Записи

маркетинговый отдел

Чем занимается маркетинговый отдел в вашей компании?

Чем занимается маркетинговый отдел в вашей компании?

Понятие маркетинг появилось в российском бизнесе сравнительно недавно. Одним из вариантов перевода с английского слова «маркетинг» является «торговля». В российском понимании, на наш взгляд, слово имеет несколько другое значение.

bannermm920

Скорее, маркетинг — это своевременное принятие оптимальных решений для увеличения продаж, узнаваемости бренда и т.д. Природа маркетинга достаточно сложна, а проводить обучение будущих маркетологов в России стали только в конце двадцатого века.

А вы знаете, есть ли в вашей компании отдел маркетинга?

Большинство бизнесменов старшего поколения не могут дать определенного ответа на вопрос о проведенных маркетинговых исследованиях. Иногда бизнесмен даже не может точно сказать, есть ли маркетинговый отдел в его компании.

Он считает, что для проведения успешного бизнеса достаточно личного опыта и знаний. А между тем, подобная беспечность может обернуться потерей потребителей, и негативно отразиться на конкурентоспособности фирмы.

Специалисты уверены, что без маркетинговых исследований компании, трудно удержаться на современном рынке. Ведь в обязанности маркетингового отдела входит не только изучение и анализ рынка, но и распределение потенциала компании, уменьшение риска от принятых решений и т.д.

Только изучив рынок, можно определить, будет ли тот или иной новый продукт или услуга пользоваться спросом, а компания – иметь финансовый успех. Особенно нуждаются в маркетинговых исследованиях те, кто собирается открыть собственный бизнес. Ведь в условиях жесткой конкуренции важно определить свои возможности и потребности покупателей.

Маркетинговые исследования делятся «по понятиям»

Существует множество направлений и методов таких исследований, которые можно подразделить по основным понятиям, и которыми целенаправленно занимается ваш маркетинговый отдел. Итак, что же он делает?

Отдел маркетинга определяет размеры рынка

Для того, чтобы предприятие могло успешно развиваться в условиях рыночной экономики, нужно определить размеры рынка. Это даст возможность оценить возможности и перспективы компании по сравнению с конкурирующими фирмами и заняться разработкой новых, более эффективных направлений. Кроме того, любому предприятию требуется программа продаж, составленная грамотным маркетологом. Посмотрите на сайт: www.p-s-t.ru

Отдел маркетинга изучает долю рынка

Любой маркетинговый отдел занимается изучением доли рынка, что дает возможность определить конкурентоспособность фирмы и ее положение. Доля рынка, занимаемая фирмой, определяется путем сравнительного анализа собственных объемов продаж с объемом продаж конкурирующих компаний.

Отдела маркетинга узнает объемы продаж конкурентов

Данные об объемах продаж конкурентов берутся либо из открытых источников в случаях конкуренции между дилерами, или из закрытых — используя разнообразные приемы получения информации. Увеличение собственной доли дает возможность фирме ставить свои условия распространителям продукта или наоборот поставщику, установления больших цен и т.д.

Отдел маркетинга анализирует спрос и предложение

Кроме того маркетинговый отдел занимается анализом спроса, предложений и возможных каналов сбыта продукта. Продвижение товара и дальнейшая стратегия компании – одни из главнейших задач маркетинга.

В результате анализа маркетинговых исследований руководство компании имеет информацию не только о потребностях покупателей и клиентах, но о процессе продаж и прибылях.

bannerpp920

Также маркетинговый отдел анализирует слабые и сильные стороны компании, влияние на ее деятельность внешних обстоятельств, взаимоотношения с клиентами и т.д.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как развивать самодисциплину?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Приемы маркетинга

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Уделяйте больше внимания своим клиентам, а не фокусируйтесь на самих себе. Практика показывает, что лучший отклик у пользователя получает именно тот контент, который ориентирован непосредственно на него.

К сожалению, часто владельцы коммерческих ресурсов пренебрегают этим, потому что не знают простые приемы маркетинга, которые могут действительно увеличить объем продаж.

bannerpp920

Проверьте контент!

Постарайтесь ещё раз внимательно перечитать весь контент, который есть на вашем электронном ресурсе. Наверняка там обнаружится немало упоминаний «мы», «наша компания», «я» и так далее.

Согласитесь, что есть разница между двумя предложениями: «Я разработал свою программу для максимального удобства домохозяек» и «Новое программное обеспечение для домохозяек, которое позволит освободить несколько часов времени на то, чтобы вы провели это время с семьёй».

Другими словами, ищите все предложения, в которых есть упоминание о себе и постарайтесь переписать контент так, чтобы пользователь получал информацию о решении своих проблем, а не получал информацию о вас.

Убедите посетителей в уникальности своего продукта

Ещё один важный совет – говорите об уникальности своего товара или услуги. Убедите читателей в том, что они просто обязаны сделать покупку именно у вас.

Оптимальным решением будет перечисление уникальных особенностей предложения уже «под занавес», как раз недалеко от того места, где обычно идёт призыв к действию.

Кроме того, уникальное предложение всегда должно быть ограничено, пользователь должен принять решение как можно скорее!

Ограничивайте!

Ограничивайте по времени специальные предложения или скидки. Чтобы получить бонус от компании, сделать покупку надо в ближайшие несколько часов!

Или дней, или лет – всё будет полностью определяться спецификой вашего бизнеса.

Предлагайте приятные мелочи в качестве бесплатных бонусов. Особенно, если пользователь сделал покупку в рамках ограниченной акции.

Сделайте так, чтобы товар или услуга были лимитированы по количеству.

Предлагайте ограниченное количество бонусов к тем покупкам, которые были сделаны в рамках акции.

Чередуйте «кнут» и «пряник»

Все эти нехитрые приёмы многие наверняка уже могли заметить в агрессивном маркетинге многих торговых сетей, которые занимаются продажами бытовой техники/мобильных телефонов и так далее.

При этом такие приёмы никогда не теряют своей уникальности. Можно сказать, что это универсальная методика повышения продаж, которая будет работать бесконечно.

Не старайтесь продавать своим пользователям товар «с порога». Некоторые коммерческие ресурсы грешат тем, что размещают свои предложения с ценами на первой же странице – это вызывает интуитивное отторожение у пользователя.

bannermm920

Соответственно, лояльность к компании и мотивация к покупке снижаются. Старайтесь «плавно», шаг за шагом подвести вашу аудиторию к нужному элементу на странице, где и будут указаны все «денежные» запросы компании.

Опять же, всё будут решать только тесты. Но заверяем вас, что такие небольшие эксперименты будут способствовать конверсии ресурса в разы, поскольку многие приёмы в маркетинге, даже не самые сложные и дорогие, всегда находят отклик в сердцах покупателей.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Наращивай продажи или умри!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник