Записи

как работать с возражениями

Как работать с возражениями и отказами в инфобизнесе?

Как работать с возражениями и отказами в инфобизнесе?

Если покупатели отказываются покупать ваш продукт, как мотивировать их на покупку? Те, кто хоть раз в жизни сталкивался с продажами, наверняка знает, что предлагать и продавать товар не так уж просто. Тем более, инфобизнес в интернете. Каждый продавец должен быть грамотным психологом и просто обязан уметь работать с возражениями.

Стоит помнить, что возражения и сомнения – это нормальное состояние покупателя, который чаще всего уже потенциально готов к сделке.

Колкие вопросы и остроумные фразы, брошенные в сторону продавца – это, чаще всего, просто желание покупателя получить более конкретную информацию о товаре или покупаемой услуге.

Талантливому продавцу следует быть готовым работать с возражениями, ведь это половина успешной сделки.

Как превратить обычный товар в эксклюзивное предложение для первого покупателя?

Для того, чтобы заработать в инфобизнесе, в интернете нужны эффективные продажи. Есть два основных способа мотивации покупателей:

• Акция, ограниченная по времени

♦ Суть такой акции заключается в том, что на покупку данного товара с хорошей скидкой отводятся определенные часы. В кафе и ресторанах, часто, такие часы называют «счастливыми».

Временные рамки должны быть четкими и одинаковыми для всех. Если человек не вписался в данный промежуток времени, то не стоит давать ему дополнительных льгот.
О временной акции следует предупреждать заранее и чаще напоминать о ее условиях.

• Акция, ограниченная количеством

♦ Очень часто на сайтах встречаются плакаты с рекламой: «Успей сделать покупку в первой сотне счастливчиков и получи гарантированный подарок». Подобные акции следует делать привлекательными.

Должно быть понятно, что количество товара действительно ограниченно. Обычно, о такой акции не объявляют заранее, тут положительно срабатывает фактор спонтанности. Поставьте четкие рамки и условия. Что и как должен сделать человек, чтоб стать победителем.

Гарантия – самый лучший комплимент для покупателя

♦ Если вы уверены в качестве предлагаемого продукта, то не нужно скупиться на предоставление гарантии. Часто гарантия больше греет душу, чем гарантия от производителя. Люди не привыкли доверять на слово, но если после покупки товара у них есть хоть какая-то защищенность и уверенность – это большой плюс.

Придайте товару «новое лицо»

♦ Если смысл и содержимое товара вы изменить не в силах, то хотя бы постарайтесь оформить его по-новому. Красивая упаковка – вторая жизнь товара! Добавьте выгоду, измените размер, предложите бонусы – внесите новшество и посмотрите, какие изменения это повлечет за собой.

Бонусная программа – дополнительный плюс в продвижении инфобизнеса в интернете.

Кто из нас не любит «бесплатного сыра в мышеловке»

♦ Бесплатные подарки любят все! Продумайте грамотную взаимовыгодную бонусную программу, чтобы для покупателей она звучала заманчиво, а для вас была максимально выгодной!

Системы инфобизнеса различны – если вы делаете бонусную скидку, то неплохо было бы указать цену этой «скидки» в дни без акции. Обычно это работает, как неплохая приманка. Способов раскрутить инфобизнес достаточно много, осталось выбрать, какой именно будет оптимальным для компании.

Как быть, когда покупатель говорит – «Нет!»

♦ Грамотный подход и спокойствие – это то, что нужно при работе с возражениями. Если человек говорит, что для него данная покупка дорогая, то за этой фразой может скрываться от пяти до двадцати мотивов. Вместо пустых уговоров, предоставьте реальные условия скидок и предложений, тогда разговор от недовольств перейдет к «делу»!

Запомните, что продать можно, что угодно, главное грамотно представить продукт! Тогда получится получать деньги от инфобизнеса. Будьте готовы к тому, что первоначальный путь продаж не будет легким, однако, со временем, вы будете понимать своих клиентов без слов!

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как заработать на партнерской программе, если нет сайта


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

выбор ниши

Выбор ниши, или с чего начинается бизнес

Выбор ниши, или с чего начинается бизнес

Первым, и ключевым этапом при старте любого бизнес–проекта является выбор ниши для деятельности.

И естественно, что новоявленного предпринимателя, в первую очередь, интересует вопрос: на какую сферу необходимо обратить пристальное внимание?

Сколько бизнесменов – столько и мнений, однако можно выделить правило, общее для всех: не нужно начинать работу в развитых сегментах. Рынок в том виде, в котором он существует сейчас, чрезвычайно насыщен. Практически, на любой спрос есть предложение, причем, зачастую, совершенно не уникальное, сотни компаний предлагают клиентам одинаковые услуги (с небольшими вариациями).

♦ В такой ситуации единственный вариант для новичка – ввязаться в ценовую войну, исход которой в большинстве случаев предопределен. Возможности для экономии на затратах или увеличении количества и разнообразия предлагаемых товаров или услуг у молодой компании минимальные, поэтому единственной доступной стратегией является, так называемое, нишевание – выбор конкретной аудитории, под которую будет поставляться минимальное количество продукта.

Вот несколько советов, которые помогут начинающим бизнесменам разогнаться в самом начале своего пути:

1) Остановиться и подумать

Есть ли товар или услуга, которой не хватает конкретно Вам? Есть ли вокруг вас слабо развитый рыночный сегмент? Несмотря на кажущуюся очевидность, большинство решают реализовать себя там, где сотни и тысячи уже успели набить шишек в свое время: открываются бесчисленные автомойки, кафе, салоны красоты. Причем, в каждом районе любого города и во множественном числе. Хотите ли Вы быть одним из многих и день за днем отвоевывать свое право за место под рыночным солнцем?

2) Есть ли спрос на товары или услуги?

Необходимо точно понимать, что спрос на ваш товар будет из месяца в месяц неуклонно расти и сильно превышать предложение. Если рынок уже сформирован или, что гораздо хуже, находится в упадке – молодая компания изначально обречена нести убытки. Открывать компанию необходимо с видом на перспективу.

3) Нужен баланс между дорогим и дешевым товаром

Не следует начинать с премиальных товаров на неразвитом рынке. Большинство предпринимателей начинает с того, что продают дешевый товар с максимальной наценкой. И это объяснимо – необходимо как-то отбивать стартовые затраты. В эксклюзивных, дорогих, товарах ситуация следующая: платить за подобную продукцию может только платежеспособная аудитория. Если спрос на нее не достаточно развит – запасы дорогого товара на складах будут расти, что скажется на прибыли не самым лучшим образом.

4) Для быстрого старта необходимо выбрать конкретный единственный продукт

Из-за отсутствия ресурсов новичку на рынке очень сложно охватить весть перечень предоставляемых услуг. Выберите качественный, запоминаемый товар для узкой категории клиентов, не стремитесь охватить все и сразу.

5) Не вступайте в ценовые войны

Как только кто-то из участников рынка начинает демпинг, это негативно сказывается на остальных – и без того дефицитные ресурсы уходят на сохранение клиента. В такой ситуации компании, поддержавшие курс на снижение цен, навсегда теряют возможность занятия лидирующих позиций.

6) Следите за нововведениями в выбранной сфере

Примеров, когда на уже сформированном рынке какая-либо из компаний резко вырывается вперед за счет использования «ноу-хау» — множество. Используйте это, будьте мобильными – и всегда будете на гребне успеха.

Подводя итог: в самом начале пути для бизнесмена важно обеспечить постоянный рост прибылей, чтобы сохранить позиции. Подобный рост обеспечивается только уникальностью торгового предложения, актуальностью продукта или услуги.

Всегда необходимо мыслить стратегически для того, чтобы обеспечить себе пути к росту (или правильному отступлению в виде выгодной продажи бизнеса) в случае высокой активности со стороны других участников рынка.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как продавать свои статьи владельцам бизнеса


Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже