Записи

как продавать свои статьи

Как продавать свои статьи владельцам бизнеса

Как продавать свои статьи владельцам бизнеса

Почему одни копирайтеры получают копейки, в то время как другие зарабатывают миллионы. Или как автору выйти на тропу развития

♦Сегодня мы поговорим о том, как копирайтеру продавать свои статьи напрямую владельцам бизнесов. В обход различных бирж и рекламных агентств.

Также обсудим, что на самом деле важно для собственника бизнеса, и на что делать упор, чтобы сотрудничество состоялось.

Начнем…

Для начала определим некоторые базовые принципы, которые позволят вам быстро двигаться к своим целям.

Во-первых, вы должны четко определиться с темами, на которые будете писать статьи. Исходить нужно не из того, что сейчас популярно в мире, а из того, в чем вы разбираетесь очень хорошо, или, по крайней мере, гораздо лучше большинства людей.

Предположим, вы занимаетесь спортом несколько лет, и поэтому много знаете и о методиках тренировок, и о спортивном питании и т.д. Именно от этого и нужно отталкиваться, от вашего опыта.

Во-вторых, теперь необходимо найти компании, которые работают в нише спорта. Ищите их прямо через поисковики, и пишите напрямую лицу, принимающему решение.

Не вздумайте идти на биржу контента, или работать через знакомого веб-мастера. Не стесняйтесь и пишите в идеале сразу руководителю.

То же самое относится к абсолютно любой сфере. Если вы хорошо разбираетесь в строительстве домов из бруса, то пишите фирмам, которые эти дома строят. Если вы учились несколько лет в медицинском, то пишите тем, кто продает лекарства или занимается лечением (центры здоровья). Ну и так далее, думаю, принцип понятен.

За что платят копирайтеру бизнесмены?

Запомните вот еще что, бизнесмены, как правило, не платят ни за количество знаков, ни за количество статей, ни даже за количество времени которое вы тратите на работу. Что тогда? Все просто, — нужен результат. Нужен какой-то очевидный и понятный эффект, от того, что вы делаете. Какой эффект может дать статья? Давайте обсудим это…

Есть такое понятие «квадрат пользы статьи». То есть польза складывается из 4-х элементов:

  • Первый элемент – это количество трафика, которое генерирует статья. Польза тут очевидна – большинство этих читателей являются потенциальными покупателями.
  • Второй элемент – экономия средств. Для рекламодателя статья – это некий актив. Он заплатит за нее один раз, а работать она будет на него постоянно. Кстати, есть такие ниши, которые считаются «дорогими». Это строительство коттеджей, продажа авто, элитный ремонт и т.п. Дорогие они потому, что там огромная конкуренция, и реклама уже в этих нишах (привлечение клиента) стоит больших денег. Это я к тому, что статья в этом плане способна генерировать клиентов в разы дешевле. Поэтому, статьи можно смело назвать экономией.
  • Третий элемент – доверие человека. Представьте ситуацию – у человека ломается автомобиль. Куда он обращается? В соседний гараж, где работают таджики, или в специализированный сервисный центр? Опуская подробности, очевидно, что большинство людей предпочитают работать с профессионалами своего дела. Даже если это стоит дороже. А статьи – они как раз и формируют так называемый кредит доверия. И когда у человека возникает проблема, он обращается к тем, кому доверяет.
  • Четвертый элемент – покупательская способность. Статьи, точнее – хорошие статьи, они формируют у покупателей не только доверие, но и увеличивают покупательскую способность. То есть, после прочтения некоторых статей, люди сразу готовы приобретать товары или услуги бизнеса. Это самая большая ценность для рекламодателей. За такие статьи можно получать не только большие деньги, но и постоянный процент с продаж. Именно к этому и приходят в будущем профессиональные копирайтеры.

Подведем некоторый итог. Теперь вы поняли, какие статьи писать, и где находить клиентов на эти статьи. С владельцами бизнесов разговаривайте сразу на языке выгод, и предлагайте начать работу хоть как-то, а дальше смотрите на результат. И если результат будет, смело требуйте хорошие гонорары.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как научиться отказывать?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже