вовсе не приходится. Будьте на голову выше конкурентов. И дело даже не в самой конкуренции агентств по рекламе, сколько в элементарных правилах ремесла.

bannerpp920

Изучите продукт, перед тем, как его рекламировать

Иногда недостаточно прочесть справочные материалы продукта общего характера, книги, исследовательскую литературу. Если потребуется – добросовестно отработайте несколько смен на производстве.

Знаете ли вы, что Роберт де Ниро перед съёмкой в культовой киноленте «Таксист» по своей инициативе поработал в таксопарке. Это не единичный случай в актёрской среде.

Рекламные агенты должны с радостью перенимать подобный опыт, это часть вашей работы. А если удастся проникнуть в конкурирующие ряды производителя – цены вам не будет.

Сравните до и после

Величайшее заблуждение, что вся реклама даёт положительный результат. Рекламные агентства так спешат ухватиться за нового клиента, отработать его деньги, что часто даже не задаются вполне резонным вопросом: принесла ли реклама желаемый результат?

Для подведения итогов недостаточно просто сравнить до и после. Откуда вы взяли, что повышение уровня продаж – это следствие проведённой рекламной акции, запуска рекламного ролика на телевидении и т. п.

Все поддавайте разумному сомнению. Если в результате проверки выяснится, что рост продаж вовсе не заслуга вашего «сильного» рекламного хода, то неплохо бы отработать свой хлеб до победного конца.

Рекламируйте не товар, а его имидж

Как бы дико это ни звучало, но от рекламного агентства в первую очередь требуется создать легенду для продукта. Заниматься откровенным враньём не следует, ибо в конечном счёте это сыграет против продукта и самого рекламного агентства. Необходима полуправда.

Это как с сигаретами «Мальборо». Благодаря удачно проведённой рекламной кампании, эти сигареты у большинства ассоциируются с ковбоями, заскорузлыми мужиками. К слову сказать, до рекламного хода, «Мальборо» больше пользовались спросом у женщин, нежели у мужчин.

bannermm920

Сейчас же, благодаря, вовремя придуманной легенде о ковбое Мальборо, язык не поворачивается назвать эти сигареты женскими.

Если вы проанализируете все успешные мировые бренды – убедитесь в том, что с каждым из них связана своя ассоциация. Это результат грамотного позиционирования продукта.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Виды критики: различаем и делаем выводы


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Заработки на реферальных ссылках

Заработки на реферальных ссылках

Очень часто пользователи регистрируются на тех или иные сайтах по специальным ссылкам, оставленным в других проектах, не всегда подозревая, что становятся рефералами, то есть участниками по приглашению.

А между тем это один из распространённых видов заработка в сети, поскольку за каждого реферала приглашающий, то есть рефер, получает определённую сумму либо процент от заработанной рефералом суммы.

bannerpp920

Многие проекты успешно используют реферальные программы для увеличения количества посетителей. Те же, в свою очередь, также могут подписаться на реферальную программу, приглашая к регистрации на сайте новых людей. Самый простой способ узнать о реферальной ссылки — это навести на курсор на ссылку и посмотреть в браузере куда на самом деле ведет данная ссылка.

Например, Вы можете навести курсов на данную фразу Заправка картриджей Canon, и посмотреть, какой сайт в данный момент рекламирует или скрывает данная фраза. Это, наверно, самый простой способ узнать — ссылка реферальная или нет.

Ещё более заманчивой является система многоуровневых реферальных систем, когда реферер получает доход не только за своих рефералов, но и за рефералов своих рефералов и так далее. В этом случае успешный участник программы может выстроить свою пирамиду участников и собирать урожай доходов от них.

Тем, кто только начал зарабатывать в этой сфере или только собирается этим заняться, кажется заманчивым такой способ пассивного дохода. Однако заработать большие деньги на этом удаётся лишь единицам, наиболее активным и ушлым пользователям.

Остальные вместе с рефералами создают планктон, идущий на корм дельцам от этого бизнеса. Наиболее перспективными в плане заработка являются новые площадки, которым нужна хорошая раскрутка, но найти перспективный проект, ещё не оккупированный опытными реферерами, очень трудно.

Легче всего «ловить» рефералов, имея свой собственный сайт с хорошей аудиторией. В этом случае у реферера имеются все возможности для свободного творчества – можно как угодно обрисовывать перспективы участия в проекте, давать свою рекламу, налаживать диалог с посетителями сайта с предложением перейти на нужные ссылки.

Рекламировать проект можно и в социальных сетях, только здесь возможности ограничены, и есть вероятность перейти границу дозволенного.

Лучше всего создать группу или отдельную страницу. Можно открывать темы на форумах или делать объявления с предложением зарегистрироваться.

Один из популярных вариантов – размещение в Интернете своего видео с указанием реферальной ссылки под ним.

В целом, для того, чтобы выйти на более или менее хороший уровень пассивного заработка с помощью реферальных программ, потребуется проявить активность, инициативу, а главное, потратить много времени и приложить большие усилия.

Аутсорсинг маркетинга: отдайте свой маркетинг на аутсорсинг!

Аутсорсинг маркетинга: отдайте свой маркетинг на аутсорсинг!

При активном росте бизнеса, его интенсификации и расширении направлений, перед владельцами всегда встает кадровый вопрос. Можно ли решить вопрос, используя потенциал имеющегося персонала, произвести рекрутинг или часть работ передать аутсорсинговым компаниям.

bannermm920

Аутсорсинг – не инновация, а хорошо забытое старое

Еще в конце прошлого века транспортные, охранные компании и бухгалтерские фирмы в России стали первыми пробовать работать по данной схеме в сторону аутсорсера. Затем за ними подтянулись рекламные агентства и public relations, остающиеся лидерами аутсорсинга и сегодня.

Передать часть функций внешним предприятиям оказалось гораздо целесообразнее. Сегодня любому бизнесу приходится финансировать, как основные направления, так и вспомогательные, или сопутствующие. Например, транспорт, реклама, имиджмейкеры, научно-исследовательская работа. То есть деньги вкладываются в аутсорсинг, завоевавший мировую популярность.

Услуги профессиональных маркетологов достаточно востребованы, так как свежий взгляд со стороны дает новый толчок, выводит из ступора и расширяет направления бизнеса.

Трудности поиска штатного маркетолога

Искать грамотного маркетолога можно среди своих знакомых, в кадровых агентствах или переманивать у конкурентов. Крайне редко встречаются безработные профессионалы. Но вероятность, что связь будет недолговечной, есть всегда. Точно также, они позже пойдут дальше, унося ваши планы, идеи, возможно – коммерческие тайны.

Лучшие кадры переманивают транснациональные компании, предлагая сотрудникам крупные зарплаты и соцпакеты. Уровень обучения молодых маркетологов в ВУЗах все еще недостаточен – мало практики. Отсюда – недостаток грамотных кадров.

Дополняют картину амбиции специалистов, видящих в вашей компании лишь очередную карьерную ступень. И вот, найдя драгоценных маркетологов, вам, как владельцу бизнеса, придется в ущерб основной деятельности подбирать помещение, обеспечивать связь, доступ в интернет, транспорт. Затем оформлять должностные обязанности, перераспределять бюджет.

Позже настанет процесс естественного отбора, когда с частью штата придется распрощаться. И уже оставшемуся костяку ежемесячно выплачивать крупные зарплаты, независимо от объема работы, чтобы они не разбежались.

Аутсорсинг маркетинга – выгодная альтернатива

Чем выгодно отдать услуги маркетинга на аутсорсинг?

Тем, что деньги будут вкладываться в выполнение определенных задач, дотошно прописанных в договоре, а не в выплату обязательных зарплат. Отпадают больничные, декретные, отпускные, суды из-за увольнения, личные траты рабочего времени.

Также, используя конкуренцию среди исполнителей-аутсорсеров, вы можете претендовать на высокое качество при оптимальных вложениях.

Используя оборудование, связи и другие ресурсы подрядчика, ваш бизнес получает сокращение затрат и полный контроль над ними. Освобожденные внутренние ресурсы можно активно использовать для основной деятельности.

bannerpp920

Если же услуги оказаны некачественно, то расторгнуть договор гораздо проще, чем морочить голову с увольнениями. Но дать какой-то универсальный перечень услуг, которые целесообразно передать на аутсорсинг, невозможно.

Каждый владелец бизнеса действует индивидуально, учитывая специфику своей деятельности.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Продуманные маркетинговые методы в супермаркетах побуждают купить больше


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

маркетинговые методы

Продуманные маркетинговые методы в супермаркетах

Продуманные маркетинговые методы в супермаркетах побуждают купить больше

Придуманы многочисленные маркетинговые методы для получения прибыли в супермаркетах. Путем умелых и продуманных способов маркетологи заставляют покупателей купить больше продуктов и товаров в магазине.

Перечислим несколько основных маркетинговых методов, которых чем больше, тем выше прибыль магазина.

bannerpp920

Самообслуживание

Покупатель ходит по магазину, как в своем доме. Берет и выбирает продукты, которые ему нравятся.

Тележки и корзинки, бесплатные пакеты для продуктов

Для покупателей приготовлены большие тележки и вместительные корзинки, в которые очень хочется положить много продуктов. Предоставляются бесплатные пакеты для товара. В большой магазин с малыми деньгами не ходят. Покупают сразу все продукты. Одна булочка одиноко смотрится в большой корзине.

Оформление залов

Украшают залы свежими цветами, которые источают аромат и настраивают покупателя на положительные эмоции. В крупных магазинах готовят продукты, например, коптят мясо, пекут хлебные продукты, запахи от них вызывают аппетит.

Голодный человек берет продуктов больше, чем запланировал. Красиво оформленные полки с товарами, разные предложения на скидки, разнообразие товаров заставляют покупателя подолгу оставаться в магазине и тратить деньги, покупая больше товаров, а не планируемые товары.

Отделы с товарами располагают по специальному продуманному принципу.

Расположение отделов

Покупатель долго ходит по магазину, словно по лабиринту. Пока ищет один нужный товар, на глаза попадаются другие. Хлебные изделия и молочные продукты располагаются в дальних отделах магазина. Пока идешь за хлебом и молоком, покупаешь и другие продукты и товары.

Фрукты и овощи обычно находятся в середине магазина ближе к выходу. Они освещены ярким светом, слегка влажные. Полезные продукты никогда не остаются без внимания покупателя.

Товары с более высокой ценой находятся на уровне глаз. Разрекламированные товары находятся на полках, которые удобно брать и складывать в корзинку.

Товар около касс

Кроме продуктов еще продают товары народного потребления, медицинские товары и т. д. Иногда в продуктовый магазин забегают за лампочкой, а уходят с целой корзиной продуктов. Около касс много мелких товаров, таких как: жевательные резинки, шоколадки, в красочных обертках конфеты, леденцы. Пока человек стоит в очереди с купленными товарами, покупает еще дополнительно другие.

Особенно мелкие товары в цветных фантиках рассчитаны на детей, которые приходят в магазин с родителями. Они их выпрашивают.

Акции и распродажи

Действуют в магазинах акции и распродажи. Например, купи три пакета сока по цене двух пакетов. Проводят акции дня, в один из дней кофе или шоколад продают по другой стоимости. Для пенсионеров скидка 5% до обеда.

bannermm920

Карточками и скидками с продажи привязывают покупателя к магазину.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как повысить продажи: учитываем особенности целевой аудитории


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

как повысить продажи

Как повысить продажи

Как повысить продажи: учитываем особенности целевой аудитории

Какое бы предприятие у вас не было, ему совершенно не будут лишними рост и развитие. Они отличаются тем, что рост – это простое количественное увеличение показателей, а развитие – появление у фирмы принципиально новых качеств и возможностей.

bannermm920

Так, если у вас есть один магазин, то второй будет развитием, охват большой территории новыми точками после него – ростом, а вот расширение ассортимента и т. д. снова превратятся в развитие. Многие опасаются как расширения, так и развития, предпочитая всё время оставаться на одном уровне, что психологически спокойнее и комфортнее.

Лишь не останавливаясь перед подъёмом, можно достичь вершин

Если предприятие долго остаётся в таком режиме, то образуется эффект торможения, а с какого-то момента доходы начнут снижаться (тогда, когда найдётся кто-то более решительный и воспользуется упускаемыми перспективами). Лишь не останавливаясь перед подъёмом, можно достичь вершин.

Цените каждого потребителя

Сложнее (но и эффективнее) всего – выработка умения прислушиваться к целевой категории потребителей, улавливать их сегодняшние потребности и запросы, даже в некоторой степени предугадывая завтрашние.

Ценен буквально каждый потребитель, ибо от анализа поведения и намерений конкретного человека можно со временем перейти к обобщению, а тем самым – заложить фундамент для более полного понимания дела, того, на чём надлежит сосредоточиться.

Конкуренция побуждает сделать свой продукт оригинальным

Таких массовых продуктов, как хлеб и йогурт, фруктовые соки и кондитерские изделия, бытовая химия и домашняя техника, существует достаточно много (десятки и даже сотни марок в каждой). Все производители стремятся отыскать нечто оригинальное и ввести это в свой продукт, дабы максимально увеличить продажи.

Если сосредоточиться на тех же йогуртах, то их главный потребитель – дети и заботящиеся о здоровье взрослые. Каждый ребёнок, так или иначе, подвергается воздействию рекламы, если и не смотря телевизор лично (таких не так уж много, но всё же), то через общение со сверстниками и т. д.

Реклама — двигатель торговли

Телевизионная реклама способна прямо-таки заколдовать детей, которые начинают на автомате повторять услышанные слоганы. Сообразно этому, желательно делать всю продукцию яркой, прибавлять к ней разные сувенирчики и т. д.

Этот пример, конечно, всего лишь образец. Предпринимателю надо тщательно изучить целевую аудиторию именно его ниши (а она уникальна, да и со временем приоритеты, вкусы и т. д. вполне могут меняться).

bannerpp920

Главное – побольше учёта этих особенностей, и тогда успех будет не за горами.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как заработать на творчестве


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

основы маркетинга

Основы маркетинга в виде e-mail рассылок

Основы маркетинга в виде e-mail рассылок 

Когда речь идет о построении системы маркетинга современного веб-сайта, как правило, начинается все с разработки бренда, далее речь заходит об исследовании целевой клиентской аудитории и возможностях продвижения нового бренда.

И не трудно догадаться, что электронный маркетинг на сегодня, по-прежнему, является одним из самых мощных и экономичных средств.

bannermm920

Однако в этом ключе важно понимать, что у клиентов всегда есть возможность отказаться от подписки, всего лишь нажав одну кнопку. Поэтому очень важно понимать, что содержание и форма подачи материала в рассылке должна быть максимально ненавязчивой и интересной.

Эта статья поможет вам разобраться в том, как сделать свою интернет-рассылку интересной, читаемой и привлекательной для потенциальных покупателей и клиентов вашей компании.

Не покупайте готовые базы данных

Перед тем, как приступать к моменту планирования материала рассылки, необходимо составить базу данных. Конечно, некоторые компании предпочитают покупку базы данных ее сбору, однако если вы хотите проводить и в правду эффективные кампании по привлечению клиентов, то стоит отказаться от этого метода.

Поскольку это не только заставит многих отписаться от получения рассылки, которую они не заказывали, но и заранее поставит крест на возможности дальнейшего сотрудничества с этими клиентами.

Конечно, такое решение можете принять только вы, однако рекомендации экспертов состоят в том, чтобы отказаться от покупки базы электронных адресов и вместо этого заняться самостоятельным формированием своей клиентской базы.

База клиентов должна быть универсальной

Стоит также рассматривать возможность создания единой базы данных, которая сочетает информацию о продажах и маркетинговую информацию. Это позволяет избежать дублирования и ошибок, и это также помогает гораздо легче отслеживать взаимодействие.

Таким образом, ваши сотрудники из отдела продаж смогут получить представление обо всех последних перспективных коммуникациях, в том числе, какие электронные письма были посланы, и какие из них оказались максимально эффективными для построения взаимодействия с клиентом и дальнейшей продажи.

Со списком электронных адресов для рассылки определились. Что будем делать дальше?

Конечно же, работать над созданием правильного контента для рассылок

Важно понимать, что по своей сути E-mail маркетинг не является одноразовой акцией. На самом деле – это длительный процесс взаимодействия с аудиторией с целью построения длительных бизнес-отношений. И это означает, что не стоит в буквальном смысле заваливать клиентов тоннами писем с призывом что-нибудь у вас купить.

Таким образом вы не только не продадите практически ничего, но и не сможете построить доверия к вашему бренду, а в конечном счете такие письма угодят в корзину со спамом, в ваш электронный адрес – в черный список.

bannerpp920

Не нравится такая перспектива?

Что ж, тогда вместо этого, организации должны создавать контент, который интересен, проницателен и указывает на понимание рынка. Такие письма будут читать, если вы правильно проведете работу над целевым сегментом рынка.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как продавать больше вашим розничным клиентам


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже