Директ маркетинг и его преимущества
Директ маркетинг и его преимущества
Директ маркетинг – это письменное обращение к потенциальным потребителям. Во многих отраслях личные встречи становятся все более и дорогими в силу занятости и значительных расстояний.
И хотя перед непосредственно совершением сделки невозможно обойтись без очных контактов, директ-маркетинг приобретает всё большую популярность.
Стоит понимать, что почтовая рассылка не может полностью заменить классическую рекламу. Только благодаря ей, можно повысить узнаваемость производителя и производимых им благ, поднять имидж рекламируемого товара.
Зачем нужен директ маркетинг
Специфическая цель директ маркетинга – получение откликов от клиентов, оценка их количества и изменение поведения целевой группы. В этом отношении директ-маркетинг больше похож на работу торговых представителей, даже если не происходит факт непосредственной покупки.
Строго говоря, торговый представитель – самое лучшее, что придумано в маркетинге. Кроме получения заказов и подписания контрактов, они знакомят потенциальных заказчиков с необходимой информацией, консультируют и дают ответы на возникающие вопросы, наблюдают за рынком и запросами потребителей.
Но расходы на содержание торговых представителей слишком высоки. Предположим, что каждое посещение клиента стоит 1 000 рублей. При этом перед заключением договора, как правило, нужно 4–5 встреч. Следовательно, затраты составят 5 000 рублей. В итоге, эту сумму придется включить в стоимость договора и её должен будет заплатить новый клиент.
Как результат – в условиях ограничения финансовых средств покупатель становится перед выбором: отдать приоритет качеству товара или его количеству. А покупатели, для которых 5 000 рублей – значительная сумма, совсем откажутся от предложения.
Разочарование потребителей служит значимым основанием для использования иных, более дешевых, но таких же эффективных методов продвижения.
Почтовая рассылка эффективнее других методов
Несмотря на то, что эффективность почтовой рассылки существенно ниже, чем у торговых представителей, затраты на неё составляют всего от 1% от расходов на представителя.
Отправка почтового сообщения не представляет каких-либо затруднений, её можно совершать неограниченное число раз.
Чтобы директ маркетинг стал эффективным, необходимо, чтобы письмо полностью заменило торгового представителя – оно должно влиять на потенциального покупателя. То есть не только продавать ему товар, но и поддерживать высокую репутация производителя.
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Плюсы и минусы работы копирайтером
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже
