Записи

слоган

Почему слоган влияет на принятие решения о покупке

/0 Отзывы/в , , /от

Почему слоган влияет на принятие решения о покупке

В современном мире сложилась ситуация, когда огромные средства инвестируются, прежде всего, в маркетинг и средства создания рекламного продукта, формирования бренда, PR. Это связано с тем, что предложение превышает спрос.

То есть использование высокого уровня технологий в современном производстве позволяют производить большое количество качественного продукта в короткие сроки. И, как следствие возникшего переизбытка товара, наблюдается дефицит потребителей.

Таким образом, можно сказать, что маркетинг на сегодняшний день является первичным, так как он обладает всеми необходимыми механизмами, позволяющими создавать потребности и потребителей.

Слоган – минимальные инвестиции для максимального результата

Один из приемов, который использует реклама, это создание слогана. При относительно небольших инвестициях в процесс создания слогана, результат от его использования в рекламных компания и воздействия на конечного потребителя, будет высоким.

Слоган в рекламе выступает своего рода маркером, ориентируясь на который потребитель понимает, сможет ли он реализовать беспокоящую его идею с помощью предлагаемого продукта. Без слогана продвигаемый товар, как бы остается безликим, невидимым для потребителя.

Рекламный слоган преследует своей целью пробиться к сознанию клиента, то есть выступает своего рода «тараном». После визуального восприятия клиентом и последующей обработки полученной информации, все лишнее и не существенное отсекается.

В память в итоге проникает и закрепляется только слоган, который представляет концентрированную идею всей рекламной компании, или философию самой торговой марки.

Создание слогана, который разлетится на цитаты

Создание слогана, несмотря на кажущуюся простоту, процесс довольно серьезный и требует специальных навыков и профессионального подхода. В данном случае будет недостаточно взять несколько слов и связать их в звучную фразу.

Ожидаемого эффекта от такого рода «слогана» не получится, и в итоге окажется убыточным, так как по своей информативности он является «пустышкой». Эту работу следует доверить профессионалу, который владеет необходимыми знаниями и нужными для этого технологиями.

Услуги по созданию слогана закажите профессионалам

Услуги по созданию слогана стоят немалых денег, но все затраты окупаются достаточно быстро. Цена, по началу, может отпугнуть потенциальных заказчиков, но не стоит бояться, эти деньги никогда не будут «выброшенными на ветер».

В результате своей работы, слоган создает новую потребительскую группу и формирует устойчивые взаимоотношения между продвигаемым товаром и конечным потребителем.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Создание семантического ядра для сайта за 5 шагов

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

обосновать стоимость

Как грамотно обосновать стоимость?

/0 Отзывы/в , , /от

Как грамотно обосновать стоимость?

Продажа цены – необходимый пункт каждого продающего текста. Что это собой представляет? У каждого продукта или услуги есть своя стоимость.

Чем она выше, тем больше аргументов требуется привести для того, чтобы продать товар. Копирайтер должен обосновать стоимость продукта для того, чтобы она не отпугнула клиента, и он не счел, что переплачивает.

Существует немало способов продать цену:

· Инвестиция. Грамотно и логично объясните потребителю, что деньги, затраченные на товар, быстро окупятся;

· Разбор по частям. Не нужно указывать полную стоимость услуги или товара, если есть возможность разбить ее по частям. К примеру, вы продаете учебный комплект. Напишите отдельно стоимость книги, диска, дополнительных материалов. У читателя должно сложиться впечатление, что за небольшую стоимость он приобретает много всего;

· Сравнение. Рядом с товаром, который требуется продать, можно поставить аналогичный товар бренда по более высокой стоимости. Клиент должен понять, что из двух альтернатив он выбирает самую выгодную;

· Сравнение с конкурентами. Вы можете упомянуть аналогичный товар у конкурентов по высокой стоимости. Часто именно стоимость является определяющей в покупке, человек ищет компанию, которая предложит выгодное предложение. Станьте такой компанией;

· Правильное предложение скидки. Если вы предлагаете скидку, подайте ее правильно. Не стоит писать размер скидки в процентах. Укажите сумму в рублях. У потребителя будет ощущение, что определенную сумму средств ему дарят;

· Создайте несколько тарифов. Если возможно создать тарифы, создавайте их! У тарифов должна быть разная стоимость. Так вы охватите целевую аудиторию с разным уровнем достатка, сможете создать наиболее выгодное предложение для клиента относительно дорогих тарифов.

Стоит ли указывать стоимость?

Стоит, так как умолчание цены может привести к тому, что ряд людей отсеется. Далеко не каждый готов звонить в компанию за информацией о стоимости, когда рядом есть конкуренты, предоставляющие полный комплект информации.

Не стоит писать расплывчато о гибкой системе скидок и так далее. Предоставьте конкретную и точную информацию, чтобы клиент мог сделать правильный выбор. При правильной подаче стоимости вы сможете уменьшить количество потенциальных потребителей, отказавшихся от покупки товара у вас.

Особенно это актуально, если цена на ваш товар достаточно высока.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Бизнес-идея: школа танцев

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

возражения клиентов

Реагируйте на возражения клиентов мгновенно

/0 Отзывы/в , /от

Реагируйте на возражения клиентов мгновенно

Что такое реакция СПР?

Допустим, вы приходите в свою комнату и случайно наступаете на хвост своего кота, этим самым вы дадите ему стимул. Реакция при этом будет незамедлительной. Кот не собирается делать паузы и сразу же кричит, и убегает куда подальше! То есть у животных все даже проще, чем у человека: С-Р, то есть у них сначала стимул, а потом реакция!

Для того, чтобы использовать эффективно паузы в диалоге с клиентом, вы должны использовать слова: практика, упражнения, репетиция.

Это говорит только о том, что перед тем, как разговаривать с вашим покупателем или заказчиком, нужно уже в голове знать то, что вы ему скажете. Если вы этого не знаете, то значит вы уже просто опоздали!

И именно поэтому профессиональные продавцы очень упорно готовятся к работе!

Продавать можно быстро

Стоит помнить о том, что процесс продажи – это не какая-то медленная опера, в которой можно долго и нужно рассказывать какие-то истории или анекдоты. В продажах необходимо реагировать быстро и четко, отвечать на вопросы нужно очень и очень быстро!

Весь секрет профессионалов заключается в том, что они на своем опыте учатся и запоминают ответы на самые частые возражения, однако если внезапно появится что-то, не входившее в их планы, то они очень быстро смогут отреагировать правильным образом!

Практически невозможно достичь высокого результата в продаже товара, если вы не научитесь в высокой степени обрабатывать возражения своих клиентов! Это очень важный элемент, о котором нужно помнить постоянно.

Как только вы станете профессионалом, то вы будете реагировать сразу же, молниеносно, без всяких пауз и ожиданий!

То есть, вы будете, как кот, которому не нужно никакое ожидание, сразу же после возражения будет идти молниеносная и эффективная реакция!

Что нужно сделать, чтобы реагировать на возражения быстро?

Стоит помнить о том, что эффективнее всего вы сможете реагировать на те возражения, которые индивидуальны для вашего товара или услуги.

∇ В самую первую очередь нужно проработать стандартные приемы на возражения, которые встречаются чаще всего, чтобы не напрягаться по этому поводу каждый раз! Скорее всего, с подобными возражениями вам приходится сталкиваться каждый рабочий день, однако вы об этом никогда до этого просто не додумывались!

∇ Вы должны понимать всю структуру продажи, которая позволяет продавать максимальное количество товаров. То есть, вы еще перед тем, как продавать товар, знаете ответы на самые частые возражения и знаете, что незамедлительно ответить, с какой это делать интонацией, и так далее!

∇ Из этого вытекает правило, из-за которого вы должны тренировать свои техники продажи еще непосредственно до самой продажи!

∇ Вы должны тренировать определенные слова до тех пор, пока они не стали вашим вторым «я», вы должны делать все упражнения, чтобы говорить четко и убедительно, вы должны репетировать произнесение таких слов в реальной жизни (можно потренироваться в этом со своими коллегами).

Когда вы станете профессионалом, это станет вашей сутью, и вы будете зарабатывать намного больше денег, чем того ожидали! Ваша реакция будет мгновенной на каждое возражение потенциального покупателя.

Главный принцип – не нужно откладывать. Уже с сегодняшнего дня начинайте тренировать свои навыки и умения в этой области!

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Эффективное управление возможно благодаря грамотному маркетингу

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

развитие PR

Что дает создание и развитие PR

/0 Отзывы/в /от

Что дает создание  и развитие PR

Зачем вообще нужны, так называемые, публичные коммуникации, и что они дают? Может ли компания вообще без них обойтись?

Действительно, затраты на PR подчас оказываются настолько заметными, что многие руководители компаний вполне понятно хватаются за кошелёк. Действительно, если компания работает, поставляет товары, общается с клиентами через специальный клиентский отдел, то всё хорошо.

Если отдел продаж правильно ведёт продажи, постоянно контактирует с клиентами, гарантированно создаёт поток входящих обращений и т. д., то потребность в каких-то отдельных коммуникациях не просматривается.

Есть ли смысл в создании PR, и на что он направлен?

Однако, это только на первый взгляд. Дело в том, что общая коммуникация компании со средой, в которой она живёт, происходит в любом случае, независимо от наличия или отсутствия PR-службы.

Есть окружение конкурентов и партнёров в сфере работы компании, есть общее бизнес-окружение, причём, как на местном уровне, так и общее, по стране, например. Есть социум, в котором компания существует со всеми его проблемами.

Не обращать внимания на эти проблемы, и не коммуницировать с обществом на важные для него темы — нельзя. В таком случае компания выпадает из общества и рискует оказаться в положении бойкота.

Немного истории…

Подобные примеры известны ещё из 19 в. Когда в ходе последней франко-прусской войны немцы начали наступление на Париж, некоторые крупные британские компании, которые активно торговали с Германией, не обратили на это никакого внимания, продолжая рекламировать у себя в витринах и в ценниках на товарах их немецкое происхождение.

В ближайшие месяцы у них критически упали продажи – британское общество в целом было настроено решительно антигермански. Выход нашли в том, что рекламу переписали нейтральным текстом, а на ценниках разместили популярные антинемецкие карикатуры из газет.

На бизнес влияет все!

На бизнес влияют не только чисто политические факторы, но и общеэкономические, демографические, гендерные. Всем известно, что главными покупателями сегодняшнего мира являются женщины, и именно они тратят основные деньги, поэтому все компании, торгующие товарами потребления на 80% ориентированы на женские вкусы и интересы.

Для того, чтобы учитывать все вышеуказанные факторы, нужно проводить систематический или поточный анализ информационного поля, социальной среды, вкусов и интересов общества. И, соответственно, на них влиять, когда представляется такая возможность.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Фотоискусство в рекламе — ловкость рук и фантастическое мышление

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Рекомендации клиентов

Как получить рекомендации клиентов и друзей

/0 Отзывы/в , , , /от

5 простых приемов, благодаря которым Вы получите рекомендации клиентов и друзей

Хотите больше рефералов? А обратились ли Вы за помощью к самым лучшим клиентом? Ведь всегда можно просто попросить их рекомендовать Вас друзьям посредством социальных сетей.

Ведь это так просто! Ведь рекомендации клиентов, друзей, коллег и просто знакомых действуют в разы эффективнее самой хорошей рекламы.

bannermm920

А эта статья поможет Вам определиться с простыми приемами того, как получить больше рефералов от Ваших постоянных клиентов с помощью социальных сетей.

# 1: Определить необходимые социальные сети

Определение целевой аудитории одинаково важно для любой области маркетинга. И это естественно, что у каждой компании – своя целевая аудитория. Поэтому очень важно выбрать правильную тактику посредством определения социальной платформы, которую Ваши клиенты посещают больше остальных.

Ориентация важна в каждой области маркетинга. Каждая компания имеет другую целевую аудиторию, поэтому имеет смысл адаптировать тактику и решить конкретные перспективы на социальные платформы, которые они посещают больше всего.

И отталкиваясь от маркетинговых потребностей бизнеса, нужно выбирать социальную сеть. Например, Facebook отлично работает для привлечения отдельных потребителей, а LinkedIn лучше для B2B продуктов или услуг.

# 2: Особенности социального взаимодействия

Согласно отчету Нильсена о доверии рекламе, 84% потребителей говорят, что их друзья и семья — их доверенные ресурсы. Любые советы и рекомендации, поступающие от доверенного ресурса убедительны, потому что это социальное доказательство того, что ваш друг делится чем-то стоящим.

Тот же подход касается и рекомендаций и советов, которые дают он-лайн.

# 3: Стоит предложить стимулы

Если вы можете убедить своих клиентов поделиться информацией о вашем продукте или услуге с их странички в социальной сети, вы можете использовать силу социального доказательства для развития своего бизнеса. А чтобы поощрить пользователей к этому, предложите им стимул.

Каждый любит получать бонусы и специальные предложения и есть так много способов, чтобы предложить их. Например, вы можете предложить скидку на следующую покупку или дать бесплатный подарок с покупкой.

# 4: Настроить сообщение правильно

Когда вы просите ваших клиентов, чтобы они поделились информацией о Вас, сделайте этот процесс простым и удобным для них. Сделать это можно попросту заранее подготовив сообщение для того, чтобы пользователи, желающие им поделиться, попросту опубликовали его.

Так, им не придется тратить время и силы, сочиняя собственное сообщение. Причем, это сообщение должно быть необычным, привлекательным и креативным. Это – залог успеха такого рода кампании.

# 5: Продвигать кампанию уникально

Вы помните, когда Pinterest был доступен для регистрации только по приглашению? Вы не могли бы просто зарегистрироваться для создания учетной записи, вы должны были использовать код направления от друга.

bannerpp920

Когда я был в состоянии предложить приглашение моим друзьям, я был герой, который помог им попасть в эксклюзивную платформу. Друзья, которых я пригласил, чувствовали себя особенными. Поэтому заставьте Ваших клиентов чувствовать себя особенно.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Лучшие примеры рассылок от лучших компаний

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Отвлекающие факторы

Удаляйте отвлекающие факторы!

/0 Отзывы/в , , , , /от

Удаляйте отвлекающие факторы для увеличения продаж

Это весьма обширный и важный вопрос. Если основная цель вашего сайта – «заставить» пользователя совершить какое-то действие, то постарайтесь приложить максимум усилий к тому, чтобы пользователя ничего не отвлекало от нужной цели, удалите все возможные отвлекающие факторы от совершения продажи.

Чем больше вы предлагаете пользователю отвлекающих факторов, визуальных рядов, подвижных элементов сайтов и красочных баннеров, тем больше человек будет отвлекаться.

bannerpp920

Соответственно, показатели конверсии скорее всего будут страдать из-за слишком ярких красок дизайна. Большое обилие ссылок и массивы посторонней информации – совсем не то, что ожидает пользователь увидеть на электронном ресурсе.

Работайте над удалением отвлекающих факторов

Постарайтесь принять максимум мер для того, чтобы на целевых страницах и страницах с изображением отдельных товаров, было минимум информации, которая напрямую не касается объекта ваших продаж.

Что оптимизируют в первую очередь для увеличения показателей конверсии?

  • Удаляют или уменьшают меню;
  • Стараются избавиться от обширных боковых панелей или крупных заголовков;
  • Убираются неактуальные изображения/ссылки. К примеру, это могут быть товары, которых больше нет в ассортименте или нет в наличии на складе.

Наверняка вы и сами сможете подобрать по аналогии несколько примеров того, что можно оптимизировать конкретно на вашем электронном ресурсе.

Сравнивайте себя с конкурентами

У каждого продукта или услуги есть свои конкуренты, они могут быть как прямыми, так и косвенными. Маркетинговые исследования красноречиво говорят о том, что подавляющее большинство покупателей совершают покупку не «сию секунду», а проводят некоторое время в выборе.

Иногда это может сопровождаться посещением несколько офлайновых магазинов накануне покупки, иногда сравнением условий и стоимости на аналогичные товары на сайтах разных интернет-магазинов.

Соответственно, вполне может оказаться и так, что многие пользователи вашего интернет-магазина бывают на сайте ваших конкурентов, совершая свои поиски перед покупкой. Разумно будет обернуть этот факт, как выгоду именно для себя, а не для конкурирующей организации.

Найдите способ сравнить ваше предложение и предложение конкурентов. Вполне возможно, что у них окажется дешевле – объясните почему у вас качественнее и так далее, мы уверены, что вы профессионал своего дела и точно сможете донести эту информацию до пользователя.

К сожалению, большинство людей очень ленивы по своей натуре. И, к примеру, при выборе хостинга, основные параметры, которые волнуют обывателя – это цифра на ценнике и пространство на диске.

Однако многие компании, которые предоставляют подобные услуги наверняка в курсе, что качественный хостинг – это совокупность большого количества факторов, которые должны гармонично сочетаться между собой.

bannermm920

И такие примеры не единичны, часто выбор услуги или товара не упирается в ценник – найдите способ объяснить это своему потребителю и будете вознаграждены высокой конверсией.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как правильно работать с потенциальным клиентом интернет-ресурса

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

источник