Записи

выбор ниши

Выбор ниши, или с чего начинается бизнес

/0 Отзывы/в , /от

Выбор ниши, или с чего начинается бизнес

Первым, и ключевым этапом при старте любого бизнес–проекта является выбор ниши для деятельности.

И естественно, что новоявленного предпринимателя, в первую очередь, интересует вопрос: на какую сферу необходимо обратить пристальное внимание?

Сколько бизнесменов – столько и мнений, однако можно выделить правило, общее для всех: не нужно начинать работу в развитых сегментах. Рынок в том виде, в котором он существует сейчас, чрезвычайно насыщен. Практически, на любой спрос есть предложение, причем, зачастую, совершенно не уникальное, сотни компаний предлагают клиентам одинаковые услуги (с небольшими вариациями).

♦ В такой ситуации единственный вариант для новичка – ввязаться в ценовую войну, исход которой в большинстве случаев предопределен. Возможности для экономии на затратах или увеличении количества и разнообразия предлагаемых товаров или услуг у молодой компании минимальные, поэтому единственной доступной стратегией является, так называемое, нишевание – выбор конкретной аудитории, под которую будет поставляться минимальное количество продукта.

Вот несколько советов, которые помогут начинающим бизнесменам разогнаться в самом начале своего пути:

1) Остановиться и подумать

Есть ли товар или услуга, которой не хватает конкретно Вам? Есть ли вокруг вас слабо развитый рыночный сегмент? Несмотря на кажущуюся очевидность, большинство решают реализовать себя там, где сотни и тысячи уже успели набить шишек в свое время: открываются бесчисленные автомойки, кафе, салоны красоты. Причем, в каждом районе любого города и во множественном числе. Хотите ли Вы быть одним из многих и день за днем отвоевывать свое право за место под рыночным солнцем?

2) Есть ли спрос на товары или услуги?

Необходимо точно понимать, что спрос на ваш товар будет из месяца в месяц неуклонно расти и сильно превышать предложение. Если рынок уже сформирован или, что гораздо хуже, находится в упадке – молодая компания изначально обречена нести убытки. Открывать компанию необходимо с видом на перспективу.

3) Нужен баланс между дорогим и дешевым товаром

Не следует начинать с премиальных товаров на неразвитом рынке. Большинство предпринимателей начинает с того, что продают дешевый товар с максимальной наценкой. И это объяснимо – необходимо как-то отбивать стартовые затраты. В эксклюзивных, дорогих, товарах ситуация следующая: платить за подобную продукцию может только платежеспособная аудитория. Если спрос на нее не достаточно развит – запасы дорогого товара на складах будут расти, что скажется на прибыли не самым лучшим образом.

4) Для быстрого старта необходимо выбрать конкретный единственный продукт

Из-за отсутствия ресурсов новичку на рынке очень сложно охватить весть перечень предоставляемых услуг. Выберите качественный, запоминаемый товар для узкой категории клиентов, не стремитесь охватить все и сразу.

5) Не вступайте в ценовые войны

Как только кто-то из участников рынка начинает демпинг, это негативно сказывается на остальных – и без того дефицитные ресурсы уходят на сохранение клиента. В такой ситуации компании, поддержавшие курс на снижение цен, навсегда теряют возможность занятия лидирующих позиций.

6) Следите за нововведениями в выбранной сфере

Примеров, когда на уже сформированном рынке какая-либо из компаний резко вырывается вперед за счет использования «ноу-хау» — множество. Используйте это, будьте мобильными – и всегда будете на гребне успеха.

Подводя итог: в самом начале пути для бизнесмена важно обеспечить постоянный рост прибылей, чтобы сохранить позиции. Подобный рост обеспечивается только уникальностью торгового предложения, актуальностью продукта или услуги.

Всегда необходимо мыслить стратегически для того, чтобы обеспечить себе пути к росту (или правильному отступлению в виде выгодной продажи бизнеса) в случае высокой активности со стороны других участников рынка.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как продавать свои статьи владельцам бизнеса

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

виды корпоративных стратегий

Основные виды корпоративных стратегий

/0 Отзывы/в , /от

Основные виды корпоративных стратегий

Стратегия компании – это способ ориентирования на занимаемом сегменте рынка относительно конкурентов и превосходство над ними.

Наиболее распространена следующая классификация видов стратегий корпораций:

1.  Стратегия роста

Первая стратегия роста – стратегия, когда организация расширяет количество обслуживаемых рынков или предлагаемых продуктов, либо через развитие текущей деятельности, или с помощью открытия для себя «нового бизнеса».

∇ Из-за своей стратегии роста организация может увеличить доходы, количество сотрудников, или долю рынка. Организация растет с помощью концентрации, вертикальной интеграции, горизонтальной интеграции, или диверсификации, как конгломеративного, так и концентрического типа.

2. Стратегия стабильности

Вторая – это стратегия стабильности – стратегия, в которой организация продолжает делать то, что в настоящее время делает.

∇ Примеры этой стратегии включают в себя продолжение работы с той же клиентской базой, предлагая тот же продукт или услугу, поддерживая долю рынка и, конечно, осуществляя поддержание текущей хозяйственной деятельности организации. Организация не растет выше среднерыночного уровня, но и не отстает от рынка.

3. Стратегия обороны

Третью строчку занимает стратегия обороны – данная стратегия применяется в, мягко сказать, не преуспевающих компаниях, главной задачей является удержание того сегмента рынка, который был завоеван на предыдущем этапе развития компании, достигается перенесением акцента на качество продукции, жертвуя инновациями и расширением предлагаемых услуг и товаров.

∇ В более экстремальных ситуациях, когда «дочки» не приносят прибыли, тормозят и общий процесс развития и производство. И в этом случае для выхода из кризиса необходимо избавиться от них путем продажи или, если это невозможно, просто расформирование, или переориентации данных подразделений.

4. Комбинированная стратегия

Последний вид стратегии – это комбинированная стратегия, которая является сочетанием двух или трех предыдущих стратегий.

Комбинированная стратегия является наиболее прогрессивной и наиболее часто используемой в многопрофильных корпорациях, так как есть возможность применения сочетания вышеизложенных стратегий к своим подразделениям или всей компании в целом, исходя из ситуации, сложившейся в них для достижения максимального эффекта.

∇ К сожалению, применение данного подхода неизбежно приводит к усложнению координации и управления корпорации в целом, в связи с отсутствием единой стратегии для нее.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: В чем заключается работа менеджера продаж

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

стать богатым

5 цитат, которые помогут тебе стать богатым

/0 Отзывы/в , , , , /от

5 цитат, которые помогут тебе стать богатым

В тоже время, как вы стремитесь нарастить собственный капитал и разработать свою стратегию, стоит подумать – применяете ли вы на практике конкретные цитаты о деньгах:

1. Понимание того, что вы можете достичь поставленного успеха – главный шаг на пути к цели

В данном случае уверенность в том, что сможете достичь поставленных целей и намеченного плана, позволяет двигаться к ним без страха и оглядки назад. Если вы будете на все 100% уверены в собственных силах и способностях, поймав волну успеха – только тогда можно открыть любую дверь и выявить в себе скрытый потенциал и способности.

При этом не имеет большое значение, в каких условиях на данный момент находится человек, где и как работает, как обстоят его дела – стоит полагаться на то, что вы способны достичь многого, практически всего.

2. Не стоит заглядывать в далекое будущее – стоит формировать свою жизнь, достигать своих целей небольшими частями, формируя будущее из маленьких деталей

Конечно, каждый имеет потенциал стать богатым и успешным, но не стоит ждать, что это произойдет за день или месяц, и даже год. Стройте собственный план действий с четкими сроками, и тогда, все, что вам остается делать – действовать. На данном этапе стоит помнить, что терпение и последовательные действия в данном случае служат залогом успеха.

3. Нереализованная способность лишает человеческую жизнь красок и суть существования

В этом отношении стоит любить все то, что вы делаете, и если это не так – не думайте, уходите с этой работы, поскольку жизнь коротка, и прожигать ее попусту слишком банально.

Примените свои таланты во благо и сделайте свою работу хобби, а хобби – работой, и чем лучше у вас получается, тем больше вы получаете во всех аспектах, в том числе, и в финансовом плане.

4. Постарайтесь стать не столько успешным, как значимым

В данном отношении попытайтесь найти поддержку у своей семьи, прислушайтесь к советам своих близких и окружающих вас людей – люди будут платить вам за труд, который отражает в себе их мысли и смысл их жизни, надежды и стремления.

5. Пытаясь угождать каждому, вы рискуете потерять самого себя

При своем стремлении угодить каждому и быть хорошим для всех, стоит помнить тот факт, что для кого-то вы все равно будете плохим.

В силу этого не стоит беспокоиться о том, что думают о вас другие, и стоит следовать по собственной карьерной лестнице, расти в профессиональном отношении и плану действий, зарабатывать больше, будучи лидером и специалистом в своем деле, а не зависящим от мнения окружающих. Помните – лидер и глава не может нравиться всем своим подчиненным и своему окружению, он попросту делает свое дело лучше их.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Почему люди покупают?

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже