Продвижение бизнеса — рубрика посвящена целиком продвижению бизнеса как оффлайн так и онлайн. Если вы — владелец малого бизнеса, и хотите привлечь внимание потенциальных клиентов, инвесторов или партнеров, искренне советуем включить эти пункты в ваш маркетинговый план.
Часть 3. Многие творческие люди не переносят критики своих текстов. Однако, стоит провести некоторую линию раздела между теми людьми, которые очень сильно влюблены в самих себя, а также тех, кто действительно хочет стать сильным профессионалом в своей отрасли.
Для последних очень важна полноценная критика своих трудов.
Очень много зависит от того, сколько людей изучает ваши труды, а также, что они говорят после прочтения всего того, что вы пишите. Многие профессионалы от писательства, а также немало писателей-любителей не хотят развиваться в вакууме, поэтому постоянно поддерживают связь с литературными критиками самого разного уровня.
Так, к примеру, есть смысл время от времени давать почитать свои труды людям, которые далеки от мира литературы – здесь уж точно можно с уверенностью рассчитывать на «незамыленный» взгляд и действительно свежий подход к критике. Особенно важно это делать в том случае, если ваш новоявленный литературный критик как раз состоит в той «целевой аудитории», для которой и был написан текст.
Критика — негатив или лакмусовая бумажка?
Ошибка многих начинающих авторов заключается в том, что они слишком уверены в собственных силах и предпочитают мало внимания обращать на тех людей, которые есть вокруг. Соответственно, любая критика принимается ими как негатив, в то время как конструктивное мнение более или менее компетентного человека – это весомый повод совершенствовать своё умение создавать интересные и полезные тексты, от которых издатель точно не будет отказываться.
Обращайтесь к профессионалам
Кроме того, если у вас есть чёткая цель постоянно расти в профессиональном плане, то есть смысл и в том, чтобы пользоваться услугами действительно квалифицированных специалистов – критиков.
Какой бы абсурдной ни казалась с первого взгляда такая идея, но начинающий автор должен заплатить профессиональному критику за то, чтобы он объективно оценил тот или иной текст, роман или небольшой рассказ. Как правило, в ходе такого взаимодействия с профессионалами намного легче установить действительно «проблемные» зоны в произведении.
Таким образом, начинающий автор может рассчитывать на действительно конструктивную, полноценную критику, а также получить полезные профессиональные рекомендации от более опытного знатока современной литературной индустрии.
Практика показывает, что подобная работа действительно может помочь не просто развиться в профессиональном плане, но и значительно сократить время от создания до полноценной публикации произведения в издательстве.
Чем больше критики, тем лучше
Таким образом, можно сказать, что критика действительно решает всё. И чем больше, и разнообразнее будет круг критиков вашего труда, тем активнее вы будете расти в плане собственных литературных возможностей.
А в том случае, если пренебрегать мнением других людей, очень скоро можно будет найти себя в вакууме в руках с произведением, которое никто не хочет читать, а тем более публиковать. Так что, есть все основания полагать, что профессиональный рост писателя также будет зависеть от профессионализма критиков.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/kritika.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-19 11:45:092015-10-03 12:56:00Конструктивная критика действительно решает все!
6 успешных привычек для улучшения вашего маркетинга в социальных медиа
Вы хотите повысить производительность социальных медиа? Вы заинтересованы в поиске путей, чтобы возбудить ваш маркетинг?
Повседневная деятельность отделяет успешных маркетологов социальных медиа от своих конкурентов. В этой статье я поделюсь с вами шестью привычками для улучшения вашего маркетинга в социальных сетях.
# 1: Создание конструктивных отношений
Успешные маркетологи знают, что отношения — это топливо для успешного бизнеса. Чтобы сохранить трубопровод заполненным, вы должны построить серьезные отношения с потребителями, так и с владельцами других бизнесов.
Недавнее исследование Gallup показал, что большинство владельцев бизнеса по своей сути понимают, что для построения успешной компании необходимы коллективные усилия и удачные решения для взаимодействия с кругом людей: поставщиками и потенциальными инвесторами, работниками и клиентами, коллегами, конкурентами, государственными должностными лицами, а также членами СМИ.
Как вы можете установить эту привычку
Большинство бизнес-профессионалов создали золотой рудник отношений на протяжении многих лет, но еще не освоили, как превратить их во взаимовыгодные связи. Ваша цель заключается в компиляции списка отношений, которые позволят вам постоянно общаться с людьми, жизненно важных для вашего успеха.
Как создать этот список: несколько советов
Определите своего идеального клиента и партнера. Какие качества делают их идеальными?
Составьте список ваших любимых 100 контактов, основанных на качествах, которые вы определили выше. Этот перечень должен включать перспективы и потенциальные источники переходов.
Распишите по одному часу каждую неделю, чтобы соединиться с каждым из вашего списка. Этот контакт может быть осуществлен с помощью социальных сетей, социальных медиа-групп или личной встречи.
Предложите ваше время, ресурсы, знания, поощрение и поддержку.
Повторяйте каждый шаг еженедельно.
# 2: Помогайте не только себе, но и другим
Чтобы найти отклик в сердцах вашей целевой аудитории, вы должны видеть и другие цели помимо прибыли. При их слиянии клиенты становятся вашими самыми большими сторонниками.
Взгляните на Блейк Mycoskie, чтобы увидеть, как с помощью этого простого действия он построил свой бизнес. Блейк, основатель Томс обувь, объединил свою страсть, помогая другим, предлагая обувь тем, кому повезло намного меньше.
С момента своего создания, Toms Shoes сохранил свою приверженность регулярно жертвовать пару обуви. На сегодняшний день они пожертвовали 35 тыс. пар обуви.
Как вы можете установить эту привычку
Создайте календарь, в который включите дни «дарения», расписанный на год. Начните с определения того, что вы уже отдавали для Ваших клиентов и местного общества. Определите будущие события, волонтеров или сбор средств, проведите мозговой штурм, как и где вы будете тратить ваше время и средства. Думайте об уникальных возможностях для вашей компании, объединяющих ваших клиентов и бизнес-партнеров в течение года?
Ваш следующий шаг заключается в определении того, как социальные медиа будут поддерживать Ваши пожертвования кампании. Где вы будете это делать и как часто?
Отметьте в календаре предстоящие события в социальных медиа следующим образом:
Facebook, Twitter, Google+: Сообщение раз в неделю.
Pinterest и Instagram: Создание уникальной графики, и ее расшаривание дважды в течение недели.
Блог: Написать одну статью в неделю с рассказом о Ваших пожертвованиях и пожертвованиях компании и событиях недели.
YouTube: Запишите короткое видео, объясняя свои мотивы и что это влечет за собой. Дайте своим поклонникам и последователям возможность узнать причину, почему вас это заботит.
# 3: Понимайте, что потребности клиента могут меняться
Чтобы быть успешным маркетологом, вы должны быть в информационном бизнесе. Вы должны обратить пристальное внимание на постоянно меняющиеся потребности вашего потребителя.
Вы должны быть дальновидными и оставаться на переднем крае науки и техники за счет включения сферы бизнеса с маркетинговым миром — нейромаркетинга.
Следующее поколение маркетинговых исследований дает представление о том, почему потребители выбирают один продукт вместо другого и какие последствия имеют такие решения. Хотя это понимание может оказаться бесценным, но это не обязательно что-то новое.
Компании проверяли версию нейромаркетинга еще задолго до исследований, и были выявлены результаты: Например, до нейромаркетинга Better Homes знал, что красивые изображения их рецептов связаны с потребностями их целевой аудитории. Эти привлекательные изображения повышают осведомленность, улучшают взаимодействие и принятие решения о покупке.
Как вы можете установить эту привычку
Используйте инструмент DataHero, который регулярно предоставляет важные данные ваших потребителей. Для социальных медиа — Google Analytics, электронный маркетинг и управление клиентами, DataHero может помочь вам разобраться, как, когда и почему клиенты взаимодействуют с вашей компанией и вашим контентом.
После того как вы собрали эту информацию, нужно проанализировать, что работает, а что нет, а затем установить точное содержание того, что хотят ваши клиенты.
# 4: Подключение и Сотрудничество
Лучшие маркетологи в состоянии постоянного обучения. Вы должны впитывать в себя новые знания, как губка, когда речь заходит о вашей нише или отрасли, постоянно погружайте себя в тематические исследования, данные и тенденции.
Неустанно работайте, чтобы определить, что самое главное для вашего рынка, и будьте готовы поделиться своим опытом, идеями и опытом с другими профессионалами-единомышленниками бизнеса.
Как вы можете установить эту привычку
Для того, чтобы повысить качество взаимодействий, которые генерируют доверие и завоевывают доверие, необходимо сделать взаимодействие персонализированным.
Активно участвуйте в разговорах с теми людьми, которые разделяют ваши же цели. Вот, как начать:
Исследуйте ваши ключевые слова. Понаблюдайте, какие фразы используют другие специалисты вашей отрасли?
Ключевые слова и фразы можно найти в социальных медиа. Вы можете контролировать ключевые слова (хэштеги), получая доступ к ценным разговорам и узнавать, что происходит вокруг вашей области знаний.
Найдите свою аудиторию. Стефани Школьник предлагает использовать Followerwonk или Traackr для поиска влиятельных людей в вашей области или нише.
Постоянно добавляйте вашу аудиторию в список, так вы можете быстро и легко находить нужных вам людей.
# 5: Храните деньги в поле зрения
Успешные маркетологи знают, что, успех приходит к тем, кто плодотворно работает на увеличение прибыли ежедневно.
Уильям Паттерсон, генеральный директор Группы Solution, говорит, что есть много интересного, что Вы можете узнать из жизни миллионеров: «Самые богатые люди имеют другой менталитет и различные суждения о времени, чем другие. Возьмите на вооружение эти привычки успеха, чтобы помочь вам лучше планировать, принимать более разумные решения, и они приведут вас к ответственности за принятие наиболее важных решений каждый день, которые будут иметь наибольшее влияние на ваш финансовый успех в бизнесе «.
Как вы можете установить эту привычку? Вот несколько идей:
Выберите из списка 5 человек, позвоните им и назначьте личную встречу.
Посетите местное сетевое событие.
Отправьте по электронной почте письмо с просьбой выступить на предстоящем событии.
Запишите видео с рассказом про свой опыт. Например, репортер Rich DeMuro опубликовал свое видео на YouTube о том, как сканировать визитные карточки с приложением Android Evernote.
Создайте новый продукт, который решает одну проблему вашего целевого рынка.
Придумайте четыре направления получения источников доходов.
# 6: Дорожка, измеряющая и регулируящая ваши усилия
Умные маркетологи знают, что эффективная кампания в социальных медиа работает хорошо только тогда, когда есть люди, отслеживающие и измеряющие ее эффективность.
Вы должны проверить, что работает, а что нет, и понять, что нужно, чтобы привлечь внимание, реакцию вашей аудитории и восприимчивость.
Как вы можете установить эту привычку
Обращайте внимание на эффективность вашей маркетинговой стратегии в онлайн.
Если вы изучаете данные из Google+, Facebook, LinkedIn, Twitter или Instagram, то вы понимаете необходимость проведения и измерения свои преобразований, акций для поклонников и последователей.
Внимательно просмотрев вашу производительность в течение определенного времени, вы получаете конкурентное преимущество, которое помогает двигаться дальше с удвоенной скоростью и качеством взаимодействий.
Заключительные мысли
Если вы хотите добиться успеха в бизнесе и в Интернете, вы должны планировать время для него. Как сказал Стивен Кови «Мы то, что мы постоянно делаем.» Таким образом, мы знаем, что успех не случайность. Это обязательные и ежедневные привычки, которые являются топливом для улучшения маркетинга и делают устойчивым рост бизнеса.
Как современные продажи подстраиваются под современные тенденции
В современном мире отношение потребителя к покупкам и функции продавца стремительно меняются, причем этот процесс затрагивает как b2b, так и b2c секторы. Для многих видов покупок продавцы больше не нужны, но в некоторых случаях они, напротив, необходимы, как никогда, и от них требуется высокая компетентность.
Современные продажи позволяют иначе конвертировать живых пользователей в живых покупателей.
Клиенты изменили тактику, диктуя новый подход к продажам: решение проблем перемещается в интернет, и пользователи начинают действовать самостоятельно. Однако в решении сложных проблем никакие технологии не смогут заменить человека, профессионала своего дела. У эксперта в области продаж хорошее будущее, ведь таких специалистов на рынке не хватает и спрос на них только растет.
Стереотипы устарели
Что происходит с продажами, как и чем отличаются современные продажи, и каким должен быть современный отдел продаж? Стоит поговорить о том, что интернет-маркетинг несколько отличается от своего «старшего брата».
Сравнительно недавно продажники очень много времени и внимания уделяли заучиванию преимуществ вашего продукта или услуги, много времени проводили перед зеркалом или старались разработать какие-то новые методы к продажам в «оффлайне». К большому сожалению, очень много из таких «устаревших» стереотипов применяются сегодня и в сети Интернет.
Во многом именно поэтому сегодня так много разговоров идёт о том, что сегодня означает профессия -«интернет-маркетолог»? Как оказывается на данный момент, интернет-маркетинг – это профессия, однако сравнивать которую с оффлайновыми продажами нет решительно никакого смысла.
Мир изменился. Продажи — тоже.
Давайте попробуем обратить внимание на то, как изменился мир за последние, к примеру, лет 50. Не такой уж и большой срок, если вести разговор об изменениях целого мира, согласитесь?
Первое и самое главное качественное отличие покупателя в 1960-х и сейчас, состоит в том, что «предок» современного покупателя действительно интересовался преимуществами и ценностью той или иной вещи. Его интересовал производитель, функциональность будущей покупки, удобство обслуживания, если мы говорим об услуге и ещё целый спектр «технических» характеристик.
При этом самой успешной стратегией торговли можно было бы считать грамотное изложение «заученных» фактов, уверенный внешний вид и способность «продажника» несколько располагать к себе на психологическом уровне – сегодня такая тактика продаж до сих пор с успехом работает в провинции, но если мы говорим о столичных коммерсантах или о торговле в масштабах целого мира – пора открывать глаза и применять качественно новый подход к реализации своего предложения.
В магазины не стоит ходить неподготовленными
Сегодня сеть Интернет позволяет человеку перед покупкой провести достаточно мощное собственное исследование – начиная от отзывов уже реальных покупателей, заканчивая тщательным изучением каждого элемента продукта, вся эта информация, по сути, находится в открытом доступе и немало людей ей пользуются.
Современные продажи диктуют свои условия отделу продаж
Современный отдел продаж должен быть, прежде всего, отделом самых крупных специалистов, которые не просто разбираются в особенностях переговоров, но и прекрасно ориентируются во многих смежных отраслях (например, производство). Эти люди должны в состоянии дать квалифицированный ответ на любой вопрос человека, который и сам неплохо разбирается в особенностях товара.
На сегодняшний день, основное количество «продажников» просто концентрируется на какой-то одной специфической сфере. В это же самое время, веяние эпохи требует от людей знания абсолютно всех аспектов не только коммерции, но и производства – а это намного сложнее, чем раньше.
Обратите внимание на то, как разговаривают ваши клиенты и ваши агенты по продажам – насколько успешно клиент может поставить «в тупик» разговор с вашим специалистом, разговаривая именно об особенностях производства.
Если ваш специалист оказывается недостаточно компетентен в этих вопросах, самое время разработать новые учебные материалы и потратить пару выходных ваших сотрудников на «повышение квалификации».
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Мощные способы привлечения новых клиентов
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/sovremenniye_prodaghi.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-17 12:33:512015-10-03 12:44:14Как современные продажи подстраиваются под современные тенденции
С каждым днем находить новых клиентов становится всё сложнее. Сказываются неуклонный рост конкуренции, возрастающая придирчивость покупателей, и постоянно меняющаяся рыночная модель ведения бизнеса.
Но, как бы ситуация не обстояла, этого процесса просто не избежать, и бизнес будет всегда обращать внимание на работающие способы привлечения новых клиентов, так как это один из самых важных инструментов предпринимателей.
Сотрудники каждой компании ежедневно сталкиваются с большим количеством рутины, которая связана непосредственно с совершением коммерческой деятельности.
Другими словами, пусть даже люди работают в принципиально разных отделах коммерческой структуры: например, один в отделе компьютерного администрирования, а другой в отделе продаж – каждый из них накапливает свою информацию о том, как работать в компании с определённой спецификой.
Неважно, чем занимается компания, строительством многоэтажных жилых домов или созданием продающих сайтов – каждый из сотрудников будет отличным специалистом по компьютерному обслуживанию агентства недвижимости или будет неплохо разбираться в том, как продавать услуги именно студии создания электронных ресурсов.
Расскажите о том, как вы продаете свои услуги
Многим кажется, что это настолько «банально» и «естественно», «ведь мы занимаемся этим каждый день» — соответственно, непосредственно для сотрудника, подобная практика будет представляться полной скуки рутиной.
Однако, в мире немало людей, которые бы по-настоящему были заинтересованы в том, что делает каждый из них. Огромное количество пользователей сети были бы искренне заинтересованы в том, как продаются услуги студии компьютерной графики – почему нет?
Это по-настоящему ценная информация, которую не так просто купить, но которую очень легко получить абсолютно бесплатно, если потратить пару лет на работу в соответствующей должности – именно эта информация и будет являться отличным способом для привлечения дополнительного числа клиентов.
Покажите специфику вашей компании
Итак, многие сегодня безуспешно бьются над тем, что не знают, какой именно контент должна содержать в себе электронная рассылка или просто рекламный буклет. Как оказывается, ничего необычного в этой сфере не придумано и никогда придумано не было.
Ваш главный актив – информация о специфике вашей деятельности, о том, что выделяет вас над многочисленными конкурентами. И сеть Интернет сегодня даёт отличную возможность не просто сообщить об этом миру, но и продемонстрировать ее бесчисленному количеству пользователей, часть из которых станет вашими покупателями. А другая часть сделает всё, чтобы посоветовать ваши услуги, как «крутых специалистов в своём деле».
Становитесь известными
В том случае, если кое-какой репутацией на просторах всемирной паутины ваша компания уже обладает, есть смысл подумать о том, как продвинуть название вашей компании в более широких массах.
Многие сегодня говорят о том, что реклама сама по себе, в привычном «телевизионном» формате – когда ролик просто тиражируется в наиболее «популярное время» и никак не таргетируется – давно в прошлом.
Однако, не стоит сбрасывать со счетов факт того, что людям очень нравится быть частью сообщества – именно поэтому они приобретают со сколько угодно высокой наценкой продукцию известных брендов.
Имиджевая реклама «убьет» двух зайцев сразу
Именно поэтому следующий этап после создания эффективного интернет-сообщества, — его активная реклама на крупных интернет-порталах, в рекламных рассылках или при помощи любых других средств массовой информации. При этом, стоит признать, что такой формат будет рассчитан даже не столько на привлечение новых лиц, сколько на удержание и укрепление лояльности старых клиентов – имиджевая реклама – как раз об этом.
Это только основные способы привлечения новых клиентов. На самом деле их гораздо больше, и ограничиваются они лишь фантазией. Заметим, что наиболее эффективным будет результат при комплексном использовании методов.
Необходимо помнить, что каждый способ имеет свои преимущества и недостатки, которые следует учитывать при составлении рекламной программы. Не стоит забывать и том, что качественно предоставленные услуги оставят хорошее впечатление, которое также будет распространяться среди людей.
Увеличение интернет продаж с помощью нестандартных решений
С развитием сети Интернет многие профессиональные маркетологи стали отмечать факт того, что продажи в третьем тысячелетии стали носить совершенно иную специфику. Если рассказать в двух словах, то раньше потенциального потребителя действительно интересовали преимущества и отдельные качественные характеристики продукта.
В современном мире, всю эту работу вместо профессиональных продажников, проводят сами покупатели.
Без преувеличения можно сказать о том, что если раньше потребитель находился в полном неведении относительно предмета потенциальной покупки, то теперь многие из покупателей сами неплохо ориентируются в качественных, количественных и финансовых аспектах подавляющего числа продуктов.
Этот факт, кстати, серьезно влияет на увеличение интернет продаж.
Узнайте о продукте все и даже больше!
В связи с этим, пора внедрять в ежедневную работу новые методы – подготовьте ваших продажников так, чтобы они знали о продукте ничуть не меньше тех, кто его реально производит или поставляет вам.
Другими словами, эти специалисты должны не хуже вас самих ориентироваться не только в рынке, но и в своём собственном продукте. Иначе современный потребитель не получит ровным счётом никакой полезной информации о продукте или услуге, которая его действительно интересует.
Подготовьте понятное и подробное описание для своей продукции
Кроме того, на этой войне все средства маркетинга точно будут хороши. И если вам удалось разработать действительно полезный и интересный контент для своего пользователя/потребителя/покупателя, нет никаких оснований для того, чтобы скрывать ваши многолетние наработки от всего мира вокруг.
Фишки для электронной рассылки
Так, многие из ваших профессиональных продажников, к примеру, ведут активную е-мэйл переписку с многочисленными клиентами. В подписи к письму часто можно увидеть лишь стандартный список контактов, а также, что-то вроде «с уважением».
Однако, профессиональные маркетологи западного мира говорят о том, что рекламировать свой профессиональный блог будет неплохой идеей и при помощи электронной рассылки, причём и той, которая ведётся исключительно в рамках деловых переговоров.
Размещайте ссылки на свой текстовый контент в подписях к письму и такой маленький шаг позволит значительно расширить аудиторию ваших пользователей. Больше того, работа ведётся с довольно «горячей» аудиторией, которая уже сделала заказ или среди людей, которые уже успели на практике оценить все преимущества работы с вашей компанией.
Наверняка им будет интересно ознакомиться с какой-то дополнительной, более комплексной информацией относительно вашего предложения.
Увеличение интернет продаж возможно только при применении новейших методов
Таким образом, старайтесь использовать для повышения квалификации вашего отдела продаж какие-то более современные методики и механизмы. Практика показывает, что современная сфера бизнес-тренинга часто опирается на данные, которые были получены известными учёными/психологами/рекламщиками из прошлого века.
Но сегодня время идёт так быстро, что у профессиональной коммерции просто нет никакого шанса на то, чтобы использовать устаревшие подходы в современных реалиях.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/uvelichenie_internet_prodagh.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-15 11:03:142015-10-03 12:23:28Увеличение интернет продаж с помощью нестандартных методов
Основной инструмент маркетолога — навык создания конструктивных отношений
Если Вы работаете в сфере социального маркетинга, наверняка Вы знаете, что необходимо постоянно развиваться и совершенствовать свои профессиональные навыки. Поэтому важно понимать, какие существуют новые методы и подходы с целью повышения собственного профессионального уровня.
Эта статья призвана поделиться с вами тонкостями и советами, которые отличают успешных и востребованных специалистов в сфере маркетинга от своих коллег.
Если вы любите маркетинг, то вам просто необходимо знать, что основной инструмент маркетолога, о котором пойдет речь, является фундаментом успешной деятельности современных специалистов в области социальных медиа.
Привычки успешных социальных медиа маркетологов
Итак, какие привычки помогут Вам перевести свой профессионализм в этой связи на качественно новый уровень? Вот некоторые из них.
Успешные маркетологи знают, что правильно выстроенные профессиональные отношения являются залогом успеха для бизнеса. С целью построения максимально эффективных деловых отношений, которые помогут Вам выигрывать на профессиональном поприще, являются в первую очередь контакты с клиентами, коллегами и владельцами бизнеса.
Недавнее исследование Gallup показало, что большинство владельцев бизнеса по своей сути понимают, что при разработке успешной маркетинговой кампании очень важен момент правильной расстановки сил, и здесь очень важную роль играет вопрос коллективных усилий.
Это требует взаимодействия с кругом людей: поставщиками и потенциальными инвесторами, работниками и клиентами, коллегами, конкурентами, государственными должностными лицами, а также члены СМИ .
Как вы можете выработать у себя этот навык
Большинство бизнес-профессионалов отмечают, что за годы работы они создали «золотой рудник» отношений, который расширяется и пополняется на протяжении многих лет. Однако для некоторых самым сложным моментом является превращение этого рудника в налаженный механизм взаимовыгодного взаимодействия.
Если Вы чувствуете, что относитесь к их числу, то Ваша цель заключается в составлении структурированного списка отношений, которые позволят вам постоянно общаться с людьми, жизненно важными для вашего успеха.
Несколько подсказок для составления такого списка:
— Определитесь с тем, каков он – Ваш идеальный клиент и каковы идеальные направления сотрудничества, наиболее приемлемые для обеих сторон. Какие качества делают их идеальными?
— Составьте список из ваших самых необходимых 100 контактов, основанных на качествах, которые вы определили выше. Этот перечень должен включать перспективы и потенциальные источники взаимодействия.
— В Вашем расписании на неделю, выделите один час в день для взаимодействия с каждым из этого списка. Вы можете связываться с помощью социальных сетей, социальных медиа-групп или любым другим удобным способом.
— Предложите что-то, что будет интересно представителям из Вашего списка TOP 100. Предложите ваше время, ресурсы, знания, поощрение и поддержку.
— Повторяйте каждый шаг еженедельно. И вскоре Вы увидите результат Ваших усилий.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/instrument_marketologa.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-14 14:52:032015-10-03 12:21:10Основной инструмент маркетолога - навык создания конструктивных отношений
Готовый рецепт для начинающих писателей: как стать идеальным писателем
Практика показывает, что лучший способ стать отличным писателем – читать как можно больше самой разноплановой литературы. Для начинающих писателей такой совет выглядит слишком просто, но это только на первый взгляд…
Экс-редактор одного из ведущих западных издательств говорит о том, что «Читать необходимо всю литературу, все виды художественной литературы.
Однако часто чтение бестселлеров не вызывает ничего, кроме искренней грусти. Часто даже я и сам не могу понять, как та или иная книга обрела такую широкую популярность. Впрочем, наверняка существуют и исключения, подтверждающие правила».
Ещё один прогрессивный западный эксперт, Марджори Бэмэн, дополняет слова бывшего редактора: «Если вы хотите стать лучшим в своём жанре, читайте так много, как только это возможно. Попробуйте проанализировать структуру текста, установить причины, по которым та или иная книга стала популярной в читательской среде, обращайте внимание на стилистические особенности материала.
Читайте хороших писателей и оттачивайте своё мастерство – что может быть логичнее и проще? Однако ко мне время от времени приходят начинающие писатели, которые заявляют – «Я специально ничего не читаю, чтобы на мой уникальный стиль не оказывалось внешнего влияния.
Я не хочу подражать, я хочу быть собой» — такие реплики вызывают у меня приступы истерического смеха, а продолжать разговор с таким человеком отпадает всё желание. По одной простой причине – если вы не читаете, вы не развиваетесь. И больше здесь не о чем говорить».
Совет для начинающих писателей: если вы хотите успеха – интересуйтесь мнением вашей целевой аудитории
Пишите для рынка – в этом нет ничего бездуховного или аморального. Больше того, многие бестселлеры, по которым сегодня снимаются фильмы, которые распродаются многомиллионными тиражами, являются хорошо продуманными маркетинговыми продуктами.
А главная задача хорошего писателя, независимо от того, пишет ли он за небольшой гонорар или просто «для себя», заключается в том, чтобы полюбить не себя, а тех людей, которые будут его читать.
Издатели – это не те люди, которые кормят всех страждущих и «талантливых». Они заинтересованы в том, чтобы выпускать качественный продукт, на который есть запрос целевой аудитории.
Настройтесь на читателя
Многие из опытных профессионалов книжного рынка также свидетельствуют о том, что любой литературный труд должен быть нацелен, прежде всего, именно на читателя, а не вращаться в каком-то собственном вакууме.
Так что, на определённом этапе карьеры начинающему писателю придётся сделать осознанный выбор – будет ли он развлекать самого себя своими трудами и освоит амплуа «непонятого гения» или же начнёт наконец-то обращать внимание на своих читателей, которые хотят получить именно то, чего ждут от него.
Ситуация заключается в том, что бизнес и творчество, по сути, не отделимы друг от друга. А коммерческий успех часто неразрывно связан с истинным талантом.
Так что, как бы банально это ни звучало, но в собственных неудачах стоит винить исключительно самого себя, ведь какой смысл что-то делать, если это нравится только вам?
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/dlya_nachinayuschih_pisateley.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-12 12:01:362015-10-03 12:17:21Готовый рецепт для начинающих писателей
Как сделать видео популярным: 15 откровенных секретов!
Сегодня просто залить видео на хостинг недостаточно. Как сделать видео популярным, как сделать так, чтобы оно привлекло как можно больше зрителей и вызвало обсуждение?
Чтобы у вас оставалось больше времени на создание убойных видео, старайтесь не все делать своими руками, иначе вы раньше времени выбьетесь из сил. Помните об аутсорсинге. Вначале пробуйте каждый процесс создания роликов делать сами. А потом привлекайте к делу других.
Что они могут делать?
помогать в создании и редактировании видео;
управлять каналом и раскручивать его (составьте план действий и поручайте фрилансерам);
генерировать обратные ссылки с помощью сервиса Aero;
привлекать других для написания комментариев для ваших видео.
2.
И не забывайте сами активно участвовать в обсуждении роликов. Каждый новый комментарий прибавляет вам дополнительный вес. Поощряйте зрителей общаться – вовремя реагируйте на вопросы, поднимайте новые темы, мотивируйте что-то сделать. Интересуйтесь тем, что понравилось больше, что именно бы хотели увидеть зрители в следующих репортажах. Ведь Youtube это та же социальная сеть, которая создана для общения. Даже плохое качество звука может стать причиной обсуждения.
3.
Можете даже как-то эпатировать вашу публику. Это взбудоражит тех, кому это понравится и кому это не понравится, и также начнется обсуждение. Людей цепляет неожиданность. А вам это только на руку.
4.
Вы знаете, что на Youtube можно отмечать не только понравившееся видео, но и комментарий. Так что предлагайте голосовать за предлагаемый комментарий. И благодаря этому он пойдет наверх.
5.
Никто вам не мешает начать разговор с теми, кто комментирует видео ваших конкурентов. То есть эти люди изначально являются и вашими потенциальными подписчиками.
6.
Конечно, в Youtube все предусмотрено. Слишком много сообщений сразу вы не сможете посылать. Программа ждет и посылает примерно одно сообщение в минуту. Если вы не хотите тратить время на ожидание, «коллекционируйте» таких заинтересованных людей и посылайте им сообщения по мере возможности.
7.
Многие спрашивают, сколько времени должен идти ролик? Он должен быть небольшим, в идеале 2-3 минуты. Почему? Именно это время позволяет удерживать интерес. Люди нетерпеливы по своей природе, и нужно сделать всё, чтобы первые секунды не отбили желание смотреть ролик дальше.
И, как говорится, из-за стола нужно вставать немножко голодным. Так и здесь, лучше недосмотреть, чем пересмотреть. Когда людям мало, у них есть желание найти дополнительную информацию, и они будут хотеть смотреть больше.
8.
Чем видео качественнее, тем лучше. Поэтому «причесывайте» ваши видео. Но помните, что излишний перфекционизм неоправданно отнимет у вас время и энергию.
9.
Важная составляющая видео — это видеобампер, ролик, который представляет ваш канал. Это ваша визитная карточка. Можете обратиться к профессионалам, и за 200-300 рублей они сделают оригинальную заставку. Даже в виде анимации, если хотите.
10.
Музыка — это хорошо! Люди – эмоциональные существа. Правильно подобранный музыкальный фон создает соответствующее настроение, динамику. Вы же знаете, некоторые фильмы обретают популярность именно благодаря своим саундтрекам.
11.
Важный фактор успешного видео — отсутствие боязни и зависимости от мнения окружающих. Ваша цель — это развить канал. Вам должно быть абсолютно все равно, что об этом подумают окружающие. Конечно, здесь не идет речь о хамстве и неприличном поведении.
12.
Как говорится, дорогу осилит идущий. Если не получился этот дубль, будет следующий.
13.
Очень важная составляющая – эмоциональность. Здесь даже можно переигрывать. Люди больше запоминают уникальность, неповторимость. Не бойтесь даже быть чудаковатым. В этом ваша изюминка.
14.
И больше спонтанности! Замечено, это лучше работает. В разных сферах. Вы не замечали, что спонтанный поход в гости приносит больше удовольствия, чем спланированный за месяц визит?
15.
В конце видео обязательно должен быть призыв к действию. Людям надо напоминать, чего от них ждут: подпишитесь, проголосуйте, смотрите еще, нажмите на кнопку!
Помните о таких составляющих хорошего видео, как вступление, цепляющий контент, призыв к действию, и вы обойдете ваших конкурентов. Удачи!
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/kak_sdelat_video_populyarniym.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-10 12:24:162015-10-03 11:53:41Как сделать видео популярным: 15 откровенных секретов!
Как получить от пользователей согласие на рассылку электронной почты?
Выгоды от использования емэйл рассылки бизнесом самого разного рода очевидны – это не требует капитальных вложений финансов, базы потенциально заинтересованных пользователей сравнительно легко отыскать в свободном доступе или за деньги, а эффект от такой рассылки при правильном подходе и с учетом получения согласия на рассылку, оправдывает даже самые высокие ожидания.
В чём подвох? Спросит пытливый читатель.
Разговоры о е-mail маркетинге всегда звучат как любимая музыка – только представьте, как легко разослать миллионам людей по всему миру e-mail со своей рекламной информацией, и как тяжело совершить отправку физического письма традиционным способом.
К сожалению, далеко не всё здесь так приятно и радужно. Естественно, существует своя специфика. Сколько человек получат письмо на самом деле?
Сколько человек откроет сообщение в своём электронном ящике? Какой процент пользователей будут реагировать на информацию именно так, как планировал заказчик изначально? Всё это весьма серьёзные вопросы, на которые, тем не менее, существуют разумные ответы.
Что такое «разрешения»?
Если вам близки идеи качественного e-mail маркетинга, то проблема поиска лояльных пользователей будет одной из главных. Это достаточно сложный вопрос, который давно уже стал предметом ожесточённых споров в профессиональных сообществах.
Строго говоря, заказчику емэйл-рассылки обязательно нужно получить согласие на рассылку от владельца почтового ящика на то, чтобы получать ту или иную информацию.
Если же такого разрешения не получено, то письмо с коммерческой информацией отправляется в спам, а сама по себе рассылка легко может попасть в «бан» у почтовых серверов ведущих корпораций, что сведёт все старания к нулю.
Как получить такое согласие на рассылку от пользователей?
Прежде всего, эта история с разрешениями на получение информации, непосредственно связана с умением бизнеса привлекать клиента к своему предприятию.
В этом смысле, в выигрышном положении оказываются интернет-магазины, которые так или иначе вынуждены делать рассылки писем своим клиентам для подтверждения заказа, и так далее.
Многие представители сферы электронной коммерции включают пункт о «согласии получать рекламную информацию от магазина», а потом с удовольствием эксплуатируют ящик пользователя в своих собственных целях.
К сожалению, не совсем хорошо подобные ходы отражаются на лояльности среднестатистического покупателя к бренду.
Наилучшим способом привлечь пользователя к своей рассылке, будет привлечение заинтересованных юзеров при помощи активной работы с профильными сообществами.
Всегда есть возможность заинтриговать человека качественной и интересной ежедневной рассылкой, напоминать ему о существовании компании, а также сообщать какую-то важную информацию относительно основного предмета, который будет освещаться в статьях.
Практика показывает, что практически любая тематика легко трансформируется в серию полезных и по-настоящему интересных писем.
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Лендинги: пора избавиться от стереотипов
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/soglasie_na_rassiylku.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-06 13:37:112015-10-03 11:26:45Как получить от пользователей согласие на рассылку электронной почты?
5 простых приемов, благодаря которым Вы получите рекомендации клиентов и друзей
Хотите больше рефералов? А обратились ли Вы за помощью к самым лучшим клиентом? Ведь всегда можно просто попросить их рекомендовать Вас друзьям посредством социальных сетей.
Ведь это так просто! Ведь рекомендации клиентов, друзей, коллег и просто знакомых действуют в разы эффективнее самой хорошей рекламы.
А эта статья поможет Вам определиться с простыми приемами того, как получить больше рефералов от Ваших постоянных клиентов с помощью социальных сетей.
# 1: Определить необходимые социальные сети
Определение целевой аудитории одинаково важно для любой области маркетинга. И это естественно, что у каждой компании – своя целевая аудитория. Поэтому очень важно выбрать правильную тактику посредством определения социальной платформы, которую Ваши клиенты посещают больше остальных.
Ориентация важна в каждой области маркетинга. Каждая компания имеет другую целевую аудиторию, поэтому имеет смысл адаптировать тактику и решить конкретные перспективы на социальные платформы, которые они посещают больше всего.
И отталкиваясь от маркетинговых потребностей бизнеса, нужно выбирать социальную сеть. Например, Facebook отлично работает для привлечения отдельных потребителей, а LinkedIn лучше для B2B продуктов или услуг.
# 2: Особенности социального взаимодействия
Согласно отчету Нильсена о доверии рекламе, 84% потребителей говорят, что их друзья и семья — их доверенные ресурсы. Любые советы и рекомендации, поступающие от доверенного ресурса убедительны, потому что это социальное доказательство того, что ваш друг делится чем-то стоящим.
Тот же подход касается и рекомендаций и советов, которые дают он-лайн.
# 3: Стоит предложить стимулы
Если вы можете убедить своих клиентов поделиться информацией о вашем продукте или услуге с их странички в социальной сети, вы можете использовать силу социального доказательства для развития своего бизнеса. А чтобы поощрить пользователей к этому, предложите им стимул.
Каждый любит получать бонусы и специальные предложения и есть так много способов, чтобы предложить их. Например, вы можете предложить скидку на следующую покупку или дать бесплатный подарок с покупкой.
# 4: Настроить сообщение правильно
Когда вы просите ваших клиентов, чтобы они поделились информацией о Вас, сделайте этот процесс простым и удобным для них. Сделать это можно попросту заранее подготовив сообщение для того, чтобы пользователи, желающие им поделиться, попросту опубликовали его.
Так, им не придется тратить время и силы, сочиняя собственное сообщение. Причем, это сообщение должно быть необычным, привлекательным и креативным. Это – залог успеха такого рода кампании.
# 5: Продвигать кампанию уникально
Вы помните, когда Pinterest был доступен для регистрации только по приглашению? Вы не могли бы просто зарегистрироваться для создания учетной записи, вы должны были использовать код направления от друга.
Когда я был в состоянии предложить приглашение моим друзьям, я был герой, который помог им попасть в эксклюзивную платформу. Друзья, которых я пригласил, чувствовали себя особенными. Поэтому заставьте Ваших клиентов чувствовать себя особенно.
Понравилась статья? Жми «Мне Нравится« Оставьте комментарий к этой статье ниже
https://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/04/rekomendacii_klientov.jpg5001000adminhttp://biznesrealnost.ru/wp-content/uploads/2015/01/logoizbz12-e1422389111533.pngadmin2015-04-03 11:09:132015-10-03 11:19:06Как получить рекомендации клиентов и друзей
