Записи

конверсия сайта

Очень важный параметр — конверсия сайта

Очень важный параметр — конверсия сайта

Конверсия сайта – это отношение тех пользователей, которые воспользовались услугой, которая была предложена к количеству пользователей просто зашедших на сайт, так называемых посетителей.

Как показывает большая практика, то число людей, которые купили предлагаемый товар или услугу, колоссально отличается от числа посетителей.

bannermm920

Нужно понимать, что даже в интернет-магазинах, которые занимаются конкретно торговлей и люди идут туда, как минимум, чтобы смотреть на товар и цены, конверсия может составлять от 1 до 5 процентов.

Что влияет на конверсию?

Необходимо не забывать о том, что в интернете на сегодняшний день существует очень большая конкуренция. Посетитель, которому что-то не понравилось на вашем сайте, не будет долго раздумывать и мгновенно перейдет на другой.

И тогда ни о какой конверсии сайта речь идти ни будет. На следующем сайте он надеется найти то, что его больше всего удовлетворит. Давайте разберемся, о чем идет речь и что должно быть на сайте, чтобы посетитель задержался.

Первое, что необходимо подметить, это контент сайта. Меню, разделы и их структура должны быть понятны простому человеку без специального обучения. Описание товаров и услуг должно быть на понятном человеческом языке.

Часто люди с целью показать свою осознанность в каком-то деле, вставляют в текст множество слов и выражений, которые непонятны большинству покупателей. Так они вместо прибыли довольствуются одной лишь осознанностью.

Цель покупателя – найти максимально выгодный для себя товар по цене и качеству, вложив в этот поиск как можно меньше времени и сил. Поэтому контент должен быть кратким, лаконичным и понятным. Важно указать, какую выгоду получит покупатель при покупке именно вашего товара.

Самые важные инструменты для увеличения конверсии сайта

1. Время загрузки страницы. Нельзя пренебрегать этим показателем, так как многие пользователи интернета имеют возможность работать на хорошей скорости.

По этой причине скорость загрузки сайта должна быть сведена к минимуму, чтобы даже при мобильном интернете не нужно было долго ждать. Идеальное время загрузки до 5 секунд.

2. Необходимо удалить все ненужное с сайта. Человек не способен воспринимать бесконечное количество информации, поэтому на сайте ее должно быть умеренное количество.

3. На самом видном месте сайта должен быть наилучший ваш продукт. Это позволит с первых секунд посещения сайта ознакомиться с товаром и принять решения о продолжении поиска информации.

4. Указание контактов. Не нужно прятать эту информацию внизу страницы или на отдельном блоке. Удобнее всего, когда контакты указаны в шапке сайта, это сокращает время поиска.

5. Обратная связь. Сегодня неплохо работает услуга обратной связи. Пользователь указывает свои контакты на сайте, для того, чтобы с ним можно было связаться при необходимости.

bannerpp920

Конверсия сайта – это тот показатель, который сообщает о плодах ваших усилий, а также напоминает о том, что необходимо постоянно совершенствоваться. Это очень важный параметр, который необходимо постоянно изучать.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Эволюция маркетинга


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

ключевые слова

Правильные ключевые слова сделают успешной вашу рекламу

Правильные ключевые слова сделают успешной вашу рекламу 

Работая над продвижением товаров и услуг в сети интернет, все хотят достичь максимально высоких показателей. Однако дело в том, что благодаря некоторым простым методам оптимизации сайта можно сказочным образом увеличить уровень продаж и общий уровень конверсии вашего интернет ресурса.

bannerpp920

Несколько доступных советов, которые помогут оптимизировать продажи в интернете

Во-первых, важно позаботиться о том, чтобы сайт работал максимально быстро. Поэтому, есть два варианта развития событий. Можно заплатить за более дорогой хостинг, который, по средним меркам может быть дороже стандартного пакета до 50%. Другой способ повысить скорость отклика и обработки страниц заключается в правильном подходе к верстке сайта, в частности, в размещении меньших изображений и элементов дизайна.

Подумайте о Google оптимизации

В первую очередь стоит обратить внимание на то, что поисковые системы, в первую очередь, обращают внимание на информативность интернет-ресурса. Поэтому важно не только использовать точные и уникальные описания для товаров и услуг, но и время от времени обновлять контент.

Это положительно скажется на рейтинге сайта в списке поисковых запросов и гарантированно повысит уровень конверсии и количество посещений.

Самое сложное — правильно определить ключевые слова

Обратить внимание стоит и на следующий момент. Когда пользователи ищут что-то в сети, они набирают в поисковой строке определенное «ключевое слово» или «ключевую фразу» (совместно именуемые «ключевые слова») в окне поиска.

Определение наиболее популярных ключевых слов, которые будут характерны для описания вашей продукции, является наиболее важным шагом. Вы можете выяснить, какие из них используются пользователями наиболее часто, используя пробную версию Wordtracker.

Используйте низкочастотные запросы

Вы также можете определить ключевые слова, которые хорошо используются, но имеют менее всего «включений» в контент на соответствующих страницах в Интернете. Это ваши лучшие возможности, поскольку такие слова представляют ниши, где есть много потенциальных клиентов, но не слишком много конкурентов.

В качестве простого примера, иллюстрирующего пользу тщательного анализа ключевых слов, существуют многочисленные страницы по содержанию листинга Google и реклама для ключевого «Цветы», но только три объявления для фразы, например, «Букет из роз».

Правильно подобранные ключевые фразы сделают успешной вашу рекламу

Такие инструменты, как Google Search Analyser (часть AdWords) может помочь определить уникальные условия поиска. Даже если вы не планируете использовать (PPC) схему с оплатой за клик, стоит обратить внимание на этот момент, так как это сэкономит много времени.

bannermm920

После того, как вы подберете список ключевых слов, вы должны убедиться, что они регулярно появляются на вашем сайте. Ключевые слова должны появляться в текстах информационного характера, названиях продуктов, названиях страниц и заголовков, и даже названиях изображений.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как оптимизировать сайт, чтобы обеспечить топовые позиции в поиске Google в 2015 году


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

увеличение конверсии сайта

Увеличение конверсии сайта — 3 практических совета

Увеличение конверсии сайта — 3 практических совета

Все знают, что им необходимо больше денег, но никто не знает, как этого добиться. И если в реальной жизни человечество накопило более или менее богатый опыт взаимодействия с людьми, для того, чтобы убедить их потратить деньги именно в вашем магазине, то в случае с электронной коммерцией всё выглядит немного сложнее.

bannerpp920

Во многом из-за того, что данная отрасль стала активно развиваться сравнительно недавно. В этой статье вы получите 3 простых практических совета, применив которые, вы несомненно заметите увеличение конверсии сайта и количество продаж.

Не бойтесь всплывающих окон

Многим может показаться, что всплывающие окна – это довольно раздражающий элемент любого электронного ресурса. Возможно, именно поэтому, многие владельцы коммерческих страничек в сети Интернет несколько скептически относятся к тому, чтобы размещать всплывающие окна на своём ресурсе и, одновременно, очень много теряют с таким своим решением.

Вся суть в том, что всплывающее окно в любом случае концентрирует внимание пользователя на том, что по-настоящему важно для него. Это может быть не только страница с наглядным описанием товара и указанием номера телефона.

Практика показывает, что не менее успешная идея – это предложение во всплывающем окне пользователю ознакомиться с отзывами уже реальных покупателей или потребителей услуги. Этот инструмент позволяет увеличить конверсию сайта на 70-80%.

Ведите профессиональный блог о том, чем занимаетесь

Если вы «индивидуальный предприниматель» — отличной идеей будет делиться с миром своими собственными мыслями о том, как развивается и продвигается та сфера деятельности, в которой вы работаете.

Если же вы руководитель или ответственный сотрудник компании – рассказывайте побольше людям о том, чем вы занимаетесь на самом деле.

Любой электронный блог – это не просто страница компании в Сети, это отличная возможность проработать с вашей целевой аудиторией её наиболее «слабые» места. Как человек оказался в вашем блоге?

Скорее всего, он пытался отыскать ответ на свой сложный вопрос в поисковике – ваша задача в таком случае, приложить все усилия для того, чтобы интернет-пользователь навсегда связал решение своей проблемы исключительно с вашим продуктом или вашей услугой. В противном случае, все ваши старания могут пройти даром.

Результатом становится увеличение конверсии сайта – отношения числа клиентов, совершивших определенное действие к общему числу посетителей.

Расскажите о своих сотрудниках

Ещё одна важная функция блога – познакомить клиента с теми, кто будет создавать для него продукт или формировать услугу. Практика показывает, что живым людям не очень хочется иметь дело с неодушевлённым контентом сайта или голосом диспетчера в трубке, сколько бы сильно не был приятен этот голос.

Именно поэтому, гуру-маркетинга настоятельно рекомендуют всем онлайн-бизнесменам всерьёз подумать о том, чтобы дать немного информации о своих сотрудниках, а нюансах работы, о своих преимуществах как в офисной среде, так и, возможно, в более неофициальной обстановке корпоратива. В любом случае, такая «открытость» пойдёт только на пользу.

bannermm920

Таким образом, можно так резюмировать вышеописанные советы – не бойтесь предлагать пользователю свои услуги, не бойтесь разозлить его или стать раздражающим фактором: задача пользователя – стать покупателем, ваша задача – сделать его покупателем, используя максимум возможностей для этого. Так что, всё честно.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Качественный контент напрямую влияет на конверсию и продажи


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Лендинги

Лендинги: пора избавиться от стереотипов

Лендинги: пора избавиться от стереотипов

В последние несколько лет, в интернет-маркетинге только и говорят, что об одностраничниках.

bannerpp920

Именно лендинги сегодня продают основное количество товаров и услуг в Сети Интернет, а многочисленные специалисты, работа которых так или иначе связана с Сетью, около 80% своего заработка формируют именно на обслуживании того или иного цикла работ по лендингам.

ОдностраничникиГде зарыта собака?

Как создать идеальный лендинг, который бы максимально отвечал всем запросам пользователя и поражал сознание своей конверсией? – это не очень просто.

Как в своё время люди были одержимы идеей создавать из серы золото, так и в современном постиндустриальном обществе, вебмастера дни и ночи проводят за созданием идеальной продающей страницы.

Постоянные а/в тесты, эксперименты с длинными и короткими формами лендингов, изменение отдельных элементов и ещё огромное число манипуляций – на всё это люди тратят время и, чаще всего, не получают никакой отдачи взамен.

Точнее, конечно от усилий есть эффект, но совсем не такой, какой изначально предполагался в наполеоновском плане интернет-предпринимателя.

К примеру, если говорить о длине лендинга – это, безусловно, ключевой элемент. Однако не надо считать его определяющим фактором.

Из собственного опыта точно было установлено, что и короткий, и длинный лендинг работают примерно с одинаковой эффективностью. Поэтому, всё-таки стоит признать, что собака зарыта где-то в другом месте.

Какие моменты стоит учитывать при создании лендинга

Отдельно также хотелось бы отметить, что лендинг должен максимально отражать запросы целевой аудитории интернет-магазина или любого прочего коммерческого сервиса.

Можно ориентироваться на большое количество трафика и много «мелких» заказов, можно стараться «выжимать» из узкой аудитории по одному-два заказа в месяц и несказанно радоваться своему успеху – всё зависит исключительно от специфики того или иного бизнеса.

Всё зависит от целей рекламной кампании и ещё от огромного количества факторов, которые будут постоянно меняться, в зависимости от ситуации. По одной простой причине – что для одной целевой аудитории хорошо, то для другой – смерть!

Так что, всё, что остаётся одиноким искателям больших денег в Сети интернет – это перенимать чужой опыт и стараться почерпнуть что-то полезное для своего проекта из тех лендингов, которые уже сегодня продемонстрировали своим владельцам отличные показатели конверсии.

Итак, мы начинаем цикл статей о лендингах, которые покорили сердца потребителей и значительно увеличили доходы своих владельцев.

За примерами успешных лендингов нужно следить внимательно

И, прежде, чем мы начнём демонстрировать примеры успешных посадочных страниц, хотелось бы попросить пользователей сделать самое важное перед началом чтения – избавиться от стереотипах в своём сознании и просто стараться воспринимать информацию, «как есть», поскольку эти решения уже доказали свою эффективность.

bannermm920

В противном случае, мы бы просто не стали их публиковать на своём ресурсе. Искренне надеемся, что эта информация поможет улучшить конверсию именно вашего одностраничника.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Эффективные кейсы: email-маркетинг. Примеры универсальной стратегии.


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

как увеличить конверсию

Как увеличить конверсию в социальных сетях: 4 важных инструмента

Как увеличить конверсию в социальных сетях: 4 важных инструмента

Вы хотите увеличить коэффициент конверсии? Вы ищете инструменты, которые помогут Вам превратить трафик в переходы?

Социальные сети могут быть мощным инструментом в оптимизации конверсии, если они используются правильно.

bannerpp920

В этой статье вы узнаете, как увеличить конверсию и познакомитесь с новыми инструментами, которые помогут Вам оптимизировать уровень конверсии с помощью социальных сетей.

# 1: Выбирайте подходящее содержание

Когда пользователи попадают на Ваш сайт из социальных сетей, важно четко понимать, какую цель они преследуют и зачем к Вам идут. Поэтому нельзя забывать о том, что заставило Ваших потенциальных клиентов перейти на Ваш сайт, чтобы убедиться в том, что Ваше сообщение не потерялось на полпути к адресату, и что пользователь увидит на сайте то, что оправдает его ожидания.

К примеру, если Вы предлагаете получить скидку в размере 10%, пользователь ожидает увидеть именно ее, а не главную страницу Вашего сайта.

Плюс, с помощью мониторинга интересов Ваших клиентов есть возможность установить, что именно интересно каждому конкретному клиенту.

Так, системы обрабатывают поисковые запросы, которые размещает клиент, и на их основании делает вывод о том, какие продукты и объявления были бы ему интересны. Таким образом, система рекламы работает индивидуально под каждого клиента.

# 2: Руководите трафиком

Многие компании борются за постоянное увеличение количества переходов на их сайт со страниц социальных сетей. И на самом деле, это не очень-то и трудно, при условии использования правильных формулировок и основных рекламных моментов.

Иначе говоря, несложно заставить человека нажать на Вашу ссылку.

Гораздо сложнее удержать его внимание на сайте. Здесь Вам пригодится инструмент Toonimo, который использует искусственный интеллект для того, чтобы показать пользователям возможности Вашего сайта.

Toonimo предоставляет пользователям аудио-визуальный опыт, который поможет им максимально эффективно использовать потенциал веб-сайта.

# 3: Анализируйте особенности интересов аудитории

Вы знаете, какие именно посты интересуют Ваших подписчиков и логично предположить, что содержание такого плана однозначно повысит количество переходов на основной ресурс.

Однако важно принять во внимание не только основную идею того, что нравится аудитории, но и найти более тонкий подход к интересам аудитории. Если говорить конкретнее, Вам важно понимать особенности поведения своей аудитории в сети, о чем они говорят и кому доверяют.

И в этом Вам поможет инструмент SocialBro. Этот инструмент анализирует особенности Вашей аудитории, их предпочтения и отчеты такого рода помогут Вам получить более точное понимание того, что интересно Вашей аудитории.

# 4: Измерьте производительность отдельных публикаций

Вы получаете поток переходов на Ваш сайт, но вы знаете, откуда приходят Ваши потенциальные клиенты? Основные инструменты аналитики социальных медиа помогут Вам понять, какие именно каналы социальных сетей приводят наибольшее количество потенциальных клиентов на Ваш сайт, а какие менее эффективны в этом плане.

Но зачем останавливаться? Вы имеете доступ к более точным и углубленным данным, чем просто информация о том, какие каналы работают лучше всего. Инструмент Crowdbooster может помочь вам понять вашу статистику из нескольких социальных медиа каналов в режиме реального времени.

bannermm920

Это обеспечивает четкое данные по каждому сообщению с соответствующими метриками, чтобы дать вам представление о том, какая тактика наиболее эффективна для перенаправления клиентов на Ваш сайт.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Генерация лидов: 3 простых способа, опробовать которые можно прямо сейчас!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Генерация лидов

Генерация лидов: 3 простых способа!

Генерация лидов: 3 простых способа, опробовать которые можно прямо сейчас!

Практически каждый руководитель отдела маркетинга регулярно слышит от своего отдела продаж, что им нужно больше потенциальных клиентов, и тогда они смогут продавать в разы больше.

И, после того, как все-таки принимается решение о необходимости работы над базой потенциальных клиентов, неожиданно возникает вопрос: с чего начать и как потратить на это минимум средств.

bannermm920

Только генерация лидов с помощью самых эффективных способов сможет спасти эту ситуацию.

У нас есть для Вас замечательная новость: увеличить количество лидов можно достаточно просто, причем для этого не требуется особых финансовых вложений и Вам не придется работать сверхурочно.

Мы подготовили для Вас 3 простых способа, которые помогут Вам быстро и эффективно привлечь потенциальных клиентов и увеличить количество лидов. Эти способы просты, логичны и не требуют больших временных или материальных затрат.

Давайте же рассмотрим эти методы и разберемся в деталях генерации лидов 

1) Использование формы подписки на новости в конце Вашего блога.

Эксперимент: Чтобы увеличить количество подписчиков, мы попытались вместо стандартной кнопки «Подписаться на обновления», добавить форму подписки для клиентов.
Результат: Уровень конверсии увеличился на 20%.

Как это сделать:
Все очень просто: не используйте стандартную кнопку подписки на блог типа «Понравилось то, что Вы прочли? Подпишитесь на блог!»

Вместо этого попробуйте встроить форму для подписки на блог в виде поля, например: «Подпишитесь на наш блог! Присоединяйтесь к более чем 300 000 коллег по маркетингу, которые уже пользуются привилегиями подписки. Чтобы получать новые статьи о маркетинге и всегда быть в курсе последних событий, просто введите адрес своей электронной почты ниже».

Далее просто добавьте поле для ввода электронного адреса и кнопку «Подписаться» и следите за результатом такого нехитрого изменения.

2) Проверьте, насколько оригинальны и привлекательны названия Ваших постов.

Эксперимент: Мы изменили название электронной книги с «Настольная книга о производительности для занятых маркетологов» до «7 приложений, которые изменят способ Вашего маркетинга».
Результат: Мы увеличили количество лидов на 776%.

Как это сделать:
— Каждый раз, когда вы создаете новый пост, придумайте 10 лучших названий, на которые только хватит фантазии.
— Если у вас есть 10 названий, проведите совещание с несколькими из ваших коллег и выберите 2 самых удачных.
— Проведите небольшой опрос среди группы людей и выберите то название, которое понравится большинству.

3) Проверьте цвета Ваших кнопок перехода.

Эксперимент: Мы проверили, какая кнопка больше привлекательна для клиентов – зеленая или красная. Было важно понять, как цвет кнопки повлияет на конверсию.
Результат: количество переходов по красной кнопке превзошли зеленую на 21%.

bannerpp920

Как это сделать:
Используйте вашу маркетинговую программу, чтобы провести аналогичный эксперимент. Проверьте сильные, контрастные цвета, которые подойдут по гамме Вашей основной страницы. Скорее всего, победит самый яркий цвет.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Новые данные: какое содержание контента наиболее востребовано в социальных сетях?


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

e_mail_marketing

E-mail маркетинг: несколько приёмов улучшения конверсии

E-mail маркетинг: несколько приёмов для улучшения конверсии 

Что из последнего вы по-настоящему серьёзно тестировали в последнее время? Совсем небольшие тесты, вроде экспериментов над изменением темы письма или отправителя, персонализации текста письма – всё это не требует никаких особенных усилий при ежедневной рассылке писем.

bannermm920

Однако, многие из электронных коммерсантов или придают этому слишком мало значения, или вовсе не знают о том, что над повышением конверсии можно работать каждый день и при этом совсем не обязательно делать крупные денежные вложения.

Ведь всё сегодня можно сделать при помощи простых электронных программ, что значительно упрощает весь e-mail маркетинг.

e-mail конверсия

Впрочем, если говорить непосредственно о e-mail-маркетинге, то стоит разграничивать здесь крупные, комплексные испытания и небольшие корректировки в заголовке и прочих мелких нюансов.

К сожалению, комплексная оценка эффективности электронной почты может показаться владельцам коммерческих ресурсов довольно сложной.

Однако стоит точно определить для себя, какие именно методы и практики будут применяться при этом. Точная определённость – уже шаг к тому, чтобы наладить эффективную работу со своими пользователями при помощи электронных писем.

Говорить об этом можно довольно долго. Однако нельзя забывать о ключевом элементе – программах для тестирования новых маркетинговых решений.

Типы программ для тестирования

Для комплексных испытаний и небольших тестов применяются кардинально разные программы и подходы. Поэтому, перед началом тестирования имеет смысл самостоятельно разобраться с тем, что же вам всё-таки нужно.

Многие обыватели ошибочно полагают, что маркетологи работают исключительно над «обёрткой» продукта, предлагая потребителю улучшенные визуальные образы. При этом сфера е-мэйл маркетинга в этом случае, ничем не отличается от прочих продуктов.

Именно поэтому на сегодняшний день разработано немало полезных программ, которые помогут поработать именно с оформлением электронного письма.

Plain Text Email

Вместо того, чтобы отправлять электронную почту с красочными заголовками и графиками, попробуйте протестировать полностью пустой шаблон, который позволит почте выглядеть точно также, как если бы она была отправлена через Outlook или Gmail.

Стоит отметить, что для B2B клиентов именно максимальная простота и максимальная информативность сообщения будут считаться залогом максимальной конверсии.

Visual or Text CTA

Визуальный стиль изменить также легко, как и сменить текст в призыве к действию пользователя. Сегодня многие увлечены высокими технологиями и стараются сделать контент максимально адаптированный, отвечающий запросам современности и так далее. Безусловно, это светлое желание любого профессионала.

Тем не менее, стоит понимать, что существуют определённые сферы бизнеса, а также просто специфика, вроде «B2B», когда функциональность и практичность должны быть поставлены во главу угла.

Так, например, многие современные маркетологи призывают в некоторых письмах отказаться от гиперссылок и применения кнопок в письмах, на которые пользователю надо нажать, чтобы пройти по нужной ссылке.

Структурные тесты

Обзоры и информационные бюллетени электронной почты по-прежнему достаточно широко распространены в качестве маркетингового инструмента.

Однако после того как первоначальный дизайн уже утверждён и используется на протяжении какого-то времени, есть все основания полагать, что его структура уже никогда не будет переосмыслена.

Оставлять это ни в коем случае нельзя, поскольку именно сфера дизайна меняется максимально быстро, надо не только постоянно держать себя «в курсе событий», но и стараться совершенствовать внешнее оформление письма.

Изменение макета

Посмотрите внимательно на ваш шаблон электронной рассылки. Оцените свои возможности – можно ли что-то сделать с этим макетом. Не обязательно полностью переосмысливать весь контент.

bannerpp920

Вполне возможно, что и вам лично давно что-то не нравилось, а какие-то элементы из нижней части письма давно уже надо было перенести чуть выше – если вы всерьёз решили заняться увеличением конверсии, самое время подумать над этим более чем серьёзно.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: При правильном подходе аудитория сайта способна творить чудеса!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Приемы маркетинга

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Нехитрые приемы маркетинга для увеличения объёмов продаж

Уделяйте больше внимания своим клиентам, а не фокусируйтесь на самих себе. Практика показывает, что лучший отклик у пользователя получает именно тот контент, который ориентирован непосредственно на него.

К сожалению, часто владельцы коммерческих ресурсов пренебрегают этим, потому что не знают простые приемы маркетинга, которые могут действительно увеличить объем продаж.

bannerpp920

Проверьте контент!

Постарайтесь ещё раз внимательно перечитать весь контент, который есть на вашем электронном ресурсе. Наверняка там обнаружится немало упоминаний «мы», «наша компания», «я» и так далее.

Согласитесь, что есть разница между двумя предложениями: «Я разработал свою программу для максимального удобства домохозяек» и «Новое программное обеспечение для домохозяек, которое позволит освободить несколько часов времени на то, чтобы вы провели это время с семьёй».

Другими словами, ищите все предложения, в которых есть упоминание о себе и постарайтесь переписать контент так, чтобы пользователь получал информацию о решении своих проблем, а не получал информацию о вас.

Убедите посетителей в уникальности своего продукта

Ещё один важный совет – говорите об уникальности своего товара или услуги. Убедите читателей в том, что они просто обязаны сделать покупку именно у вас.

Оптимальным решением будет перечисление уникальных особенностей предложения уже «под занавес», как раз недалеко от того места, где обычно идёт призыв к действию.

Кроме того, уникальное предложение всегда должно быть ограничено, пользователь должен принять решение как можно скорее!

Ограничивайте!

Ограничивайте по времени специальные предложения или скидки. Чтобы получить бонус от компании, сделать покупку надо в ближайшие несколько часов!

Или дней, или лет – всё будет полностью определяться спецификой вашего бизнеса.

Предлагайте приятные мелочи в качестве бесплатных бонусов. Особенно, если пользователь сделал покупку в рамках ограниченной акции.

Сделайте так, чтобы товар или услуга были лимитированы по количеству.

Предлагайте ограниченное количество бонусов к тем покупкам, которые были сделаны в рамках акции.

Чередуйте «кнут» и «пряник»

Все эти нехитрые приёмы многие наверняка уже могли заметить в агрессивном маркетинге многих торговых сетей, которые занимаются продажами бытовой техники/мобильных телефонов и так далее.

При этом такие приёмы никогда не теряют своей уникальности. Можно сказать, что это универсальная методика повышения продаж, которая будет работать бесконечно.

Не старайтесь продавать своим пользователям товар «с порога». Некоторые коммерческие ресурсы грешат тем, что размещают свои предложения с ценами на первой же странице – это вызывает интуитивное отторожение у пользователя.

bannermm920

Соответственно, лояльность к компании и мотивация к покупке снижаются. Старайтесь «плавно», шаг за шагом подвести вашу аудиторию к нужному элементу на странице, где и будут указаны все «денежные» запросы компании.

Опять же, всё будут решать только тесты. Но заверяем вас, что такие небольшие эксперименты будут способствовать конверсии ресурса в разы, поскольку многие приёмы в маркетинге, даже не самые сложные и дорогие, всегда находят отклик в сердцах покупателей.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Наращивай продажи или умри!


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Наращивай продажи

Наращивай продажи или умри!

Наращивай продажи или умри!

Наверняка многие из тех, кто хотя бы раз пользовался современной сетью Интернет, видели так называемые «всплывающие окна».

Сегодня поисковики и браузеры, которые наиболее популярны у пользователей, разработали специальные способы блокировки всплывающих окон.

bannermm920

Однако, стоит признать, что эти небольшие инструменты можно достаточно легко поставить на службу увеличения конверсии ресурса. Естественно, делать это нужно очень деликатно и постараться, чтобы ваши всплывающие окна не повлияли на лояльность потребителя к вашему сайту.

Наращивать продажи нужно с умом! Безусловно, каждый пользователь должен иметь возможность выбирать, хочет он их видеть или нет. 

Всплывающее окно «во благо» и для продаж

К сожалению, в последнее время эта технология стала применяться для увеличения конверсии не самых чистых на руку веб-мастеров. Сегодня широкое распространение получили «поп-ап» баннеры и прочие аналогичные инструменты, которые к месту и не к месту монтируются на сайты.

Однако, если вспомнить начало истории появления этой технологии и начать использовать её «во благо», а не для нежелательного спама, есть все шансы мощно нарастить продажи и продвинуть бизнес на новый уровень.

В рамках своих собственных экспериментов, мы установили на один из ресурсов такое всплывающее окно.

Хотите знать, во сколько раз увеличилась конверсия?

Она выросла на 162%! Только благодаря тому, что мы добавили новый элемент сайта! Здесь есть над чем подумать!

Стоит также подчеркнуть, что такие всплывающие окна будут позитивно влиять и на число подписчиков, если это действительно важно для вас.

Поскольку этот элемент способен хорошо обращать на себя внимание – большее число пользователей подписываются на новости ресурса, хотя, возможно, и не планировали этого делать изначально.

Используйте ресурс вашего заголовка!

Многим кажется, что заголовок – лишь очень небольшая часть сайта, на которую практически никто не обращает особого внимания.

Однако, результаты тестирования показывают, что качественный заголовок, без преувеличения, способен творить чудеса.

Постарайтесь вложить в него максимум смысла и конверсия пользователей окажется выше всех ваших самых смелых ожиданий.

Заголовок должен захватывать, должен мотивировать и способствовать тому, чтобы пользователь, как минимум, хотел продолжить читать дальше!

Максимум конкретики, максимум полезных деталей, которые могут быть реально важны для представителя конкретно вашей целевой аудитории. Это лучшие советы к тому, чтобы создать идеальный заголовок для сайта или слоган для целой рекламной кампании.

Работайте, экспериментируйте, творите!

В любом случае работайте, экспериментируйте, творите! И мир откликнется тем, что предложит вам ещё больше денег и конверсий, которые могли бы уйти к вашим конкурентам. Ведь, если хорошо подумать, то деньги никуда не исчезают. Меняются только люди, способные их «подобрать».

bannerpp920

Так что, всё в ваших руках. Будьте смелее и постоянно совершенствуйтесь на своём пути продажника.Удача не за горами!

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Почему хороший продажник знает, что пора начать думать об отношениях, а не о себе? Часть 1.


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник

Отвлекающие факторы

Удаляйте отвлекающие факторы!

Удаляйте отвлекающие факторы для увеличения продаж

Это весьма обширный и важный вопрос. Если основная цель вашего сайта – «заставить» пользователя совершить какое-то действие, то постарайтесь приложить максимум усилий к тому, чтобы пользователя ничего не отвлекало от нужной цели, удалите все возможные отвлекающие факторы от совершения продажи.

Чем больше вы предлагаете пользователю отвлекающих факторов, визуальных рядов, подвижных элементов сайтов и красочных баннеров, тем больше человек будет отвлекаться.

bannerpp920

Соответственно, показатели конверсии скорее всего будут страдать из-за слишком ярких красок дизайна. Большое обилие ссылок и массивы посторонней информации – совсем не то, что ожидает пользователь увидеть на электронном ресурсе.

Работайте над удалением отвлекающих факторов

Постарайтесь принять максимум мер для того, чтобы на целевых страницах и страницах с изображением отдельных товаров, было минимум информации, которая напрямую не касается объекта ваших продаж.

Что оптимизируют в первую очередь для увеличения показателей конверсии?

  • Удаляют или уменьшают меню;
  • Стараются избавиться от обширных боковых панелей или крупных заголовков;
  • Убираются неактуальные изображения/ссылки. К примеру, это могут быть товары, которых больше нет в ассортименте или нет в наличии на складе.

Наверняка вы и сами сможете подобрать по аналогии несколько примеров того, что можно оптимизировать конкретно на вашем электронном ресурсе.

Сравнивайте себя с конкурентами

У каждого продукта или услуги есть свои конкуренты, они могут быть как прямыми, так и косвенными. Маркетинговые исследования красноречиво говорят о том, что подавляющее большинство покупателей совершают покупку не «сию секунду», а проводят некоторое время в выборе.

Иногда это может сопровождаться посещением несколько офлайновых магазинов накануне покупки, иногда сравнением условий и стоимости на аналогичные товары на сайтах разных интернет-магазинов.

Соответственно, вполне может оказаться и так, что многие пользователи вашего интернет-магазина бывают на сайте ваших конкурентов, совершая свои поиски перед покупкой. Разумно будет обернуть этот факт, как выгоду именно для себя, а не для конкурирующей организации.

Найдите способ сравнить ваше предложение и предложение конкурентов. Вполне возможно, что у них окажется дешевле – объясните почему у вас качественнее и так далее, мы уверены, что вы профессионал своего дела и точно сможете донести эту информацию до пользователя.

К сожалению, большинство людей очень ленивы по своей натуре. И, к примеру, при выборе хостинга, основные параметры, которые волнуют обывателя – это цифра на ценнике и пространство на диске.

Однако многие компании, которые предоставляют подобные услуги наверняка в курсе, что качественный хостинг – это совокупность большого количества факторов, которые должны гармонично сочетаться между собой.

bannermm920

И такие примеры не единичны, часто выбор услуги или товара не упирается в ценник – найдите способ объяснить это своему потребителю и будете вознаграждены высокой конверсией.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как правильно работать с потенциальным клиентом интернет-ресурса


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник