Продажи — рубрика посвящена продажам. Научитесь продавать товар и Вы никогда не останетесь без работы. Мы продаем всю нашу жизнь, время, товары, ценность и себя. Вся жизнь состоит из продаж. научиться продавать — значит научиться жить так, как Вы мечтаете жить.

как найти клиентов

Как найти клиентов веб-мастеру или дизайнеру?

/0 Отзывы/в , , /от

Как найти клиентов веб-мастеру или дизайнеру?

Не важно кто вы: новичок или профессионал. Перед поиском клиентов все равны. Надо понять одну вещь, будь у вас хоть пять звезд во лбу, ни откуда и просто так ни один клиент не возьмется, если вы будите сидеть сложа руки.

Но паника и волнение — тоже ни к чему хорошему не приведет. Клиенты ищут уверенных в себе людей. Паника и волнение только отпугивает их. Это не значит, что надо набивать себе цену. А быть тем, кому с уверенностью можно выписать чек на внушительную сумму и быть спокойным и уверенным за результат его работы.

Далее будет описано несколько рецептов, принципов и вариантов поиска клиентов.

Рецензии

Это наиболее популярный вариант. Ведь, когда вам нужен специалист в какой-то узкой области, например, юрист или врач, вы спросите у знакомых, а не будете пальцем в небо тыкать и пробовать. Именно поэтому, рекомендации, даже на, словах играют для вас очень важную роль, порождая паутину связей и возможностей.

Чтобы получать качественные рекомендации — мало просто выполнить заказ, нужно еще быть отзывчивым и пунктуальным. Именно так вы с большей долей вероятности получите рекомендации не только от бывших клиентов, но и от знакомых и коллег.

Будьте приятным, но не милым

Вас нанимают, чтобы решить поставленные перед вами задачи и проблемы, и никак не ради дружбы. У клиента может быть выбор: получить одно и тоже от приятного или от грубого человека, скорее всего он выберет первое.

Что значит быть приятным, и не быть «милым»? Милым означает быть приятным в ущерб делу, игнорировать замечания и резкие предложения в процессе работы над проектом, которые необходимо сообщить клиенту. Так вы можете потерять и свой профессионализм.

Формулируйте кратко и четко

Нужно уметь рассказывать о себе и о том, чем занимаетесь, кратко и интересно, никому не интересно слушать нудную лекцию о том, как вы пришли к этому или почему выбрали именно эту отрасль.

Поддерживайте отношение с клиентом после завершения проекта. Закончился проект – это не повод рубить все отношение.

На это есть ряд причин:

  • Знание о том, насколько удачен ваш проект
  • Выполнены ли поставленные цели и задачи
  • Получение рекомендаций о хорошо проделанной работе
Как еще можно найти клиентов?

Существует еще масса способов, например, реклама. Но врят ли она приведет реальных клиентов. Скорее вы станете более узнаваемые на рынке, ваше имя будет на слуху. Однако реклама ничего не гарантирует, и сильно этим пользоваться не стоит.

В заключении стоит сказать, что поиск клиентов — это сложный процесс, если вам он не нравится, займитесь другим делом. Если вы все же остались и решительно решили этим заниматься, не сидите сложа руки в ожидании чуда, а работайте, еще раз работайте!

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как стать популярней в Pinterest

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

обосновать стоимость

Как грамотно обосновать стоимость?

/0 Отзывы/в , , /от

Как грамотно обосновать стоимость?

Продажа цены – необходимый пункт каждого продающего текста. Что это собой представляет? У каждого продукта или услуги есть своя стоимость.

Чем она выше, тем больше аргументов требуется привести для того, чтобы продать товар. Копирайтер должен обосновать стоимость продукта для того, чтобы она не отпугнула клиента, и он не счел, что переплачивает.

Существует немало способов продать цену:

· Инвестиция. Грамотно и логично объясните потребителю, что деньги, затраченные на товар, быстро окупятся;

· Разбор по частям. Не нужно указывать полную стоимость услуги или товара, если есть возможность разбить ее по частям. К примеру, вы продаете учебный комплект. Напишите отдельно стоимость книги, диска, дополнительных материалов. У читателя должно сложиться впечатление, что за небольшую стоимость он приобретает много всего;

· Сравнение. Рядом с товаром, который требуется продать, можно поставить аналогичный товар бренда по более высокой стоимости. Клиент должен понять, что из двух альтернатив он выбирает самую выгодную;

· Сравнение с конкурентами. Вы можете упомянуть аналогичный товар у конкурентов по высокой стоимости. Часто именно стоимость является определяющей в покупке, человек ищет компанию, которая предложит выгодное предложение. Станьте такой компанией;

· Правильное предложение скидки. Если вы предлагаете скидку, подайте ее правильно. Не стоит писать размер скидки в процентах. Укажите сумму в рублях. У потребителя будет ощущение, что определенную сумму средств ему дарят;

· Создайте несколько тарифов. Если возможно создать тарифы, создавайте их! У тарифов должна быть разная стоимость. Так вы охватите целевую аудиторию с разным уровнем достатка, сможете создать наиболее выгодное предложение для клиента относительно дорогих тарифов.

Стоит ли указывать стоимость?

Стоит, так как умолчание цены может привести к тому, что ряд людей отсеется. Далеко не каждый готов звонить в компанию за информацией о стоимости, когда рядом есть конкуренты, предоставляющие полный комплект информации.

Не стоит писать расплывчато о гибкой системе скидок и так далее. Предоставьте конкретную и точную информацию, чтобы клиент мог сделать правильный выбор. При правильной подаче стоимости вы сможете уменьшить количество потенциальных потребителей, отказавшихся от покупки товара у вас.

Особенно это актуально, если цена на ваш товар достаточно высока.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Бизнес-идея: школа танцев

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

возражения клиентов

Реагируйте на возражения клиентов мгновенно

/0 Отзывы/в , /от

Реагируйте на возражения клиентов мгновенно

Что такое реакция СПР?

Допустим, вы приходите в свою комнату и случайно наступаете на хвост своего кота, этим самым вы дадите ему стимул. Реакция при этом будет незамедлительной. Кот не собирается делать паузы и сразу же кричит, и убегает куда подальше! То есть у животных все даже проще, чем у человека: С-Р, то есть у них сначала стимул, а потом реакция!

Для того, чтобы использовать эффективно паузы в диалоге с клиентом, вы должны использовать слова: практика, упражнения, репетиция.

Это говорит только о том, что перед тем, как разговаривать с вашим покупателем или заказчиком, нужно уже в голове знать то, что вы ему скажете. Если вы этого не знаете, то значит вы уже просто опоздали!

И именно поэтому профессиональные продавцы очень упорно готовятся к работе!

Продавать можно быстро

Стоит помнить о том, что процесс продажи – это не какая-то медленная опера, в которой можно долго и нужно рассказывать какие-то истории или анекдоты. В продажах необходимо реагировать быстро и четко, отвечать на вопросы нужно очень и очень быстро!

Весь секрет профессионалов заключается в том, что они на своем опыте учатся и запоминают ответы на самые частые возражения, однако если внезапно появится что-то, не входившее в их планы, то они очень быстро смогут отреагировать правильным образом!

Практически невозможно достичь высокого результата в продаже товара, если вы не научитесь в высокой степени обрабатывать возражения своих клиентов! Это очень важный элемент, о котором нужно помнить постоянно.

Как только вы станете профессионалом, то вы будете реагировать сразу же, молниеносно, без всяких пауз и ожиданий!

То есть, вы будете, как кот, которому не нужно никакое ожидание, сразу же после возражения будет идти молниеносная и эффективная реакция!

Что нужно сделать, чтобы реагировать на возражения быстро?

Стоит помнить о том, что эффективнее всего вы сможете реагировать на те возражения, которые индивидуальны для вашего товара или услуги.

∇ В самую первую очередь нужно проработать стандартные приемы на возражения, которые встречаются чаще всего, чтобы не напрягаться по этому поводу каждый раз! Скорее всего, с подобными возражениями вам приходится сталкиваться каждый рабочий день, однако вы об этом никогда до этого просто не додумывались!

∇ Вы должны понимать всю структуру продажи, которая позволяет продавать максимальное количество товаров. То есть, вы еще перед тем, как продавать товар, знаете ответы на самые частые возражения и знаете, что незамедлительно ответить, с какой это делать интонацией, и так далее!

∇ Из этого вытекает правило, из-за которого вы должны тренировать свои техники продажи еще непосредственно до самой продажи!

∇ Вы должны тренировать определенные слова до тех пор, пока они не стали вашим вторым «я», вы должны делать все упражнения, чтобы говорить четко и убедительно, вы должны репетировать произнесение таких слов в реальной жизни (можно потренироваться в этом со своими коллегами).

Когда вы станете профессионалом, это станет вашей сутью, и вы будете зарабатывать намного больше денег, чем того ожидали! Ваша реакция будет мгновенной на каждое возражение потенциального покупателя.

Главный принцип – не нужно откладывать. Уже с сегодняшнего дня начинайте тренировать свои навыки и умения в этой области!

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Эффективное управление возможно благодаря грамотному маркетингу

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

10 фишек повышения продаж

10 фишек повышения продаж: Вам позвонил клиент…

/0 Отзывы/в , , /от

10 фишек повышения продаж: Вам позвонил клиент…

Вы, конечно, знаете, что люди покупают не товар.

Они покупают отношение.

Именно поэтому мы призываем Вас фокусироваться на сервисе в работе Вашего интернет-магазина.

А сервис в интернет-магазине — это прежде всего продажи по телефону.

В идеальном варианте любой разговор с потенциальным клиентом должен заканчиваться продажей.

Мы хотим поделиться несколькими фишками, чтобы облегчить Вам продажи по телефону.

Итак:

1. Будьте зеркалом своего клиента

Обращайте внимание на его темп речи. Если вам удастся подстроиться под его темп, вы станете ему «родным». Если пока не поняли, каков Ваш собеседник — не растягивайте слова, не говорите слишком быстро.

2. Вставляйте слова, отображающие модальность

Пару минут внимательно послушав клиента, Вы поймете, кто он — аудиал, визуал или кинестетик (возможно — смешанный тип). Если вы продаете, например, компьютеры, аудиалам говорите, что это не ноутбук, а песня, визуалам — какой он блестящий или матовый, какие в нем яркие цвета, кинестетикам, — что он прохладный со скругленными краями. И не забывайте всем рассказывать про функциональность!

3. Проблема и ее решение

Вам нужно выявить и озвучить проблему клиента, а затем дать ее решение.

4. Будьте кратки!

Расскажите о товаре за пару минут. Скажите, что пользуетесь товаром сами, опишите его, сделайте призыв купить, скажите, что установить или настроить поможет мастер или курьер.

5. Прислушайтесь к клиенту

Если клиент сомневается или говорит «мне это не подходит», он просит «ПОПРОДАВАЙ МНЕ ЕЩЕ».

6. Что говорить о конкурентах?

О конкурентах говорите только хорошее, не надо никого переубеждать.

7. Личный опыт увеличивает шанс продажи

Больше говорите о своем личном опыте — сам пользуюсь, маме купил. Чем больше Вас будет в продаже, тем лучше. Человек покупает не товар, а продавца. Вносите в процесс продажи эмоции, веселье, игривость.

8. Отправляйте все плохое в прошлое

Даже если покупатель говорит «Это дерьмо», отвечайте: «Да, дерьмо. Было. В прошлой партии. А это совершенно другая партия, товар новый, отличный». Отправляйте все плохое в прошлое. Да, когда -то было, но сейчас все совсем по-другому.

9. Клиенту нужно дать больше, чем он ожидает

Предложите бонус, спец. цену, самого лучшего курьера, индивидуальный подбор товара. Принцип любого бизнеса — не дай, а возьми.

10. Если вы волнуетесь или стыдитесь — дайте место этим эмоциям

Скажите «Я сейчас немного волнуюсь и, если позволите, с волнением, продолжу…»
В продажах еще очень и очень много нюансов и деталей. Но помните главное — нужно зарядить людей энергией. Когда энергии нет, люди не покупают.

Станьте батарейкой для каждого из своих клиентов!

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Студенты каких специальностей могут заниматься копирайтингом?

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

монетизировать сайт

9 способов монетизировать сайт

/0 Отзывы/в , , , /от

9 способов монетизировать сайт

Очень многие владельцы сайтов, с посещаемостью всего в несколько тысяч человек в сутки, жалуются на то, что их ресурс приносит небольшой доход. Что такое 300 рублей дохода в день с 3 тысяч человек? Это копейки.

На самом деле такое количество посетителей способно дать гораздо более «вкусные» результаты! Нужно просто задействовать, как можно больше схем монетизации своего проекта. Давайте рассмотрим некоторые из них.

1. Продажа ссылок

Да, да! Именно продажа ссылок. И не говорите, что сейчас это делать запрещено. Ссылки продавались, продаются и будут продаваться всегда! Нужно только уметь правильно это делать. Даже больше того: сегодня наступили благоприятные времена для этого вида монетизации. Стоимость качественной ссылки существенно возрасла по сравнению с прошлым годом. Потому что многие перестали их продавать. Конкуренция понизилась, и теперь проще заработать на этом явлении.

Для того, чтобы не получить санкции поисковых система, ставьте максимально возможную цену на ссылку (возможно, в несколько тысяч рублей). Так вы будете получать всего несколько заказов в месяц.

Проставляйте эти ссылки вручную и получайте хорошую прибыль. При этом 3 – 5 ссылок в месяц никак не повредят вашему проекту.

2. Медийная реклама через сети

Что мешает вам поставить небольшой медийный баннер где-нибудь в области шапки сайта? Он принесет дополнительный небольшой доход. По-крайней мере, теперь вы сможете оплачивать услуги хостинга, а доход от остальных видов монетизации будете забирать себе целиком.

3. Тизеры

Прекрасный способ монетизации, который активно конкурирует с контекстом. В некоторых тематиках использование тизеров дает гораздо большую отдачу, чем рекламная сеть яндекса. Лучшее место для тизеров – это непосредственно под статьей.

4. Партнерские программы

Сегодня практически для каждой ниши существует ряд товаров, которые можно продавать, используя партнерскую программу. Вы можете писать обзоры товаров, выводить их галерею в сайдбаре или придумать еще что-нибудь. Главное, что за каждую продажу вы будете получать хорошее вознаграждение.

И этот источник доходов может значительно превысить то, что приносит контекстная реклама.

Кстати, а вы в курсе, что большая часть контекстных объявлений куплена людьми, которые работают по партнерской программе? Люди зарабатывают деньги на вашем сайте. Почему бы вместо их объявлений вам не разместить свои собственные?

5. Продажа заявок (лидов)

Лидогенерация – это источник еще одного ручейка доходов, который может вас очень порадовать. Во многих нишах существуют компании, которые принимают заявки на бесплатную консультацию или ремонт. Разместите форму этой компании на каждой странице своего сайта и получайте пассивный доход за каждую заполненную заявку.

6. Реализация своих товаров или услуг

Еще один прекрасный способ зарабатывать на сайте. Представьте только: ваш сайт – это ваша собственная рекламная площадка, где вы можете безвозмездно рекламировать свои собственные услуги! Зачем размещать объявление на avito и других досках объявлений, где оно будет конкурировать с сотнями других?

7. Размещение платных статей

Многие ресурсы готовы платить деньги за то, что вы напишете обзор их товара или сайта и разместите эту статью у себя. Некоторые даже просто присылают готовые для размещения материалы. Почему бы не использовать эту возможность для получения дохода?

8. Прямые рекламодатели

Если открыть Яндекс.Маркет и собрать контактную информацию об организациях в вашей нише, то можно использовать это, как базу потенциальных рекламодателей на ваш сайт.

Подготовив хорошую демонстрацию, можно обзвонить все эти кампании, и так вы найдете дорогих рекламодателей, готовых за размещение их объявления или баннера платить очень хорошие деньги.

Бизнесмены привыкли вкладывать в рекламу в печатных изданиях и телевидение десятки и даже сотни тысяч рублей в месяц. Баннер стоимостью в 5-6 тысяч для них – мелочь. А для вас крутая прибыль!

9. Создайте каталог организаций и монетизируйте его!

Пусть каждый желающий добавить свою компанию в ваш каталог, платит вам за это. Можно также продавать дополнительные услуги по выделению, поднятию вверх объявления и тому подобное.

Как видите, существует огромное множество способов монетизировать свой трафик. Если вы хотите больше зарабатывать на своем сайте, попробуйте использовать эти приемы.

И тогда вы удивитесь, какую отдачу может принести проект даже с небольшой посещаемостью.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Пять мифов о том, как улучшить популярность сайтов

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

особенности маркетинга

Особенности маркетинга, которые способствуют продвижению

/0 Отзывы/в , , /от

Особенности маркетинга, которые способствуют продвижению

Маркетинг является целым комплексом взаимосвязанных процессов рыночной деятельности, которые способствуют продвижению товаров, их рекламы, удовлетворения потребностей покупателей.

Исследуя спрос на продукцию и заинтересованность, им необходимо производить анализ для изучения факторов риска в случае низкой востребованности производимых товаров.

bannerpp920

Поэтому, существует множество критериев, которые способствуют увеличению сбыта тех или иных товаров.

Критерии, которые способствуют увеличению сбыта

  • Разработка и внедрение современных технологий помогут в привлечении потенциальных покупателей.
  • Создание большой базы производимых продуктов.
  • Чем больше ассортимент, тем больше покупателей.
  • Установление приемлемых цен.
  • Изучение схожих предложений конкурентов на рынке.
  • Главной задачей маркетинга является удовлетворение нужд покупателей.
  • Улучшение качества производства, усовершенствование дизайна, постоянная разработка новой продукции, увеличение ассортимента, повышения интереса с помощью различных акций.
  • Доступность продукции, удобное географическое расположение объекта в котором сосредоточены товары.

Учитывая все вышеперечисленные элементы необходимо также изучить временные колебания относительно повышенного интереса на товар или услугу и наоборот.

Временные колебания внутренних и внешних условий

∇ Поддерживать желаемый уровень продаж, учитывая все особенности, необходимые для его достижения.

∇ Также учитывать предпочтения покупателей относительно продукции в зависимости от сезона.

∇ Внедрять технологии, которые бы поспособствовали убеждению о необходимости именно этих товаров.

∇ Разрабатывать концепции рекламного сегмента, которые бы отображали уникальность данной продукции и, главным образом, важности приобретения, а также, в дальнейшем, положительного влияния во время использования продукции и желанием приобретать новую продукции того же производителя.

∇ Если же производство товара охватывает большую аудиторию, то в таком случае цены снижают, в связи с массовым производством и, таким образом, происходит снижение затрат. Также, предлагаемые продукты могут быть узко направлены на определенную категорию людей, на их потребности.

∇ Еще одним вариантом является распространения товара на рынке со значительным охватом.

bannermm920

Таким образом, предложения отличаются друг от друга, и, при этом, могут удовлетворить различные категории. Например продукции одной отрасли, которая производит разнообразные товары.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как определить уровень профессиональной компетентности SEO оптимизатора

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

уловки продавцов

Внимание — уловки продавцов, побуждающие купить!

/0 Отзывы/в , , , /от

Внимание — уловки продавцов, побуждающие купить!

В современном мире при огромной конкуренции продавцам приходится вести жестокую борьбу за сбыт своих товаров. И они прибегают к различным ухищрениям, чтобы завладеть покупателем.

Очень часто покупатели попадаются на крючок под названием «SALE». В подавляющем количестве случаев, распродажа – это просто уловка сбыть залежалый товар.

bannermm920

Но, если Вы отдаете себе отчет в том, что покупаете не новую вещь, а качественную по ее нормальной цене, то можно считать, что Вас не обманули. Почти каждый понимает, что продавец никогда не будет сбывать товар себе в убыток.

Самое большее, на что могут пойти продавцы, — снизить цену до себестоимости.

Хитрости, к которым прибегают супермаркеты

Особенно часто к различным хитростям прибегают супермаркеты: 

  • Давно известно, что наиболее дорогие товары всегда располагают на уровне глаз покупателей, а более дешевые товары размещают вверху или внизу. На подсознательном уровне человек предпочитает брать именно то, на что взглянул в первую очередь, считая, что этот товар лучший. И вовсе не обязательно, что наиболее дорогой товар действительно лучше.
  • Товары в красивой упаковке находятся на видном месте. А товары, на упаковке которых фигурируют дети, девушки и животные, продаются быстрее.
  • В супермаркетах часто размещают свежие продукты на задних рядах, выставляя на передний план товар с истекающим сроком годности.
  • Различные акции и «скидочные» компании далеко не всегда означают выгодное приобретение. Товары, которые предлагаются «в довесок», зачастую просто не нужны в доме. Поэтому стоит посчитать стоимость компонентов, входящих в состав так называемой выгодной покупки.
  • Часто на соседних стеллажах размещают товары, которые дополняют друг друга. Рядом с пивом – чипсы, сухарики, сушеную рыбку, рядом с полуфабрикатами – различные соусы, кетчупы.
  • В современных супермаркетах имеются свои пекарни, и покупатели, зайдя в магазин, сразу чувствуют запах свежеиспеченного хлеба. И естественно, никто не пройдет мимо прилавков с выпечкой. А они располагаются, как правило, в конце торгового зала вместе с другими товарами первой необходимости.
  • Очень хитрый ход – большая тележка, создающая ощущение, что товара совсем немного. На уровне подсознания человеку хочется заполнить пустоту, что он и делает. И оказавшись у кассы, зачастую удивляется – вроде ничего не взял, а на прилавке гора. Поэтому, если не стоит цель провести вечеринку или отправиться в поход, лучше всего взять корзинку.

bannerpp920

Это лишь немногие уловки продавцов. Отправляясь за покупками, стоит вспомнить русскую поговорку: не обманешь – не продашь!

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: С чего начать продвижение сайта в поисковых системах?

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

продающие тексты

Продающие тексты: любимые ошибки тех, кто их пишет

/0 Отзывы/в , , , , /от

Продающие тексты: любимые ошибки тех, кто их пишет

Создавая продающий материал, автор должен четко представлять себе основной критерий, определяющий эффективность его действий. Критерий этот представляет собой вопрос – побудит ли статья целевых читателей заказать рекламируемый объект?

А для того, чтобы материал смог оказать воздействие на пользовательское решение, он должен быть прочитан. Следовательно, статья должна быть таким текстом, который хочется читать.

bannerpp920

Компоненты подобного текста известны – удобство восприятия, привлекательное оформление, ответ на основные пользовательские вопросы. Естественно, в продающем материале также применяются психологические акценты и зацепки. Только сочетание всех этих элементов заставит гостей сайта исследовать рекламное сообщение полностью.

Структура текста важна для восприятия

Структурированность – момент, определяющий простоту восприятия и чтения любой публикации. Посетитель интернет-ресурса с удовольствием будет читать статьи, разбитые на абзацы, перетекающие друг в друга плавно и обосновано.

В идеале, для того чтобы удерживать пользовательский интерес, каждый абзац должен одновременно являться завуалированной аннотацией к следующему куску текста.

Подзаголовки возбуждают интерес

Еще одно эффективное средство привлечения пользовательского интереса – подзаголовки. Желательно, чтобы их названия, а также название статьи в целом, представляло собой ответы на вопросы, которые заставляют посетителей сайта читать продающий материал.

Говоря иначе, подзаголовки рекомендуется наделять ключевыми фразами, которые позволят пользователям найти интернет-ресурс.

Ошибки продающих текстов

А теперь следует рассмотреть любимые ошибки продающих текстов, которые перекочевывают из статьи в статью.

1. Стоп-слова

Они абсолютно не нужны в продающем тексте, так как только доказывают коммерческий характер материала. Не следует заполонять статью всевозможными фразами из серии «наша компания», «для вас».

2. Индивидуальное обращение

Статья должна быть четко направлена на представителя целевой аудитории виртуального проекта. Не стоит пускаться в беседу одновременно со всеми пользователями глобальной сети и в то же время конкретно ни с кем. Такие материалы крайне редко дочитываются читателями.

3. Ненужная навязчивость

Приемом, от которого лучше отказаться немедленно, является ненужная навязчивость. Если потенциальный клиент заподозрит, что автор материала пытается навязать ему покупку – миссия провалена, текст не будет дочитан.

bannermm920

4. Эксклюзивность предложения

Прием уже давно изжил себя. Не стоит в каждом предложении объявлять о скидках, бонусах, подарках и акциях.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как сделать удобный сайт для посетителей

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

как повысить продажи

Как повысить продажи

/0 Отзывы/в , , , /от

Как повысить продажи: учитываем особенности целевой аудитории

Какое бы предприятие у вас не было, ему совершенно не будут лишними рост и развитие. Они отличаются тем, что рост – это простое количественное увеличение показателей, а развитие – появление у фирмы принципиально новых качеств и возможностей.

bannermm920

Так, если у вас есть один магазин, то второй будет развитием, охват большой территории новыми точками после него – ростом, а вот расширение ассортимента и т. д. снова превратятся в развитие. Многие опасаются как расширения, так и развития, предпочитая всё время оставаться на одном уровне, что психологически спокойнее и комфортнее.

Лишь не останавливаясь перед подъёмом, можно достичь вершин

Если предприятие долго остаётся в таком режиме, то образуется эффект торможения, а с какого-то момента доходы начнут снижаться (тогда, когда найдётся кто-то более решительный и воспользуется упускаемыми перспективами). Лишь не останавливаясь перед подъёмом, можно достичь вершин.

Цените каждого потребителя

Сложнее (но и эффективнее) всего – выработка умения прислушиваться к целевой категории потребителей, улавливать их сегодняшние потребности и запросы, даже в некоторой степени предугадывая завтрашние.

Ценен буквально каждый потребитель, ибо от анализа поведения и намерений конкретного человека можно со временем перейти к обобщению, а тем самым – заложить фундамент для более полного понимания дела, того, на чём надлежит сосредоточиться.

Конкуренция побуждает сделать свой продукт оригинальным

Таких массовых продуктов, как хлеб и йогурт, фруктовые соки и кондитерские изделия, бытовая химия и домашняя техника, существует достаточно много (десятки и даже сотни марок в каждой). Все производители стремятся отыскать нечто оригинальное и ввести это в свой продукт, дабы максимально увеличить продажи.

Если сосредоточиться на тех же йогуртах, то их главный потребитель – дети и заботящиеся о здоровье взрослые. Каждый ребёнок, так или иначе, подвергается воздействию рекламы, если и не смотря телевизор лично (таких не так уж много, но всё же), то через общение со сверстниками и т. д.

Реклама — двигатель торговли

Телевизионная реклама способна прямо-таки заколдовать детей, которые начинают на автомате повторять услышанные слоганы. Сообразно этому, желательно делать всю продукцию яркой, прибавлять к ней разные сувенирчики и т. д.

Этот пример, конечно, всего лишь образец. Предпринимателю надо тщательно изучить целевую аудиторию именно его ниши (а она уникальна, да и со временем приоритеты, вкусы и т. д. вполне могут меняться).

bannerpp920

Главное – побольше учёта этих особенностей, и тогда успех будет не за горами.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как заработать на творчестве

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

скорость работы сайта

Как влияет скорость работы сайта на уровень продаж в электронной коммерции

/0 Отзывы/в , , , , /от

Как влияет скорость работы сайта на уровень продаж в электронной коммерции

Деньги: что же приносит максимальную прибыль в режиме работы онлайн-бизнеса? Есть много советов и способов, которые обещают сделать ваш сайт максимально привлекательным для потенциальных клиентов.

Однако иногда выполнения ряда простых мероприятий даст вам прекрасный результат.

bannerpp920

Эксперт в сфере оптимизации сайтов, Крис Барлинг из SellerDeck, предлагает вашему вниманию несколько простых способов, которые не требуют много времени или усилий, но сразу приведут к гарантированному увеличению уровня продаж.

Простые методы оптимизации сайта работают эффективно

Существует старая поговорка, «лучшее враг хорошего». Что касается сферы оптимизации сайтов, то эта пословица вполне применима и говорит о том, что зачастую мы попросту игнорируем простые и эффективные способы, в попытке добиться фантастических результатов, а в итоге, зачастую, не достигаем и среднего уровня.

Поэтому, в большинстве случаев, можно получить вполне приличные результаты от использования достаточно простых методов оптимизации сайта.

В контексте электронной коммерции этот подход может работать удивительно верно, и некоторые из простых вещей могут быть очень простыми в реализации.

Упрощая использование интерфейса вашего веб-сайта для клиента, вы можете получить немедленное увеличение ваших онлайн-продаж. На что же следует обратить внимание в первую очередь, спросите вы?

Два простых способа, которые помогут вам заработать больше денег онлайн

1. Убедитесь, что ваш веб-сайт отвечает и работает максимально быстро

Результаты исследования Google показали, что задержка при загрузке веб-страницы всего в полсекунды может уменьшить трафик на 20%.

К сожалению, Google не раскрывает все показатели, на которых основан рейтинг сайтов этой поисковой системы, однако ясно одно – позиция сайта в рейтинге будет явно выше, если время отклика страниц и обработки данных будет как можно меньше.

Более того, очевидно, что клиенты реагируют лучше на быстрые сайты. Поэтому есть, как минимум два повода увеличить скорость работы сайта и тем самым повлиять и на количество посещений, и на рейтинг поисковых систем.

По различным данным, увеличение скорости работы сайта после перехода на более быстрый хостинг-пакет, способно увеличить уровень продаж вашего сайта на показатель до плюс 50%.

Согласитесь, такие затраты на хостинг сайта и вправду окупят себя за счет увеличения продаж. В свою очередь, компания Adobe также соглашается с мнением о том, что чем быстрее сайт, тем выше уровень продаж: они недавно заявили, что «повышение скорости может снизить количество незавершенных заказов до 41%» во время продаж в Интернете.

2. Не просите людей создавать учетную запись, чтобы делать покупки в вашем интернет-магазине

Для многих процесс регистрации на определенном интернет-ресурсе является весьма обременительным. Более того, если регистрация обязательна для оформления заказа, это может оттолкнуть потенциальных клиентов от оформления заказа.

bannermm920

Поэтому важно очень осторожно подойти к моменту о необходимости регистрации.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Основы маркетинга в виде имейл-рассылок 

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже