Записи

каким должен быть сайт

Каким должен быть сайт, чтобы попасть в Google на 1 место в 2015 году

/0 Отзывы/в , , /от

Каким должен быть сайт, чтобы попасть в Google на 1 место в 2015 году

Поисковая оптимизация (SEO) является процессом достижения хорошего рейтинга для вашего веб-сайта в Google. Но из-за того, что поисковая система Google постоянно совершенствует алгоритм, который определяет рейтинг, оптимизация своего сайта может стать чем-то вроде стрельбы по постоянно движущейся мишени.

bannerpp920

Хитрость, в данном случае, заключается в том, чтобы продолжать двигаться самостоятельно и не останавливаться.

Читайте дальше, чтобы узнать, как сделать поисковую оптимизацию в 2015 году на эффективном уровне.

Основы SEO оптимизации для Google

Работа с Google состоит в том, чтобы найти лучший контент для интернет-пользователей в любой ситуации. Таким образом, первый шаг к получению лидирующей позиции в списке запросов Google состоит в том, чтобы забыть о Google и поисковиках, и сосредоточиться на потребностях и ожиданиях пользователя.

«Задайте себе вопрос: будет ли этот контент действительно интересным и полезным для моих клиентов? Преподнесу ли я эту информацию лучше, чем другие ресурсы? » – объясняет Денис Дворецкий, менеджер веб-аналитики на Atom.

Как попасть на первое место в Google в 2015 году

Это, однако, не означает, что, если вы напишете что-то полезное, люди гарантированно придут. Вы также должны принять во внимание эти основы SEO:

Важно написать в соответствии с теми ключевыми словами, по которым пользователи ищут такого рода контент. Поработайте над составлением списка ключевых слов – это поможет вам сосредоточиться на лучших и наиболее подходящих из них для использования на ваших страницах.

Разместите ключевые слова на вашей странице. Но не переусердствуйте, убедитесь, что ваши публикации отображаются в заголовке страницы и некоторых роликов. Попробуйте использовать их, когда вы связываете между собой страницы сайта.

Напишите хорошее название и описание. Эти элементы, как правило, появляются в результатах поиска Google, поэтому они должны побудить людей нажать соответствующую кнопку мыши. Google также показывает критерии поиска для пользователя жирным шрифтом, так что не забудьте включить их тоже в свои публикации.

bannermm920

Уверяем вас, результат не заставит себя долго ждать, а ваши усилия оправдаются увеличением потока потенциальных покупателей на ваш веб-ресурс.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как оценить эффективность интернет маркетинга?

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

увеличение конверсии сайта

Увеличение конверсии сайта — 3 практических совета

/0 Отзывы/в , , , /от

Увеличение конверсии сайта — 3 практических совета

Все знают, что им необходимо больше денег, но никто не знает, как этого добиться. И если в реальной жизни человечество накопило более или менее богатый опыт взаимодействия с людьми, для того, чтобы убедить их потратить деньги именно в вашем магазине, то в случае с электронной коммерцией всё выглядит немного сложнее.

bannerpp920

Во многом из-за того, что данная отрасль стала активно развиваться сравнительно недавно. В этой статье вы получите 3 простых практических совета, применив которые, вы несомненно заметите увеличение конверсии сайта и количество продаж.

Не бойтесь всплывающих окон

Многим может показаться, что всплывающие окна – это довольно раздражающий элемент любого электронного ресурса. Возможно, именно поэтому, многие владельцы коммерческих страничек в сети Интернет несколько скептически относятся к тому, чтобы размещать всплывающие окна на своём ресурсе и, одновременно, очень много теряют с таким своим решением.

Вся суть в том, что всплывающее окно в любом случае концентрирует внимание пользователя на том, что по-настоящему важно для него. Это может быть не только страница с наглядным описанием товара и указанием номера телефона.

Практика показывает, что не менее успешная идея – это предложение во всплывающем окне пользователю ознакомиться с отзывами уже реальных покупателей или потребителей услуги. Этот инструмент позволяет увеличить конверсию сайта на 70-80%.

Ведите профессиональный блог о том, чем занимаетесь

Если вы «индивидуальный предприниматель» — отличной идеей будет делиться с миром своими собственными мыслями о том, как развивается и продвигается та сфера деятельности, в которой вы работаете.

Если же вы руководитель или ответственный сотрудник компании – рассказывайте побольше людям о том, чем вы занимаетесь на самом деле.

Любой электронный блог – это не просто страница компании в Сети, это отличная возможность проработать с вашей целевой аудиторией её наиболее «слабые» места. Как человек оказался в вашем блоге?

Скорее всего, он пытался отыскать ответ на свой сложный вопрос в поисковике – ваша задача в таком случае, приложить все усилия для того, чтобы интернет-пользователь навсегда связал решение своей проблемы исключительно с вашим продуктом или вашей услугой. В противном случае, все ваши старания могут пройти даром.

Результатом становится увеличение конверсии сайта – отношения числа клиентов, совершивших определенное действие к общему числу посетителей.

Расскажите о своих сотрудниках

Ещё одна важная функция блога – познакомить клиента с теми, кто будет создавать для него продукт или формировать услугу. Практика показывает, что живым людям не очень хочется иметь дело с неодушевлённым контентом сайта или голосом диспетчера в трубке, сколько бы сильно не был приятен этот голос.

Именно поэтому, гуру-маркетинга настоятельно рекомендуют всем онлайн-бизнесменам всерьёз подумать о том, чтобы дать немного информации о своих сотрудниках, а нюансах работы, о своих преимуществах как в офисной среде, так и, возможно, в более неофициальной обстановке корпоратива. В любом случае, такая «открытость» пойдёт только на пользу.

bannermm920

Таким образом, можно так резюмировать вышеописанные советы – не бойтесь предлагать пользователю свои услуги, не бойтесь разозлить его или стать раздражающим фактором: задача пользователя – стать покупателем, ваша задача – сделать его покупателем, используя максимум возможностей для этого. Так что, всё честно.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Качественный контент напрямую влияет на конверсию и продажи

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Генерация лидов

Генерация лидов: 3 простых способа!

/0 Отзывы/в , , , , /от

Генерация лидов: 3 простых способа, опробовать которые можно прямо сейчас!

Практически каждый руководитель отдела маркетинга регулярно слышит от своего отдела продаж, что им нужно больше потенциальных клиентов, и тогда они смогут продавать в разы больше.

И, после того, как все-таки принимается решение о необходимости работы над базой потенциальных клиентов, неожиданно возникает вопрос: с чего начать и как потратить на это минимум средств.

bannermm920

Только генерация лидов с помощью самых эффективных способов сможет спасти эту ситуацию.

У нас есть для Вас замечательная новость: увеличить количество лидов можно достаточно просто, причем для этого не требуется особых финансовых вложений и Вам не придется работать сверхурочно.

Мы подготовили для Вас 3 простых способа, которые помогут Вам быстро и эффективно привлечь потенциальных клиентов и увеличить количество лидов. Эти способы просты, логичны и не требуют больших временных или материальных затрат.

Давайте же рассмотрим эти методы и разберемся в деталях генерации лидов 

1) Использование формы подписки на новости в конце Вашего блога.

Эксперимент: Чтобы увеличить количество подписчиков, мы попытались вместо стандартной кнопки «Подписаться на обновления», добавить форму подписки для клиентов.
Результат: Уровень конверсии увеличился на 20%.

Как это сделать:
Все очень просто: не используйте стандартную кнопку подписки на блог типа «Понравилось то, что Вы прочли? Подпишитесь на блог!»

Вместо этого попробуйте встроить форму для подписки на блог в виде поля, например: «Подпишитесь на наш блог! Присоединяйтесь к более чем 300 000 коллег по маркетингу, которые уже пользуются привилегиями подписки. Чтобы получать новые статьи о маркетинге и всегда быть в курсе последних событий, просто введите адрес своей электронной почты ниже».

Далее просто добавьте поле для ввода электронного адреса и кнопку «Подписаться» и следите за результатом такого нехитрого изменения.

2) Проверьте, насколько оригинальны и привлекательны названия Ваших постов.

Эксперимент: Мы изменили название электронной книги с «Настольная книга о производительности для занятых маркетологов» до «7 приложений, которые изменят способ Вашего маркетинга».
Результат: Мы увеличили количество лидов на 776%.

Как это сделать:
— Каждый раз, когда вы создаете новый пост, придумайте 10 лучших названий, на которые только хватит фантазии.
— Если у вас есть 10 названий, проведите совещание с несколькими из ваших коллег и выберите 2 самых удачных.
— Проведите небольшой опрос среди группы людей и выберите то название, которое понравится большинству.

3) Проверьте цвета Ваших кнопок перехода.

Эксперимент: Мы проверили, какая кнопка больше привлекательна для клиентов – зеленая или красная. Было важно понять, как цвет кнопки повлияет на конверсию.
Результат: количество переходов по красной кнопке превзошли зеленую на 21%.

bannerpp920

Как это сделать:
Используйте вашу маркетинговую программу, чтобы провести аналогичный эксперимент. Проверьте сильные, контрастные цвета, которые подойдут по гамме Вашей основной страницы. Скорее всего, победит самый яркий цвет.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Новые данные: какое содержание контента наиболее востребовано в социальных сетях?

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Аудитория сайта

При правильном подходе аудитория сайта способна творить чудеса!

/0 Отзывы/в , , , , , /от

При правильном подходе аудитория сайта способна творить чудеса!

Попробуйте провести работу с теми клиентами, которые заходили на сайт, но так и не сделали покупку. Часто мы используем автоответчики или отправляем автоматизированную электронную почту людям.

Постарайтесь уделить больше внимания тем людям, которые оставили свои контакты на вашем ресурсе – отправляйте им письма, на которые можно и нужно отвечать.

bannermm920

Проработайте готовые скрипты сообщений для тех, кто по каким-то причинам не решился на покупку с первого раза. Экспериментируйте с разными сообщениями для таких клиентов, вполне возможно, что какие-то месседжи будут работать лучше прочих. Целевая аудитория сайта не останется равнодушной и обязательно откликнется.

Изучите возражения аудитории сайта

Такая практика действительно имеет смысл, поскольку у каждого магазина или сервиса всегда есть группа «потенциальных» клиентов, которые в принципе не против совершить покупку, но им не хватает то ли уверенности, то ли денег, то ли их смущают ещё какие-то моменты в вашем взаимодействии.

Проработайте возражения этой группы людей и увеличьте прирост реализации товаров/услуг с вашего ресурса!

Не навязывайтесь, но и не упускайте из виду!

Однако не упускайте из виду и ваших настоящих клиентов, которые уже делали покупки. Маркетинговые исследования последнего времени показывают, что рассылка дополнительной информации о товаре или услуге тем людям, которые уже делали покупки, заставляет примерно треть из них сделать заказ снова.

В том случае, если вы торгуете вещами, то наверняка можете предложить своим покупателям и какие-то сопутствующие товары. Не бойтесь обращаться к своим клиентам, которые сделали покупки – это и есть самая лояльная и «горячая» аудитория для дальнейшей работы.

Тем не менее, важно, безусловно, соблюдать баланс между эффективным взаимодействием и откровенным навязыванием своих услуг. Впрочем, наверняка вы прекрасно знаете об этом и без нас.

Собирайте контакты клиентов постоянно!

Кроме того, ещё одним важным моментом можно считать тот инструмент для коммуникации, который выбирает владелец коммерческого ресурса для взаимодействия со своими клиентами.

Практика показывает, что есть смысл обзаводиться как можно большим количеством контактов покупателей. Ещё лучше, если удастся каким-то образом выяснить домашний адрес и дату рождения человека. Не последнюю роль будет играть и телефон.

Звоните клиентам! И будет вам счастье!

Телефон – ещё одно удивительное изобретение прошлого столетия. Всем давно известно, что люди хотят общаться и взаимодействовать с другими, живыми людьми, а не теряться в бесконечном количестве электронных писем, принимать смс рекламного характера и совершать другие действия в цифровом мире.

Порой есть смысл заняться обзвоном своих клиентов, которые уже сделали покупку. Выгода от такого манёвра будет очевидно – вы уже ничего не продаёте, однако у вас всегда есть повод напомнить о себе – поинтересуйтесь, доволен ли человек своей покупкой, всё ли работает исправно (если речь идёт о технике) – старайтесь всегда держаться на периферии сознания своего клиента.

И, можем вас уверить, такие отношения будут продолжаться ещё очень долго. Немного душевного тепла и живого разговора творят чудеса! Безусловно, важно звонить вовремя и стараться максимально деликатно вести разговор по телефону, в этом смысле на совести звонящего находится большая ответственность.

bannerpp920

Поздравляйте клиентов с Днем Рождения!

Ещё один хороший способ напомнить о себе: рассылка поздравлений с днём рождения. Это тоже можно посчитать мелочью, тем не менее.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Приемы маркетинга

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

/1 Комментарий/в , , , , , , /от

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Уделяйте больше внимания своим клиентам, а не фокусируйтесь на самих себе. Практика показывает, что лучший отклик у пользователя получает именно тот контент, который ориентирован непосредственно на него.

К сожалению, часто владельцы коммерческих ресурсов пренебрегают этим, потому что не знают простые приемы маркетинга, которые могут действительно увеличить объем продаж.

bannerpp920

Проверьте контент!

Постарайтесь ещё раз внимательно перечитать весь контент, который есть на вашем электронном ресурсе. Наверняка там обнаружится немало упоминаний «мы», «наша компания», «я» и так далее.

Согласитесь, что есть разница между двумя предложениями: «Я разработал свою программу для максимального удобства домохозяек» и «Новое программное обеспечение для домохозяек, которое позволит освободить несколько часов времени на то, чтобы вы провели это время с семьёй».

Другими словами, ищите все предложения, в которых есть упоминание о себе и постарайтесь переписать контент так, чтобы пользователь получал информацию о решении своих проблем, а не получал информацию о вас.

Убедите посетителей в уникальности своего продукта

Ещё один важный совет – говорите об уникальности своего товара или услуги. Убедите читателей в том, что они просто обязаны сделать покупку именно у вас.

Оптимальным решением будет перечисление уникальных особенностей предложения уже «под занавес», как раз недалеко от того места, где обычно идёт призыв к действию.

Кроме того, уникальное предложение всегда должно быть ограничено, пользователь должен принять решение как можно скорее!

Ограничивайте!

Ограничивайте по времени специальные предложения или скидки. Чтобы получить бонус от компании, сделать покупку надо в ближайшие несколько часов!

Или дней, или лет – всё будет полностью определяться спецификой вашего бизнеса.

Предлагайте приятные мелочи в качестве бесплатных бонусов. Особенно, если пользователь сделал покупку в рамках ограниченной акции.

Сделайте так, чтобы товар или услуга были лимитированы по количеству.

Предлагайте ограниченное количество бонусов к тем покупкам, которые были сделаны в рамках акции.

Чередуйте «кнут» и «пряник»

Все эти нехитрые приёмы многие наверняка уже могли заметить в агрессивном маркетинге многих торговых сетей, которые занимаются продажами бытовой техники/мобильных телефонов и так далее.

При этом такие приёмы никогда не теряют своей уникальности. Можно сказать, что это универсальная методика повышения продаж, которая будет работать бесконечно.

Не старайтесь продавать своим пользователям товар «с порога». Некоторые коммерческие ресурсы грешат тем, что размещают свои предложения с ценами на первой же странице – это вызывает интуитивное отторожение у пользователя.

bannermm920

Соответственно, лояльность к компании и мотивация к покупке снижаются. Старайтесь «плавно», шаг за шагом подвести вашу аудиторию к нужному элементу на странице, где и будут указаны все «денежные» запросы компании.

Опять же, всё будут решать только тесты. Но заверяем вас, что такие небольшие эксперименты будут способствовать конверсии ресурса в разы, поскольку многие приёмы в маркетинге, даже не самые сложные и дорогие, всегда находят отклик в сердцах покупателей.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Наращивай продажи или умри!

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Наращивай продажи

Наращивай продажи или умри!

/0 Отзывы/в , , , , , , , , /от

Наращивай продажи или умри!

Наверняка многие из тех, кто хотя бы раз пользовался современной сетью Интернет, видели так называемые «всплывающие окна».

Сегодня поисковики и браузеры, которые наиболее популярны у пользователей, разработали специальные способы блокировки всплывающих окон.

bannermm920

Однако, стоит признать, что эти небольшие инструменты можно достаточно легко поставить на службу увеличения конверсии ресурса. Естественно, делать это нужно очень деликатно и постараться, чтобы ваши всплывающие окна не повлияли на лояльность потребителя к вашему сайту.

Наращивать продажи нужно с умом! Безусловно, каждый пользователь должен иметь возможность выбирать, хочет он их видеть или нет. 

Всплывающее окно «во благо» и для продаж

К сожалению, в последнее время эта технология стала применяться для увеличения конверсии не самых чистых на руку веб-мастеров. Сегодня широкое распространение получили «поп-ап» баннеры и прочие аналогичные инструменты, которые к месту и не к месту монтируются на сайты.

Однако, если вспомнить начало истории появления этой технологии и начать использовать её «во благо», а не для нежелательного спама, есть все шансы мощно нарастить продажи и продвинуть бизнес на новый уровень.

В рамках своих собственных экспериментов, мы установили на один из ресурсов такое всплывающее окно.

Хотите знать, во сколько раз увеличилась конверсия?

Она выросла на 162%! Только благодаря тому, что мы добавили новый элемент сайта! Здесь есть над чем подумать!

Стоит также подчеркнуть, что такие всплывающие окна будут позитивно влиять и на число подписчиков, если это действительно важно для вас.

Поскольку этот элемент способен хорошо обращать на себя внимание – большее число пользователей подписываются на новости ресурса, хотя, возможно, и не планировали этого делать изначально.

Используйте ресурс вашего заголовка!

Многим кажется, что заголовок – лишь очень небольшая часть сайта, на которую практически никто не обращает особого внимания.

Однако, результаты тестирования показывают, что качественный заголовок, без преувеличения, способен творить чудеса.

Постарайтесь вложить в него максимум смысла и конверсия пользователей окажется выше всех ваших самых смелых ожиданий.

Заголовок должен захватывать, должен мотивировать и способствовать тому, чтобы пользователь, как минимум, хотел продолжить читать дальше!

Максимум конкретики, максимум полезных деталей, которые могут быть реально важны для представителя конкретно вашей целевой аудитории. Это лучшие советы к тому, чтобы создать идеальный заголовок для сайта или слоган для целой рекламной кампании.

Работайте, экспериментируйте, творите!

В любом случае работайте, экспериментируйте, творите! И мир откликнется тем, что предложит вам ещё больше денег и конверсий, которые могли бы уйти к вашим конкурентам. Ведь, если хорошо подумать, то деньги никуда не исчезают. Меняются только люди, способные их «подобрать».

bannerpp920

Так что, всё в ваших руках. Будьте смелее и постоянно совершенствуйтесь на своём пути продажника.Удача не за горами!

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Почему хороший продажник знает, что пора начать думать об отношениях, а не о себе? Часть 1.

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Увеличение конверсии

Увеличение конверсии сайта через А/В тестирование

/2 комментария/в , , , /от

Увеличение конверсии сайта через А/В тестирование

Увеличение конверсии будет иметь решающее значение для эффективности бизнеса. Хорошая конверсия посетителей – повышение объёма продаж, более высокая прибыль – вряд ли кто-то будет сомневаться в справедливости этих утверждений.

Если вы видите своей главной целью увеличение продаж на 50%, как вы видите достижение своей цели? Больше вкладывать в рекламу?

bannerpp920

Расширить производство ещё на половину? Будете создавать на 50% больше интересного контента для пользователей? Потребуется ли вам на 50% больше времени, усилий и ресурсов, которые надо будет вложить в маркетинг для достижения заветной цели?

Конечно, каждое из подобных решений будет работать. Однако есть и такие инструменты, которые позволят сделать всё намного быстрее и выгоднее, в плане увеличения показателя конверсии.

И помните, если в результате нововведений вы смогли увеличить количество своих покупателей на 2%, то и остальные 48% находятся не за горами. Главное – точно знать, что делать.

Несколько готовых решений для тех, кому срочно надо увеличить конверсию прямо сейчас

Часто бывает так, что требуются лишь незначительные улучшения в работе сервиса, чтобы привлечь ещё большее число покупателей – на это не надо тратить большие суммы денег или расходовать рекламный бюджет на дорогостоящие маркетинговые исследования.

Как правило, сочетание большого количества мелких настроек и добавление одной-двух «крупных» фишек – вполне достаточно для того, чтобы улучшить показатели компании.

Делайте А/В тестирование

Если в вопросах недвижимости у специалистов есть негласный слоган: «локэйшн, локэйшн, локэйшн», то в вопросах оптимизации конверсии всё будут решать тесты!

Подождите! Разве тестирование А/B нужно проводить в первую очередь?

показатели конверсииТестирование А/B (или сплит тестирование) является методом для повышения коэффициента конверсии вашего сайта (это его способность превратить посетителей в покупателей).

Если у вас есть два возможных заголовка для вашей страницы и вы не можете решить, какой из них использовать, то вы можете запустить сплит-тест А/B, чтобы узнать, какой из них работает лучше.

Вы можете создать две альтернативных версии страницы (страница А и страница B), каждая с новым заголовком. Тестирование программного обеспечения А/B направляет 50% от входящего трафика на страницу А и 50% на страницу В.

Обе страницы имеют призыв к действию, и в конце концов вы считаете, сколько человек предприняли необходимое действие. Страница с конверсий (где больше людей принимают действия) выигрывает.

bannermm920

В рамках программы по увеличению конверсии уделите бюджет на проведение одного-нескольких А/В тестов. Даже если у вас суперсовременный сайт, всегда найдётся то, что надо будет дорабатывать, как нет предела совершенству, так и нет конца маркетинговым исследованиям в этой области.

Решите, что конкретно вы будете тестировать

Маркетологам кажется, что многие «косвенные» факторы, которым обычно не придают большого значения, никак не влияют на конверсионные показатели.

Тем не менее, практика комплексного А/В тестирования говорит о том, что мелочей в этой сфере не бывает. Поэтому, определитесь с тем, что конкретно вы будете тестировать и не думайте об отдельных составляющих свысока.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Есть профессиональная терминология на сайте? Не переборщите!

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Многовариантное A/B тестирование – A/B тест с полной заменой контента

Многовариантное A/B тестирование – A/B тест с полной заменой контента

/2 комментария/в , , /от

Многовариантное A/B тестирование –A/B тест с полной заменой контента

При проведении Многовариантное теста не используется полная «замена» страницы. Как правило, владельцы ресурсов предпочитают применять несколько вариантов одного и того же элемента, как показано на изображении:

Многовариантное тестирование или МВТ, наиболее сложная форма тестов. Так, A/B тесты включают в себя значительно меньше комбинаций и сопровождаются куда более «экстремальными» изменениями.

bannerpp920

В многовариантном тестировании присутствует намного больше возможностей к изменениям внешнего вида сайта и его контента, соответственно, владелец ресурса получает намного больше данных для анализа.

Стоит отметить, что в ряде случаев, a/b тест – куда более радикальный способ для проведения работ по улучшению конверсии, особенно если результаты ожидаются владельцами ресурса в самые сжатые сроки.

Именно поэтому А/В тестирование применяется как более быстрый способ улучшения конверсии сайта

При А/В тестах меняется вся страница «в сборе», а не отдельные её элементы – в связи с этим, на сайтах с большим трафиком намного логичнее проводить именно «А/В» тесты, а не многовариантное тестирование для улучшения конверсионных показателей.

Главная цель многовариантного тестирования – узнать, какие именно элементы сайта имеют большее значение для пользователя и как они влияют на повышение конверсии сайта.

Многовариантное тестирование считается более сложным и рассчитано на более прогрессивных тестировщиков, поскольку может включать в себя сразу несколько переменных, а также состоит в том, чтобы понять как они взаимодействуют друг с другом – часто это приводит к ошибкам и неточностям при непрофессиональном подходе.

bannermm920

В общей сложности, МВТ может содержать до 50 разнообразных вариаций. Как не провалить анализ A/B теста можете посмотреть тут. 

Несколько интересных кейсов:

Ресурс Citycliq провёл тестирование и увеличил конверсию на 90% благодаря экспериментам только с контентом сайта. В своё время ресурс испытывал большие проблемы с конверсией. Естественно, решено было провести соответствующие испытания для повышения конверсии – в ходе работ оказалось, что наиболее привлекательными для пользователя оказались предложения, которые содержали минимум «воды» и работали только на то, чтобы максимально точно представить товар без лишних слов.

Call to Action:

При помощи одних только А\В тестов, Барак Обама смог получить 60 миллионов долларов!

На протяжении всей предвыборной гонки, команда будущего президента США проводила усовершенствование главной страницы сайта кандидата в президенты. Результат: добавление в базу почти трёх миллионов e-mail адресов и добровольные пожертвования от избирателей на сумму в 60 миллионов долларов.

DHL увеличила конверсию на 98%

Как это удалось компании? Оказалось, всё дело было в оформлении полей «контакты» и кое-каких элементах дизайна главной страницы. Сложно провести такие изменения? Нет. Сложно увеличить конверсию почти в два раза без тестов? – Невозможно.

Именно поэтому опытные эксперты настоятельно рекомендуют не игнорировать А/В тесты. В противном случае, первые лица государства не пошли бы на такие меры для своих собственных сайтов.

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник.

Как не провалить A/B тест используя анализ данных?

Как не провалить A/B тест используя анализ данных?

/3 комментария/в , /от

Как не провалить A/B тест используя анализ данных?

Процесс анализа данных при проведении A/B теста, является не только важнейшим элементом, но и на мой взгляд основным элементом. Большинство проведённых A/B тестирований без даже поверхностного анализа не дадут сильный эффект в повышении конверсии и продаж. 

Мы уже рассмотрели стратегию Как создать мощную A/B стратегию и заставить её работать на результат? А сейчас давайте рассмотрим как работать с теми данными, которые мы получили в процессе A/B теста и как вести аналитику этих данных.

bannermm920

Разрозненная информация или тщательное исследование только одного пользовательского сегмента, при полном игнорировании остальных – одна из причин периодических громких «провалов» А/В тестов.

Анализируйте работу страницы, с которой пользователь чаще всего покидает ресурс. По сути, последняя страница ничуть не менее значима, чем первая. Ведь это последнее, что видит пользователь на вашем ресурсе. В метрике Google Analytics эта графа обозначается как «% Exit». Эти данные должны служить основой для будущих изменений. Скорее всего, именно эта часть сайта будет нуждаться в доработке, поскольку именно она, косвенно мотивирует человека покинуть ресурс.

Сама по себе конверсия условно состоит из двух частей: «верхняя часть воронки продаж» — то, ради чего пользователь и оказывается на сайте и «нижняя часть», которая в идеале должна «продавать» юзеру то, в чём он нуждается. Собственно, последняя страница сайта, с которой уходит пользователь, обязательно должна мотивировать его сделать нужное действие: подписаться, купить или произвести какое-либо ещё действие, если этого не происходит чаще, чем происходит – есть серьёзный повод задуматься над внесением качественных изменений в структуру сайта. И самой первой в очереди на улучшение конверсии должна стоять именно та страница, с которой юзер покидает ресурс.

 Условно, процесс нахождения человека на сайте можно представить так:

abvoronka

Если структура сайта предполагает, что пользователь сделает несколько шагов, для достижения основной цели, важно внимательно анализировать каждый этап поведения юзера. Так, нередко данные Google Analytics или Яндекс Метрики и прочих аналогичных сервисов могут сообщить владельцу ресурса о том, что всего лишь около 20% пользователей переходят от шага 2 к шагу 3 – то есть, «проблемная» часть сайта выявляется сразу. Чтобы предпринять обдуманные изменения в структуре сайта, важно ответить себе на ряд вопросов:

  1. Какую информацию ищет пользователь;
  2. Что может мешать принять решение?
  3. Оправдались ли ожидания пользователя от того, что он увидел на странице?
  4. Где находится основная «точка входа», возможно, это не будет далеко не первая страница и почему так происходит?
  5. Хватает ли пользователю мотивации на условном «шаге 2»?

Опытные специалисты рекомендуют начинать А/В тестирования с наиболее простых и дешёвых тестов. Это позволит потратить минимум бюджета на реформирование ресурса и на реальном примере оценить эффективность таких тестов.

bannerpp920

Оценивайте также приоритеты в «реформировании» тех или иных страниц:

  1. Каков потенциал увеличения конверсии отдельной страницы;
  2. Насколько важна будет эта страница для пользователей, сколько стоит «трафик», который проходит через эту часть сайта, насколько качественный трафик? Что влияет на рентабельность?
  3. Легкость использования ресурса. Насколько легкая и понятная страница для пользователя?

Всё это будет иметь значение, если вы решили всерьёз взяться за улучшение конверсионных показателей и добиться от пользователей максимально желаемых от Вас действий.

Понравиласть статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник.