Всего лишь несколько десятков лет назад рядовой потребитель приходил к продавцу для того, чтобы выяснить какие-то интересующие его аспекты товара или услуги, которые его принципиально интересуют перед покупкой.
Сегодняшние реалии таковы, что рядовой потребитель стал намного «умнее», благодаря ресурсам Сети и тематических порталов.
При этом нередко многие профессиональные «продажники» сегодня отмечают, что старые подходы в новом мире уже не работают, поскольку клиента не так сильно интересует внешний лоск продавца и его красноречие – всем нужны «горячие» факты о товаре и весомые аргументы для того, чтобы делать покупку.
Ключевые навыки продавца, такие как: развитые коммуникативные навыки, понимание мотивов поведения других людей, высокий уровень осознания собственных личностных характеристик, установок, и многие другие, конечно, же работают и сегодня.
И конечно, нельзя говорить о том, что время «продавцов из прошлого» кануло в лету окончательно. На самом деле, подходы, разработанные «классиками» маркетинга до сих пор работают и наверняка будут работать ещё много лет – вопрос в их эффективности. Насколько они эффективны? Этот показатель сегодня находится далеко не на той же высоте, что и раньше.
Сегодняшняя реальность такова, что продавец должен неплохо ориентироваться во всех особенностях своего продукта. Знать историю, специфику производства, ориентироваться в сопредельных областях своего основного товара или услуги и знать ещё огромное количество всевозможной информации.
Сначала научись, а потом продавай!
Именно поэтому, многие современные маркетологи западного мира очень большое значение придают начальному обучению сотрудников. Как показывает многолетняя практика, намного легче привлечь человека со стороны и обучить его «с нуля», чем переучивать огромное количество людей из работающего отдела продаж.
В связи с чем, многие транснациональные корпорации с Запада уже давно, ещё на этапе обучения нового сотрудника, очень большое внимание уделяют тому, насколько сильны теоретические знания будущего специалиста относительно товара/услуги, которую он должен продать клиенту.
Общайтесь с клиентами больше!
Как и во все остальные времена, кто бы что ни говорил, существует корреляция между «виртуальным» и «реальным» миром. Поэтому, как бы глубоко современная сеть Интернет не входила в нашу повседневность, люди всё равно продолжают любить, общаться, взаимодействовать и покупать именно с живыми людьми.
Всё, что может сделать Сеть для потребителя – предоставить ему максимум исчерпывающей и реальной информации о том, как создаётся и реализуется продукт.
Ведите интернет блог
Вполне может оказаться и так, что ваш продукт настолько специфичен, что для того, чтобы объяснить что-то человеку «в двух словах» или «на бытовом языке», следует потратить огромное количество времени. Легко может оказаться так, что даже интернет-блог, даже с самыми длинными и подробными записями, всё равно не объяснит заинтересованному человеку всех нюансов вашего продукта или услуги.
Пишите книги
Тогда, существует лишь единственный выход из подобной ситуации – пишите книгу. Без шуток.
Качественная профессиональная литература ценилась и во времена развитого телевидения и в современном мире, где «в сети Интернет можно найти всё», однако многие знают о том, что по-настоящему отыскать в Сети нужную информацию порой просто невозможно.
Если ваша книга решит эту проблему – считайте, что вы победили своих конкурентов.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/naviyki_prodavca.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-21 12:50:322015-10-03 13:00:43Прокачиваем навыки продавца в XXI веке
Маркетинговая кампания в Facebook: три простых способа использования Facebook Graph
Краткое руководство по применению инструмента Facebook Graph для оптимизации маркетинговых кампаний. Хотели бы вы знать, каким образом ваши конкуренты взаимодействуют с целевой аудиторией? Знаете ли вы, как в целях улучшения результативности маркетинговых кампаний использовать инструмент Facebook Graph?
Поиск показателей, соответствующих данным Ваших конкурентов, и сравнение с показателями Facebook Graph для Вашего собственного бренда поможет Вам получить более полное видение расположения аналогичных кампаний в графике.
Нажав на название компании, информацию о которой необходимо получить, можно получить различную полезную информацию для поиска – продукция, тип предоставляемых услуг, хештеги, а также комментарии пользователей, прессы и тексты обзоров.
Чтобы получить больше информации о конкурентах, будет целесообразно строить поиск на некоторых вариантах поиска. Таким образом, можно будет узнать, каким образом конкуренты строят свои взаимоотношения в сети со своей аудиторией – посредством основного профиля бизнес страницы или с помощью личных профилей сотрудников компании.
Понимая этот момент, можно будет сделать вывод о том, какой подход работает, если речь идет о конкурентах. Так, этот подход можно применить и к собственной компании.
# 2: Обратите внимание на пересечение интересов
Неотъемлемой частью содержания маркетинга является выяснение того, что именно импонирует вашей аудитории, кроме самого бренда. Понимая тонкости предпочтений клиентов, можно будет поработать над все новыми путями взаимодействия с целевой аудитории, которые получат высокий отклик.
С помощью Facebook Graph можно понять более широкий круг интересов целевой аудитории, и, соответственно, использовать эту информацию для оптимизации маркетинговой кампании.
Также, Facebook Graph даст Вам возможность найти новые ключевые слова для осуществления более точных обращений к клиентам. Так, можно будет понять, о чем говорит Ваша целевая аудитория помимо моментов, связанных с Вашей деятельностью напрямую. И это поможет более эффективно направить свою кампанию. Также, Ваши клиенты поймут, что Вы все ближе к ним и их интересам.
# 3: Обратите внимание на хештеги
Хештеги отлично срабатывают не только в случае с Twitter и Instagram. Хорошо известно, что пользователи Facebook все чаще стали включать их в свои обновления и посты.
Если вы ищете способ, чтобы объединить людей вокруг вашего бренда и заинтриговать тех, кто еще не стал частью вашего сообщества, хештеги окажут Вам неоценимую помощь.
Если вы уже используете хештеги, имеет смысл обратить внимание на этот момент в ключе работы с Facebook Graph и проанализировать, кто и как их использует. А наиболее эффективные моменты можно будет использовать и в собственной маркетинговой кампании.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/marketingovaya_kampaniya.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-20 10:35:372015-10-03 12:58:23Маркетинговая кампания в Facebook: три простых способа использования Facebook Graph
Часть 3. Многие творческие люди не переносят критики своих текстов. Однако, стоит провести некоторую линию раздела между теми людьми, которые очень сильно влюблены в самих себя, а также тех, кто действительно хочет стать сильным профессионалом в своей отрасли.
Для последних очень важна полноценная критика своих трудов.
Очень много зависит от того, сколько людей изучает ваши труды, а также, что они говорят после прочтения всего того, что вы пишите. Многие профессионалы от писательства, а также немало писателей-любителей не хотят развиваться в вакууме, поэтому постоянно поддерживают связь с литературными критиками самого разного уровня.
Так, к примеру, есть смысл время от времени давать почитать свои труды людям, которые далеки от мира литературы – здесь уж точно можно с уверенностью рассчитывать на «незамыленный» взгляд и действительно свежий подход к критике. Особенно важно это делать в том случае, если ваш новоявленный литературный критик как раз состоит в той «целевой аудитории», для которой и был написан текст.
Критика — негатив или лакмусовая бумажка?
Ошибка многих начинающих авторов заключается в том, что они слишком уверены в собственных силах и предпочитают мало внимания обращать на тех людей, которые есть вокруг. Соответственно, любая критика принимается ими как негатив, в то время как конструктивное мнение более или менее компетентного человека – это весомый повод совершенствовать своё умение создавать интересные и полезные тексты, от которых издатель точно не будет отказываться.
Обращайтесь к профессионалам
Кроме того, если у вас есть чёткая цель постоянно расти в профессиональном плане, то есть смысл и в том, чтобы пользоваться услугами действительно квалифицированных специалистов – критиков.
Какой бы абсурдной ни казалась с первого взгляда такая идея, но начинающий автор должен заплатить профессиональному критику за то, чтобы он объективно оценил тот или иной текст, роман или небольшой рассказ. Как правило, в ходе такого взаимодействия с профессионалами намного легче установить действительно «проблемные» зоны в произведении.
Таким образом, начинающий автор может рассчитывать на действительно конструктивную, полноценную критику, а также получить полезные профессиональные рекомендации от более опытного знатока современной литературной индустрии.
Практика показывает, что подобная работа действительно может помочь не просто развиться в профессиональном плане, но и значительно сократить время от создания до полноценной публикации произведения в издательстве.
Чем больше критики, тем лучше
Таким образом, можно сказать, что критика действительно решает всё. И чем больше, и разнообразнее будет круг критиков вашего труда, тем активнее вы будете расти в плане собственных литературных возможностей.
А в том случае, если пренебрегать мнением других людей, очень скоро можно будет найти себя в вакууме в руках с произведением, которое никто не хочет читать, а тем более публиковать. Так что, есть все основания полагать, что профессиональный рост писателя также будет зависеть от профессионализма критиков.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/kritika.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-19 11:45:092015-10-03 12:56:00Конструктивная критика действительно решает все!
6 успешных привычек для улучшения вашего маркетинга в социальных медиа
Вы хотите повысить производительность социальных медиа? Вы заинтересованы в поиске путей, чтобы возбудить ваш маркетинг?
Повседневная деятельность отделяет успешных маркетологов социальных медиа от своих конкурентов. В этой статье я поделюсь с вами шестью привычками для улучшения вашего маркетинга в социальных сетях.
# 1: Создание конструктивных отношений
Успешные маркетологи знают, что отношения — это топливо для успешного бизнеса. Чтобы сохранить трубопровод заполненным, вы должны построить серьезные отношения с потребителями, так и с владельцами других бизнесов.
Недавнее исследование Gallup показал, что большинство владельцев бизнеса по своей сути понимают, что для построения успешной компании необходимы коллективные усилия и удачные решения для взаимодействия с кругом людей: поставщиками и потенциальными инвесторами, работниками и клиентами, коллегами, конкурентами, государственными должностными лицами, а также членами СМИ.
Как вы можете установить эту привычку
Большинство бизнес-профессионалов создали золотой рудник отношений на протяжении многих лет, но еще не освоили, как превратить их во взаимовыгодные связи. Ваша цель заключается в компиляции списка отношений, которые позволят вам постоянно общаться с людьми, жизненно важных для вашего успеха.
Как создать этот список: несколько советов
Определите своего идеального клиента и партнера. Какие качества делают их идеальными?
Составьте список ваших любимых 100 контактов, основанных на качествах, которые вы определили выше. Этот перечень должен включать перспективы и потенциальные источники переходов.
Распишите по одному часу каждую неделю, чтобы соединиться с каждым из вашего списка. Этот контакт может быть осуществлен с помощью социальных сетей, социальных медиа-групп или личной встречи.
Предложите ваше время, ресурсы, знания, поощрение и поддержку.
Повторяйте каждый шаг еженедельно.
# 2: Помогайте не только себе, но и другим
Чтобы найти отклик в сердцах вашей целевой аудитории, вы должны видеть и другие цели помимо прибыли. При их слиянии клиенты становятся вашими самыми большими сторонниками.
Взгляните на Блейк Mycoskie, чтобы увидеть, как с помощью этого простого действия он построил свой бизнес. Блейк, основатель Томс обувь, объединил свою страсть, помогая другим, предлагая обувь тем, кому повезло намного меньше.
С момента своего создания, Toms Shoes сохранил свою приверженность регулярно жертвовать пару обуви. На сегодняшний день они пожертвовали 35 тыс. пар обуви.
Как вы можете установить эту привычку
Создайте календарь, в который включите дни «дарения», расписанный на год. Начните с определения того, что вы уже отдавали для Ваших клиентов и местного общества. Определите будущие события, волонтеров или сбор средств, проведите мозговой штурм, как и где вы будете тратить ваше время и средства. Думайте об уникальных возможностях для вашей компании, объединяющих ваших клиентов и бизнес-партнеров в течение года?
Ваш следующий шаг заключается в определении того, как социальные медиа будут поддерживать Ваши пожертвования кампании. Где вы будете это делать и как часто?
Отметьте в календаре предстоящие события в социальных медиа следующим образом:
Facebook, Twitter, Google+: Сообщение раз в неделю.
Pinterest и Instagram: Создание уникальной графики, и ее расшаривание дважды в течение недели.
Блог: Написать одну статью в неделю с рассказом о Ваших пожертвованиях и пожертвованиях компании и событиях недели.
YouTube: Запишите короткое видео, объясняя свои мотивы и что это влечет за собой. Дайте своим поклонникам и последователям возможность узнать причину, почему вас это заботит.
# 3: Понимайте, что потребности клиента могут меняться
Чтобы быть успешным маркетологом, вы должны быть в информационном бизнесе. Вы должны обратить пристальное внимание на постоянно меняющиеся потребности вашего потребителя.
Вы должны быть дальновидными и оставаться на переднем крае науки и техники за счет включения сферы бизнеса с маркетинговым миром — нейромаркетинга.
Следующее поколение маркетинговых исследований дает представление о том, почему потребители выбирают один продукт вместо другого и какие последствия имеют такие решения. Хотя это понимание может оказаться бесценным, но это не обязательно что-то новое.
Компании проверяли версию нейромаркетинга еще задолго до исследований, и были выявлены результаты: Например, до нейромаркетинга Better Homes знал, что красивые изображения их рецептов связаны с потребностями их целевой аудитории. Эти привлекательные изображения повышают осведомленность, улучшают взаимодействие и принятие решения о покупке.
Как вы можете установить эту привычку
Используйте инструмент DataHero, который регулярно предоставляет важные данные ваших потребителей. Для социальных медиа — Google Analytics, электронный маркетинг и управление клиентами, DataHero может помочь вам разобраться, как, когда и почему клиенты взаимодействуют с вашей компанией и вашим контентом.
После того как вы собрали эту информацию, нужно проанализировать, что работает, а что нет, а затем установить точное содержание того, что хотят ваши клиенты.
# 4: Подключение и Сотрудничество
Лучшие маркетологи в состоянии постоянного обучения. Вы должны впитывать в себя новые знания, как губка, когда речь заходит о вашей нише или отрасли, постоянно погружайте себя в тематические исследования, данные и тенденции.
Неустанно работайте, чтобы определить, что самое главное для вашего рынка, и будьте готовы поделиться своим опытом, идеями и опытом с другими профессионалами-единомышленниками бизнеса.
Как вы можете установить эту привычку
Для того, чтобы повысить качество взаимодействий, которые генерируют доверие и завоевывают доверие, необходимо сделать взаимодействие персонализированным.
Активно участвуйте в разговорах с теми людьми, которые разделяют ваши же цели. Вот, как начать:
Исследуйте ваши ключевые слова. Понаблюдайте, какие фразы используют другие специалисты вашей отрасли?
Ключевые слова и фразы можно найти в социальных медиа. Вы можете контролировать ключевые слова (хэштеги), получая доступ к ценным разговорам и узнавать, что происходит вокруг вашей области знаний.
Найдите свою аудиторию. Стефани Школьник предлагает использовать Followerwonk или Traackr для поиска влиятельных людей в вашей области или нише.
Постоянно добавляйте вашу аудиторию в список, так вы можете быстро и легко находить нужных вам людей.
# 5: Храните деньги в поле зрения
Успешные маркетологи знают, что, успех приходит к тем, кто плодотворно работает на увеличение прибыли ежедневно.
Уильям Паттерсон, генеральный директор Группы Solution, говорит, что есть много интересного, что Вы можете узнать из жизни миллионеров: «Самые богатые люди имеют другой менталитет и различные суждения о времени, чем другие. Возьмите на вооружение эти привычки успеха, чтобы помочь вам лучше планировать, принимать более разумные решения, и они приведут вас к ответственности за принятие наиболее важных решений каждый день, которые будут иметь наибольшее влияние на ваш финансовый успех в бизнесе «.
Как вы можете установить эту привычку? Вот несколько идей:
Выберите из списка 5 человек, позвоните им и назначьте личную встречу.
Посетите местное сетевое событие.
Отправьте по электронной почте письмо с просьбой выступить на предстоящем событии.
Запишите видео с рассказом про свой опыт. Например, репортер Rich DeMuro опубликовал свое видео на YouTube о том, как сканировать визитные карточки с приложением Android Evernote.
Создайте новый продукт, который решает одну проблему вашего целевого рынка.
Придумайте четыре направления получения источников доходов.
# 6: Дорожка, измеряющая и регулируящая ваши усилия
Умные маркетологи знают, что эффективная кампания в социальных медиа работает хорошо только тогда, когда есть люди, отслеживающие и измеряющие ее эффективность.
Вы должны проверить, что работает, а что нет, и понять, что нужно, чтобы привлечь внимание, реакцию вашей аудитории и восприимчивость.
Как вы можете установить эту привычку
Обращайте внимание на эффективность вашей маркетинговой стратегии в онлайн.
Если вы изучаете данные из Google+, Facebook, LinkedIn, Twitter или Instagram, то вы понимаете необходимость проведения и измерения свои преобразований, акций для поклонников и последователей.
Внимательно просмотрев вашу производительность в течение определенного времени, вы получаете конкурентное преимущество, которое помогает двигаться дальше с удвоенной скоростью и качеством взаимодействий.
Заключительные мысли
Если вы хотите добиться успеха в бизнесе и в Интернете, вы должны планировать время для него. Как сказал Стивен Кови «Мы то, что мы постоянно делаем.» Таким образом, мы знаем, что успех не случайность. Это обязательные и ежедневные привычки, которые являются топливом для улучшения маркетинга и делают устойчивым рост бизнеса.
Как современные продажи подстраиваются под современные тенденции
В современном мире отношение потребителя к покупкам и функции продавца стремительно меняются, причем этот процесс затрагивает как b2b, так и b2c секторы. Для многих видов покупок продавцы больше не нужны, но в некоторых случаях они, напротив, необходимы, как никогда, и от них требуется высокая компетентность.
Современные продажи позволяют иначе конвертировать живых пользователей в живых покупателей.
Клиенты изменили тактику, диктуя новый подход к продажам: решение проблем перемещается в интернет, и пользователи начинают действовать самостоятельно. Однако в решении сложных проблем никакие технологии не смогут заменить человека, профессионала своего дела. У эксперта в области продаж хорошее будущее, ведь таких специалистов на рынке не хватает и спрос на них только растет.
Стереотипы устарели
Что происходит с продажами, как и чем отличаются современные продажи, и каким должен быть современный отдел продаж? Стоит поговорить о том, что интернет-маркетинг несколько отличается от своего «старшего брата».
Сравнительно недавно продажники очень много времени и внимания уделяли заучиванию преимуществ вашего продукта или услуги, много времени проводили перед зеркалом или старались разработать какие-то новые методы к продажам в «оффлайне». К большому сожалению, очень много из таких «устаревших» стереотипов применяются сегодня и в сети Интернет.
Во многом именно поэтому сегодня так много разговоров идёт о том, что сегодня означает профессия -«интернет-маркетолог»? Как оказывается на данный момент, интернет-маркетинг – это профессия, однако сравнивать которую с оффлайновыми продажами нет решительно никакого смысла.
Мир изменился. Продажи — тоже.
Давайте попробуем обратить внимание на то, как изменился мир за последние, к примеру, лет 50. Не такой уж и большой срок, если вести разговор об изменениях целого мира, согласитесь?
Первое и самое главное качественное отличие покупателя в 1960-х и сейчас, состоит в том, что «предок» современного покупателя действительно интересовался преимуществами и ценностью той или иной вещи. Его интересовал производитель, функциональность будущей покупки, удобство обслуживания, если мы говорим об услуге и ещё целый спектр «технических» характеристик.
При этом самой успешной стратегией торговли можно было бы считать грамотное изложение «заученных» фактов, уверенный внешний вид и способность «продажника» несколько располагать к себе на психологическом уровне – сегодня такая тактика продаж до сих пор с успехом работает в провинции, но если мы говорим о столичных коммерсантах или о торговле в масштабах целого мира – пора открывать глаза и применять качественно новый подход к реализации своего предложения.
В магазины не стоит ходить неподготовленными
Сегодня сеть Интернет позволяет человеку перед покупкой провести достаточно мощное собственное исследование – начиная от отзывов уже реальных покупателей, заканчивая тщательным изучением каждого элемента продукта, вся эта информация, по сути, находится в открытом доступе и немало людей ей пользуются.
Современные продажи диктуют свои условия отделу продаж
Современный отдел продаж должен быть, прежде всего, отделом самых крупных специалистов, которые не просто разбираются в особенностях переговоров, но и прекрасно ориентируются во многих смежных отраслях (например, производство). Эти люди должны в состоянии дать квалифицированный ответ на любой вопрос человека, который и сам неплохо разбирается в особенностях товара.
На сегодняшний день, основное количество «продажников» просто концентрируется на какой-то одной специфической сфере. В это же самое время, веяние эпохи требует от людей знания абсолютно всех аспектов не только коммерции, но и производства – а это намного сложнее, чем раньше.
Обратите внимание на то, как разговаривают ваши клиенты и ваши агенты по продажам – насколько успешно клиент может поставить «в тупик» разговор с вашим специалистом, разговаривая именно об особенностях производства.
Если ваш специалист оказывается недостаточно компетентен в этих вопросах, самое время разработать новые учебные материалы и потратить пару выходных ваших сотрудников на «повышение квалификации».
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Мощные способы привлечения новых клиентов
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/sovremenniye_prodaghi.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-17 12:33:512015-10-03 12:44:14Как современные продажи подстраиваются под современные тенденции
С каждым днем находить новых клиентов становится всё сложнее. Сказываются неуклонный рост конкуренции, возрастающая придирчивость покупателей, и постоянно меняющаяся рыночная модель ведения бизнеса.
Но, как бы ситуация не обстояла, этого процесса просто не избежать, и бизнес будет всегда обращать внимание на работающие способы привлечения новых клиентов, так как это один из самых важных инструментов предпринимателей.
Сотрудники каждой компании ежедневно сталкиваются с большим количеством рутины, которая связана непосредственно с совершением коммерческой деятельности.
Другими словами, пусть даже люди работают в принципиально разных отделах коммерческой структуры: например, один в отделе компьютерного администрирования, а другой в отделе продаж – каждый из них накапливает свою информацию о том, как работать в компании с определённой спецификой.
Неважно, чем занимается компания, строительством многоэтажных жилых домов или созданием продающих сайтов – каждый из сотрудников будет отличным специалистом по компьютерному обслуживанию агентства недвижимости или будет неплохо разбираться в том, как продавать услуги именно студии создания электронных ресурсов.
Расскажите о том, как вы продаете свои услуги
Многим кажется, что это настолько «банально» и «естественно», «ведь мы занимаемся этим каждый день» — соответственно, непосредственно для сотрудника, подобная практика будет представляться полной скуки рутиной.
Однако, в мире немало людей, которые бы по-настоящему были заинтересованы в том, что делает каждый из них. Огромное количество пользователей сети были бы искренне заинтересованы в том, как продаются услуги студии компьютерной графики – почему нет?
Это по-настоящему ценная информация, которую не так просто купить, но которую очень легко получить абсолютно бесплатно, если потратить пару лет на работу в соответствующей должности – именно эта информация и будет являться отличным способом для привлечения дополнительного числа клиентов.
Покажите специфику вашей компании
Итак, многие сегодня безуспешно бьются над тем, что не знают, какой именно контент должна содержать в себе электронная рассылка или просто рекламный буклет. Как оказывается, ничего необычного в этой сфере не придумано и никогда придумано не было.
Ваш главный актив – информация о специфике вашей деятельности, о том, что выделяет вас над многочисленными конкурентами. И сеть Интернет сегодня даёт отличную возможность не просто сообщить об этом миру, но и продемонстрировать ее бесчисленному количеству пользователей, часть из которых станет вашими покупателями. А другая часть сделает всё, чтобы посоветовать ваши услуги, как «крутых специалистов в своём деле».
Становитесь известными
В том случае, если кое-какой репутацией на просторах всемирной паутины ваша компания уже обладает, есть смысл подумать о том, как продвинуть название вашей компании в более широких массах.
Многие сегодня говорят о том, что реклама сама по себе, в привычном «телевизионном» формате – когда ролик просто тиражируется в наиболее «популярное время» и никак не таргетируется – давно в прошлом.
Однако, не стоит сбрасывать со счетов факт того, что людям очень нравится быть частью сообщества – именно поэтому они приобретают со сколько угодно высокой наценкой продукцию известных брендов.
Имиджевая реклама «убьет» двух зайцев сразу
Именно поэтому следующий этап после создания эффективного интернет-сообщества, — его активная реклама на крупных интернет-порталах, в рекламных рассылках или при помощи любых других средств массовой информации. При этом, стоит признать, что такой формат будет рассчитан даже не столько на привлечение новых лиц, сколько на удержание и укрепление лояльности старых клиентов – имиджевая реклама – как раз об этом.
Это только основные способы привлечения новых клиентов. На самом деле их гораздо больше, и ограничиваются они лишь фантазией. Заметим, что наиболее эффективным будет результат при комплексном использовании методов.
Необходимо помнить, что каждый способ имеет свои преимущества и недостатки, которые следует учитывать при составлении рекламной программы. Не стоит забывать и том, что качественно предоставленные услуги оставят хорошее впечатление, которое также будет распространяться среди людей.
Увеличение интернет продаж с помощью нестандартных решений
С развитием сети Интернет многие профессиональные маркетологи стали отмечать факт того, что продажи в третьем тысячелетии стали носить совершенно иную специфику. Если рассказать в двух словах, то раньше потенциального потребителя действительно интересовали преимущества и отдельные качественные характеристики продукта.
В современном мире, всю эту работу вместо профессиональных продажников, проводят сами покупатели.
Без преувеличения можно сказать о том, что если раньше потребитель находился в полном неведении относительно предмета потенциальной покупки, то теперь многие из покупателей сами неплохо ориентируются в качественных, количественных и финансовых аспектах подавляющего числа продуктов.
Этот факт, кстати, серьезно влияет на увеличение интернет продаж.
Узнайте о продукте все и даже больше!
В связи с этим, пора внедрять в ежедневную работу новые методы – подготовьте ваших продажников так, чтобы они знали о продукте ничуть не меньше тех, кто его реально производит или поставляет вам.
Другими словами, эти специалисты должны не хуже вас самих ориентироваться не только в рынке, но и в своём собственном продукте. Иначе современный потребитель не получит ровным счётом никакой полезной информации о продукте или услуге, которая его действительно интересует.
Подготовьте понятное и подробное описание для своей продукции
Кроме того, на этой войне все средства маркетинга точно будут хороши. И если вам удалось разработать действительно полезный и интересный контент для своего пользователя/потребителя/покупателя, нет никаких оснований для того, чтобы скрывать ваши многолетние наработки от всего мира вокруг.
Фишки для электронной рассылки
Так, многие из ваших профессиональных продажников, к примеру, ведут активную е-мэйл переписку с многочисленными клиентами. В подписи к письму часто можно увидеть лишь стандартный список контактов, а также, что-то вроде «с уважением».
Однако, профессиональные маркетологи западного мира говорят о том, что рекламировать свой профессиональный блог будет неплохой идеей и при помощи электронной рассылки, причём и той, которая ведётся исключительно в рамках деловых переговоров.
Размещайте ссылки на свой текстовый контент в подписях к письму и такой маленький шаг позволит значительно расширить аудиторию ваших пользователей. Больше того, работа ведётся с довольно «горячей» аудиторией, которая уже сделала заказ или среди людей, которые уже успели на практике оценить все преимущества работы с вашей компанией.
Наверняка им будет интересно ознакомиться с какой-то дополнительной, более комплексной информацией относительно вашего предложения.
Увеличение интернет продаж возможно только при применении новейших методов
Таким образом, старайтесь использовать для повышения квалификации вашего отдела продаж какие-то более современные методики и механизмы. Практика показывает, что современная сфера бизнес-тренинга часто опирается на данные, которые были получены известными учёными/психологами/рекламщиками из прошлого века.
Но сегодня время идёт так быстро, что у профессиональной коммерции просто нет никакого шанса на то, чтобы использовать устаревшие подходы в современных реалиях.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/uvelichenie_internet_prodagh.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-15 11:03:142015-10-03 12:23:28Увеличение интернет продаж с помощью нестандартных методов
Основной инструмент маркетолога — навык создания конструктивных отношений
Если Вы работаете в сфере социального маркетинга, наверняка Вы знаете, что необходимо постоянно развиваться и совершенствовать свои профессиональные навыки. Поэтому важно понимать, какие существуют новые методы и подходы с целью повышения собственного профессионального уровня.
Эта статья призвана поделиться с вами тонкостями и советами, которые отличают успешных и востребованных специалистов в сфере маркетинга от своих коллег.
Если вы любите маркетинг, то вам просто необходимо знать, что основной инструмент маркетолога, о котором пойдет речь, является фундаментом успешной деятельности современных специалистов в области социальных медиа.
Привычки успешных социальных медиа маркетологов
Итак, какие привычки помогут Вам перевести свой профессионализм в этой связи на качественно новый уровень? Вот некоторые из них.
Успешные маркетологи знают, что правильно выстроенные профессиональные отношения являются залогом успеха для бизнеса. С целью построения максимально эффективных деловых отношений, которые помогут Вам выигрывать на профессиональном поприще, являются в первую очередь контакты с клиентами, коллегами и владельцами бизнеса.
Недавнее исследование Gallup показало, что большинство владельцев бизнеса по своей сути понимают, что при разработке успешной маркетинговой кампании очень важен момент правильной расстановки сил, и здесь очень важную роль играет вопрос коллективных усилий.
Это требует взаимодействия с кругом людей: поставщиками и потенциальными инвесторами, работниками и клиентами, коллегами, конкурентами, государственными должностными лицами, а также члены СМИ .
Как вы можете выработать у себя этот навык
Большинство бизнес-профессионалов отмечают, что за годы работы они создали «золотой рудник» отношений, который расширяется и пополняется на протяжении многих лет. Однако для некоторых самым сложным моментом является превращение этого рудника в налаженный механизм взаимовыгодного взаимодействия.
Если Вы чувствуете, что относитесь к их числу, то Ваша цель заключается в составлении структурированного списка отношений, которые позволят вам постоянно общаться с людьми, жизненно важными для вашего успеха.
Несколько подсказок для составления такого списка:
— Определитесь с тем, каков он – Ваш идеальный клиент и каковы идеальные направления сотрудничества, наиболее приемлемые для обеих сторон. Какие качества делают их идеальными?
— Составьте список из ваших самых необходимых 100 контактов, основанных на качествах, которые вы определили выше. Этот перечень должен включать перспективы и потенциальные источники взаимодействия.
— В Вашем расписании на неделю, выделите один час в день для взаимодействия с каждым из этого списка. Вы можете связываться с помощью социальных сетей, социальных медиа-групп или любым другим удобным способом.
— Предложите что-то, что будет интересно представителям из Вашего списка TOP 100. Предложите ваше время, ресурсы, знания, поощрение и поддержку.
— Повторяйте каждый шаг еженедельно. И вскоре Вы увидите результат Ваших усилий.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/instrument_marketologa.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-14 14:52:032015-10-03 12:21:10Основной инструмент маркетолога - навык создания конструктивных отношений
Если случилось так, что вы окончательно для себя решили, что дело всей вашей жизни – это творчество, а конкретно – писательство, то обратного пути уже быть не может. Опытные эксперты настоятельно рекомендуют начать осваивать как можно больше литературы и любого другого текстового контента.
При этом, очень важно не «брезговать» даже, казалось бы, самыми заурядными писательскими опусами других людей.
Ведь только таким образом можно качественно сформировать свой личный литературный вкус, а также наработать достаточно обширную базу для того, чтобы отличать хороший текст от плохого и стараться сделать так, чтобы именно ваш текстовый контент был несколько более высокого уровня, чем у основного количества профессионалов в этой сфере.
Для начинающих авторов следующие рекомендации будут очень важными.
Соблюдайте баланс между творчеством и бизнесом
Многие творческие люди говорят о том, что далеко не всегда можно поставить на коммерческие рельсы свой талант. А то и вовсе рассуждают о том, что истинный гений обязательно должен оставаться голодным для создания истинных шедевров.
Впрочем, опытные издатели и литературные агенты, за плечами которых уже присутствует немалый багаж практической работы, свидетельствуют о том, что в плане совмещения творчества и коммерции можно отыскать разумный баланс. И позволить себе заниматься любимым делом, которое ещё и будет служить в качестве основного дохода.
Для начинающих авторов важно знать: пишите о том, что вы любите
Опытные участники литературной индустрии говорят о том, что каждый начинающий автор должен писать именно то, что он любит. Не стоит отказываться от написания романа в вашем любимом жанре только из-за того, что вам кажется, что конкретно сейчас уже достаточно сложно будет пробиться через череду громких имён, которые уже сейчас с оглушительным успехом работают в том или ином жанре.
Безусловно, на подобный тезис сразу находится, что возразить – Стивен Кинг и Дин Кунц пришли на рынок ужасов как раз в тот момент, когда он был практически пуст. Что может быть легче, чем заполнить своими произведениями пустоту?
Но, по данным многих работников литературного труда, какая бы сложная конъюнктура на рынке не складывалась именно в вашем жанре, всё равно найдётся способ для того, чтобы дать новым именам продемонстрировать себя. А то и получить известную долю признания, если сценарий или роман окажутся по-настоящему свежими и интересными.
Поэтому, не стоит отказываться от того жанра, который по душе именно вам, из-за каких-то мифических трудностей.
Нет ничего легче, чем написать книгу. Нет ничего сложнее, чем написать книгу.
Главная ошибка начинающих авторов состоит в том, что они часто считают, что существует какой-то лёгкий путь к славе. И действительно, время от времени крупные издательства публикуют работы молодых и талантливых авторов, способных написать качественный и интересный текст – они подходят к работе как профессиональные маркетологи и выдают добротный продукт.
Однако, как бы вы не старались работать в этом направлении, сделать что-то лучше, чем «просто хорошую книгу», вряд ли получится.
На самом деле, каждая книга или сценарий, или просто текст, в абсолютно любом жанре, требуют от автора не только мастерства владения словом, но и определённой степени искренности в своей работе. Нет ничего легче, чем написать книгу. Нет ничего сложнее, чем написать книгу.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/dlya_nachinayuschiy_avtorov.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-13 10:50:212015-10-03 12:19:303 совета для начинающих авторов: не теряйте себя
Готовый рецепт для начинающих писателей: как стать идеальным писателем
Практика показывает, что лучший способ стать отличным писателем – читать как можно больше самой разноплановой литературы. Для начинающих писателей такой совет выглядит слишком просто, но это только на первый взгляд…
Экс-редактор одного из ведущих западных издательств говорит о том, что «Читать необходимо всю литературу, все виды художественной литературы.
Однако часто чтение бестселлеров не вызывает ничего, кроме искренней грусти. Часто даже я и сам не могу понять, как та или иная книга обрела такую широкую популярность. Впрочем, наверняка существуют и исключения, подтверждающие правила».
Ещё один прогрессивный западный эксперт, Марджори Бэмэн, дополняет слова бывшего редактора: «Если вы хотите стать лучшим в своём жанре, читайте так много, как только это возможно. Попробуйте проанализировать структуру текста, установить причины, по которым та или иная книга стала популярной в читательской среде, обращайте внимание на стилистические особенности материала.
Читайте хороших писателей и оттачивайте своё мастерство – что может быть логичнее и проще? Однако ко мне время от времени приходят начинающие писатели, которые заявляют – «Я специально ничего не читаю, чтобы на мой уникальный стиль не оказывалось внешнего влияния.
Я не хочу подражать, я хочу быть собой» — такие реплики вызывают у меня приступы истерического смеха, а продолжать разговор с таким человеком отпадает всё желание. По одной простой причине – если вы не читаете, вы не развиваетесь. И больше здесь не о чем говорить».
Совет для начинающих писателей: если вы хотите успеха – интересуйтесь мнением вашей целевой аудитории
Пишите для рынка – в этом нет ничего бездуховного или аморального. Больше того, многие бестселлеры, по которым сегодня снимаются фильмы, которые распродаются многомиллионными тиражами, являются хорошо продуманными маркетинговыми продуктами.
А главная задача хорошего писателя, независимо от того, пишет ли он за небольшой гонорар или просто «для себя», заключается в том, чтобы полюбить не себя, а тех людей, которые будут его читать.
Издатели – это не те люди, которые кормят всех страждущих и «талантливых». Они заинтересованы в том, чтобы выпускать качественный продукт, на который есть запрос целевой аудитории.
Настройтесь на читателя
Многие из опытных профессионалов книжного рынка также свидетельствуют о том, что любой литературный труд должен быть нацелен, прежде всего, именно на читателя, а не вращаться в каком-то собственном вакууме.
Так что, на определённом этапе карьеры начинающему писателю придётся сделать осознанный выбор – будет ли он развлекать самого себя своими трудами и освоит амплуа «непонятого гения» или же начнёт наконец-то обращать внимание на своих читателей, которые хотят получить именно то, чего ждут от него.
Ситуация заключается в том, что бизнес и творчество, по сути, не отделимы друг от друга. А коммерческий успех часто неразрывно связан с истинным талантом.
Так что, как бы банально это ни звучало, но в собственных неудачах стоит винить исключительно самого себя, ведь какой смысл что-то делать, если это нравится только вам?
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/dlya_nachinayuschih_pisateley.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-12 12:01:362015-10-03 12:17:21Готовый рецепт для начинающих писателей
