Записи

слоган

Почему слоган влияет на принятие решения о покупке

/0 Отзывы/в , , /от

Почему слоган влияет на принятие решения о покупке

В современном мире сложилась ситуация, когда огромные средства инвестируются, прежде всего, в маркетинг и средства создания рекламного продукта, формирования бренда, PR. Это связано с тем, что предложение превышает спрос.

То есть использование высокого уровня технологий в современном производстве позволяют производить большое количество качественного продукта в короткие сроки. И, как следствие возникшего переизбытка товара, наблюдается дефицит потребителей.

Таким образом, можно сказать, что маркетинг на сегодняшний день является первичным, так как он обладает всеми необходимыми механизмами, позволяющими создавать потребности и потребителей.

Слоган – минимальные инвестиции для максимального результата

Один из приемов, который использует реклама, это создание слогана. При относительно небольших инвестициях в процесс создания слогана, результат от его использования в рекламных компания и воздействия на конечного потребителя, будет высоким.

Слоган в рекламе выступает своего рода маркером, ориентируясь на который потребитель понимает, сможет ли он реализовать беспокоящую его идею с помощью предлагаемого продукта. Без слогана продвигаемый товар, как бы остается безликим, невидимым для потребителя.

Рекламный слоган преследует своей целью пробиться к сознанию клиента, то есть выступает своего рода «тараном». После визуального восприятия клиентом и последующей обработки полученной информации, все лишнее и не существенное отсекается.

В память в итоге проникает и закрепляется только слоган, который представляет концентрированную идею всей рекламной компании, или философию самой торговой марки.

Создание слогана, который разлетится на цитаты

Создание слогана, несмотря на кажущуюся простоту, процесс довольно серьезный и требует специальных навыков и профессионального подхода. В данном случае будет недостаточно взять несколько слов и связать их в звучную фразу.

Ожидаемого эффекта от такого рода «слогана» не получится, и в итоге окажется убыточным, так как по своей информативности он является «пустышкой». Эту работу следует доверить профессионалу, который владеет необходимыми знаниями и нужными для этого технологиями.

Услуги по созданию слогана закажите профессионалам

Услуги по созданию слогана стоят немалых денег, но все затраты окупаются достаточно быстро. Цена, по началу, может отпугнуть потенциальных заказчиков, но не стоит бояться, эти деньги никогда не будут «выброшенными на ветер».

В результате своей работы, слоган создает новую потребительскую группу и формирует устойчивые взаимоотношения между продвигаемым товаром и конечным потребителем.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Создание семантического ядра для сайта за 5 шагов

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

обосновать стоимость

Как грамотно обосновать стоимость?

/0 Отзывы/в , , /от

Как грамотно обосновать стоимость?

Продажа цены – необходимый пункт каждого продающего текста. Что это собой представляет? У каждого продукта или услуги есть своя стоимость.

Чем она выше, тем больше аргументов требуется привести для того, чтобы продать товар. Копирайтер должен обосновать стоимость продукта для того, чтобы она не отпугнула клиента, и он не счел, что переплачивает.

Существует немало способов продать цену:

· Инвестиция. Грамотно и логично объясните потребителю, что деньги, затраченные на товар, быстро окупятся;

· Разбор по частям. Не нужно указывать полную стоимость услуги или товара, если есть возможность разбить ее по частям. К примеру, вы продаете учебный комплект. Напишите отдельно стоимость книги, диска, дополнительных материалов. У читателя должно сложиться впечатление, что за небольшую стоимость он приобретает много всего;

· Сравнение. Рядом с товаром, который требуется продать, можно поставить аналогичный товар бренда по более высокой стоимости. Клиент должен понять, что из двух альтернатив он выбирает самую выгодную;

· Сравнение с конкурентами. Вы можете упомянуть аналогичный товар у конкурентов по высокой стоимости. Часто именно стоимость является определяющей в покупке, человек ищет компанию, которая предложит выгодное предложение. Станьте такой компанией;

· Правильное предложение скидки. Если вы предлагаете скидку, подайте ее правильно. Не стоит писать размер скидки в процентах. Укажите сумму в рублях. У потребителя будет ощущение, что определенную сумму средств ему дарят;

· Создайте несколько тарифов. Если возможно создать тарифы, создавайте их! У тарифов должна быть разная стоимость. Так вы охватите целевую аудиторию с разным уровнем достатка, сможете создать наиболее выгодное предложение для клиента относительно дорогих тарифов.

Стоит ли указывать стоимость?

Стоит, так как умолчание цены может привести к тому, что ряд людей отсеется. Далеко не каждый готов звонить в компанию за информацией о стоимости, когда рядом есть конкуренты, предоставляющие полный комплект информации.

Не стоит писать расплывчато о гибкой системе скидок и так далее. Предоставьте конкретную и точную информацию, чтобы клиент мог сделать правильный выбор. При правильной подаче стоимости вы сможете уменьшить количество потенциальных потребителей, отказавшихся от покупки товара у вас.

Особенно это актуально, если цена на ваш товар достаточно высока.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Бизнес-идея: школа танцев

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

возражения клиентов

Реагируйте на возражения клиентов мгновенно

/0 Отзывы/в , /от

Реагируйте на возражения клиентов мгновенно

Что такое реакция СПР?

Допустим, вы приходите в свою комнату и случайно наступаете на хвост своего кота, этим самым вы дадите ему стимул. Реакция при этом будет незамедлительной. Кот не собирается делать паузы и сразу же кричит, и убегает куда подальше! То есть у животных все даже проще, чем у человека: С-Р, то есть у них сначала стимул, а потом реакция!

Для того, чтобы использовать эффективно паузы в диалоге с клиентом, вы должны использовать слова: практика, упражнения, репетиция.

Это говорит только о том, что перед тем, как разговаривать с вашим покупателем или заказчиком, нужно уже в голове знать то, что вы ему скажете. Если вы этого не знаете, то значит вы уже просто опоздали!

И именно поэтому профессиональные продавцы очень упорно готовятся к работе!

Продавать можно быстро

Стоит помнить о том, что процесс продажи – это не какая-то медленная опера, в которой можно долго и нужно рассказывать какие-то истории или анекдоты. В продажах необходимо реагировать быстро и четко, отвечать на вопросы нужно очень и очень быстро!

Весь секрет профессионалов заключается в том, что они на своем опыте учатся и запоминают ответы на самые частые возражения, однако если внезапно появится что-то, не входившее в их планы, то они очень быстро смогут отреагировать правильным образом!

Практически невозможно достичь высокого результата в продаже товара, если вы не научитесь в высокой степени обрабатывать возражения своих клиентов! Это очень важный элемент, о котором нужно помнить постоянно.

Как только вы станете профессионалом, то вы будете реагировать сразу же, молниеносно, без всяких пауз и ожиданий!

То есть, вы будете, как кот, которому не нужно никакое ожидание, сразу же после возражения будет идти молниеносная и эффективная реакция!

Что нужно сделать, чтобы реагировать на возражения быстро?

Стоит помнить о том, что эффективнее всего вы сможете реагировать на те возражения, которые индивидуальны для вашего товара или услуги.

∇ В самую первую очередь нужно проработать стандартные приемы на возражения, которые встречаются чаще всего, чтобы не напрягаться по этому поводу каждый раз! Скорее всего, с подобными возражениями вам приходится сталкиваться каждый рабочий день, однако вы об этом никогда до этого просто не додумывались!

∇ Вы должны понимать всю структуру продажи, которая позволяет продавать максимальное количество товаров. То есть, вы еще перед тем, как продавать товар, знаете ответы на самые частые возражения и знаете, что незамедлительно ответить, с какой это делать интонацией, и так далее!

∇ Из этого вытекает правило, из-за которого вы должны тренировать свои техники продажи еще непосредственно до самой продажи!

∇ Вы должны тренировать определенные слова до тех пор, пока они не стали вашим вторым «я», вы должны делать все упражнения, чтобы говорить четко и убедительно, вы должны репетировать произнесение таких слов в реальной жизни (можно потренироваться в этом со своими коллегами).

Когда вы станете профессионалом, это станет вашей сутью, и вы будете зарабатывать намного больше денег, чем того ожидали! Ваша реакция будет мгновенной на каждое возражение потенциального покупателя.

Главный принцип – не нужно откладывать. Уже с сегодняшнего дня начинайте тренировать свои навыки и умения в этой области!

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Эффективное управление возможно благодаря грамотному маркетингу

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

интернет аукционы

Как устроены интернет аукционы

/0 Отзывы/в /от

Как устроены интернет аукционы

Торг стоит начинать за пару минут до того, как аукцион должен завершиться, дабы не взвинтить конечную стоимость. Когда что-то нужно продать, то день для окончания торгов выбирается строго будний – в это время активность в сети особенно высокая.

Зачастую тут предлагается мелкая техника, книги, одежда, обувь, а порой и бесценные раритетные предметы.

Для европейцев и американцев интернет аукционы являются повседневным явлением. А в России это явление привлекает исключительно продвинутого пользователя. Ничего сверхсложного в этом явлении нет.

Чем отличается интернет аукцион от обычного аукциона?

Особой разницы между простым и интернет аукционом нет. Все просто – тот, кто предложил больше – получил товар. Вот только торговая площадка перемещается на сервер в сети. Для участия в торгах понадобится компьютер, прямое подключение к локальной сети, наличие электронной почты, куда приходят все данные.

Особенности проведения интернет аукционов

  • После регистрации человек становится полноправным участником аукциона, он может, как продавать, так и принимать участие в торгах за лоты. Продолжаются торги на протяжении определенного времени (от суток до нескольких месяцев, а то и больше). В удобное время и продавец, и покупатель могут проверить количество желающих купить, а также историю торгов и максимальную ставку.
  • На протяжении торгов можно задать все интересующие вопросы, обменяться мыслями с другими претендентами, задать любой вопрос службе, которая обеспечивает поддержку сервера. Как правило, участие является бесплатным, комиссия не взымается ни с кого.
  • Порой, когда очень подфартит, можно приобрести истинный раритет за приемлемую стоимость.
  • Когда продают на аукционах ненужный хлам, зачастую делают на этом целое состояние. Довольно комфортно наследникам бабушкиных коллекций – монеты, статуэтки, виниловые пластинки, марки, значки и многое другого, расходится в сети как семечки.
  • Интернет аукционы предоставляют огромный выбор услуг и товаров. Если вдруг не нашлось требуемого товара, его всегда можно заказать, сделав простую заявку.
  • Существенным минусом такой торговли является повышенная активность мошенников. Эта деятельность тут весьма популярна. К примеру, приобретая что-либо по фото, покупатель не имеет гарантии, что это не надувательство.
  • Перестраховаться можно, только оговорив условия передачи денег и товара, желательно одновременно. Часто потребителя обманывают банально – после получения денег требуемый товар не высылают, и пропадают из поля зрения и из сети.
  • Иностранцев защищает страховка и договора. В случае утраты потерянного товара, его стоимость оплачивает почта. В России потребители не располагают такого рода защитой. Потому, в идеале, лучше найти продавца из своего города и все решить при личной встрече.
  • Дабы избежать риска – оплачивать приобретение лучше после получения. Это немного дороже по деньгам, но спокойнее для здоровья.
  • Заранее ознакомьтесь с условиями обмена — возврата, чтобы избежать лишних хлопот в случае необходимости.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как стать Копирайтером с большой буквы?

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

уровень доверия

Как влияет экономика на уровень доверия покупателей

/0 Отзывы/в , , , , /от

Как влияет экономика на уровень доверия покупателей

Почему сегодняшние покупатели стали намного более осторожны, чем когда-либо раньше? Дело в том, что есть ряд факторов, которые оказали долгосрочное воздействие на потребительские отношения и поведение.

Одним из таких факторов является то, что более половины потребителей отдают предпочтение предприятиям, которые являются местными, или они их по крайней мере видели. Так, на сегодня клиентам важно, чтобы место, где они совершают покупку, было как минимум визуально знакомо.

bannerpp920

Это потенциально хорошая новость для малого и среднего бизнеса, но как же это скажется на непосредственной прибыли и доходе таких фирм?

Покупатели выбирают продавца осторожно

Сегодня становится ясно, что покупатели стали относиться очень осторожно к вопросам выбора поставщика услуг или товаров. Таким образом, недавнее исследование ID Insight Consulting показало, что меньше, чем один из трех человек согласен с утверждением, что экономика является стабильной и растет.

Более чем две трети считают, экономический прогноз остается неопределенным, и только 10% считают, что экономика Великобритании является наиболее стабильной, чтобы показать устойчивый рост.

Экономика влияет на финансовую ситуацию каждого из нас

Эти данные, кажется, трудно примирить с большинством мер экономической деятельности. Но исследования показывают, что большинство людей считают, что невозможно отделить общую экономическую ситуацию от их собственной финансовой ситуации.

Так, экономическая среда может быть в большей мере положительной, но если потенциальные покупатели не чувствуют доверия к какому-либо продавцу, то, скорее всего, они не станут совершать покупку.

Кроме того, очевидно, что влияние кризиса было настолько глубоким, что он оказал длительное воздействие на психологию потребителя, даже на тех из нас, чье положение дел сейчас складывается довольно позитивно.

Стоимость товаров и услуг может компенсироваться уровнем доверия покупателей

Потребители могут быть более заинтересованы в сотрудничестве с небольшими местными предприятиями, но важно признать, что при этом достаточно сильный акцент делается и на стоимость товаров и выгоду их приобретения.

Это важно для различных групп покупателей, поскольку для каждой из них характерны свои устоявшиеся отношения к определенным брендам, уровню их сервиса, а также качеству их товаров и услуг.

bannermm920

Тем не менее, потенциальная угроза для малого бизнеса, который находит, что может быть достаточно трудно конкурировать с крупными игроками на сцене, частично компенсируется достаточно высоким уровнем доверия определенных потребительских групп.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Правильные ключевые слова сделают успешной вашу рекламу 

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Отвлекающие факторы

Удаляйте отвлекающие факторы!

/0 Отзывы/в , , , , /от

Удаляйте отвлекающие факторы для увеличения продаж

Это весьма обширный и важный вопрос. Если основная цель вашего сайта – «заставить» пользователя совершить какое-то действие, то постарайтесь приложить максимум усилий к тому, чтобы пользователя ничего не отвлекало от нужной цели, удалите все возможные отвлекающие факторы от совершения продажи.

Чем больше вы предлагаете пользователю отвлекающих факторов, визуальных рядов, подвижных элементов сайтов и красочных баннеров, тем больше человек будет отвлекаться.

bannerpp920

Соответственно, показатели конверсии скорее всего будут страдать из-за слишком ярких красок дизайна. Большое обилие ссылок и массивы посторонней информации – совсем не то, что ожидает пользователь увидеть на электронном ресурсе.

Работайте над удалением отвлекающих факторов

Постарайтесь принять максимум мер для того, чтобы на целевых страницах и страницах с изображением отдельных товаров, было минимум информации, которая напрямую не касается объекта ваших продаж.

Что оптимизируют в первую очередь для увеличения показателей конверсии?

  • Удаляют или уменьшают меню;
  • Стараются избавиться от обширных боковых панелей или крупных заголовков;
  • Убираются неактуальные изображения/ссылки. К примеру, это могут быть товары, которых больше нет в ассортименте или нет в наличии на складе.

Наверняка вы и сами сможете подобрать по аналогии несколько примеров того, что можно оптимизировать конкретно на вашем электронном ресурсе.

Сравнивайте себя с конкурентами

У каждого продукта или услуги есть свои конкуренты, они могут быть как прямыми, так и косвенными. Маркетинговые исследования красноречиво говорят о том, что подавляющее большинство покупателей совершают покупку не «сию секунду», а проводят некоторое время в выборе.

Иногда это может сопровождаться посещением несколько офлайновых магазинов накануне покупки, иногда сравнением условий и стоимости на аналогичные товары на сайтах разных интернет-магазинов.

Соответственно, вполне может оказаться и так, что многие пользователи вашего интернет-магазина бывают на сайте ваших конкурентов, совершая свои поиски перед покупкой. Разумно будет обернуть этот факт, как выгоду именно для себя, а не для конкурирующей организации.

Найдите способ сравнить ваше предложение и предложение конкурентов. Вполне возможно, что у них окажется дешевле – объясните почему у вас качественнее и так далее, мы уверены, что вы профессионал своего дела и точно сможете донести эту информацию до пользователя.

К сожалению, большинство людей очень ленивы по своей натуре. И, к примеру, при выборе хостинга, основные параметры, которые волнуют обывателя – это цифра на ценнике и пространство на диске.

Однако многие компании, которые предоставляют подобные услуги наверняка в курсе, что качественный хостинг – это совокупность большого количества факторов, которые должны гармонично сочетаться между собой.

bannermm920

И такие примеры не единичны, часто выбор услуги или товара не упирается в ценник – найдите способ объяснить это своему потребителю и будете вознаграждены высокой конверсией.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как правильно работать с потенциальным клиентом интернет-ресурса

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник