Почему люди покупают?

Чтобы узнать, чем руководствуются покупатели перед тем как, что-то купить, нужно разобраться в том, что такое потребление.

Экономические словари определяют его, как последовательный алгоритм получения товара и последующее его использование.

Чтобы изучить поведение потенциальных клиентов, нужно понять не только почему они выбирают тот или иной продукт, но и как пользуются им после приобретения.

Как понять, что движет клиентом перед совершением покупки?

Глядя на то, как ведут себя клиенты перед покупкой, маркетологи, которые занимаются вопросом спроса и потребления, изучают причины, почему тот или иной продукт покупается или простаивает.

Причиной выбора конкретного продукта могут стать семейные устои или его привычного окружения.

Маркетологам важно знать, какое поведение проявляет покупатель перед тем, как заплатить за продукт, и будет ли человек удовлетворен после его приобретения.

Проведенный анализ дает возможность предугадать наперед: возникнет ли у потребителей желание совершить покупку этого же продукта еще раз. Также важно знать, что покупатель делает с товаром, когда решает его выбросить.

Согласно мнению экспертов по вопросам поведения покупателей, а именно, Дэвида Хокинса и Роджера Беста, чтобы понять потребителя, нужно понять мотивы и потребности, способствующие принятию решения о покупке. По их мнению, выяснение всех причин и мотивов дает ключ к управлению поведением клиентов.

В принципе, все решающие факторы делятся на две группы: внутренние и внешние.

К внутренним причинам относятся:

• личное мировоззрение;
• индивидуальные особенности характера;
• интеллектуальная развитость;
• память;
• нужды потребителей;
• внутренние мотивы;
• жизненные принципы;
• эмоциональное состояние.

К внешним причинам относятся:

• общественное мнение;
• политика страны;
• экономическое положение страны;
• демография.

Сильное влияние на принятие решения оказывают такие характеристики, как имидж, статус индивида, его жизненный стиль.

В чем состоит главная задача маркетологов?

Главная цель маркетологов – понять, какая причина из всего перечисленного оказывает самое сильное действие на потребительское решение.

Маркетологи занимаются изучением этого вопроса и в теории, и на практическом опыте. И в зависимости от того, насколько быстро и тщательно они проведут свои исследования, выясняется ценность полученных данных.

Эти данные особенно важны для правильного построения стратегии продаж. Зная причину, по которой совершается покупка, компания–производитель может использовать эту информацию для получения максимальной прибыли.

Если следующие 5 минут вы можете в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Достойный заработок с помощью инфобизнеса

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Какой должна быть работающая реклама для бизнеса

Реклама всегда была и будет оставаться неким видом искусства, предлагающим тот или иной товар, или услугу, так, чтобы она пользовалась повышенным спросом. В целом, секрет рекламы заключается в том, чтобы понять потребность потенциального покупателя и предложить ему необходимое для него.

Что касается непосредственно целей рекламы, то это, как правило, чистая прибыль. Понимающие предприниматели знают в этом толк, и тратят на рекламу немалые средства, однако прибыль, при этом, у них в несколько раз больше, нежели у тех, кто в первую очередь ценит свой имидж.

Главный принцип рекламы для бизнеса

Если говорить, в этом случае, о принципе рекламы в качестве привлечения новых клиентов и, тем самым, увеличения прибыли, то он заключается в следующем, покупатель должен быть полностью уверен, что он покупает что-то уникальное, превосходящее по функциям тоже самое у другого продавца.

Ко всему прочему, при создании рекламы для своего предприятия, человек должен ни в коем случае не стесняться оговаривать очевидные характеристики.

Правило двух вещей

Помимо этого, реклама должна нести в себе правило двух вещей, это:

покупка на решение проблемы

для доставления удовольствия

Именно в виду этого, покупателю очень важно объяснить, как именно тот или иной товар поможет облегчить ему жизнь.

Стоит так же помнить и тот факт, что реклама прежде всего должна иметь существенные отличия от рекламы конкурентов, только тогда она будет продавать.

Что должно быть в продающей рекламе?

Также, в продающей и качественной рекламе должны присутствовать такие слова как, «результат», «проверенный», «легкий», «любовь», «деньги», «гарантия», «здоровье», «безопасность», «новинка» и многое другое.

Не стоит также забывать, что для того, чтобы реклама помогала в реализации определенного рода бизнеса, она постоянно должна быть на глазах у потенциального покупателя. К примеру, это могут небольшие флаера со всевозможными акциями. Однако стоит помнить, что для каждой акции свойственен свой, проверенный временем, прием.

В том случае, если это скидка, то в рекламе лучше указать конкретные цифры. Это для того, чтобы покупатель знал заранее, какую выгоду он сможет получить, если придет за товаром именно в эту организацию или магазин.

Если же это распродажа, то ее лучше всего приурочить к определенному роду событию, и, как правило, время на нее должно быть ограничено.

В целом, какой товар или услугу человек бы не продавал, он должен четко помнить, что покупатель и продавец всегда имеют общую цель.

Если следующие 5 минут вы можете в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как повысить тИЦ с помощью контента

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Записи