Записи

эффективное управление

Эффективное управление и грамотный маркетинг

Эффективное управление возможно благодаря грамотному маркетингу

Для любой фирмы достаточно важен маркетинговый анализ, при помощи которого направляются дальнейшие действия и развитие фирмы. Это направление — исследования рынка и конкурентов, что очень важно в современном мире бизнеса.

Не каждый специалист способен увеличить прибыль компании, хотя эти люди вкладывают много труда в свою работу и при этом имеют большое количество опыта.

Не все компании создают отдел маркетинга, однако, это действительно важный момент. Те, кто подошёл с профессиональным подходом, стабильно держатся на рынке. Маркетинг следует проводить во всех секторах, чтобы получить наилучший результат.

Основная задача маркетолога

Задача маркетологов — отследить деятельность своих конкурентов и вывести свою стратегию. Что касается сетей общественных, то в настоящее время больший процент населения вращается в интернетной паутине.

В соцсетях также возможно продвигать свою компанию, например, повышать узнаваемость бренда компании или увеличивать объёмы продаж. У каждого своя поставленная цель. Помимо всего, у компании должен быть свой сайт.

Как выстроить маркетинговую стратегию компании

Правильно выстроенная маркетинговая стратегия – это залог успеха компании. Для начала необходимо определить сегмент рынка, где компания будет работать, провести анализ и обосновать ценообразование и меры стимулирования.

Анализ конкурентов — трудоёмкая работа, которая занимает немало времени, однако, приносит результат. Анализ можно провести, сведя все данные в таблицу. Определите, как минимум, десять конкурентов. Обозначьте, какие товары предлагает каждая фирма, это могут быть услуги или ещё какие-то интересные предложения.

Проанализируйте рекламную кампанию фирмы, какая у неё стратегия и степень рекламного напора.

Просмотрите сектор покупателей, что их больше всего интересует:

  • возможные трудности и способы их решения
  • слабые и сильные стороны компаний

Опытный специалист может воспроизвести стратегию конкурирующих компаний. Поэтому специалистов в данной области необходимо ценить. Ещё было бы неплохо изучить персонал, их способности и уязвимые места.

Сплочённый и профессиональный коллектив, также играет большое значение в успешной компании. Не забывайте составить собственный анализ компании, чтобы понимать свои сильные и слабые места.

Проанализировав и сопоставив данные в своем секторе, вырабатывается мощная стратегия, что даёт возможность держаться на должном уровне и быть лидером.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Что делать, если финансовый консультант не прав…


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

почему люди покупают

Почему люди покупают?

Почему люди покупают?

Чтобы узнать, чем руководствуются покупатели перед тем как, что-то купить, нужно разобраться в том, что такое потребление.

Экономические словари определяют его, как последовательный алгоритм получения товара и последующее его использование.

Чтобы изучить поведение потенциальных клиентов, нужно понять не только почему они выбирают тот или иной продукт, но и как пользуются им после приобретения.

Как понять, что движет клиентом перед совершением покупки?

Глядя на то, как ведут себя клиенты перед покупкой, маркетологи, которые занимаются вопросом спроса и потребления, изучают причины, почему тот или иной продукт покупается или простаивает.

Причиной выбора конкретного продукта могут стать семейные устои или его привычного окружения.

Маркетологам важно знать, какое поведение проявляет покупатель перед тем, как заплатить за продукт, и будет ли человек удовлетворен после его приобретения.

Проведенный анализ дает возможность предугадать наперед: возникнет ли у потребителей желание совершить покупку этого же продукта еще раз. Также важно знать, что покупатель делает с товаром, когда решает его выбросить.

Согласно мнению экспертов по вопросам поведения покупателей, а именно, Дэвида Хокинса и Роджера Беста, чтобы понять потребителя, нужно понять мотивы и потребности, способствующие принятию решения о покупке. По их мнению, выяснение всех причин и мотивов дает ключ к управлению поведением клиентов.

В принципе, все решающие факторы делятся на две группы: внутренние и внешние.

К внутренним причинам относятся:

• личное мировоззрение;
индивидуальные особенности характера;
• интеллектуальная развитость;
• память;
• нужды потребителей;
• внутренние мотивы;
• жизненные принципы;
• эмоциональное состояние.

К внешним причинам относятся:

• общественное мнение;
• политика страны;
• экономическое положение страны;
• демография.

Сильное влияние на принятие решения оказывают такие характеристики, как имидж, статус индивида, его жизненный стиль.

В чем состоит главная задача маркетологов?

Главная цель маркетологов – понять, какая причина из всего перечисленного оказывает самое сильное действие на потребительское решение.

Маркетологи занимаются изучением этого вопроса и в теории, и на практическом опыте. И в зависимости от того, насколько быстро и тщательно они проведут свои исследования, выясняется ценность полученных данных.

Эти данные особенно важны для правильного построения стратегии продаж. Зная причину, по которой совершается покупка, компания–производитель может использовать эту информацию для получения максимальной прибыли.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Достойный заработок с помощью инфобизнеса


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

юмор в рекламе

Почему следует осторожно использовать юмор в рекламе

Почему следует осторожно использовать юмор в рекламе

Маркетологи знают, что решения о большинстве покупок принимаются потребителями бессознательно. Также специалисты знают, что вернейшим способом проникнуть в подсознание, является повторение.

Если вы соедините эти два тезиса, то перед вами откроется вся суть маркетинга. Повторение внедряет идею о покупке в подсознание в тот момент, когда потребитель принимает это самое решение.

Но есть одна опасность, которая может испортить весь процесс, — использование юмора.

Да, юмора.

Юмор одевается, как клоун, но на самом деле, это вампир

Он перетягивает внимание от вашего коммерческого предложения на себя, и потенциальный клиент игнорирует ваш товар или услугу. В результате люди запоминают смешной анекдот, а не рекламу или презентацию.

Причем, юмор делается хуже от повторений.

Первый раз ваш смешной баннер вызвал у людей взрыв хохота (во всяком случае, вы на это надеетесь). Но с пятого раза человек обращает внимание только на ваш юмор, который считает ужасно несмешным и неинтересным. А вместе с ним становится неинтересным и ваша компания или товар.

Смысл понятен: повторение является вашим другом. Но оно становится вашим заклятым врагом, когда сочетается с юмором.

Вот почему вы должны быть предельно осторожны, когда дело доходит до юмора. Кролик Энерджайзер «предельно осторожен». Этот персонаж веселый и вызывает улыбку, но не взрыв хохота. А это огромная разница.

Кролик ходит уже четверть века, но не надоедает, потому что постоянно меняет «изюминку». Однако, он может себе это позволить, ведь он очень богатый кролик, его спонсирует очень крупная международная корпорация.

Вряд ли вы тоже владеете крупной корпорацией, чтобы регулярно менять рекламу.

Может ли юмор быть эффективен в рекламе?

Да, если его использует маркетолог-реалист, то есть человек, который ставит на первый план продажи, а не смех. Юмор также может использоваться с осторожностью при продвижении недорогого продукта, такого, как жевательная резинка. Но вряд ли он уместен при рекламе автомобилей.

К сожалению, люди, пытающиеся создать рекламную идею, часто попадают в ловушку. Они используют юмор, чтобы компенсировать отсутствие реальной идеи. А некоторые люди даже считают, что реклама (и маркетинг в целом) обязана быть смешной.

Не используйте «хромой «юмор в рекламе

Мы не знаем, откуда взялось это предположение, но вы часто можете увидеть в рекламе достаточно «хромой» юмор, и это доказывает, что это предположение живо и здорово.

Если вы посмотрите на лидеров рынка, то вряд ли найдете компанию, которая попала в их число благодаря тому, что заставляла людей смеяться. Максимум, что они использовали, — это чуть-чуть юмора, чтобы всего лишь вызвать улыбку.

Но можете быть уверены, что рекламные объявления лидеров (и их отчеты о прибылях) не спровоцируют хохот.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Построение отношений с клиентами


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

маркетинговый отдел

Чем занимается маркетинговый отдел в вашей компании?

Чем занимается маркетинговый отдел в вашей компании?

Понятие маркетинг появилось в российском бизнесе сравнительно недавно. Одним из вариантов перевода с английского слова «маркетинг» является «торговля». В российском понимании, на наш взгляд, слово имеет несколько другое значение.

bannermm920

Скорее, маркетинг — это своевременное принятие оптимальных решений для увеличения продаж, узнаваемости бренда и т.д. Природа маркетинга достаточно сложна, а проводить обучение будущих маркетологов в России стали только в конце двадцатого века.

А вы знаете, есть ли в вашей компании отдел маркетинга?

Большинство бизнесменов старшего поколения не могут дать определенного ответа на вопрос о проведенных маркетинговых исследованиях. Иногда бизнесмен даже не может точно сказать, есть ли маркетинговый отдел в его компании.

Он считает, что для проведения успешного бизнеса достаточно личного опыта и знаний. А между тем, подобная беспечность может обернуться потерей потребителей, и негативно отразиться на конкурентоспособности фирмы.

Специалисты уверены, что без маркетинговых исследований компании, трудно удержаться на современном рынке. Ведь в обязанности маркетингового отдела входит не только изучение и анализ рынка, но и распределение потенциала компании, уменьшение риска от принятых решений и т.д.

Только изучив рынок, можно определить, будет ли тот или иной новый продукт или услуга пользоваться спросом, а компания – иметь финансовый успех. Особенно нуждаются в маркетинговых исследованиях те, кто собирается открыть собственный бизнес. Ведь в условиях жесткой конкуренции важно определить свои возможности и потребности покупателей.

Маркетинговые исследования делятся «по понятиям»

Существует множество направлений и методов таких исследований, которые можно подразделить по основным понятиям, и которыми целенаправленно занимается ваш маркетинговый отдел. Итак, что же он делает?

Отдел маркетинга определяет размеры рынка

Для того, чтобы предприятие могло успешно развиваться в условиях рыночной экономики, нужно определить размеры рынка. Это даст возможность оценить возможности и перспективы компании по сравнению с конкурирующими фирмами и заняться разработкой новых, более эффективных направлений. Кроме того, любому предприятию требуется программа продаж, составленная грамотным маркетологом. Посмотрите на сайт: www.p-s-t.ru

Отдел маркетинга изучает долю рынка

Любой маркетинговый отдел занимается изучением доли рынка, что дает возможность определить конкурентоспособность фирмы и ее положение. Доля рынка, занимаемая фирмой, определяется путем сравнительного анализа собственных объемов продаж с объемом продаж конкурирующих компаний.

Отдела маркетинга узнает объемы продаж конкурентов

Данные об объемах продаж конкурентов берутся либо из открытых источников в случаях конкуренции между дилерами, или из закрытых — используя разнообразные приемы получения информации. Увеличение собственной доли дает возможность фирме ставить свои условия распространителям продукта или наоборот поставщику, установления больших цен и т.д.

Отдел маркетинга анализирует спрос и предложение

Кроме того маркетинговый отдел занимается анализом спроса, предложений и возможных каналов сбыта продукта. Продвижение товара и дальнейшая стратегия компании – одни из главнейших задач маркетинга.

В результате анализа маркетинговых исследований руководство компании имеет информацию не только о потребностях покупателей и клиентах, но о процессе продаж и прибылях.

bannerpp920

Также маркетинговый отдел анализирует слабые и сильные стороны компании, влияние на ее деятельность внешних обстоятельств, взаимоотношения с клиентами и т.д.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как развивать самодисциплину?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

autsorsing_marketinga

Аутсорсинг маркетинга: отдайте свой маркетинг на аутсорсинг!

Аутсорсинг маркетинга: отдайте свой маркетинг на аутсорсинг!

При активном росте бизнеса, его интенсификации и расширении направлений, перед владельцами всегда встает кадровый вопрос. Можно ли решить вопрос, используя потенциал имеющегося персонала, произвести рекрутинг или часть работ передать аутсорсинговым компаниям.

bannermm920

Аутсорсинг – не инновация, а хорошо забытое старое

Еще в конце прошлого века транспортные, охранные компании и бухгалтерские фирмы в России стали первыми пробовать работать по данной схеме в сторону аутсорсера. Затем за ними подтянулись рекламные агентства и public relations, остающиеся лидерами аутсорсинга и сегодня.

Передать часть функций внешним предприятиям оказалось гораздо целесообразнее. Сегодня любому бизнесу приходится финансировать, как основные направления, так и вспомогательные, или сопутствующие. Например, транспорт, реклама, имиджмейкеры, научно-исследовательская работа. То есть деньги вкладываются в аутсорсинг, завоевавший мировую популярность.

Услуги профессиональных маркетологов достаточно востребованы, так как свежий взгляд со стороны дает новый толчок, выводит из ступора и расширяет направления бизнеса.

Трудности поиска штатного маркетолога

Искать грамотного маркетолога можно среди своих знакомых, в кадровых агентствах или переманивать у конкурентов. Крайне редко встречаются безработные профессионалы. Но вероятность, что связь будет недолговечной, есть всегда. Точно также, они позже пойдут дальше, унося ваши планы, идеи, возможно – коммерческие тайны.

Лучшие кадры переманивают транснациональные компании, предлагая сотрудникам крупные зарплаты и соцпакеты. Уровень обучения молодых маркетологов в ВУЗах все еще недостаточен – мало практики. Отсюда – недостаток грамотных кадров.

Дополняют картину амбиции специалистов, видящих в вашей компании лишь очередную карьерную ступень. И вот, найдя драгоценных маркетологов, вам, как владельцу бизнеса, придется в ущерб основной деятельности подбирать помещение, обеспечивать связь, доступ в интернет, транспорт. Затем оформлять должностные обязанности, перераспределять бюджет.

Позже настанет процесс естественного отбора, когда с частью штата придется распрощаться. И уже оставшемуся костяку ежемесячно выплачивать крупные зарплаты, независимо от объема работы, чтобы они не разбежались.

Аутсорсинг маркетинга – выгодная альтернатива

Чем выгодно отдать услуги маркетинга на аутсорсинг?

Тем, что деньги будут вкладываться в выполнение определенных задач, дотошно прописанных в договоре, а не в выплату обязательных зарплат. Отпадают больничные, декретные, отпускные, суды из-за увольнения, личные траты рабочего времени.

Также, используя конкуренцию среди исполнителей-аутсорсеров, вы можете претендовать на высокое качество при оптимальных вложениях.

Используя оборудование, связи и другие ресурсы подрядчика, ваш бизнес получает сокращение затрат и полный контроль над ними. Освобожденные внутренние ресурсы можно активно использовать для основной деятельности.

bannerpp920

Если же услуги оказаны некачественно, то расторгнуть договор гораздо проще, чем морочить голову с увольнениями. Но дать какой-то универсальный перечень услуг, которые целесообразно передать на аутсорсинг, невозможно.

Каждый владелец бизнеса действует индивидуально, учитывая специфику своей деятельности.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Продуманные маркетинговые методы в супермаркетах побуждают купить больше


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

инструмент маркетолога

Основной инструмент маркетолога — навык создания конструктивных отношений

Основной инструмент маркетолога — навык создания конструктивных отношений 

Если Вы работаете в сфере социального маркетинга, наверняка Вы знаете, что необходимо постоянно развиваться и совершенствовать свои профессиональные навыки. Поэтому важно понимать, какие существуют новые методы и подходы с целью повышения собственного профессионального уровня.

Эта статья призвана поделиться с вами тонкостями и советами, которые отличают успешных и востребованных специалистов в сфере маркетинга от своих коллег.

bannermm920

Если вы любите маркетинг, то вам просто необходимо знать, что основной инструмент маркетолога, о котором пойдет речь, является фундаментом успешной деятельности современных специалистов в области социальных медиа.

Привычки успешных социальных медиа маркетологов

Итак, какие привычки помогут Вам перевести свой профессионализм в этой связи на качественно новый уровень? Вот некоторые из них.

Успешные маркетологи знают, что правильно выстроенные профессиональные отношения являются залогом успеха для бизнеса. С целью построения максимально эффективных деловых отношений, которые помогут Вам выигрывать на профессиональном поприще, являются в первую очередь контакты с клиентами, коллегами и владельцами бизнеса.

Недавнее исследование Gallup показало, что большинство владельцев бизнеса по своей сути понимают, что при разработке успешной маркетинговой кампании очень важен момент правильной расстановки сил, и здесь очень важную роль играет вопрос коллективных усилий.

Это требует взаимодействия с кругом людей: поставщиками и потенциальными инвесторами, работниками и клиентами, коллегами, конкурентами, государственными должностными лицами, а также члены СМИ .

Как вы можете выработать у себя этот навык

Большинство бизнес-профессионалов отмечают, что за годы работы они создали «золотой рудник» отношений, который расширяется и пополняется на протяжении многих лет. Однако для некоторых самым сложным моментом является превращение этого рудника в налаженный механизм взаимовыгодного взаимодействия.

Если Вы чувствуете, что относитесь к их числу, то Ваша цель заключается в составлении структурированного списка отношений, которые позволят вам постоянно общаться с людьми, жизненно важными для вашего успеха.

Несколько подсказок для составления такого списка:

—    Определитесь с тем, каков он – Ваш идеальный клиент и каковы идеальные направления сотрудничества, наиболее приемлемые для обеих сторон. Какие качества делают их идеальными?

—   Составьте список из ваших самых необходимых 100 контактов, основанных на качествах, которые вы определили выше. Этот перечень должен включать перспективы и потенциальные источники взаимодействия.

—   В Вашем расписании на неделю, выделите один час в день для взаимодействия с каждым из этого списка. Вы можете связываться с помощью социальных сетей, социальных медиа-групп или любым другим удобным способом.

bannerpp920

 —  Предложите что-то, что будет интересно представителям из Вашего списка TOP 100. Предложите ваше время, ресурсы, знания, поощрение и поддержку.

—    Повторяйте каждый шаг еженедельно. И вскоре Вы увидите результат Ваших усилий.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 3 совета для начинающих авторов: не теряйте себя


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

блог маркетолога

Лучший блог маркетолога в рейтинге социальных медиа блогов

Лучший блог маркетолога в рейтинге социальных медиа блогов (Social Examiner, 2015)

Практически все профессионалы, работающие в области маркетинга, постоянно развиваются, изучая как можно больше проверенной информации, которой делятся мастера своего дела.

Однако сегодня, в эпоху огромного количества различных информационных источников, достаточно сложно выбрать лучший блог маркетолога, тот самый источник, который будет действительно достоин вашего внимания.

bannermm920

Поэтому эта статья призвана ознакомить читателей со списком самых лучших блогов по версии Social Examiner.

Ежегодно на протяжении 6 лет Social Examiner проводит конкурс и выбирает 10 самых лучших блогов, которые рекомендуются для ознакомления маркетологам. Прежде чем определиться с лидерами, все ресурсы проверяются группой экспертов, чтобы убедиться в соответствии их основным критериям отбора. Поэтому ресурсы, перечисленные ниже, гарантированно помогут Вам почерпнуть для себя максимум эффективной и полезной информации.

# 1: Buffer Social

Buffer Social – это, пожалуй, самый известный на сегодня блог в сфере маркетинга. Отличительной чертой является его репутация как 100% проверенного ресурса. Материал, представленный в этом блоге, всегда проверен и актуален, поэтому ознакомление с публикациями этого ресурса гарантированно поднимет Ваш профессиональный уровень.

# 2: Grow

Блог, автором которого является Марк У. Шефер, известен своим необычным подходом к рассмотрению вопросов в сфере маркетинга. Так, в основу публикаций положены опыты, которые непредвзято помогают читателям почерпнуть важные моменты для гармоничного развития собственной копании.

# 3: Jon Loomer

Этот блог известен среди читателей, в первую очередь, тем, что его публикации очень своеобразны по форме и содержанию. Большинство статей посвящены оптимизации работы и продвижения в Facebook. Материалы сопровождаются всевозможными примерами из жизни, экспериментами и графиками.

# 4: Convince & Convert

В этом блоге его автор, Джей Бэр, поднимает уровень читателей посредством подборки качественного содержания. А различные приемы, которые автор использует в своих публикациях, постоянно заставляют думать и анализировать прочитанное.

bannerpp920

# 5: Rebekah Radice

Автор этого красиво оформленного блога – не только признанный маркетолог, но и замечательная писательница. Сильный слог публикаций помогает читателям еще глубже вникнуть в суть материала, причем статьи читаются буквально на одном дыхании, несмотря на серьезную информативность материала.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как сделать видео популярным: 15 откровенных секретов!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже